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1、网络营销,项目五 网站平台推广,“新商科”电子商务系列规划教材,Contents Page,目录页, 2 ,任务1 搜索引擎营销推广,任务2 网站联盟推广,任务3 网站平台推广,Contents Page,目录页, 3 ,任务1 搜索引擎营销推广5.1.1 搜索引擎登录注册5.1.2 搜索引擎竟价排名5.1.3 搜索引擎关键词优化任务2 网站联盟推广5.2.1 网站友情链接5.2.2 百度联盟推广任务3 网站平台推广5.3.1 企业自建网站推广5.3.2 第三方平台应用推广5.3.3 移动平台营销推广5.3.4 跨境平台营销推广,【项目导图】,项目介绍,【本项目重点难点】 搜索引擎营销、搜索引
2、擎优化、网站友情链接推广、网盟推广、网站平台推广的内涵与特性、掌握各种企业网站营销推广的方法与步。,“三只松鼠”从2012年6月19日上线4个月之后，就开始备战“双十一”大促这一天的爆发。“三只松鼠”创始人章燎原看到了“双十一”本身就是坚果淘品牌的知名度和曝光度推广的最佳时节，是一个免费推广的好时机，会引起淘宝及相关领域的关注。做为一名营销推广人员，你认为 企业运用网站营销推广会产生哪些效果呢？网站营销推广可采用哪算具体的推广方法呢？营销推广的关键要素有哪些呢？一般在推广后增加访问的流量，这些流量的构成如何？,【引例 】,Contents Page,目录页, 6 ,任务1 搜索引擎营销推广,任
3、务2 网站联盟推广,任务3 网站平台推广,1.搜索引擎概念与组成搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。其组成包括：搜索器、索引器、检索器、用户接口。,5.1.1 搜索引擎登录注册,5.1.1 搜索引擎登录注册,2.搜索引擎营销概念与分类,（1）概念搜索引擎营销英文Search Engine Marketing ，简称为“SEM”。就是人们使用搜索引擎方式将用户检索的信息尽可能传递给目标用户。或者，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，将人们
4、检索的信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，通过点击信息网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解实现交易。,5.1.1 搜索引擎登录注册,2.搜索引擎营销概念与分类,（2）搜索引擎分类,5.1.1 搜索引擎登录注册,3.搜索引擎工作原理,（1）全文搜索引擎工作原理输入请求（抓取网页）搜索转换（处理网页）主页展现（提供检索服务）（2）目录索引工作原理目录索引，顾名思义就是将网站分门别类地存放在相应的目录中，因此用户在查询信息时，可选择关键词搜索，也可按分类目录逐层查找。,全文搜索引擎工作原理,5.1.1 搜索引擎登录注册
5、,4. 搜索引擎基本过程,（1）企业信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源（包括企业内部信息源及外部信息源）；（2）搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库；（3）用户利用关键词进行检索（对于分类目录则是逐级目录查询）；（4）检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL；（5）根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。（6）搜索关键词（7）看到搜索结果（8）点击链接（9）浏览企业网站（10）实现转化,5.1.1 搜索引擎登录注册,5. 搜索引擎营销价值,5.1.1 搜索引擎登录注册,6. 搜索引擎推广,（1）搜索引擎推广概念搜索引擎推广是通过搜索引擎注册登录、搜
6、索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。（2）搜索引擎注册搜索引擎注册是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。例如，企业自建网站需要让更多人知道，就可通过各大搜索引擎工具推广来实现。,5.1.2 搜索引擎竞价排名,1. 竞价排名的内涵,搜索引擎营销推广除免费登录注册外，一般还有竞价排名和定费排名两种模式可供选择。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，主要是企业在搜索引擎购买关键词，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户面前。这种方式一般按照用户点击的效果付费，企业可以竞价搜索
