《【从0到1】演讲ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【从0到1】演讲ppt课件.ppt（44页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、从 0 到 1,硅谷创投教父、PayPal创始人作品斯坦福大学改变未来的一堂课/为世界创造价值的商业哲学,（美）Peter Thiel 著,01,02,03,04,05,06,07,【工程问题】有什么重要问题上你与他人有不同的看法？,【垄断问题】还有什么有价值的公司还没成立？,【持久问题】10年以后你的公司还能存在吗？,【时间问题】成功靠幸运还是靠技能？未来靠机遇还是计划？,【秘密问题】有没有找到其他人没有发现的秘密？,【人员问题】为什么放弃谷歌的高薪与威望而去你公司？,【销售问题】如何销售产品？除了创造产品，有没有有效的分销渠道？,蒂尔七大问,0,1,有什么重要问题上你与他人有不同的看法？,
2、问题一,.,duang,很多人都相信X,但X却是事实的对立面,垂直或深入进 创新,水平或广泛进步,= 全球化,复制,因为,作者倡导,既得利益者不愿冒险,在资源稀缺的今天，丢失科技创新的全球化不会长久,思维运动：质疑现有观念，从零开始重新审视自己从事的业务,音乐在播放，我们无法阻止因音乐而舞动的人,网景司上市,格林斯潘“非理性繁荣”,亚洲金融风暴,俄罗斯危机，长期资本管理公司获紧急援助,2000年3月10日达到峰值5048点,狂热前期,狂热期,但是我们可以.,01,02,还有什么有价值的公司没有成立？,问题二,.,创造的价值 利润率 利润,1600亿 0.21% 3.36亿,竞争,垄断,搜索,5
3、00亿 25% 105亿,创新能力,美国航空公司,交集？并集？谎言？,非垄断者把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性,美式食品&餐厅&帕洛阿尔托&,说唱歌手&黑客&鲨鱼,垄断者通过把他们的市场描述成若干个大市场的并集来伪装他们的垄断性,搜索引擎&手机&可穿戴设备,电脑&自动驾驶汽车,我们对垄断性的理解。,其实垄断对我们的好处。,哄抬物价 消费者不利 打压创新者,创造新事物,社会进步,消费者更多选择,竞争意识从何而来？,竞争的坏处,方法论,教育体系,人们往往忽视真正重要的事情，只把精力放在竞争对手上。,竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”。,如果你能看出竞争不能带来价
4、值的提升，而是充满的破坏力，那你就比大多数人要理智。,如果你不能把对手打败，那就和对手联合,【持久】10年之后你的公司 还能存在吗？,问题三,.,年,年,（百万美金）,（百万美金）,OR,垄断企业的特征,10倍改进QQ群号唯一标识专利亚马逊云服务Windows操作系统iPhone手机,越多人用越有用从非常小的市场做起,服务性企业难做成垄断企业设计时应考虑大规模发展潜能,打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式实力先行,专利,网络,规模,品牌,成功靠运气还是技能？未来靠机遇还是计划？,问题四,.,悲观,乐观,明确,不明确,高,低,低,高,投资,储蓄,看待未来的方式,对未来明确的乐观主义,对未来明确的
5、悲观主义,对未来不明确的悲观主义,对未来不明确的乐观主义,20世纪50年代，人们广纳计划，而且探寻计划的可行性。而今天，一个在校教师提出的具有雄心的计划肯定会被当成怪诞想法，弃之不用，稍有权势的人提出的长远愿景都会被嘲笑为狂妄自大。,对中国来说，最容易的发展方式就是不断学习在西方行之有效的模式。富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，贫穷一些的则能省就省，以求储备充足，中国各阶层人士都对未来严阵以待。,与其努力数年开发一种新产品，迷茫的乐观主义者选择改进已有产品。银行家调整现有资金结构，从而获利。律师解决旧问题引发的争端或是帮助其他人打理事务，私募基金投资人和管理顾问也没有开创新事业，他们持续
