免洗洗手液项目计划书 创业计划书ppt课件.pptx

《免洗洗手液项目计划书 创业计划书ppt课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《免洗洗手液项目计划书 创业计划书ppt课件.pptx（51页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、,免洗洗手液项目计划书,日化用品,壹霖木业原始团队,当前是全国的一次疫情考研，全国人对卫生.疫情防范的一次洗礼，当前是一片蓝海，往后行业，在未来一段时间还是有机会。免洗洗手液属于行业里快消品系列，家用生活用品，公共场所，行政机关，OTC行业，电子商务生活用品系列的可见产品。,项目背景和市场现状,产品和运营,盈利模式和风险,团队和优势资源,融资方案和财务分析,1,2,3,4,5,1,产品和运营,1,项目背景和市场现状,项目背景,行业前景,我们的机会,消费者情况,行业形成及发展史,目前行业市场情况,消费者情况,行业大数据,项目背景,经过这次全国性疫情，国民对卫生的观念强化，公共场所及家里的环境都讲

2、会加强卫生。同时国民也会对生活用品的极化细分。在现在及未来一段时间，免洗洗手液将会推向快消品生活用品行业系列的前端。行政机关的推动，在终端将会在未来加大需求量。OTC行业终端渠道将是未来最为持续高需求的一个端口。政府机构团购、单位采购、社区团购、居民用户采购将是我们坚守的方向。,疫情大环境下，卫生，防范是现在需求,OTC行业端口：医疗部，药业零售门店，连锁药店，政府医疗，社会医疗，电商药业。,国内情况,2,3,免洗洗手液,1,当前行业情况,当前需求情况,免洗洗手液在市场一片蓝海，全国需求严重不足,全国断货，供不应求,巨头没有控制行业的需求,行业背景,市场消费规模分析,疫情当前市场消费供不应求现

3、状。国内外品牌分布情况,产品主要供给来源构成，区域市场消费数据分析，大环境消费者多角度，多层次，多方面收集产品信息。品牌度及产品知名度,01,市场需求潜力分析,短期：目前全国性缺货，把类目产品推向了快消行业的风头，减少了推广费用。全国需求缺货。长期：1.在这时候切入，对以后守住端口有一定帮助。2.这时候线下布局，行业切入容易，终端需求是一个长久端口。客户体验，产品营销，场景营销等战略布局可大幅度提升。3.产品营销，企业推广，解决消费者痛点，促销最能直接面对消费者是传统渠道。经过这次疫情2020年免洗洗手液会在2019年数据大幅度增长，疫情过后虽然会恢复正常，消费者经过疫情教育，将会在生活更加强

4、化。选择产品会倾向可见度更大的品牌。,02,主要结论及观点,1.传统渠道强化布局会快速把产品推到大众目前。战略性布局传统渠道，将会在长远产品端布局起到巨大作用，有利于将来有形产品，附加产品开拓市场起到又快，又准作用。观点：1.传统渠道精准性，稳定性，可持续性。 2.对未来有形产品，附加产品布局起到时间性帮助。 3.切入性有利于以后在快消品生活用品系列起到很大的帮助。,03,行业形成及发展史,洗手液的形成及历史原因,过去，人民的生活条件比较落后，对美的要求也停留在一个比较低 的水平，人们对手的洁净通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、 甚至用碱粉、汽油、煤油等。虽然它们也是能达到一定的清洗效

5、果，但 对皮肤都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，碱性太 大，脱脂力太强，去污效果也不甚理想。更严重的是，长期使用，会导 致皮肤粗糙、皴裂、脱皮。,第一， 肥皂、香皂等固体物容易沾染手上的污垢和消菌，成为二 次污染源。而洗手液与手的接触面一般却只是在瓶体上的泵头，且易清 洁，避免了交叉感染可能性。,第二， 洗手液产品成分多元化，洗手液的成分一般都含有纯甘 油、芦荟、沙棘油维生素C等天然植物成分，并采用高科技MNSH配 方，PH值适中，达到了绿色产品的要求。洗手液的产品性质属中性， 无磷、铝、碱、烷基苯磺酸钠等，温和去污，容易被皮肤接受，特别是 其中含有的芦荟，沙棘油 维生素C等成份

