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1、精斗云下一代新零售解决方案,深圳市金蝶精斗云网络科技有限公司,市场/客户洞察下一代新零售云服务介绍典型客户和业务场景竞争分析,提纲Outline,中小企业转型发展势在必行，市场空间十分可观,批发零售业是新创热衷行业,批发零售业上接生产、下连消费，是衡量地区经济发展快慢、市场繁荣与否的重要标志，也是国民经济的重要先导产业，直接影响和带动经济增长与产业结构优化，关系到人民群众生活品质的提高。,2016年10月13日上午，马云出席杭州云栖大会时提出，从明年开始，阿里巴巴将不再提“电子商务”这个词，纯电商时代很快将会结束，未来十年二十年只有新零售一说，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售
2、。 2017年双十一央视采访马云时讲到：未来60%-80%的零售将是新零售，电商也要改革，不改革也是没有前途。,新零售-未来企业的商业模式,越来越多电商平台和线下零售企业整合,沃尔玛把山姆会员店开到京东,全面打通线上与线下销售通路、整合线上线下资源,门店1,门店2,门店3,线下引流,门店与网店是相辅相成的, 网店的品牌效应会为门店带来销量 门店的客流可以更有效引导到网店 门店就近发货能够节省商家运费成本、提升客户满意度 全新的互联网管理模式，可以有效降低门店管理成本,新零售客户价值,提升门店销量,国家层面,2017年3月30日，工信部发布云计算发展三年行动计划（20172019年），10月11
3、日，全国云计算工作交流会暨企业上云现场会上，工信部副部长陈肇雄要求地方政府按照计划，以“企业上云”带动云计算产业快速发展，有效支撑“大众创业，万众创新”发展。,地方政府,2017年4月，浙江省发布浙江省“企业上云”行动计划(2017)，计划今年新增10万企业上云，加速向智造大省迈进。,企业上云已成为国家及地方的政策和发展计划,工信部副部长陈肇雄,为什么越来越多的企业要上云？,助力中小企业实现智能商业的数字化转型,传统企业,智能商业,数据智能,未来商业会全面智能化，精准是智能的核心,市场/客户洞察下一代新零售云服务介绍典型客户和业务场景竞争分析,提纲Outline,精斗云目标客户,下一代精斗云目
4、标客户：成长型小企业有自己的会计，管理扁平，无多组织核算关注业务协作管理和财务业务一体化。,EAS,过去,账无忧：智慧记（流水账）+代账服务管理简单，应用门槛低,K/3（WISE、Cloud、金蝶云）,未来,KIS,智慧记,精斗云（原友商网）,下一代金蝶云,三、下一代精斗云产品定位,市场定位,目标客户：商贸流通企业（批零兼营、线上线下）、现代服务业（专业服务、广告设计、科技研发等）目标行业：3C数码、家用电器、服装鞋帽、母婴用品、护肤美妆、家居建材、玩具、食品、日用百货、灯饰照明、文体办公,业务模式,线下：便利店、连锁专卖店、小型超市、百货专柜、专业批零兼营市场，以及线上线下的一体化管理线上：
5、网店直销、在线分销（非多级分销）、第三方仓储、跨境贸易管理模式：以直营和总部配送模式为主，支持加盟模式的业务管理行业特性：批号/SN号管理、多辅助属性、多计量单位、保质期、整件散包国际化应用：多语言、多币别,下一代精斗云新零售服务的框架,C-ERP（B2C电商）,消费者(C),渠道伙伴(B),库存中心,前台,中台,后台,营销中心,1、不仅仅是SaaS工具；2、核心业务的在线化，是企业实现智能商业的基础；3、积累真实的交易数据，为大数据金融服务奠定基础。,大数据分析,核算中心,云电商（B2C电商）,云订货（B2B在线订货）,云零售（B2C门店）,下一代精斗云新零售服务的业务架构,企业自建商城,企