7、引擎里的排位。提供这类产品的服务商有百度、Google等。,5.1.2 搜索引擎竞价排名,2.百度竞价排名特点,百度竞价排名特点,5.1.2 搜索引擎竞价排名,3.百度竞价排名服务的基本流程,（1）登录百度推广管理系统（http:/）注册竞价排名客户帐号；（2）注册成功后，登录进入，在竞价排名用户管理系统中提交关键词、网站标题及描述等信息；（3）点击“开始使用”，进入推广页面，可充值交纳推广费；（4）点击“添加新关注”按钮进入添加新关键词页面。,5.1.3 搜索引擎优化,1.搜索引擎优化概念,（1）什么是搜索引擎优化SEOSearch Engine Optimization，汉译为搜索引擎优化
8、。就是一种利用搜索引擎排名规律（规则、原理）和搜索引擎排名计算公式让网站在搜索引擎（百度、谷歌、搜狗、360、soso等）搜索中排名靠前的一种应用技术、操作的技巧、方法和手段。,5.1.3 搜索引擎优化,1.搜索引擎优化概念,（2）什么是关键词实际上它是源自于英文“keywords”，特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的一种关键词汇。也就是指的任何一位搜索引擎用户，输入搜索框中想要通过搜索引擎查找相关信息的用语。它可以是一个字，也可以是一个词、一句话、一个英字母、英文单词、一个数字、一个符号等任何可以在搜索框中输入的信息。,5.1.3 搜索引擎优化,1.搜索引擎优化概念,（3）关键词分类,5
9、.1.3 搜索引擎优化,2.搜索引擎优化SEO常用工具,（1）SITE：网址（www开始）查网站收录；（2）站长工具（http:/）查整站情况；（3）爱站网（http:/）查看网站运营情况；（4）百度指数（http:/）查看关键词在百度的搜索量；,5.1.3 搜索引擎优化,3. 搜索引擎优化SEO的排名规则,第一步：先收录；第二步：进入搜索引擎的数据库进行分类（关键词级别划分）；第三步：给于网站权重（PR值）；第四步：抓取网站新的信息；第五步：根据网站的级别（行业门户、平台、企业站点、个人站点）网页的级别（首页、二级页面、三级页面、四级页面）内容质量（原创、伪原创、带给客户的价值大小）、网页主
10、题与内容的匹配度、关键词密度、停留的时间、访问的深度（页面数量）、信息更新的频率、内部链接情况、外部优质链接数量给与网站各网页加减权重。,5.1.3 搜索引擎优化,3. 搜索引擎优化SEO的排名规则,第一步：先收录；第二步：进入搜索引擎的数据库进行分类（关键词级别划分）；第三步：给于网站权重（PR值）；第四步：抓取网站新的信息；第五步：根据网站的级别（行业门户、平台、企业站点、个人站点）网页的级别（首页、二级页面、三级页面、四级页面）内容质量（原创、伪原创、带给客户的价值大小）、网页主题与内容的匹配度、关键词密度、停留的时间、访问的深度（页面数量）、信息更新的频率、内部链接情况、外部优质链接数
11、量给与网站各网页加减权重。,5.1.3 搜索引擎优化,4.搜索引擎优化方法,（1）网站优化目的。提升网站访问量，让用户浏览体验，产生消费，给企业带来利润。在搜索引擎中得到高的排位，让潜在用户找到自己的网站。网站下单量，可接到订单量，获得销售量。促进线下销售。提升客户满意度。（2）网站优化设计的原则。坚持用户导向而不是搜索引擎导向；网站优化的基础是网站基本要素的优化。（3）网站搜索引擎优化方法。网站搜索引擎优化主要有站外优化和站内优化。,Contents Page,目录页, 24 ,任务1 搜索引擎营销推广,任务2 网站联盟推广,任务3 网站平台推广,5.2.1 网站友情链接,1.友情链接概念,
12、友情链接是指互相在自己的网站上放对方网站的链接。友情链接也叫交换链接或称互惠链接、互换链接。也可理解为具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。,友情链接操作页面,5.2.1 网站友情链接,2.友情链接的作用,5.2.1 网站友情链接,3.友情链接注意的问题,（1）网站PR值并不是越高越好。 （2）网站友情链接的数量。（3）网站LOGO风格及下载速度。（4）回访友情链接伙伴的网站。（5）不做链接无关的网站。（6）不做无效的链接,5.2.1 网站友情链接,4.
