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1、心有龙湖 细嗅蔷薇,三友良品 2014西安,龙湖花千树2014年推广案,当年，这样的一句话从万科高层林少洲嘴里说出，有感于龙湖地产在细节与品质上永不满足的追求。似乎早就寓言了龙湖今天的成就。,“龙湖，这个企业可怕”。,“一心想要买洋房却没看过龙湖洋房的人，可以洗洗睡了！”,在当下的中国楼市里流行着这样一句毫不夸张的戏言。声名远播的口碑说到底还是基于产品过硬，20年，龙湖最懂生活。,“龙湖的园子，每一次季节的更替，都能唤起情绪的回响”。,正如龙湖地产的一位老业主所言,对于绝大多数“龙民”来说，不到龙湖洋房，居住风尚不极致，不赏龙湖花园，格调生活不到位。,从2007年墅立曲江，到2010年香醍盛开
2、，再到2013年宫迎龙湖三友与龙湖可谓是此爱绵绵总相逢,世上，所有的相遇，都是久别重逢。,2014 龙湖花千树缘定西安扑面的花香背后，我们必须细嗅到暗含的玄机,问龙湖花千树,3,漫香郡、香江湾、卢卡小镇等齐齐进入洋房市场的瓜分之战更有西西安小镇等为数不少拿价格当飞刀的刺客龙湖花千树，将以何位踞市场龙湖香醍让西安人认识到了龙湖洋房的魅力作为锦上添花之作，龙湖花千树的价值何在,问市场,1,航天基地地广人稀的区域现状以及相对不够成熟的发展环境，让我们充满挑战偏居一隅的龙湖花千树仅仅依靠区域内的客群消化，显然不够面对散落各地的客户，我们将如何识别他们,问客户,2,纷繁复杂的市场竞争环境若想做到一鸣惊人
3、，制造持续的轰动效应龙湖花千树如何发声,问推广,3,1,问市场,1,一切，得从我们脚下这片土地说起,宜居新城,打造宜居新城也是航天基地发展的题中之义。在“产城一体”的大思路下，打造“环境优美、社会和谐、城市宜居”航天城，仍然是航天基地当下以及未来的重要任务。,航天基地官网2013航天基地发展回眸,蓝天 绿地 好产业,“宁可牺牲发展速度，也要坚决杜绝污染企业入区，用心呵护西安东南的清澈蓝天。”航天基地党工委书记毋晖掷地有声的言语给航天基地的发展道路注入了新的理念。2013年，航天基地率先对基地“十二五”发展规划进行中期修编，再次明确发展低碳经济，打造资源节约型和环境友好型航天产业新城。,航天基地
4、官网2013航天基地发展回眸,航天新区发展关键词：,揽月之都，低碳芯城 科技新城、宜居新城 生态居住区,航天新区下一个高尚低密住区以低密著称的曲江，一期的发展饱和，二期刚需大盘主导着市场，低密产品大有向航天新区延展之势。航天新城“四节约一环保”的发展理念，”、“低碳“芯”城”的远大目标以及“宜居新城”的城市发展定位，决定了区域内不可能出现大规模的高密度物业。,.平方公里的广袤土地上，龙湖成为踏入这片土地的第一个全国品牌房企8年航天新区发展历程中，始终未能有真正代表这个区域的高尚低密大盘出现 直至龙湖,广阔天地 大有所为,站在航天城这片土地上，提出一个问题,作为先行者，是扛旗航天城？还是心怀大城
5、南？,环视整个西安市场，除曲江版块有些许低密物业放量，整个大城南（曲江、高新、长安）板块低密物业都是极为稀缺与之相对的则是，整个大城南版块拥有全城最为密集的消费人群,市场洞察,作为产品特质的洋房低密度物业形态将成为龙湖花千树撬动市场最大的机会点,曲江南繁花深处低密洋房住区,产品定位：,城市的发展中，总有推动的力量龙湖常做领头人 何妨再次扛大旗！,花 千 树,龙湖独创，5重墅景园林,龙湖20年，花开全国,善待一生，善待生命之花,龙湖花袭城,区域树标杆,西安第七章,全系全生命周期低密大盘,航天园标杆项目,7年躬耕，锦上添花,价值洼地，产品潜力无限,产品理念解读：,重庆、沈阳之后，花绽西安,270亩
6、巨制，70万方商业,龙湖花千树价值体系搭建,品牌高度,城市高度,项目高度,价值1 在中国大地上，遍植的龙湖基因1994年龙湖创立于重庆，中国房企综合实力10强。2009年，在香港上市（0960.HK）,市值逾600亿元！足迹遍布重庆、上海、北京、西安、沈阳、杭州、青岛，20载精铸，18城疆域，逾80部极具分量的代表作，获得了逾28万“龙民”的狂热拥蹙。,（一）品牌高度,价值2 龙湖城市全生活体系 值得一生的托付龙湖涉足地产开发、商业运营、物业服务3大业务板块，产品涉及7大业态，已形成“颐和系”、“香醍系”、“天街系”、“滟澜系”、“山海湖系”等五大产品系列20年来，龙湖始终以舒适、时尚、尊重的