6、业官网（B2C）,电商平台,微信会员中心,云电商（C-ERP，B2C电商）,店铺管理,售后服务,结算管理,订单中心,商品服务,资料管理,云零售（门店POS）,开单收银,交接班,自提/配送,门店要货,会员注册,积分商城,消费查询,余额查询,会员充值,服务预约,积分查询,促销活动,经销商,售后服务,会员充值,淘宝,天猫,京东,库存中心（云进销存）,商品,成本核算,销售管理,组装/拆卸,出库业务,调拨/盘点,入库业务,采购管理,中台,前台,价格管理,上架管理,营销中心（云零售）,会员管理,促销管理,零售单,营销分析,调度中心,商品同步,库存同步,订单日结,用户管理,会员同步,下一代精斗云新零售业务流
7、程,精斗云新零售云服务的核心价值,强大的全渠道订单管理,对接56家电商平台智能化网店订单和仓库处理高效门店开单收银管理,灵活的会员营销,全渠道会员和促销统一管控支持30多种促销方案微信会员精准分析和推荐,完善的移动应用,手机下单/查库存老板随时随地看报表经销商手机订货、方便快捷,先进的SaaS模式,免安装免维护、无需服务器、成本低，即买即用腾讯云部署+专业运维团队保障业务平稳运作,云电商：C-ERP履单业务与精斗云进销存深度融合,P16,云电商（C-ERP）,商品匹配,电商平台（天猫京东等）,自建商城,第三方平台导入,手工建单,售后换货/补发,采购管理,销售管理,订单管理,基础信息,售后管理,
8、店铺管理,报表中心,会员短信,开票管理,智能策略,商品服务,第三方仓储2B(入库/调拨),库存管理,凭证,成本核算,第三方仓储2C（发货/退货）,外仓管理,支付数据,应收应付,订单、库存、会员、发货状态,组装拆卸,报表,云零售门店提货/配送,会员营销,发票管理,生成凭证,生成销售单库存同步,云电商核心价值,高效处理网店订单：为商家提供强大的B2C订单管理,云零售：全渠道会员和促销统一管控，门店收银和库存统一管理,微信会员中心,门店POS,开单收银,交接班,门店收货,门店要货,会员注册,积分商城,消费查询,余额查询,会员充值,服务预约,积分查询,促销活动,售后服务,会员充值,云零售后台,会员管理
9、,促销管理,零售单,营销分析,云进销存后台,配送管理,商品管理,库存管理,成本核算,云零售核心价值,SaaS服务：基于云服务模式，按年租用，投入低见效快；全渠道营销管理：全渠道会员和促销统一管控，对接微信会员，会员精准分析和营销推荐；在线支付：支持微信、支付宝、银行卡、apple pay等支付方式收银；集成ERP：对接进销存，实现从门店销售、库存管理、商品管理到财务记账的一体化管理；智能分析：提供智能数据分析与后台管理，让经营状况随时掌握，让店铺管理更轻松，让生意,云订货业务框架,商品设置,商品展示商品分类商品上下架首页设置商品导入商品导出,商城展示,首页商品分类商品收藏商品分享商品搜索商品扫
10、码购物车,订单中心,我的订单退货退款我的预存款我的额度我的积分我的优惠券我的余额我的付款我的收货地址我的分享,对账中心,交易对账买家交易交易统计,撮合服务,买家发布采购需求卖家发布商品链接买家订购卖家确认发货买家确认收货,大数据服务,主动推送行业分析数据用户行为分析数据商品流量分析数据客户分析数据,微信入口，经销商通过手机号登录云订货经销商随时随地了解供应商营销活动经销商随时随地了解供应商公告通知或政策发文,云订货业务场景：经销商自助微信下单,Now,VS,手机代替传统笔录、电话商品类目、图片、价格、折扣一目了然。手机全程跟踪、实时提醒订单状态代替传统主动询问手机下单支付替传统银行办理存款业务
