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1、促销活动策划方案精选大全 促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。下面就是给大家带来的促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考!促销活动策划方案1一、活动主题1. 美丽生活，我和你一起完成!3. 走自己的路，圣象地板从脚下支持你!6. 家有圣象，吉人天相7. 尽显实木豪华,引领时尚家居-圣象地板8. 点燃我的生活激情，圣象地板铺就我的幸福之家9. 家装用圣象，温馨又吉祥。10. 我的圣象,我的理想11. 圣象地板亲近自然，百万用户口口相传!12. 圣象地板-专业!卓越!超越!13. 圣象地板，真“经踩”14. 地板选圣象 绿色(健康)又时尚15. 选择圣象地
2、板，营造温馨港湾16. 满意圣象，由我评判17. 地板有价，生命无价;选择圣象，缔造健康。18. 圣象地板。王者风范。19. 王者风范,彰显卓越品质,谁与争峰!二、活动时间20_年4月12日至20_年5月12日三、活动地点恩运广场四、活动目的1.树立行业典范作用，拉升圣象地板在业内的口碑和在消费者心中的知名度和影响力2.在恩施地板行业，最大限度地瓜分市场占有率，提升销售业绩3.提高品牌的暴光频率，使广大受众在较短的时间内认知并激起其购买欲望，刺激消费需求五、活动内容(一)“美丽生活，我和你一起完成!”主题活动，五大元素1. 第一大元素“爱人”从脚底传来那种微妙的感觉。对爱人说：“美丽生活，我和
3、你一起完成!好吗?”爱人点头微微一笑。夫妻共同建造幸福美丽的家园生活!你有什么感想呢?2. 第二大元素“孩子”关爱下一代健康，是我们做父母的责任。对孩子说：“美丽生活，我和你一起完成!好吗?”孩子说：“好的”。和孩子一起建造幸福美丽的家园生活!你有什么感想呢?3. 第三大元素“父母”我喜欢这样一种平静的温暖。对父母说：“美丽生活，我和你们一起完成!好吗?”父母露出欣慰的笑容，点了点头。和父母一起建造幸福美丽的家园生活!你又有何感想呢?4. 第四大元素“亲人”圣象地板为你铺就幸福之路。对亲人说：“美丽生活，我和你一起完成!好吗?”“真的吗?”亲人露出幸运的笑容!你有何感想?5. 第五大元素“朋友
4、”走自己的路，圣象地板从脚下支持你!对朋友说：“美丽生活，我和你一起完成!好吗?”“你真够朋友!”朋友露出了真诚的笑容。你有何感想?五大元素推出四大优惠：1.新婚夫妇或准婚夫妇，活动期间可享受2.有新的生命即将或刚刚诞生的家庭，活动期间可以享受3.家人中有在活动期间过生日的，送生日礼物并可享受优惠，55岁以上的老人更有优惠4.亲朋好友团购更有大优惠(二)奖是猜出来的!把各种木地板放在一起让大家猜价格，猜奖大闯关，猜出大奖(共有8块)特等奖：猜中8奖品：踏板车一台+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2一等奖: 猜中7奖品：自行车一辆+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2二等奖：猜中5奖品：
5、印有圣象地板的雨伞+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2三等奖：猜中4奖品：印有圣象地板的专用脚垫+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2幸运奖：猜中2奖品：印有圣象地板的扑克牌+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2猜奖方式：共8关，每个人有30次机会，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜对了，您可选择要奖品或者继续创下一关”。猜奖规则：1.不允许请求其他人2.价格标在地板上，用有色胶布遮住3.猜奖观众只允许摸、看、用手敲打4.当你决定创下一关的时候，已经闯过的关相应的奖品不能够得到。5.每一次猜价要说“确定”。(三)现场订单闯关得大奖-“我在圣象不仅闯出一片地，还闯出超薄液
6、晶屏幕32寸彩色电视机，看我们谁勇敢!”只要是在活动当天参与订单的客户均有闯关得大奖的的机会奖品：超薄液晶屏幕32寸彩色电视机一台奖品：品牌冰箱或空调+现金280元红包奖品：微波炉或饮料机+现金180元红包奖品：品牌洗发露或沐浴露+现金80元红包奖品：圣象纪念杯一只+现金20元红包玩法一：闯关游戏规则：扔筛子，每一关扔一颗一次，从“起点”开始，扔得第一关的数字是几，就在闯关图上冲几步，如果停到中奖礼品上，即中该奖品，在此时您可以继续冲，但是前面的奖品就不能要了，也可以不继续冲了，开开心心拿奖回家;在第一关的基础上，扔得第二关的数字是几，向前再冲几步，规则一样。其余为无奖。附闯关图：玩法二：-“
7、扑克百变 中奖不变”。百变扑克游戏规则:首先由主持人洗牌，然后主持人抽一张牌，你抽出两张牌，组成对子、三同、顺子等新的3张牌，一等奖：三张同花顺，二等奖：三同，三等奖：三张顺子，幸运奖：一对。六、辅助宣传推广1. 报纸软文：美丽生活，我和你一起完成!圣象地板从脚下支持你!五大元素推出五大优惠!(儿童)美丽生活，我和你一起完成!(时尚男女青年)奖品是猜出来的!(老人)奖品是闯出来的!(一起)奖品是我们一起玩出来的!详情请致电圣象地板 恩施 专卖店， 电话： 。2. 大型宣传推广海报。3. 活动宣传单张。七、特价品种支持(另定)八、常规品种支持(另定)九、 礼品赠送(由公司提供)促销活动策划方案2