6、，更可以对手部的皮肤起到深 度滋润的功效，虽然一些香皂也有对手部有一定的滋润的功能，但她们 的效果却难敌洗手液。,第三， 杀菌消毒作用明显。洗手液对白色念珠菌，金黄色葡萄球菌、大肠杆菌，甲肝，乙肝等病源的灭菌率可达90 以上，对人体无 刺激性，且无过敏反应。有效地保护家人和自己远离细菌和疾病。,二、洗手液的现状,洗手液属于化妆品市场的细分产物，是个新型产品，消费空间大。,1 “祖丝”开山鼻祖,2 “蓝月亮”遭仿冒之困,3 来自北方的狼,4 其它名牌 各倾所能,三、洗手液的发展趋势,目前洗手液市场处于启蒙认知阶段，产品生命周期长，因而市场机 会更为可观。原因是：洗手液的消费范围是公共场所以及居家

7、、旅游 等，稳定性强，集团消费力极强大；洗手液的主要目标消费群是容易接 受新观念的一代，其“崇拜时尚、从众”的社会消费观念具有强大的感染 力，因而其必将成为“男女老少皆宜”的产品。所以，从洗手液的产品特 性、市场前景来看，它是一个市场生命周期长、蕴藏着丰富市场潜力的 产品。,四、洗手液的价格和市场定位,目前市场上有售的洗手液规格从200-1000ml不等，而产品最低价一 般在10元左右，其中开米、祖丝500ml装价钱相对低于其它品牌。但从 被访者期望的售价来看，5-10元是他们最乐于接受的价格范围 （45.9%），10-20元的接受度也较高（36.9%）因而生产厂家在权衡自 己生产成本的基础上

8、，有必要进一步开发符合消费者心理的多种规格产 品，较高的价格只合适经济收入较高的家庭，但是，对于中国现在的国 民情况来说，中低档的产品依然是最容易被市场接受的、消费空间最大的，所以，生产一般家庭都能接受的中低档洗手液市场空间将是最大 的，其前途未可限量，比如把产品的目标消费者定位在农村一般家庭， 价格定位在元左右，这样洗手液将不再仅是高收入阶层的宠物 了，一般的家庭都消费得起。,五、洗手液的包装和容量,一 从消费群体来考虑包装，将家庭使用的和宾馆、写字楼使用 的洗手液分开。家庭用洗手液仍采用现有的洗手液的模式。,二 从审美观点来考虑包装。,目前行业市场情况,广州市场现状分析1、 产品认知度低。

9、 2、 品牌形象模糊。 3、 市场上竞争品牌少，留有较大的市场空间。4、 居民对新产品接受程度高，消费能力强。,目前行业市场情况,市场竞争环境,目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中威露士、蓝月亮、舒肤佳 、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势。而且他们的产品大都以沐浴型为主，含有酒精成分，包装较大，不易随身携带。,行业消费者情况,消费群体及其特点,行业消费者情况,洗手液行业市场规模增长数据,（根据洗手液行业协会发布的数据）,产值：312亿,用户：19万人次,产值：271亿,用户：29万人次,产值：233亿,用户：30万人次,产值：297亿,用户：40万

10、人次,产值：4391亿,用户：60万人次,-13.1%,-25.3%,-4.8%,+130.7%,-10.8%,2019年年平均增长率超过,洗手液行业大数据,洗手液行业大数据,行内巨头市场数据,洗手液行业大数据,洗手液行业大数据,客户群体,我们的机会,疫情当前，行业混乱，大品牌对市场掌控率低，客户追量不追质，渠道上的产品供不应求还有着相当的机会。,我们的机会,疫情当前市场混乱,没有疫情之前所有统为日化用品，现在给人们印象，日化洗手液是日化洗手液，消毒洗手液是消毒洗手液。人们印象一下可以消毒洗手液是自己需要的。,行业的类目格局两极化,在一段时间内品牌会在短期内不能满足客户需求，边沿产品是一次重生

11、，也是这时间点上一次起跑。,行业没有品牌效应,2,产品和运营,品牌定位,产品定位,周期计划,经营模式,产品亮点,营销策略,市场开发步骤,项目目标,品牌定位,1,5,4,2,3,小巧，灵活,随身携带,不伤手，不伤肤医用级，99.9%抑菌功能,大众适用,免洗,五大特点,产品定位,产品定位,杀毒杀菌,呵护手部专家,免洗性,便携性,医用抗菌.99.99%抑菌功能,医疗，学校，家庭，政府机构，公共场所均可采用，没有群体局限，没有年龄的限制。,不用水可以洗手，省去了一些道序，没有区域约束。,客户的服务简单性，可以根据自己的需求随身佩带。,产品亮点,外观美观好看,多种香味可供选择,无毒、无刺激、不伤手,PH

