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1、卡地亚的历史,营销环境分析,消费者分析,产品分析,SWOT分析,企业与竞争对手的竞争状况分析,卡地亚的历史,目录1,卡地亚的历史,回顾卡地亚的历史，就是回顾现代珠宝百年变迁的历史，在卡地亚的发展历程中，一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的交往，并已成为全球时尚人士的奢华梦想。百年以来，美誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的卡地亚仍然以其非凡的创意和完美的工艺为人类创制出许多精美绝伦，无可比拟的旷世杰作。 是一间法国钟表及珠宝制造商，于1847年由Louis-Franois Cartier在巴黎Rue Montorgueil 31号创办。1874年，其子亚法卡地亚继承其管理
2、权，由其孙子路易卡地亚、皮尔卡地亚与积斯卡地亚将其发展成世界著名品牌。现为瑞士历峰集团（Compagnie Financire Richemont SA）下属公司。1904年曾为飞机师阿尔拔图山度士度门设计世界上首只戴在手腕的腕表卡地亚山度士腕表 （Cartier Santos）。,卡地亚的历史,营销环境分析,消费者分析,产品分析,SWOT分析,企业与竞争对手的竞争状况分析,营销环境分析,营销环境分析,1：18年前作为第一批进入中国市场的奢侈品品牌之一， 如今卡地亚不仅仅满足于品牌先入为主的优势，还迅速铺 设店面。当Tiffany、Boucheron等世界五大珠宝巨头悉数 登陆中国时，面对竞争
3、，卡地亚早已胸有成竹：“别人只 有5家分店时，我们已经有30家了。,目录1,营销环境分析,目录1,目录2,2：然而，在瞬息万变的奢侈品市场上，谁也无法保证曾 经取得的成就可以永续辉煌。尤其是2005年之后，中国钻 石零售市场彻底对外开放，法国钻石世家、美国钻石星纪、 香港周大福、谢瑞麟等珠宝钻石商家纷纷进军内地，竞争 已经不仅仅停留在品牌宣传上，更是高举连锁扩张大旗抢占市场。,营销环境分析,目录2,目录3,在这种竞争态势下，发现和挖掘特定的客户群，并以独特的营销方式影响客户群，加以线下店面支撑，成为卡地亚这只灵敏的“猎豹”获取竞争优势的秘密武器。“卡地亚不断挖掘新 的消费潜力，紧随和引导客户需
4、求，同时不遗余力地扩建渠 道，以此扎稳市场根基。” 卡地亚远东区行政总裁 陆慧全 说,营销环境分析,目录3,目录4,锁定女性，关注女性 （定位的优势） 在强化品质、培养潜在客户的同时，越来越多的奢侈品 品牌正通过举办艺术活动或具有社会意义的奖项来履行品牌 自身的社会责任。因此，在持久锁定女性消费群的同时，卡 地亚将眼光放在如何关注现代女性的生活质量与精神状态 上。,卡地亚的历史,副标题2,消费者分析,产品分析,SWOT分析,企业与竞争对手的竞争状况分析,消费者分析,消费者分析,目录1,购买珠宝和手表的消费群：1.有实际的用处。2.满足自己 的心理。3.品位的体现。4.可以搭配衣服。5.对珠宝和
5、手 表有特殊的爱好，喜欢收藏。,消费者分析,目录1,目录2,卡地亚的消费群：随着国内经济水平的提高和发展，以及国人对奢侈品和高端消费品的追求，珠宝和手表不仅仅再 是普通的饰品，更是人们身份和地位的象征。而作为珠宝 中的奢侈品全球第一珠宝商：卡地亚一直引导着整个行业的发展。它的追求者中不乏白领等一众中产阶级，更多的是明星和富商。,消费者分析,目录2,目录3,卡地亚的消费群： 1.一般是社会性需要。是明星们为了博眼球或者是富商们为了显示身份地位的需要。 2.卡地亚的追求者以精神消费为主，购买珠宝主要满足他们在社会交 往中的需要。 3. 既有能够承受昂贵价格的现实需要消费者，也不乏很多暂时还不具备足