13、 友情链接的方法,（1）利用免费友情链接平台进行链接,免费友情链接平台首页,1）输入免费链接网址http:/ 或http:/ 2）点击“友情链接”进入页面底部3）填写相关信息后，点击“提交”按钮，即可完成,5.2.1 网站友情链接,4. 友情链接的方法,（2）利用自己网站平台与其他友情网站进行链接,网站后台友情链接界面,1）登陆自己的网站后台2）找到首页管理-展开3）展开后点击添加新链接按钮：增加4）添加百度为您的链接网址，填写好后点击增加5）选择：生成所有静态页或生成首页静态页,5.2.2 百度网盟推广,1.网盟推广的内涵,（1）网盟推广概念网盟推广是搜索引擎营销的延伸和补充，是通过聚集海量
14、的网站媒体，在互联网渠道组成的一个联盟，再根据广告客户的需求，在联盟网站中以动画、图片、文字等表现形式，进行广告投放的一种网络推广方式。网盟推广可以将企业的推广信息展现在网民浏览的网页上，覆盖了网民更多的上网时间，对网民的影响更加深入持久，有效帮助企业提升销售额和品牌知名度。,5.2.2 百度网盟推广,1.网盟推广的内涵,（2）百度网盟推广和百度搜索推广的关系,5.2.2 百度网盟推广,1.网盟推广的内涵,（3）百度网盟推广和移动DSP推广的区别通俗说，网盟是抢位置，DSP是买人群，而移动DSP是指需求方平台。（4）百度网盟推广与百度竞价推广的区别网盟推广是一种图片、文字、图文结合的推广形式,
15、出现在百度的联盟网站上，会针对在百度搜索引擎上搜索过或者通过百度搜索引擎进入过企业网站的人群。而竞价推广，是关键词推广，关键词推广只是在百度搜索引擎上搜索关键词，展现纯文字创意的形式，有标题有描述。因些，百度网盟推广与百度竞价推广的区别就是形式不同，投放的地方也不相同。,5.2.2 百度网盟推广,2. 百度网盟推广的方法,（1）登录百度推广管理系统（http:/），用前面已注册好的帐号登录进入“网盟推广”页面（2）点击“网盟推广”的“进入”按钮，进入“点击快速开始”页面（3）点击“点击快速开始”按钮，输入每日预算，投放日程，投放地域，业务描述，最后点击：“生成推广方案”按钮（4）点击“生成”按
16、钮（5）点击“生成”按钮后，展现网盟推广完成页面，即“保存并继续”按钮。（6）点击“保存并继续”按钮，进入上传创意“页面，并输入相关信息资料（7）点击“保存”按钮,百度商业产品用户推广页面,5.2.2 百度网盟推广,3. 百度移动搜索推广,（1）百度移动搜索推广概念。就是百度基于各类移动设备为媒介载体的一种按效果付费的网络推广方式。其本身是百度在原有搜索推广管理平台的升级。（2）百度移动搜索推广样式：百度移动搜索推广样式基础样式和扩展样式分为两大类。（3）百度移动搜索推广方法,5.2.2 百度网盟推广,4. 百度移动搜索推广的优势,Contents Page,目录页, 36 ,任务1 搜索引擎
17、营销推广,任务2 网站联盟推广,任务3 网站平台推广,5.3.1 企业自建网站推广概念企业网站是企业网络营销的重要组成部分，也是进行网络营销的主要工具之一，虽然不是每个企业必须通过自建网站进行推广，但是企业自建网站对于企业的营销推广具有非常重要的作用，也是进行网络营销的基础，要了解企业自建网站，首先从企业网站的类型开始。,任务3网站平台推广,（一）企业自建网站的类型,任务3网站平台推广,电子商务型,产品展示型,基本信息型,多媒体广告型,5.3.2 第三方平台应用推广（一）第三方平台的概念 第三方平台一般指除买卖双方之外的第三方建设的为买卖双方开展电子商务服务的平台，第三方平台通过计算机硬件和软
18、件组成进行电子商务活动的系统及其操作环境。企业通过第三方平台进行企业信息、产品供求以及招聘人员等内容的发布，第三方平台是现在网络平台中应用最广泛的平台之一。,任务3网站平台推广,（二）第三方平台的类型,任务3网站平台推广,根据电子商务模式,B2B电子商务平台,第三方平台类型,B2C电子商务平台,C2C电子商务平台,根据电子商务平台功能,电子商务支付平台,电子商务信息发布平台,根据行业范围,电子商务交易平台,综合电子商务平台,行业电子商务平台,总公司电子商务平台,根据地域范围,全国电子商务平台,区域电子商务平台,（二）企业自建网站的推广功能,任务3网站平台推广,品牌形象展示功能,信息发布功能,建