12、均衡配方有效抑制99.9%的细菌,使用快捷方便精致小巧，方便携带,迅速杀菌消毒,周期计划,厂家、产品、资金来源、方向确定,2月10日,2020.5.1,2018.4.15,2020.3.15,2020.3.1,2020.2.15,2020.4.1,第一阶段的确定,线上部署完成,线上、线下联合会师,商超渠道布局开启,OTC布局启动,周期计划,2020年2月10日-2020年5月1日,传统渠道经销商确定,经营模式,OTC医疗渠道的开发,商超，特通，学校和社区渠道开发。,传统渠道的开发,疫情当前OTC的布局相对布局容易，产品的切入，客户的洽谈，合同的签订比较 容易，后期维护比较牢固。,政府机构，团购

13、渠道建设,疫情顺势而上，政府团购和企业采购做为补给和正常运作的互补，现阶段可以做为一种开发性的爆发期，但不能当做长久的公司利益来源。,微商，电商，传统渠道上比较有影响力的电商。融合传统渠道，可以加速推进产品正常轨道。,01,02,03,04,经营模式,线上线下融合推进,营销策略,产品简介产品规格产品包装产品市场策略,产品策略,分销渠道策略,产品促销策略,定位策略,推广策略,免洗洗手液专家日用品你坚守者,定价策略产品定价 竞争对手价格反映,促销活动 超市当月导购邮报 商超海报及POP广告 广告, 渠道模式渠道运作渠道管理销售商的激励,营销策略,产品策略,1产品描述 我们将要出售的快洁产品的名称、

14、规格,2、特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，根据消费群体的特性，我们的产品有以下特点：（1）精致小巧，方便携带使用快捷方便（2）外观美观好看（3）无毒、无刺激、不伤手（4）迅速杀菌消毒（5）多种香味可供选择,3、功能 （1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌、祛除异味。 （2）PH值中性，无刺激、不伤皮肤。 （3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用。 （4）能瞬间杀死病菌，且持续时间较长。,4、主要成分 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成分含量1.9%-2.1%。5、使用方法 喷雾涂抹，将免洗洗手液适量喷在手部轻揉，即可达到快速清洁，消毒杀菌的

15、作用。6、包装 我们采用喷雾小瓶装来包装，这样方便消费者携带，做到随时随地都可以保持手部清洁卫生。,营销策略,定价策略,目标市场：OTC医疗，政府机构和企业定制是日常清洁手部重要的洗手液市场,1、定价策略 因为我们的产品市场是在OTC医疗，政府机构和企业定制渠道，我们将会使用高档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。2、市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型的为主，而且价格为10-30元/200ml。,3、价格因素 我们产品定价考虑了以下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格、宣传费、管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费等 4、产品策略 我们自身定位成高端场所售卖，高端的你，我们为

16、你量身定做。服务和产品都是一对一的服务。5、最终定价 根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终零售价格为30元/50ml,48元/350ml； 供货价为23元/50ml，40元/350ml。,营销策略,推广策略,一.产品消费群体1.学历素质水平消费力（1）小学（2）中学（3）高中（4）大学 爱美，有化妆的概念，有保洁的意识。有足够的购买能力，有赚钱的能力，推动消费意识。二.性别（1）男（2）女 购买日用品，家庭中生活用品主力军一般是女生采购，女人是日用品最大的消费者，免洗洗手液是生活用品类目中的一种类目。三.年龄段（1）少年（2）青年 男 女（3）中年 男 女（4）老年 年轻的男女对

17、卫生很注重，年轻的男生注重体面性的卫生，女生注重美容，仪表，卫生，公众场所的体面。,中年男生顾家和实业奔波，消费场景和购物时间大打折扣，而女性是天生好化妆，持家和保养。逛街买东西是她的天性。有购物的时间。四.素养群体 （1）低端消费群体 （2）中端消费群体 （3）高端消费群体 低端客户用洗衣粉，洗手液。中端客户一般用洗手液。高端客户对生活有情调，有韵味的，产品刚好适合这类人群。五.大宗消费（1）政府团购 （2）企业定制（3）日用品企业（4）社区团购 政府医疗团购是很多企业都想要走的渠道，订单难度也有一定大， 企业定制，员工福利是也是有一定难度的客户。 社区团购，给商户做赠品。总结：女年轻大学生

18、，男女青年，女青年，女中年，高端消费者，政府和企业定制是大宗的团购的目标客户。,营销策略,产品促销策略,入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。,经销商,政府机构,OTC医疗,3 0ml定价：30元/瓶,移动互联,商超,入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。,入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。,入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。,入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。,入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。,3 0ml定价：38元/瓶