6、地调整经营流程，提高旧业务的效率,欧洲人只是在事情发生时做出反应，希望不让事情恶化而已。他们只知道等着事情发生，在等的时候，他们还可以吃吃喝喝快快乐乐，所以才有欧洲著名的假日狂潮。,对未来不明确却很乐观,金融,钱成了最终的目的,迎合民意而非改善民生，不去规划国家蓝图,未来只是一种概率，一味追求平等而缺少活力,政治,哲学,金钱是到达最终目的的方法，精益创业是一种方法而不是目的，我们都把方法当成了最终目的。我们努力是个过程，但却成了目的，因为没有明确的未来，我们只是在为了努力而努力。,规划可以影响概率，我们不是一张凭概率决定命运的彩票。,投资回报,10倍 5倍 1倍,1 10 20,公司排名,把事
7、情放在最擅长的地方,1,关注事业本身而非财务策略,2,选择一份职业，并相信其会在几十年后会变得很有价值，投资自己。,3,实际情况,错误认知,二八定律,【秘密】你有没有找到一个 其他人没有发现的秘密？,问题五,.,常识,秘密,常识,容易,为什么人们不探索秘密？,困难,不可能,渐进主义,从小我们便被教育做事的方法是积跬步以千里。如果超过正常进度，且学到了考卷范围外的知识，你并不能因此多拿学分,风险规避,人一生的目标变成不犯错，那么没理由和动力去探索秘密,自满情绪,社会精英既然能够舒舒服服地享用已有成果，为什么还要去探索秘密呢？,扁平结构,世界是“平”的。如果有可能发现新事物，难道全球人才库中更加聪
8、明、更有创造力的人还没有发现吗？,秘密有：,关于自然的,相信秘密是关键,最佳地方：无人关注的地方,成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的 当与人分享秘密时，你的听众就成了谋士,如何发现秘密,关于人的,蒂尔定律,基础没打好的初创企业是无法挽救的,合伙人股权结构激励制度,所有权,1,经营权,2,控制权,3,投资人,创始人,创始人,上市前,董事会,摆脱控制,上市后,高效运行,高新诱使管理人员保持现状，而不是努力尝试,01,远程工作尽量避免,02,股票激励现金红利现金报酬,03,CEO最低薪酬,04,外聘人员倾向于考虑短期收益,05,激励政策,为什么放弃谷歌的高薪和威望而去你公司？,问题六,.,帮派文
9、化,团队标志,让每个人只负责一件事情,消除竞争,消除竞争更易于建立长久的纯粹工作关系以外的交情,帮派文化,从0到1,教条主义,无政府主义,如何销售产品？除了创造产品，有没有有效的分销渠道？,问题七,.,如何销售,病毒式营销 市场营销 销售 复杂销售,1美元 100美元 1万美元 1000万美元,目标：客户 小企业 大企业和政府,客户获取成本：,销售类型,时间成本,销售单价,增长,例子,复杂 7位数或以上,数月建立关系，一两年内达成交易,20年内达到5%-10%,spaceX,人员销售,1W-10W美元,建立起流程，让精悍的销售团队尽可能地向广大客户推销几个月,如果产品的核心功能可以鼓舞用户邀请
10、其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销,企业QQ,趋向于零,市场营销广告,病毒式,客户获取成本客户生命周期价值，在其他渠道不经济,趋向于零,Facebook,PG,销售幂次法则,如果你有一条有效的销售渠道，你就能成功。如果你常识了多种销售渠道，却没有一条有效，那你就等着关门吧。,除了客户，向员工、投资者、媒体推销公司和产品。,环视四周，如果没有看到销售员，那么你就是。,聪明的计算机：朋友？敌人？,展望一,.,全球化与科技的不同,（劳动力）供给 （资源）需求,全球化 （ 其他人） 科技（更强大的计算机）,优势 劣势 例子,人类,有意识，擅长在复杂情景下制定计划、做出决策,不擅长大量数据的处理,CIA,FBI,擅长高效的数据处理,做不出人类很轻松就能做出的判断,机器,人类对宇宙的掌控,时间,人工智能超过人类,通常，我们认为对立的特质互相排斥，例如一个人不可能否既贫穷又富有，但这常常发生在创始人身上：初创公司的首席执行官名义上是百万富翁，手里却没有现金。,创始人悖论,停滞不前？临近奇点？,硅谷创投教父、PayPal创始人最后问自己,感谢大家,