19、立良好的顾客关系,通过企业网站进行销售,企业网上调研,提升顾客服务质量,（三）企业利用第三方电子商务平台推广的策略,任务3网站平台推广,5.3.3 移动平台营销推广（一）移动平台营销的概念随着智能手机的普及，使用移动客户端进行信息的查阅，产品的购买成为了一种消费趋势，如何通过移动平台进行推广成为众多企业一个网络推广的方向。移动平台营销主要指通过手机，移动网络接收端为主要传播平台，通过向目标客户群体精确的传递企业即时信息的一种方式，企业通过移动平台达到与消费者信息互动，进行企业形象的传递，产品或服务的销售，从而实现企业网络营销推广的目标。,任务3网站平台推广,（二）移动平台推广的特点,任务3网站
20、平台推广,进行有效市场分析,实现企业的精准营销,广告时效快，成本低,加强消费者黏性,（二）移动平台的类型,任务3网站平台推广,移动平台类型,PC渠道的移动端延续,社交APP,资讯APP,内容细分类APP,用户细分类APP,社区APP,5.3.4 跨境平台营销推广（一）跨境平台营销的概念随着互联网的发展，加速了全球化网络营销的步伐，特别是我国政府近年来对跨境电商行业支持力度较大，我国跨境电商发展迅速。跨境平台营销则是指企业通过跨境平台，在不同国境的交易主体之间通过网络的方式了解不同国家消费群体的消费偏好，进行网络推广和销售的方式。随着跨境平台职能的完善，通过跨境网络平台顾客可以完成在线订购、支付
21、结算，物流配送，清关等多个环节，极大地促进了跨境销售。,任务3网站平台推广,（二）跨境电商平台的分类,任务3网站平台推广,跨境电商平台分类,按进出口方向,进口跨境电子商务,出口跨境电子商务,按商业模式,B2B,B2C,B2B2C,按照平台服务类型,信息服务平台,在线交易平台,C2C,按照平台运营商类型,企业自营平台,第三方开放平台,代运营服务,【同步阅读】,1、四大主流跨境平台解析2、魏则西事件舆情案例跟踪分析 资料来源：百度文库 http:/,【同步实训】,实训1 三只松鼠是如何应用搜索引擎营销推广的？,【实训目的】通过收集三只松鼠搜索引擎推广方式，分析三只松鼠都运用了什么平台进行产品推广的
22、？他们是如何对搜索引擎进行优化？在进行搜索引擎推广的过程中要注意些什么问题？【思考与练习】1、三只松鼠搜索引擎营销的特点是什么？2、三只松鼠如何进行搜索引擎优化？3、针对三只松鼠的搜索引擎营销，你认为如何结合其他营销方式进行效果更好？,【同步实训】,实训2 中人网整体推广方案制定,【实训目的】通过网站营销推广实践，能够熟练搜索引擎营销推广、网盟推广及第三方平台推广的方法步骤，能够比较分析搜索引擎营销推广与网盟推广的不同，网盟推广与移动推广的不同，加深对网站营销推广相关知识的感性认识。【思考与练习】1、进行嘉兴中人网推广时，除上述网站营销推广推广的多种方式以外，还有哪些常用的推广方式，请举例说明
23、?2、进行中人网推广时，除网络推广外可以采用地推的推广方式吗？,【项目小结】,搜索引擎营销就是人们使用搜索引擎方式将用户检索的信息尽可能传递给目标用户。搜索引擎按其工作方式主要可分为三种，分别是全文搜索引擎、目录索引类搜索引擎和元搜索引擎。同时企业根据自己的需求状况，根据自己的市场情况选择合适的平台进行推广。搜索引擎竞价排名是一种按效果付费的推广方式，主要是企业在搜索引擎购买关键词，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户面前。网盟推广是搜索引擎营销的延伸和补充，是通过聚集海量的网站媒体，在互联网渠道组成的一个联盟，再根据广告客户的需求，在联盟网站中以动画、图片、文字等表现形式，进行广告投放的一种网络推广方式。通过本项目学习，重点掌握网站营销推广的各种方法，熟悉各种推广的整合应用。企业在推广的过程中，一般会采取各种平台相结合的方式，企业自建网站有助于推广企业品牌，而第三方平台流量较多，则可以带动更多的销售，通过对移动端的推广，更加符合现代人的需求。在开拓国际市场的过程中，需要更多的了解跨境电商平台，以此开拓更广阔的市场。,