7、形态存在，构建宜居产品、度假生活、品牌商业、艺术家居、公益社区、增值服务、文化活动、资产管理等完整的生活价值链，成就龙湖“城市全生活体系”！,（一）品牌高度,价值3 18000栋墅立中国的高尚生活供应商龙湖地产，亿万级别墅的缔造者，为金字塔尖上的人建房子的“别墅专家”，20年行走全国高端市场，擘画了一座座城市的居住图腾，为中国别墅提出了全新的标准。18000栋传世经典，龙湖，创造中国别墅数量之最。,（一）品牌高度,价值4 骨子里的别墅情怀，原创龙湖洋房龙湖独创“错、落、进、退、跃”五大精端洋房设计准则，将别墅专属的品质完美嫁接于花园洋房。龙湖洋房也被称作是继独栋、联排、叠拼之后的第四种别墅表情
8、。龙湖洋房始终引领市场认知，龙湖的洋房不只是一栋房子，更是一个洋房时代!,（一）品牌高度,价值5 龙湖园林从此把家住进了花园里龙湖一向认为园林是建筑的外衣。20年来，龙湖的“五重园林”、“成树全冠移植”以及“360度选景”等造园理念和手法，一次次为龙湖所到城市带去园林景观盛宴，也一次次成为被同行临摹和复制的成功范本。,（一）品牌高度,价值6 龙湖物业久等了，渴望好物业的人龙湖物业以“善待你一生”为服务理念，以专业打动客户。龙湖物业曾经四次荣获“全国住宅满意度测评第一名”，连续10年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名，并获得中国TOP10物业、“钻石物业”的称号。,（一）品牌高度,价值7 一城七章好
9、久不见，老朋友们龙湖布局西安六年来，先后缔造了龙湖曲江盛景、龙湖紫都城、龙湖香醍国际社区、龙湖水晶郦城、龙湖MOCO国际、龙湖枫香庭等项目后，龙湖花千树即将成为西安的又一经典力作。西安数以万众翘首以待。,（二）城市高度,价值8 众里寻他千百度城南终现花园洋房航天产业基地核心地段，千年前文人雅士流连之地，现众多航天精英云集，新知识阶层与高科技产业，造就航天园独树一帜的知性科技氛围。龙湖花千树囊括城市繁华，更独拥龙湖地产绝学景观园林，繁华紧邻而静谧不离，一种最懂你内心的理想生活扑面而来！,（二）城市高度,（三）产品高度,价值9 低密大盘270亩全系生活洋房住区龙湖花千树项目总占地270亩，产品业态
10、涵盖墅质洋房、阳光高层、花园SOHO、天街商业等多种产品业态，全面满足各阶段客群生活所需。超低容积率、百万平城市花园大盘，便捷生活配套，家门口，畅享一成繁华。,价值11 大城南，曲江南，好风水循南而去龙湖花千树位于城市东南，曲江岸畔，背靠长安千年古塬，上风上水，人杰地灵。昔日藏风聚气毓秀之地，向北借势大曲江远景规划，与长安老城举步之遥，大唐不夜城、人民医院、航天总医院等配套齐全，繁华与自由中随心切换，繁华融汇，安静满园。,（三）产品高度,价值12 公园环伺，乐享一隅诗意桃源紧邻星河中央公园、星河运动公园两大公园秀色，享无边绿意；长安古塬、万亩绿色林带等人文生态景观环绕，不可复制的稀缺资源，城市
11、东南的一方诗意桃源。,（三）产品高度,价值13 立体交通路网，轻松通往家的方向项目占据航天主干道，航天中路、航开路、飞天路与纵向神舟五条道路构成立体路网，依托雁塔南路、航天大道，长安东街等城市主干道，将区域与全城快速接驳。紧邻地铁4号线，轻松联动全城，交通的便利性和项目价值无可估量，城市稀缺地铁口物业，潜力无限。,（三）产品高度,价值14 纯正西班牙建筑，一袭托斯卡纳原香错落有致的外立面，红陶筒瓦、手工抹灰墙、弧形墙、小拱璇、文化石外墙、红色坡屋顶、圆弧檐口，将西班牙的建筑风格阐释的淋漓尽致，蓝天白云、连绵的缓坡，就仿佛置身于童话般的西班牙小镇，感受着古罗马文化的热情，在欣赏建筑之余，犹如历经
