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1、连锁药房健康门店的指标诠释,品规数,（月客流1万人）中西成药品规3200，动销率80%,价格带品规占比,高中低价格带呈梯型结构，品规占比为2：3：5,商品结构指标,商品结构指标,毛利区间品规占比,竞销品、次竞销品、一般品、非竞销品品规占比为2：2：3：3,商品结构指标,毛利区间销售额占比,哑铃型,商品结构指标,中西成药商品平均单价,13.0元左右（与商圈有关），主要观察：库存平均单价=商品平均单价,保健品销售额占比,12%,重点品种销售额占比,65%,品类销售特点,感冒品类销售额 心脑血管销售额,商品结构指标,小类价格带倒挂率,5%,小类空缺率,15%,顾客指标,会员客流量占比,40%,会员客
2、单价,=普通顾客客单价2,会员年龄结构,70后为主体,会员性别结构,女性男性,库存和资金控制指标,存销比,门店1.0-1.2，总部库房0.8-1.0，总体1.8-2.2（一周两配）,资金控制,代销商品销售额=经销商品销售额,门店关联陈列、关联销售能力指标,客品数,3,品牌品种第一关联品关联度,10%（关联品为非竞销品）,促销活动指标,活动期间销售额,环比200%（活动期间与上月日均销售额相比）,门店日常运营指标,年同比增长率,销售额&毛利额&客流量10%,人效,3.5万/人/月,中西成药月动销率,80%-85%,中西成药季动销率,95%,门店日常运营指标,各价格带销售额&客流量变化,高中低价格带销售额&客流量同步变化,门店日常运营指标,各毛利区间销售额&客流量变化,各毛利区间销售额&客流量同步变化,门店日常运营指标,重点品种铺货率,95%,重点品种月动销率,95%,重点品种请配达成率,98%,重点品种销售额占比,65%,谢谢观赏,
