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1、,路演商业计划书,目 录,1.项目简介,2.项目计划,3.市场分析,4.融资计划,5.投资回报,1.1项目简介,1、“国际茶花博览园”是集一个茶花生产、种苗繁殖与培育、品牌推广、生态旅游观光、茶花品种供应和销售于一体的综合经营管理项目。,项目名称：国际茶花博览园,2、项目所在地的花卉产业：花卉产业是集经济效益、社会效益和生态效益于一体，集中劳动密集、资金密集和技术密集的绿色朝阳产业。,3、在欧美，花卉消费是一个巨大的市场，随着中国的消费升级，花卉消费行业必将蕴含巨大的投资机会。,1.2 项目亮点,区位条件,产业基础,科技含量,品牌推广,位于浙江省中部，是浙江中部的中心城市和交通枢纽，有金温铁路
2、、浙赣铁路、金千铁路，区位优势明显，交通条件便捷。拥有茶花种植的优良气候条件。结论：有利于项目建成后的参观、培训、销售、推广和技术展示,金华市拥有三年累计投资1000余万元建成的山茶物种最多的山茶专类园-金华国际山茶物种园、优良的国家山茶种质资源库，该项目得到区委区政府的批复认同，拥有良好的产业政策环境。结论：花卉产业的良好基础，为该项目的建设提供更多的可能。,中国林科院亚热带林研所在山茶花新品种优质苗规模繁殖技术方面取得了丰硕成果，技术支撑单位“华东山茶名品培育中心”多年来为全国多个省份提供茶花珍品中的栽培技术。结论：科技含量高，名优品种培育优势明显。,婺城区,花卉产业,培育技术,茶花产业园
3、,在品牌定位方面，我们有金华传统茶花品种以及自主育繁新品种；在品牌产品质量方面，我们有先进的培育技术和生产管理技术，有良好的品质保证；在品牌形象方面，优良的品牌设计，良好的服务体系。结论：让消费者记住我们，认可我们。,1.3 项目愿景,我们希望推进山茶花这一优势花卉、传统花卉、现代花卉向规模化发展、精品化生产、品牌化经营方向发展，实现山茶花引、育、繁、推一体化建设。,我们希望通过“国际茶花博览园”项目建设创建属于我们自己的山茶花品牌和知名商标，提升金华山茶花品牌知名度。,我们希望完成“国际茶花博览园”山茶花产业生产基础设施建设，实现山茶种质资源保护区、苗木快繁区、培育示范区盆景展示区、原生树展
4、示区的投资建设目标。,愿景1,愿景2,愿景3,1.4 公司介绍,公司主营茶花种植、种苗种植与培育、农业项目开发、生态旅游景点设计与开发，公司按种苗培育、苗圃建设、苗木营销 “三位一体”的经营模式，倾力打造行业第一品牌，创建一流园林企业，以实现“致力于生态园林事业，营造人类美好家园”的企业使命。,公司名称：浙江山茶之都农业开发股份有限公司,华东山茶名品培育中心是我们的种苗培育基地，中国林科院亚热带林研所是我们的技术支撑，金华市林业局为我们提供政策导向。,1.5 团队介绍,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenea
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7、tes, nascetur ridiculus mus. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit.,Your name,Your name,Your name,2.1 项目计划,完成“国际茶花博览园”基础设施总体规划，组建项目经营管理团队,打造专业营销服务团队，构建营销服务网，推广产品品牌，拓展花卉销售市场,打造国内生态农业先进品牌，积极寻求国内外知名企业合作,完成花卉种苗培育，繁殖，栽培所需的生产性基础设施建设和技术支撑,扩大生产规模，完善营销服务体系，开发农业项目和生态旅游资源，开拓更加广阔的生产经营模式,2015,
8、2016,2017,2018,2019,2.2 项目工作,1、调查项目所在地花卉行业概况2、制定项目总体目标和计划3、完善基础设施规划.,1、土地规划2、区位选择3、团队组建4、资金筹措,1、种苗选取与培育2、道路、灌溉、排水系统的建设3、安全、质量等生产性技术的保障,1、花卉门店等实体性销售网的布局2、花卉营销服务网点的配送体系3、网络等虚拟性营销渠道的开拓,工作1：初级阶段,工作3：规划阶段,工作2：生产阶段,工作4：配售阶段,2.3 对手分析,竞争对手分析,金华市的茶花种植个体户数量多、规模小，分散经营，茶花品质难以保证,浙江森禾种业股份有限公司和云南英茂花卉产业有限公司等公司是该项目建