12、着一次梦境之旅。,（三）产品高度,价值15 66万方天街商业，真正的一生之城66万方龙湖高端商业，囊括大型Shopping Mall、特色商街、超市、大型影院等城市高端生活元素，让你在家门口，实现“无缝式生活圈”的梦想，3分钟实现购物、时尚、社交、休闲，零距离对接各种新鲜潮流，将使航天园生活格局发生革命性的变化。,（三）产品高度,价值16 交大15年教育，家门口护子成龙依托航天新区引进的名校资源，项目紧邻300亩交大航天学校，家门口享受交大15年优质教育。周边曲江一中、一小、航天中学、小学尽在咫尺，朗朗书香朝夕可闻，人文的气质深深侵润于园区的每一个角落。优享名校中小学优质资源，让孩子未来无忧。
13、,（三）产品高度,问客户,2,龙湖的洋房产品，一定是区域之上的超越之作，钟爱龙湖洋房的人，从来就不是某个小片区的某一小撮人,人生，总得有一套龙湖洋房,多次置业者,期望好品质龙湖品牌寻求低密宅洋房大师渴望好物管龙湖物业,置业龙湖，成为终极之选,1、核心客户,错过龙湖的人,久候龙湖的人,1、改善性置业,2、重要客户,2.高端物业投资客,以给家人更好的居住环境为目的。对周边区域进行过对比比较认可龙湖的品牌、产品和物业。,1、了解城市发展，了解龙湖集团，看好机会成本和投资成本。2、龙湖的老业主，龙湖物业投资的受益者。西安、北京、上海、广州、深圳等对龙湖品牌忠诚度高的投资客。,？,他们是谁？,企业中高管
14、 公务员 科研专家 私企业主 高校教授 年薪30万以上 3545岁左右 金字塔中上人群 知本阶层 半山之上登峰途中的人,所有的客户分类都在描述客群阶层、收入、分布区域大数据时代都在试图提炼出行为习惯，找到最准确的客群而，我们决定抛开一切物化的表象，和客群来一次深层的沟通,在价值单一化，成功学当道的年代一切人的存在和价值都被金钱、地位、地位衡量看似成功的人，其实都是被这个时代，被这种价值观被异化的人,张总、林董、王老板、李局长、杨主任、陈部长这是通行社会的人群身份，似乎已经取代了人的全部,在“社会人”之前，人们似乎忘记了自己的第一身份,父亲的儿子 孩子的母亲 家中的兄长 发小的老友,在钢筋水泥的
15、森林里，每一个所谓的“成功人士”其实都像是其间的猛兽，位高权重、身获权威，掌控着丛林里最多的资源。然而，即使是老虎，也有细嗅蔷薇之时,是一种细腻与柔软，不仅仅对美好的感知，还是内心感动、感怀。这朵蔷薇也许是无意中在家中翻出了妻子二十年前照片时的触动；,“细嗅蔷薇”,也许是在陪母亲散步时，发现已经蹒跚的脚步的伤感；,也许是在自己生日时，收到女儿亲手做的一件礼物的欣慰；,也许是某个神思时刻，与自己的和解,也许仅仅是在被一朵花所打动的瞬间、霎时,我们对客户的召唤，不在于不停重复的物化标签，而是发出对心灵深处的共鸣,如果说我们的客户在时代通行的法则之下都是作为强大的老虎的存在，那么龙湖花千树就是他们心
16、中的那片蔷薇,回到他们的第一身份，也就回到了生命最初的美好，忙碌而远大的雄心也会被家人的温柔和美丽折服，也需要细嗅蔷薇，安然感受生活的美好与泰然,正如龙湖洋房之所以成为一种品牌，成为一种生活的向往并非仅仅在于产品设计，更是龙湖所倡导的一种理念,“有一种生活叫龙湖”,把生活还给你，去发现生活之美,风光的一角一落，时光的一篇一章，翻阅出一座私家花园。The scenery of the corner a fall, the time of a chapter, read out a private garden.,阳光下的花海，就如生命般热烈奔放 The sun flowers, both fra
17、grant and beautiful point of nature,这个大花园，活着我的童年The big garden, living my childhood,我要在午后的花园里 闲看花开花落，身后的纷繁复杂，一切早已与我无关One thousand acres of the big city city is the most beautiful scenery,我会教我的女儿歌唱 I will teach my daughter sing玛丽小姐，非常倔强，你的花园，长得怎样？银色风铃，鸟蛤贝壳，金盏花儿，排成一行。,我会教她记住每一朵鲜花的名字，看蚂蚁的勤劳和蝴蝶的舞蹈 I wil