19、,3 0ml定价：40元/瓶,3 0ml定价：40元/瓶,3 0ml定价：45,350ml定价：15元/瓶,350ml定价：19.9元/瓶,350ml定价：19.9元/瓶,350ml定价：30元/瓶,350ml定价：35元/瓶,营销策略,分销渠道策略,营销策略,分销渠道策略,经销商,公司,企业团购.定制,直营电商,政府机构,工厂,传统渠道,配送系统,开发，维护,开发，维护,开发，维护,渠道疏通,渠道配送,大型连锁传统渠道,产品需渠渠道疏通,产品服务,订单输送,服务支持,开发，维护,开发，维护,市场开发步骤,政府机构，企业团购，OTC医疗，传统渠道确定,第一步：确定要开拓的渠道。,市场调查，同行

20、的了解。,第二步：了解市场情况,行业资源共享，各种渠道收集,第三步：客户信息及资料收集,制定产品方案向客户推进,第四期：锁定要洽谈的目标客户,以销订产,项目目标,服务目标,解决终端渠道货源需求：OTC渠道，企业赠品，政府机构采购，商超渠道，区域具体代表性电商，日用品供应商 解决工厂到终端渠道专注免洗洗手液痛点。,发展目标,两个目标,成为首家日用品领域专注免洗企业，提供专业免洗产品及服务。连锁OTC,连锁美容专柜，连锁化妆品，连锁商超，最专业的供应、定制商。,3,盈利模式和风险,行业利益模式,收入构成,营收预测,SWOT分析,上市时间分解,行业风险,行业利益模式,直营客户,传统渠道模式,移动互联

21、,直营客户（政府机构，医疗机构,大型OTC，企业定制，化妆品连锁专柜）是最主要的盈利模式，大约占到总收入的50%左右。通过不断地推陈出新，留住老客户，吸收客户。,传统渠道主要来自厂商周边传统渠道整合，转化率相对较高，收入也相对稳定，收入点到总收入的30%左右。,通过开发传统渠道电商、直营电商、微商、线上线下整合。占总收入15%左右，这也是未来重要增长点，有很大的开发空间。,收入构成,直营OTC医疗,40%,政府机构,10%,传统渠道,30%,移动互联,20%,此项收入占比40%，主要连锁药店，传统药店，线上医疗，政府医院所产生收入。,此项营收占比15%，主要包含疫情当前订单、政府团购，政府机构

22、数据挖掘。,此项收入占30%，经销商、商超，特通渠道，学校，传统店铺，礼品团购等收入。,此项收入占比20%，微商，电商，渠道电商等。,预计收入主要由以下四部分构成,（红色代表占比的扇形可以随意调整弧度）,营收预测,目标客户数：6个 营收：3万,赠品渠道,第四季度,一季度渠道预测,目标客户数：3个 营收：3万,目标客户数：3个 营收：3万,目标客户数：12个 营收：6万,目标客户数：60个 营收：12万,OTC药店,经销商渠道,商超渠道,政府医疗机构,大学校园,上市时间分解,第一季度,第四季度,目标分解时间节点可行性,开展工作1.厂家谈妥，合作 和合同谈好 2.工厂生产谈好. 3.产品合作谈好,

23、时间节点：疫情当前,开展工作1.收集有需求客户资料。 2.发产品资料给 有意向客户 3.搞定有意向客户,时间节点：策划上市,开展工作1.收集有需求信息 2.发布产品资料 . 3.搞定第一批 需求机构。,时间节点：政府机构布局,开展工作1.收集有需求信息 2.发布产品资料 . 3.搞定企业员工自用。 4.企业赠品,时间节点：企业单位赠品布局,时间节点：经销商,开展工作1.收集有需求信息 2.签区域经销商。（一个区域1名） . 3.区域代理（1个镇1名）,时间节点：微商开发,开展工作1.市级代理 2.区级代理 . 3.镇级代理（每个坎级1名）,时间节点：传统渠道布局,开展工作1.收集有需求信息 2

24、.OTC 渠道 . 3.商超渠道 4.学校渠道,swot情况分析,劣势(Weaknesses),快洁的品牌效应还不足，难以其他大品牌展开激烈的竞争，而免洗洗手液价格比较贵，一般消费者难以接受，市场品种比较多，在这时候切入市场需要花时间和精力比较多。,优势(Strengths),快速免洗洗手液不添加酒精，等其他功能成分，使用时不用水清洗，无刺激不伤手，杀菌能力好，多种香味可供选择，小瓶装，方便携带，适合年轻一族，而年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，刚好疫情席卷而来，人们追求新鲜感，市场前景好。,疫情肆虐各大厂商也注意到了这一场商机，其他厂商的产品也有独到之处。而价格比较便宜，

