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1、,产说会回收宝典,分公司培训部2017年12月,1、你是否在为产说会有预签却难以回收而感到郁闷？2、从拜访、邀约、促成，问题出在哪？3、为什么最临门一脚难以到位？,临门一脚，就为那“大笔一挥”落袋为安，只为那“回眸一笑”回收宝典，助你马到成功！,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,我这儿有本秘笈！,现场是自己做的决定，回家后是全家人或配偶决定，商量后有分岐！现场氛围太热烈感性而一时冲动，但事后冷静理性而改变主意！现场给业务员面子，事后找各种借口推辞，如“经济问题”！会后怕吃亏上当，征求同事、朋友意见后觉得还是不买好！考虑到“时间长，保费高”，变得犹豫而慎重！已经买过其他保险公司的类似
2、产品！经济问题或其他问题！,回收宝典第一式：弄清楚回收不成的原因,黄金二十四小时：24小时内客户的购买热情未全退，或在短时间内外在因素还来不及影响客户时，此时回收相对较为轻松、顺利，同时出现意外的概率较低！回收四十八小时：48小时内必须完成登门回收工作，并完成相关投保手续。超过48小时，回收的概率将大大降低！产说会结束3天后，回收概率几乎为零！,回收宝典第二式：时间是回收致胜的秘诀,方法一：“礼品承诺法”张总您好！感谢您对我工作的支持参加昨天的客户答谢会，并现场投保福盈门5万元。因为公司搞的是新年答谢活动，凡是现场投保的客户才享有珍藏礼品馈赠，平时您哪怕投保再多也享受不到这么好的回馈！而且您也
3、看到了，这次的礼品是特别定制的，仅限前100户。而且您的保险总是要投的，只是时间早晚的事，早投早受益，现在投还有优惠活动！（客户方案、业务方案）您看目前保单已经过公司审核了，我们一起办下投保手续吧！,回收宝典第三式：回收的相关方法及话术,方法二：“保费递减法”张总您好！20万保费太多，您也可以先办理一半，等您资金到位了或您觉得公司的投资回报让您满意，和我的服务让您满意时，可以随时通知我办理加保手续，10万保费对您来说应该没问题的！像您这样的老板，理财险10万才符合您尊贵的身份呢！您看目前保单已经过公司审核了，我们一起办下投保手续吧！,回收宝典第三式：回收的相关方法及话术,方法三：“保费递加法”
4、张总您好！像您这样有身份有地位的客户，购买理财险5万我觉得太少了，不能解决你的高品质养老需求。张总这样吧，再加5万您就可以成为我们公司的VIP钻石客户，可以享受更多的礼品和附加服务！其实张总您完全具备我们公司钻石客户的实力，按您的资产到哪儿都是钻石客户，您只需帮您爱人或孩子再投保一份5万的理财险，就可以成为公司的钻石客户了。而且您的这份爱心与责任会让您太太和孩子更能感受到您对他们的无限关爱和呵护！您看目前保单已经过公司审核了，我们一起办下投保手续吧！,回收宝典第三式：回收的相关方法及话术,方法四：“最低开户法”张总您好！由于我们公司福盈门这款产品是“保费打折，终身返还，双返本金、复利增值理财精
5、品。这是一次难得的机会，开户时间仅限1个月，开户限额1000户！不管怎么样，我建议张总您可以10000先开一个户，先把名额抢上。如果后期您对公司产品和我的服务的确很满意，可以再办理加保手续！您看目前保单已经过公司审核了，我们一起办下投保手续吧！,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,回收宝典第三式：回收的相关方法及话术,工具一：客户回访函以“选择提问”的方式引导促成王姐，您好！承蒙像您这样优秀的客户的支持与参与，昨晚我们的理财酒会取得了圆满成功！今天公司特地派我来向您表示感谢！ 王姐，我也要向您道个歉，昨天酒会的现场太火爆了，我没有照顾好您！ 我们希望今后将类似的酒会越办越好，也希望您
6、能提出宝贵建议，这里有一份酒会反馈函，耽误您一两分钟把这几个问题勾一下可以吗！,回收宝典第四式：回收的配套工具及话术,工具二：客户放弃函以“权益告知”的方式引导促成王姐，您好！承蒙像您这样优秀的客户的支持与参与，昨晚我们的理财酒会取得了圆满成功！鉴于福盈门产品“保费打折，终身返还，双返本金、复利增值”的显著优势，总公司决定该产品限时限量销售，我还是建议您可以先开一个户，免得没有了到时后悔！如果你确认放弃这次开户机会，也请您在放弃函上签字，以便公司知道我已把这个产品推荐过给您！,回收宝典第四式：回收的配套工具及话术,1、已经成交：张总，感谢您给予我机会为您提供我们最好的服务。我们确信，这次投资对
7、于您将来的发展，您会感到满意的。并希望您能将有关情况介绍给和您有类似需求的客户！2、没有成交：张总，感谢您对我们公司的信任来参加我们的讲座。真是很遗憾，您目前还没有打算投资的计划。可是，如果您需要进一步的相关资料或还有什么疑问，请随时打电话，我将向您汇报最新资讯及变化情况！3、对介绍客户的人：感谢您引见您的朋友和我认识，让我们有机会为他们介绍我们公司的产品和服务。您尽管放心，您给我引见的人将得到最专业化服务，我也会将情况如实的反馈给您！,回收宝典第五式：客户分类及配套话术,1、未到场客户（当天短信） ：昨天您没来，不知是什么原因？想必是您有紧急事务需要处理。下次答谢会是我再约您？还请您回复我13900000000 。谢谢！2、已到场未签约客户（当天短信） ：非常感谢您昨晚百忙之中抽身光临，由于您的到来使得本次会议圆满成功。希望我们的福盈门理财精品伴您快乐一生、幸福一生。谢谢！3、到场签约客户（当天短信） ：非常感谢您对我们公司的厚爱及对我的信任，成为福盈门VIP客户。今后我会用心为您提供专业、细致、及时、周到的服务，祝您健康幸福。谢谢！,回收宝典第五式：客户分类及配套话术,回收宝典,助你马到成功,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,过程完美结果则水到渠成,
