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1、诺鼎生物整合网络营销方案 E-Marketing Plan,2015. Aug.6Design by Rues,一、项目概述二、现况分析三、网络营销策略思路四、B2C网络营销内容及案例 1、微营销 2、口碑营销 3、品牌正能量 4、搜索全覆盖五、B2B网络营销内容及案例 1、搜索引擎可追溯 2、招商加盟平台转化 3、新闻正面形象六、电商运营内容及案例七、套餐及报价,目录,项目概述,项目概述,正是在这样的大环境下，因着超越的高度使命感，我们与诺鼎进行合作，共同为改善现代人们体质作出努力。,说养生保健在中国少说也是有上千年的历史，从电视剧等地方会经常看到古代帝王将相即差人在宫廷中“提炼仙丹”，梦想
2、长生不老，永享富贵。到了当代特别是这几年随着经济的增长，人们的生活越来越好对养生保养方面可谓是做了很好的功夫。中国的保健品市场基本上可以分为三大类：传统型保健品、现代型保健品以及功能型保健品。根据市场研究报告来看传统型保健品的市场份额仍然最大，紧接着是现代型保健品。医药保健品，从大行业领域来看，它是近十年来资产收益率最高的行业，远远高出包括电信行业在内的其他行业。被业内专家、学者认为是永远的朝阳行业。,现状分析,现状分析,运营模式,目前公司状况： 上海诺鼎生物科技有限公司2010年成立于上海，是我国一家专业从事健康产业，向人们传播科学的健康知识、提供安全的健康产品的公司。 上海诺鼎生物科技有限
3、公司主营产品为新动力多果仁胶囊（一氧化氮类营养补充品），目前，该产品已经在上海、北京、广州、深圳等全国多个大中城市有售。 上海诺鼎生物科技有限公司是中国保健协会会员单位。 以生命科学的高速发展和人类追求健康的美好愿望为背景，以一诺九鼎的企业文化内核为支点，以国际国内高科技含量健康产品为桥梁，以整合和创新团队管理及营销传播平台为动力，打造健康产业第一品牌。目前市场分析： 从空间上看，目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/301/40，人均保健品消费支出仅为美国的1/20，日本的1/15，这也从另一方面显示出医药保健品市场巨大的成长空间和发展潜力。 从时间上看，中国的经济发展和居民收入水平在过
4、去5年里一直以9%以上速度高速增长，预计在未来10年内将以7%和6%以上速度持续增长。医药保健品消费水平与居民可支配收入具有很强相关性，按GDP和可支配收入的发展趋势，可以估计，保健品在未来10年内会有持续增长，达到目前的23倍。 随着生活质量提高，人们将由事后治疗向事前预防、事中保健。城乡居民对医疗保健重视程度与日俱增，其结果表现为医疗保健费用支出逐步上升，全国城镇居民医疗保健总支出已超过1500亿元，年增长30%，农村超过700亿元，占总数1/3，年增长14%。,综合分析，保健品行业发展将呈现新的趋势：1）需求将进一步发展、扩大；2）注重品牌定位和形象构建；3）着重于保健知识和品牌宣传；4
5、）流通渠道更加畅通，营销模式推陈出新；5）应用新资源、新技术和方便型包装成为主流；6）功能更加多样化，单品种保健品的功能趋向专一；7）总体价格将下降；8）个性化需求与服务，亲情化售后服务将成为亮点；9）农村将成为进一步竞争的重点市场。,市场趋势：,现状分析,SWOT分析,S,W,O,T,1、100多人的推广营销团队，服务在全国市场；2、在上海拥有1000人的销售精英团队。3、推广诺贝尔奖得主斐里德穆拉德博士所研发的诺奖科技产品。,1、没有品牌公信力；2、产品多元化，没有核心竞争力，市场化还不成熟；3、对于产品没有更好更广泛的营销渠道。,1、竞争明显，主要竞争品牌占据主流市场，品牌知名度相距甚远