25、各大知名品牌如：威露士，蓝月亮等得竞争也带来非常大压力。,由于现在疾病和疫情的肆虐，专业洗手液市场还有待挖掘，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片市场占有率。,风险(Threats),机遇(Opportunities),S,W,T,O,行业风险,客户,巨头参与,行业需求量加大，数据将会更加明显，巨头将会在这行业增加附加产品，形式产品。保洁巨头将会刮目来潮，纷纷切入。,疫情增强民众意识,快速免洗洗手液在日用品行业浮出水面，民众消费将会越来越理性，将免洗用品推到灰色带。价格，产品，购买渠道等，给运作过程将会高成本，低利润。,疫情肆虐资本巨头也注意到了这一场商机。

26、注资,厂家掌握价格，实行直营客户，电子商务，物料体系搭建，B2C客户群体的构建。,巨头,厂家,资本,资本强援,厂家直营企业客户收编,4,团队和优势资源,核心团队,设想构架,优势资源,核心,董事长，项目负责人,黄世留,多年市场经验，企业管理,杨王龙,营销部经理，拥有行业仓管运营经验，电商，和日常运营事务。,董堪攀,市场部经理，拥多年业务经验，市场开发，市场运营。,我们的团队,我们的团队,李娟娟,文员多年文职工作，客户单据处理,业务员,市场部专员新客户开发及客户维护,业务员,业务员,市场部专员新客户开发及客户维护,市场部专员新客户开发及客户维护,后备,组织构架,物流建立,订单下发,现有资源,成员大

27、部分有着5年左右的销售经验，能快速挖掘行业发展趋势，市场运作模式等。,成熟的操作经验,01,02,03,核心团队有多难电商平台运作经验，能力互补的线下运营团队，拥有大量成功案例。,丰富的电商经验,团队拥有多年的线下开发及营销推广经验，渠道积累客户为业务打开线下市场提供了前提条件。,线下开拓经验,拥有三大资源，助力项目成功,5,资金和财务预支分析,资金需求方向,费用预算,未来规划,资金需求方向,8000元,椰汁一次利润投（需商讨）,一期投资1.5万元，融资方向如下：,6500元,创始人出资（需核实）,500元,仓库出资（未来员工预留股份）,53.4%,43.3%,3.3%,费用预算,1.5万,产

28、品上架、渠道开拓费用、样品消耗费用共计0.2万元。,创始团队3人日常开支，1个文员工资成本0.1万。,仓库及办公费用共计0万。,主要是各类销售，活动物料费用0.1万。,附加产品、报纸、现场展板、户外广告费用0.1万。,库存商品、设备折相等其他费用1万。,市场开发,人力成本,房租办公,推广费用,产品广告宣传,样品压货,首期费用,未来规划,第一季度前，抢回一部分疫情相关政府机构，医疗机构，公共场所，传统需求客户等。把服务和流程作为核心竞争力进行打造，形成特有的企业文化和管理模式。,第一期：标准化运作,分工合作，OTC医疗机构布局，传统渠道布局，线上线下汇合，形成公司的文化广泛传播，发展入门级客户，

29、培养忠实消费者。,第二期：强化渠道,第二季度起，线上下上布局的全面形成会师，实施扩张政策，利用厂家的品牌效应，在经营品类上增加与本行业相关连的品类。,第三期：公司正规划,当主流产品在市场达到正常流通时，可以适时发展产业链企业，如洗衣液系列自己的品牌注册上架。,第四期：发展产业带,未来规划,免洗洗手液附加产品,产业带强化,多样化洗手液产品运营,产品多元化,1.规格上添加新品：学生需求200ml.家庭日用500ml.酒店/餐厅1L.,第三期：公司正规划,2.系列添加新品：免洗洗手液的新品牌。,1.全面开发洗手液,2.自己品牌的洗手液萌生,日用品产品渠道投入,日用产品化,1.日用品市场的开发,2.日用品牌的渠道投入,2021年12月以后日用生活用品公司的注册和投入。,未来规划,渠道开发挖掘,日用品渠道的深度挖局,出行,沐足城,化妆品专柜,电影城,酒店，旅店，公寓,实干铸就成功，创新引领未来。大众是我们的追求，OTC医疗我们选择，大学生是我们市场。我们期待您的参与，相扶相伴，一路风景，一起成长！,战略定成败，团队定输赢。,壹霖团队-gzxiangyun2010,专注免洗，展望保洁,