8、一，网络营销作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。1、网站的设计、优化1)、 根据网站的目的确定网站的结构导航。2)、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。3)、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。4)、确定网站内容的实现方式。5)、网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。6)、在新技术的采用
9、上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。7)、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。2、搜索引擎广告策划统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。3、微信、微博、博客推广作为微信朋友圈首批广告上线之一的农夫山泉，我们在关注其公众号之后，可以了解其更多产品
10、息，与第三方(如自动售饭机的合作)让我们通过微信支付可直接购买，省时方便。而在新浪微博上，农夫山泉除了借助媒体明星、草根大号等意见领袖进行内容的传播外，还与新浪微博强强联手，在其新浪官方微博上试用微钱包进行其昵称瓶定制版的营销推广。二、第三方平台推广策划1.农夫山泉与电视媒体的合作：在中国市场，农夫山泉一直扮演着品牌创新“领导者”的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，农夫山泉便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。农夫山泉在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。2.农夫山泉与腾讯的合作：农夫山泉发现，
11、腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的3、电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;我们每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供产品信息或活动，并链接回公司网站。与电子邮件合作，打开电子邮件的时候自动播放广告。三、O2O模式要实现双向的O2O，就必须结合
12、消费者切身的情感需求和可以引发线下线上互动的手段。通过对网民的聆听，了解受众在享受网络时代便捷的同时，内心深处都渴望着一些过往传统所带来的情感回忆。他们希望在每日被账单、广告、垃圾邮件掩埋的电子信箱外，能奇迹般的从门口的邮箱，出现一张来自邮差递送的远方的明信片或一份来自朋友或家人手写的祝福。在看惯了电子屏幕上整齐划一、面目可憎的符号后，人们都希望能够看到一些带着回忆和性格的文字，握在手里反复翻阅仿佛还能感受到寄件人的美好与思念。调查发现，大部分的社交媒体用户如今在享受美好的食物，寄送或收到礼物等开心时刻，都会选择发微博并相关的朋友，而这正是社交媒体线上与线下结合的绝佳触点。基于此，在圣诞节来临
13、前夕，农夫山泉选择了这个在电子时代几近被忽略的情感传递方式明信片，并通过线上收件人，线下为用户本人和家人、朋友寄送的方式，创造并实践了一种社交媒体O2O的新模式。促销活动策划方案3一、 选择合适的卖场1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、 人流量大，形象好，地理位置好;3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、 定有诱因的促销政策1、师出有名：以节庆贺礼、新品
14、上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)” ;赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4、 可用成熟品
15、牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支
16、;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送t恤衫一件。6、 限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品1、 广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;促销pop标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;巧写特价：部分
17、城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;写清楚限制条件：如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、之前有效等。2、赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);高形象，低价位;如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯;与目标消费群的心理特点及品牌定位相符