6、够支付能力的一些潜在需求者。,消费者分析,目录3,目录4,4.卡地亚的消费者基本是处于社会的中上层阶级，这些消费者认为购买卡地亚能够获得他人的尊重。 5.有些卡地亚的消费者容易受媒体宣传的影响或 者是追星族，喜欢追求新奇和时尚，喜欢紧跟时 代潮流。,卡地亚的历史,副标题2,消费者分析,产品分析,SWOT分析,企业与竞争对手的竞争状况分析,产品分析,目录1,卡地亚珠宝手表有着统一的风格和独特的设计，卡地亚的名表简约且时尚，卡地亚珠宝手表线条清晰却不僵硬，优雅而非繁复，总能让你一见钟情。中性、实用的设 计适于各类佩戴者及不同的佩戴场合，让 你感觉你总与时间同在，你就是时间的主宰。,产品分析,目录1
7、,产品分析,目录2,蓝气球系列 表盘镶11颗钻石腕表精确镶嵌于表盘上十一个时标点位的 珍贵钻石，表盘上钻石与表冠蓝宝石的不期而遇， 又在方寸腕间，描画出了一副众星捧月般的优美画卷。搭配玫瑰金抑或鳄鱼皮表带，为钻石披上至奢的新衣，映衬出与众不同的优雅风姿。,产品分析,目录2,目录3,是以螺丝为 “媒”，并独具匠心地用一个专配的螺丝起子，锁住两个半圆金环，使其从此不再有缺憾，变得完整且 圆满。而购买这款手镯的爱侣佩戴它时，也要通力协作，体会为真爱所投入的共同努力与悉心呵护；戴上后将配套的螺丝起子交给爱人保管，则又代表了爱的忠诚与承诺,副标题1,营销环境分析,消费者分析,产品分析,SWOT分析,企业
8、与竞争对手的竞争状况分析,企业与竞争对手的竞争状况分析,市场上有大量其它得到珠宝品牌，竞争对手多，比如国外的珠宝品牌有，蒂芙尼、宝格丽、梵克雅宝、海瑞温斯顿、蒂爵、德米亚尼、宝诗龙、御木本、施华洛世奇等. 国内的珠宝品牌有，周大福、金至尊、周生生、曼卡龙、周大生、戴梦得、越王、福辉、谢瑞麟、老凤祥等.,企业与竞争对手的竞争状况分析,目录1,目录1,企业与竞争对手的竞争状况分析,目录2,GUCCI集团旗下的BOUCHERON(宝诗龙)选址是紧挨着同行卡地亚的外滩18号底楼。据每日 经济新闻了解，从宝诗龙全球CEO贝多斯到精品店负责 人，均是卡地亚的前员工。,卡地亚的历史,营销环境分析,消费者分析
9、,产品分析,SWOT分析,企业与竞争对手的竞争状况分析,SWOT分析,目录1,S代表 strength（优势）W代表weakness （弱势）O代表opportunity（机会）T 代表threat（威胁） S、W是内部因素O、T是外部因素,SWOT分析,目录1,优势 卡地亚的产品有独特的创意、卓越的品质与深厚的内涵， 其周到完美的服务也有严格的国际化标准。 作为倍受人推崇的品牌，卡地亚也在舞台上发挥着自己的 独特魅力，与明星结下了一个世纪的奢华情缘。无论是在 剧院里的荧幕上，还是在经典的红色包装盒及丝绸的映衬 下，卡地亚都彰显着耀眼的光彩。 卡地亚作为奢华品牌市场中，特别是珠宝和钟表领域中的
10、 领导者，在五大洲拥有200多家精品店和独一无二的经销 网络。,SWOT分析,目录2,目录2,弱势 引起价格比较高，消费群体比较狭窄，使许多面对卡地亚 这个品牌望而却步。,SWOT分析,目录3,目录3,机会 卡地压在亚洲的市场表现非常好。在新加坡、台湾、 香港、中国大陆都取得了非常不错的成绩。日本今年虽然 整体经济较缓，但卡地亚依然是许多消费者的首选。中国 的市场非常得庞大，每个区域的消费者的需求和购买习惯 都会有所不同。总体来讲，中国的消费群体呈现年轻化趋 势，整体年龄比欧洲年轻5-10岁，他们更加愿意为自己投资。,SWOT分析,目录4,目录4,威胁 尽管近期行情尚好，奢侈品市场的发展前景却遍布 愁云。对于这一行业能否保持2010年与2011年时的出色 增长率，市场的质疑声越来越大。 欧洲是历峰集团第二大市场，眼下正踯躅于衰退边缘；而 在公司最大的市场亚太地区，也存在对中国这个最大 消费区经济放缓的担忧,SWOT分析,目录5,END,陈巍 20110512659,