6、；2、市场有销售却没有信息反馈，不利于产品长期发展战略制定；,1、目前互联网上有各种类型的保健品，保健品的新闻和负面也有很多，可以利用炒作；2、网络营销渠道日渐发挥作用，借助网络营销，大力发展品牌,诺鼎网络营销策略思路,2022/11/15,2015年互联网总体趋势分析,一、大数据-更精准DSP （网盟系统）、搜索引擎、精准门户（行业）网站二、更社交微信应用开发、微信营销（微分销，微团购，微电商、微支付，微银行，微打的，微就医，微需求）、微博营销三、多屏互动从PC到PAD、从PAD到手机、客厅电视机、虚拟3D投影，虚拟立体成影；客户行为多个平台上的应用，对于商户来说，营销的阵地，必须多屏化而不
7、是局限一个平台的应用四、服务打包化、标准化把各种服务打包为一种套餐服务，比如天猫托管、网络招商外包、ROI型的SEO、按天付费的搜索引擎营销,营销策略,趋势分析,2022/11/15,目前互联网行业中的三大体系,创意,营销,技术,营销策略,体系分析,2022/11/15,有关三大体系的运营思路,1,以客户诉求为基础，通过策划，市场，渠道，技术等形成创意方案，并最终通过线上线下执行。核心内容就是创意思维,广告创意公司模式,2,3,网络营销公司模式,以客户需求为导向，通过评估，市场调查分析，营销策划，融入创意性文案，加上有效的推广渠道，形成一整套营销方案。核心点是营销模式。,通过分析客户的需求，然
8、后进行整体评估，分模块执行，通过沟通以及技术层面，达到客户需求。核心点是所掌握的技术能力。,技术运营公司模式,营销策略,模式分析,12,B2C网络营销内容产品,微营销,微博营销,借助新兴微营销，增加互动性，为诺鼎生物打造最好的CRM,品牌文化,定性,定量,一、日常维护二、每日信息更新三、舆情监控四、活动动态更新,品牌发展,诺鼎产品,健康知识,每日针对目标人群至少更新3则微博每天提升粉丝量，打造诺鼎生物微博自媒体，圈住人群，产生自己的声量,从而产生销量,微营销,微博营销,微博营销，利用微博大佬、红人大号转发，快速打开口碑营销窗口，裂变式传播,2022/11/15,微博营销案例简介,微营销,微信营
9、销,微营销，增加互动性，做最好的CRM,健康交流中心； 开设知识讲堂，植入每日青梅信息； 第一时间通过微信点对面传播谈青最新资讯； 建立会员资料库，便于管理和互动,微信营销优点：1、强制式传播，信息到达率100%；2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好；3、影响力大,引导网络舆论潮流；4、大大降低传播成本；5、有利于长远利益和培育忠实用户；6、微信的网络营销价值体现；7、取代或深化用户、会员管理中心；,微营销,微信营销,“刮刮卡”即刮即开型中奖玩法，凝结了丰富的中国大众喜闻乐见的文化、游戏元素，趣味性强，通俗易懂。 可为谈青官方微信设置刮刮卡，增加互动性和乐趣，同时增加对谈青官方微信的粘度。
10、,微营销,微信营销,设置奖项，数量及概率即可使用，会员只需要点击转盘上的“抽奖”按钮即可旋转转盘抽奖。可为谈青官方微信设置大转盘，增强互动性。,2022/11/15,微营销,微信营销案例,口碑营销,问答营销,问答营销既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告。利用问答营销，采用自问自答方式，将品牌文化、品牌信息润物细无声的植入进去，达到品牌宣传，营造良好口碑的目的。,口碑营销,贴吧营销,贴吧营销是一种以贴吧为载体，基于关键词的网上主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己所拥有的其所感兴趣话题的信息和想法。,口碑营销,
