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1、,以货币借贷为主和商品销售为辅的市场中介,Pawnshop 企业策划方案,solution,目 录 contents,典当行业分析,经营规划,执行计划,solution,目 录 contents,典当行业分析,经营规划,执行计划,我们的方向在哪里？,典当行是既有金融性质又有商业性质的、独特的社会经济机构.融资服务功能是典当公司最主要的，此外典当公司还发挥着：当物保管、商品交易、当物鉴定、评估、作价等服务功能。,solution,典当行业概述,典当是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息、偿还当金、赎回当物的
2、行为。,solution,融资方式与银行的差异,1、典当行放贷不以信用为条件，只注重当户所持典当标的的合法性及价值如何；而银行放贷往往以资产信用和道德信用，规定资质条件、以存定贷等。 2、典当行既接受动产质押也接受权利质押，充分满足个人以物换钱的融资需求；而银行通常只接受权利质押，无法满足个人以物换钱的融资需求。 3、典当行发放贷款不限制用途，而银行发放贷款往往限制用途。 4、典当行发放贷款程序简单，方便快捷，最适用应急型或救急性的融资要求；而银行发放贷款程序复杂，不适用应急型或救急性的融资需求。 5、典当行发放贷款的地域性限制不强，当户凭有效证件可以异地融资；而银行发放贷款有较强的地域性限制
3、，客户异地融资障碍较多，往往难以实现。,solution,世界典当行业发展分析,根据世界发达国家和地区实践经验,典当行的总数量应与本国本地的经济发展水平及总人口数量相适应。美国：2.5亿人口，共有1.5万典当行，平均1.7万人拥有一家；日本：1亿人口，共有4750家典当行，平均3万人拥有一家典当行；新加坡：310万人口，共有85家典当行，平均5万人拥有一家；香港：630万人口，共有60家典当行，平均10万人拥有一家；台湾：2300万人口，共有1970家典当行，平均1.2万人拥有一家典当行；我国大陆：14亿人口，约有1400家典当行，平均每100万人拥有一家典当行。 我国国民经济近几年快速发展,
4、经济总量也不断跃居世界前列,与我国经济发展和总人口数量相适应,我国典当行数量在总量发展上将有一个快速扩张期。,solution,我国典当行发展分析,总的来说，典当市场的发展空间还是令人十分看好的。近年来世界各国和地区的典当市场的规模都在扩大，典当经营主体、典当交易和典当金额都在增加。同时，典当作为一种新型的融资方式，更是一种特殊的融资方式，具有：方式相当灵活、对中小企业的信用要求几乎为零、配套服务周全三大明显特征，因此，其发展前景非常看好。 2007年，中国典当业继续保持平稳快速发展。2007上半年已开业的2342家典当行资产总额862亿元，同比增加12.7%；累计实现典当总额441亿元，同比
5、增长31%；典当余额为254亿元，同比减少7.7%；息费收入30.7亿元，同比增长14%。 2010年上海地区根据上报166家典当企业典当金额总计341.59亿，比2009年增长25.28%，收入总计8.4亿元，同比增长1.1亿元。增长15.58%. 截至2010年底，全国共有4433家典当企业，比“十一五”初期增长了2.3倍。当期全行业累计发放当金近6000亿元，其中2010年典当总额达1801亿元。,solution,我国典当行营效益预测分析,业务收人测算 典当公司注册资本1000万元；扣除开办费及装修等费用约20万元外，实余980万元。在暂未向银行借款的情况下，运作资本金的30用于质押典
6、当，70用于房地产抵押典当。根据目前市场综合费率计算（利息暂不计算），质押典当月综合费率平均按25计，房地产抵押典当平均按20计，且业务收入按9折预测，质押典当综合费用收入约80万元；房地产抵押典当综合费用收入约148万元。 各项业务收入预计228万元。 费用及营业税测算： 典当行人数10人，每年人工费用（工资、奖金、福利）约30万元；办公费用每年计20万元；不可预见费每年3万元。营业税按税率5%计约11.4万元。 典当行税费约65万元。 利润测算： 典当行利润总额为163万元，按33%所得税率计算，典当行税后利润约109万元。 资本利润率为10.9。,solution,典当行面临的风险,01
7、,02,03,04,solution,目 录 contents,典当行业分析,经营规划,执行计划,solution,广东省典当行发展趋势分析,2006年底止，广东省共有典当行145户、分支机构9个，分布在17个地级市所辖54个县（市、区）和东莞、中山两个地级市的14个镇。据受2006年年审的125户，4个分之机构典当行统计，典当总额25.8亿元比上年增长42；典当余额6.3亿元比上年增长34；业务笔数54.4万笔比上年增长7；税后利润3507万元比上年增长37； 2006年税后盈利的典当行占80.2，户均税后利润额比上年增长65；亏损户的户均亏损额比上年减少15。典当总额亿元以上的有广州、珠海