11、手机随时查看对账信息代替传统手工核对,Before,云订货三大核心价值,云订货商品类目、图片、价格、折扣一目了然，订单物流信息实时跟踪 传统订货经销商通过电话或传真下单，费时又费力，记不准商品详情,云订货系统实时提醒待处理订单，手机全程跟踪订单流转信息，降低订单错误率 传统订货待处理订单繁多，每天催货电话不断，订单流转信息无法监控,云订货在线下单，下单后客户通过支付宝、微信即时支付，免去财务对账的繁琐，加快企业资金回笼 传统订货下单后，还有转账或者汇款，财务部对账很麻烦，花费时间多，效率低,商品价格传递准确及时,订单流程实时跟踪,移动支付，加速资金回笼,云进销存：多仓库多地点业务协同，库存统一
12、管理,云进销存核心价值：统一库存管理，财务业务及时掌控,多渠道多仓库多分公司在线实时业务协同,异地协同，统一运营；分店核算，各负盈亏；,网店、门店、批发，全渠道库存统一管理,按需启用行业特性，覆盖医药食品、家具建材、五金电器、化妆美容等多行业,财务业务高效集成，成本自动核算，智能经营分析,精斗云APP，指尖上的生意管理移动协同，高效沟通,云会计,云进销存,银行,行业软件,云报销,云会计,结账,凭证,账簿,出纳,固定资产,报表,工资,发票,生成凭证,导入银行流水,生成日记账,大数据分析,企业贷款,税局,对标新三板企业,企业征信数据贷款,一键报税,生成凭证,开放接口,生成凭证,移动应用,云会计核心
13、价值,市场/客户洞察下一代新零售云服务介绍典型客户和业务场景竞争分析,提纲Outline,典型客户：西昊家具多渠道多地点业务协同和库存管理,西昊家具是一家专注于人体工学家具研发与应用的现代家具企业。公司成立于1999年，位于深圳市宝安区，专业生产各种人性化的办公家具产品。通过近几年的市场运作和品牌经营，公司成为深圳最大的办公家具商城之一。有两家体验店、4个仓库，并在京东、 天猫设有网店。精斗云带给西昊的价值：由于企业规模的扩大，有代账转为设立专门财务部，选择云会计；规模进一步扩大，选择云进销存，以便于管控多地仓库，方便就近发货，查看商品的信息。业务员也可随时使用手机查询商品报价和客户欠款、跟进
14、订单。,多渠道和多地点的业务协同、销售和库存管理是小企业管理的核心诉求。,典型客户：深圳诚信汇传统批发企业拓展线上电商业务,深圳诚信汇投资咨询有限公司：销售电动牙刷、卷发棒、洁面仪等轻奢产品，主要是线下批发，开始拓展线上销售，在淘宝、苏宁都有网店。原来用管家婆单机版软件，今年4月购买上线精斗云云电商。目前使用采购、运营、客服、仓管、财务等近20用户，上线200个单品，日订单近百，销售额近20万。,传统批发商贸企业越来越多的转型线上业务，也带动企业从传统的线下软件转向云端服务。,典型客户：千鲜汇把握消费升级的特色连锁门店,千鲜汇通过实体连锁加网络购物O2O的营销模式，在广州本地建立了原创品牌。公
15、司致力于健康、绿色、有机食品的经营和开发。通过电子商务网络和连锁店铺为用户提供便捷、快乐的购物体验和物美价廉的产品。秉承“绿色”之理念，坚持产品特色“自然快乐的味道”为大家提供不含防腐剂的绿色食品，建立田园、绿色的食品体系，将健康、田园、自然的味道带进都市里。在广州、佛山等地有60多家直营门店。核心诉求：门店的联网管理和高效收银，单店利润核算线上购买，门店提货业务流程的打通微信中的会员精准营销、互动采购和配送的成本和效率,市场/客户洞察下一代新零售云服务介绍典型客户和业务场景竞争分析,提纲Outline,蝶金与畅捷通的产品体系,下一代精斗云,畅捷通,账无忧：智慧记（流水账）+代账服务,蝶金,T1,易代账,T3,T+,KIS旗舰版,T6,好会计,KIS商贸版,精斗云,KIS迷你/标准版,KIS专业版,T+ Cloud VS 下一代精斗云,T+ Cloud,精斗云 （下一代）,T+ Cloud VS 下一代精斗云：功能模块对比,由于目标客户定位的差异，两大产品在功能上：T+ Cloud面向中小型商贸和工贸型企业，功能覆盖更全面，业务流程的精细化程度更高，但相应地复杂度大大增加；下一代精斗云产品更聚焦于中小型商贸流通型企业，功能简洁精致，产品风格更互联网化。,T+ Cloud VS 下一代精斗云：产品主界面一览,