11、论坛营销,垂直/论坛精准投放“短、频、快”,BBS营销发布方案,原创首发,话题转载,网友自发转载,撰写最生动、最具讨论性的话题,A 创作,B 执行,C 发布,运用最资深、最有说服力的ID,选择最有针对性、最热门的社区,社区特性：利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。社区划分：家电社区、网购社区、人气热门社区发布策略：针对不同类型的社区发布或转载不同类型的话题。,口碑营销,论坛营销,在主流论坛和健康类论坛发帖，增加谈青品牌曝光，提升品牌形象，以及品牌知名度、美誉度。,品牌正能量,新闻营销,新闻营销增加品牌曝光度提高品牌声誉,品牌正能量,新闻营销,超越蓝莓相关新闻首页置顶，文章、图
12、片形式显示在当日新闻的首页位置,品牌正能量,新闻营销,东方网-时尚http:/ 东方网http:/ 东方网-生活http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/,东方新网 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 上海视窗http:/ http:/ http:/www.shnews.org 上海热线http:/上海在线http:/ http:/ http:/ http:/,品牌正能量,门户覆盖,在各大门户网站全面覆盖，让青梅精的功效软性植入到文章中，形成大面积覆盖营销力，发布策略“短”“频”“快”,搜索全覆盖,SEO,一、搜索引擎：
13、搜索相应关键词找到超越相应网站,搜索全覆盖,SEO,一、搜索引擎：搜索相应关键词找到超越的相应网站,1、SEO诊断策略1-1、SEO诊断思路个人认为：SEO不是一种艺术，而是一种技巧。技巧的使用，需要根据网站的特点，进行合理的使用。必须去网站的用户体验、营销策略， 合理融合，才能实现最大化的效果。据大部分的网站，虽然只是从SEO技术上入手，将存在着巨大的潜在风险。我们将为进行系统化的诊断，并且形成诊断分析报告一套。,搜索全覆盖,SEO,1-2、SEO诊断项目1-2-1、搜索收录量诊断1-2-2、关键词策略诊断1-2-3、关键词布局诊断1-2-4、网站内容策略诊断1-2-5、URL设计诊断策略1
14、-2-6、内部链接构架策略1-2-7、网站权重诊断分析,搜索全覆盖,SEO,一、搜索引擎：搜索相应关键词找到超越相应网站,2、SEO优化方案 个人认为SEO不是一种技术，而是一种系统化的策略，我们将站到网站运营的角度，结合网站技术，网站编辑、网站运营、用户体验、营销策略等方面的个性化需求，为你策划一套可以个性化的SEO优化执行方案。,搜索全覆盖,SEO,SEO优化方案内容包括： 关键词爆破策略 网站内容优化提升策略 关键词布局迅速优化策略 网站链接构架优化策略 网站URL规范化策略 网站收录量提升策略 网站权重提升策略 用户体验提升策略,搜索全覆盖,SEO,一、搜索引擎：搜索相应关键词找到谈青
15、相应网站,3、SEO项目实施流程3-1、网站诊断分析 时间：1周执行：相关项目团队参与结果：形成SEO诊断分析报告一套3-2、诊断报告交流会 时间：半个工作日执行：相关项目团队参与结果：针对的SEO问题形成共识，并且探讨出SEO策略框架。3-3、网站SEO策略制定 时间：3个工作日执行：相关项目团队参与结果：形成SEO策略方案,搜索全覆盖,SEO,一、搜索引擎：搜索相应关键词找到超越相应网站,4、SEO项目实施流程,4-4、SEO企业内训 时间：1个工作日执行：相关项目团队参与结果：1、系统化的SEO知识普及，让SEO融入每一个相关工作人员的工作中。2、系统化的讲解SEO策略方案3、互动讨论，