8、、佛山、惠州、东莞、江门、揭阳、中山等8个市和7户典当行；经营的总额结构比例大致为动产占44%、房地产占46%、财产权利占10%。 2007年6月底广东私营企业、个体工商户经济总额突破了万亿元大关，广东典当市场潜力巨大，以中山、珠海深圳等最为突出。 汽车典当作为短期融资的方式之一，以其手续简单，融资迅速的特点，越来越受到须临时“调剂头寸”的中小企业主和个人青睐；而一般采用此种方式的多为个体和私营企业老板，为还贷或发薪等临时周转而进行短期借款。房产典当和车辆典当占总体业务量的85%左右，而其中汽车典当占到了将近一半的份额，呈现逐年提升的状态。,solution,评估体系,时间：2013年 201
9、5年,第一阶段运营分析,优势对比,营销传播,降险保障,利润构成,业务流程,业务模块,NO.1：业务模块,solution,资产抵押抵押资产销售,不动产抵押： 房产,中小企业贷款抵押：承兑汇票厂房设备,动产：汽车其他,抵押资产销售,备注：第一阶段以稳步发展为目标，回避奢侈品、珠宝饰品抵押业务，把风险降低为零，以短期、高利率为业务主体。,solution,单击此处添加标题,6、关闭,此项目进行关闭，档案封存，二年后可报废。,1、评估,精准备评估,5、二手物品销售,利息延续手续延期一周后进行销售,2、合同手续办理,借款合同买卖合同、过户手续,4、到期通知,第二个月提前一周通知，可延期抵押，续缴延期利
10、息，抵押物品继续保存。按期缴纳借款金额，物品赎回，项目关闭。,3、放款,按评估价值的60% 70%放款,NO.1：业务流程,备注：奢侈品、首饰类抵押资产只需要签定买卖合同即可。,回报构成,动产抵押,贷款利率：15% 25%,典当品销售,评估总价值：30% 40%,辅业,以维持运营成本为目标,不动产抵押,贷款利率：6%,solution,动产抵押,典当品销售,辅业,不动产抵押,NO.1：利润构成,NO.1：降险保障,放贷额为评估额60%利息放款前扣除按月回息,签定借款合同业务流程化,提前签定过户手续逾期可直接变卖,快速办理、短贷资金快速流动循环,奢侈、珠宝抵押业务回避,1、卡片、DM直投，提高知
11、名度。2、市内公交、出租车，车身广告投放。3、改装车、汽车美容促销活动。5、店头、路边广告牌。6、短信平台发送信息广告信息。,solution,NO.1：营销传播,我们的客户如何了解我们？,solution,NO.1：优势对比,专业团队的高额用人成本、提成及营业税、个人所得税，占利润率25%。,避免高额的抵押贷款营业税，大大提高了利润率。抵押流程化，人员构成，最大限度降低了运营成本。,以借款、买卖为抵押模式；利息放款前扣除；将风险将低为零。运转灵活、业务可控。,We,正规典当行无中避免每年都会有坏帐出现，企业运营和管理漏洞中项目不可控指数存在。,Rule,We,Rule,solution,此处
12、添加文本1,此处添加文本2,此处添加文本4,此处添加文本3,销售总额、营业额增长率,业务构比、资金利用率,团队建设、口碑度,利率及利润率,1、加快资金流转速度，提高资金利用率。2、开拓业务、创新营销模式，提高营业额。3、高品质服务，提高客户满意度，提升企业口碑。4、提升专业能力及管理水平，提升企业形象。5、加强法律意识，团结、协作，最大降低风险度。,NO.1：评估体系,solution,时间：2016年 2018年,第二阶段运营分析,运营分析,经营范围,证件核发,申请程序,成立条件,solution,NO.2：成立条件,1、有符合法律、法规规定的章程； 2、有符合规定的最低限额的注册资本（典当
13、行注册资本最低限额为300万元；从事房地产抵押典当业务的，注册资本最低限额为500万元；从事财产权利质押典当业务的，注册资本最低限额为1000万元。典当行的注册资本最低限额应当为股东实缴的货币资本，不包括以实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资的资本）； 3、有符合要求的营业场所和办理业务必需的设施； 4、有熟悉典当业务的经营管理人员及鉴定评估人员； 5、有两个以上法人股东，且法人股相对控股； 6、符合典当管理办法第九条和第十条规定的治安管理要求； 7、符合国家对典当行统筹规划、合理布局的要求。,solution,NO.2：申请程序,solution,NO.2：证件核发,solutio
14、n,典当行的注册资本最低限额为300万元；从事房地产抵押典当业务的，注册资本最低限额500万元；从事财产权利质押典当业务的，注册资本最低限额为1000万元。经批准，典当行可以经营下列业务：一、动产质押典当业务；二、财产权利质押典当业务；三、房地产（外省、自治区、直辖市的房地产或未取得商品房预售许可证的在建工程除外）抵押业务；四、限额内绝当物品的变卖；五、鉴定评估及咨询服务；六、商务部依法批准的其他典当业务。,NO.2：经营范围,solution,NO.2：运营分析,销售模式,资源积累,网营发展,典当,精准定位,人际关系,营销合作,拍卖,拍卖行合作,银行合作,精准传播,证券业合作,资产拍卖,引荐资源模式创新,运营辅业，占公司年度业务30%,谢谢聆听,