18、l teach her to remember every flower names, see ant industrious and the butterfly dance,时间回溯，再细味这种人生，一切，都如最初般美好Back in time, then your this life, everything, all as originally beautiful,生活 宛若初见,推广语1,邂逅 时光里的 秘密花园,推广语2,问推广,3,起势：品牌高度之战,蓄势：产品形象树立之战,成势：产品销售决胜之战,龙湖花千树推广三大战役,1、起势：,2014年2月中旬-3月底产品高度之战,让全西安认
19、识龙湖花千树,目标,2013龙湖产品推广,相遇龙湖，香遇花千树,2014龙湖西安第六章 启新之篇,1、品牌篇：20年龙湖，开启西安第七章20年高端，19城经典，至此龙湖花千树2、产品篇：至龙湖花千树，龙湖至少研究了20年园林，38种建筑风格，300余种户型3、物业篇：在龙湖花千树之前，2578条物业标准和“全国住宅满意度第一”只是必要,线上媒体配合：纸媒：华商报、西安晚报、杂志户外（LED）：高新、曲江、长安三片区关键点网络：800j、搜房网、大秦网其他：短信、微博、广播、候车厅、电梯看板等等,品牌开年：通过品牌实力，加足龙湖花千树价值提升的筹码,公关活动1,一袭幽香 醒全城龙湖花千树花香扑面
20、以华商报为主要对象，在龙湖花千树项目入市的所有物料上喷洒香水、夹带带有幽香的花朵标本等，吸引客户注意，树立项目形象。,香遇西班牙，香遇花千树龙湖花千树 花车巡游开满鲜花的美艳花车，热情的西班牙女郎，充满激情的歌舞表演，热闹的大街上，吸引市民驻足观看，合影留念。制造话题，吸引客户。,公关活动2,公关活动3,开门 遇见西班牙龙湖花千树 时空连线喧闹的西安街头，矗立着一个色彩鲜艳的大门，引来无数路人好奇。打开她，究竟是什么？人们越聚越多，终于有人鼓足勇气打开了她。顿时影音画同时夺门而出，实时链接的西班牙，那里的人们都在做些什么？,（详情见视频）,2.蓄势：,2014年4月初-5月底产品形象树立之战,
21、目标,快速抢占市场完成蓄客目标,推广主题,生活 宛若初见,140-280西班牙纯手工洋房 样板间盛大开放,1、一见如故，回到心中花千树曲江南繁花深处低密花园住区2、2014，花是心灵的故乡静下来，听一千多花开的声音3、生活，宛若初见龙湖花千树样板区盛大开放,线上媒体配合：纸媒：华商报、西安晚报、杂志户外（LED）：高新、曲江、长安三片区关键点网络：800j、搜房网、大秦网其他：短信、微博、广播等,产品入市：通过产品形象的树立，深入传递项目的价值,倾听花开的声音龙湖花千树花主题样板间赏让客厅铺满薰衣草，让卧室开出桃花，让整个样板区鲜花满地创建花主题的样板间，以花为媒，用花的名字命名每个样板间，每
22、一个样板间，都有一个主题，都有一个故事，娓娓道来,公关活动1,花千树与花千树的 亲密接触容祖儿西安歌友会邀请歌曲花千树的演唱者容祖儿亲临花千树项目地，举办歌友见面会，制造人气，吸引客户参与，提升项目品牌形象。,公关活动2,3.成势：,2014年6月产品销售决胜之战,目标,强势入市快速去化,推广主题,人生 总得一套龙湖洋房,140-280西班牙纯手工洋房 开盘在即,春风拂槛 露华浓龙湖花千树 盛放西安此活动为龙湖花千树开盘活动建议 诚邀国内顶尖服装设计师在活动现场发布最新一季跟花有关的主题服装秀，以花为媒，以花会友，传递项目价值,公关活动1,繁花深处笑满园儿童生日会、主题趣味活动聚客针对项目较偏的位置、人气不足的问题，利用龙湖样板区的优美环境，免费为小业主及小客户举办生日主题party或趣味主题活动，吸客户到场，提升案场人气。,格林亲子剧：带孩子们遨游童话世界,宝贝衣橱秀：自己动手 装点美丽童年,公关活动2,项目暖场活动建议,【 平面视觉及VI运用】,视频播放,方案一,VI,平面表现,方案二,VI,平面表现（1）,平面表现（2）,方案三,VI,平面表现,方案四,VI,平面表现,2014年，龙湖花千树将书写怎样的市场传奇？在这个即将到来的新春，整个西安都回响着心跳加快的声音，让我们屏息以待,THE ENDTHANKS,