18、。如:运动饮料赠奥运小纪念品;某中低价方便面赠味精;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。五、 规定业代回访频率，维护活动效果说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在
19、促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业计划于10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作)。活动准备排期表如
20、下：工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.19.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员a 采购经理/项目经理2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.19.5 9.5采购部人员/促销活动组人员b 采购经理/项目经理3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.59.20 9.21 业代a/项目经理 项目经理4、与店方洽
21、谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.259.28 9.28 业代a 项目经理5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.289.29 9.29 业代a/项目经理 项目经理6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名(有当地身份证、健康证、有担保人)，按促销培训指引进行岗位培训 9.19.5招聘9：209：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工a、b协助 项目经理工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定(最好有现场模拟图
22、)促销前一天要求全部到位 9.299.30 9.30 业代a/促销活动组全体人员 项目经理8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格 9.299.30 9.30 项目经理 销售经理9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具1. 业务代表回访要求及工作日报表;填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作
23、记录、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理2. 促销小姐工作日报表;填表人：促销小姐;内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异常信息;汇报人：促销现场负责人(如：促销主管)3. 促销日报表;填表人：促销现场负责人(如：促销主管);内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反愧其它异常信息;汇报人：项目经理4. 促销效果检核表;填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)内容：促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理/销售经理5. 奖罚单、促销费用支出单;促销活动策划方案4一、方案背景
24、：做促销无非就是几种形式：买就送、赠品、大折、特价销售等等。但是也就这几样，对于促销来说就足够了。有时候我们在做促销的时候为什么效果不是很好?其实原因很简单我们没有给予顾客更高的心理满足，我们没有把顾客的心吸引来。二、总体思路：三大促销活动联合推出，可使每种活动的优势互补，力度更大，效果更好。满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。现场抓金：购商品的顾客，刺激其购买欲望。返还现金，顾客看得见，但每次掏金金额必须控制在20元以内。价格由您自己定：购商品的顾客，在付款时进行摸价格折率游戏。三、活动时间：20_年9月25日20_年10月15日四、活
25、动实施细则(一)欢乐庆典，来买就送超值团购价服务送到家1、满300送50(20礼券+30代金券)2、满600送100(40礼券+60代金券)注：1、限送200凭购物小票领礼券2、对于团购给予超值价格免费送货上门(二)“闪电”店庆价激情店庆价缤纷共享1、“闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并限时限数。(三)抢做幸运星价格自己定1、凭购物小票在收款处摸“折率球”。2、9折15个球、8折3个球、7折2个球。3、球上是几，就是价格的折率。4、顾客得到折率后，在购物凭证上盖上“折率”。五、广告费用预算：1、演出费用：_元(1500元)2、网桥商讯封面：4000元3、POP及展板：100元4、横幅：100元5、30000DM宣传单印刷费用：5500元6、宣传单投递费：1200元合计：10900元。(11400元)六、活动评估(一)成功点1、活动直接促进销售。2、现场气氛十分活跃，有较强新颖性和趣味性，能调动顾客的参与热情。七、其他活动：1、持本刊前来消费的顾客享受95折。2、持本刊广告来消费满500元有礼品赠送。3、对新人来采购大宗结婚物品，赠送一纪念品。促销活动策划方案精选大全