16、对SEO策略方案进行分拆执行计划，量化到人。4-5、SEO策略执行 时间：2-4周执行：相关团队执行。结果：对进行系统化的整体优化，包括SEO和用户体验。4-6、SEO执行验收时间：3天执行：相关团队执行。结果：验收优化工作，找出不足之处，继续完善。4-7、SEO效果检测 时间：合同期内执行：双方共同参与结果：检测的SEO效果数据，不断完善，不断改进。,搜索全覆盖,SEM,搜索引擎营销=SEM（Search Engine Marketing）是近年来产生的一种新的网络营销形式，SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索
17、引擎的访问量，并产生商业价值。,B2B网络营销内容-品牌,B2B营销内容,搜索引擎可追溯,SEO：核心关键词及竞争类关键词全面覆盖，牢牢掌握第一手客户；,B2B营销内容,招商加盟平台转化,加盟类平台：将加盟信息重点覆盖到加盟类平台，例如28商机网，渠道网，创业网，餐饮创业网等，吸引客户通过加盟平台加盟。,B2B营销内容,招商加盟受众分析,2014年加盟投资人群分析,*数据来源于中国创业加盟数据研究报告，中国加盟网数据研究院,B2B营销内容,新闻正面形象,新闻营销：2大类媒体曝光：第一类，大量加盟信息曝光，主要覆盖行业媒体、地方媒体及小众媒体即可，提升品牌知名度及曝光度；第二类，通过加盟我们实现
18、成功创业，实现梦想的“正能量”，集中覆盖在门户网站及行业媒体上；,电商平台运营方案,2022/11/15,电商平台的选择,一、高受众人群的：淘宝，天猫等,二、高品质受众人群的：京东，一号店等,三、品牌行业受众人群的：各医药类、保健品行业网络商城,2022/11/15,电商平台营销分析,您可以得到什么,九口袋可以帮助您建立品牌整体电子商务运营整体解决方案。给予品牌形象传递，品牌用户沉淀，品牌数据分析以及品牌的销量。,2022/11/15,电商平台营销分析,品牌策略模型,九口袋电商AESE理论模型电商环境中的3个有价值突围方向,九口袋电商6维6力策略模型 打造电商环境中核心竞争力,2022/11/
19、15,电商平台营销分析,品牌围绕这三个维度进行全面的投入，随着用户基数的增大，在消费者的心中逐步提升品牌形象！,2022/11/15,电商平台营销分析,营销核心-品牌活动,流量入口 CPT、CPM、 P4P、公线活动,建立口碑组织口碑营销 建立sns基地淘宝帮派 新浪微博微信 百度贴吧 QQ旺旺群,主题营销高频次、高质量店铺主题活动，使用户持续关注的欲望,情景化活动页面设计购物主题活动页面设计绝非海报，数据会告诉我们用户的眼睛在看哪里！,数据分析持续关注行业数据和竞争对手数据。分析店铺运营数据&销售数据，定向投放广告,2022/11/15,电商运营案例简介,惠人恒元专卖店接手2个月业绩做到类目
20、前11名（截图来源：淘宝官方工具-数据魔方),2022/11/15,电商运营案例简介,wacom板布专卖店接手第3个月业绩做到160多万（截图来源：淘宝官方工具-数据魔方),2022/11/15,电商运营案例简介,sqocoi旗舰店接手第3个月业绩做到17万（截图来源：淘宝官方工具-数据魔方),2022/11/15,电商运营案例简介,冰麒麟旗舰店接手第2个月业绩突破40万（截图来源：淘宝官方工具-生意参谋),2022/11/15,项目合作方式及套餐,服务内容：、品牌布局 、整案营销 、营销策划 、活动策划 、电商托管运营 、O2C模式套餐组合：A套餐、+组合 B套餐、+组合C套餐、+组合 D套餐、+组合终极套餐、+组合,2022/11/15,服务报价及内容-B套餐,谢谢观赏,感谢您对我们的关注和支持！我们将全力以赴，势必达成！,