9、设在茶花行业主要竞争对手,类似于“国际茶花博览园”的茶花产业项目目前主要分布在全国各地，主要产品和建项侧重点均有所区别,不同的花卉产品具有不同的市场需求，不同的地域分布，也将有不同的市场分布,分析1：个体经营户,分析3：公司经营,分析2：项目竞争,分析4：市场竞争,2.3 对手分析,竞争对手分析,2.4 竞争优势,竞争对手分析,婺城区是传统花卉生产区，优质品种繁育区，技术支撑聚集区，营销服务网优良区,拥花卉产业政策支持，有效降低土地成本，拥有自己的技术团队，有效降低技术成本，拥有自己的经营管理团队有效降低管理成本，拥有良好的气候条件，有限降低季节性不利因素成本,区位优势,成本优势,“华东山茶名
10、品培育中心”是我们的优良的种苗培育基地，中国林科院亚热带林研所为我们提供名优花卉品种的繁殖与培育技术,我们将依托 “中国茶花之乡”婺城区这一区位优势，乘茶花学术研讨会、茶花艺术博览会风等各类茶花活动之风，创建并推广“国际茶花博览园”这一品牌优势,技术优势,品牌优势,3.1 市场分析,我国花卉市场分品种销售及数量概况,摘自2009年全国花卉业统计数据,表1,3.1 市场分析,数据来源：中国农业部,我国花卉种植地域分布及数量概况,全国花卉种植区域主要分布在浙江、江苏、河南、山东、四川等区域，随着花卉品质的提升，市场需求价格的提高，其需求逐渐偏向于经济发达的东南沿海地区和海外市场。,表2,图1,3.
11、1 市场分析,数据来源：中国农业部,全国主要花卉种类地域分布,中国传统花卉产区分布,表3,表4,表5,3.2 营销策略,产品策略：1、牢牢抓住地方市场2、积极提高产品质量3、努力塑造产品品牌,促销策略：1、联盟式：营销合作伙伴2、点对点式：满足分散需求,模式策略：1、经营模式：花农+合作经济组织(公司)+市场2、配售模式：门店（线下）+网络（线上）,价格策略：1、节假日定价法2、产品品次定价法3、服务性定价法,绿色策略：1、树立绿色营销观念2、开发绿色营销产品3、开展绿色促销活动,网络策略：1、做好网络宣传2、完善网络销售服务,4.1 融资需求,投资计划,金额：200万元，占比0.67%,金额
12、：9300万元，占比31%,金额：19200万元，占比64%,金额50万元，占比0.17%,金额800万元，占比2.7%,茶花苗木采购投资,管理及生态休闲设施投资,水利灌溉设施投资,生产性道路设施投资,苗圃生产及材料投资,金额300万元，占比1%,其他生产设施投资,金额150万元，占比0.5%,人力资本及其他费用投资,“国际茶花博览园”规划建设总投资3亿元，主要用于种苗采购，技术投入，生产设施，人力资本等投入,4.2 融资需求,投资计划,20%,出让公司20%股份,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean
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14、tur ridiculus mus.,4.1 投资回报,投资计划,产品序列:名特优经济林种子穗条、苗木、森林食品其他经济林产品构成,经济效益:年产值6000万元亩均产值4万元亩均净利润1.76万元亩均效益2.2万元,提供社会山茶种苗400万株提高金华市良种繁育技术拓展品牌推广，增加农民就业,促进生态循环，提高生态效益丰富旅游资源，改善生态环境,4.1 投资回报,投资计划,“国际茶花博览园”效益估算表,表6,感谢观看！,135#,W,Eejrni2#,浙江.杭州,使用说明,设计尺寸：16:9,易于编辑,中文：方正兰亭黑_GBK,熊猫达人作品,英文：方正兰亭黑_GBK和Arial,备用页,添加文字
15、内容添加文字内容,添加文字内容添加文字内容,添加文字内容添加文字内容,添加文字内容添加文字内容,添加文字内容添加文字内容,添加文字内容添加文字内容,备用页,添加文字,添加文字,添加文字,添加文字,添加文字,添加文字,单击此处添加文字单击此处添加文字内容,单击此处添加文字,备用页,单击此处添加标题,单击此处添加标题,单击此处 添加标题,单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本,单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本单击此处添加段落文本,单击此处添加标题,备用页,点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文
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