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1、场景化农业电商模式分析,互联网大佬玩农业,互联网大佬玩农业,互联网大佬玩农业,互联网大佬玩农业,农业电子商务有搞头？政府有信号！,政府大力支持农业电子商务,政府大力支持农业电商计划,电子商务带来的效应,“互联网+农业”电商,但是！基本上农业电商都在亏损！,农业电商亏损？,近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营;武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑.,分析一：传
2、统的B2C思维,人群：80、90后市场状况：目前还在培育期定位：都市女性白领为主，追求品质生活、健康生活+互联网购物的需求，以及高富帅。你非要定义成屌丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。推广：精准营销，找对渠道、找准人群,分析二：目标人群、营销策略,分析三：会 “电” 不会 “商”,商业的本质是产品和服务，再通过电商连接用户。,物流成本：是农产品电商致命的伤。 采购成本：缺乏一体化的采购基地整合，多数农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。 整合案例：星巴克。 不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应
3、链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。,分析四：物流与采购成本,分析五：农产品电商发展影响因素分析,分析六：客户体验,体验体验还是体验！重要的事说三遍！,其他及总结,顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。,农业电商该怎么玩？,先来介绍场景化电商,场景化电商时代,产品变成了场景化的解决方案。比如简单的咖啡，置于不同的场景化诉求，就可以衍生花样繁杂的新产品。咖啡+商务=是星巴克 咖啡+闲聊=漫咖啡咖啡+图书=雕刻时光； 咖啡+思想=单向空间；,场景化电商时代,在用户某个生活环节中（即场景化），适时提供其可能需要的、以及关联的产品或服务（即产品），便能获得最大的爆发能量。这些
4、可意会的场景化大可推而广之，生活优选+社区便利=社区001、爱鲜蜂，爱+承诺=野兽派、蜜芽宝贝，便利就餐+美味=到家美食、叫个鸭子， 人格买手+文艺生活=罗辑思维、悦食中国 细分人群的生活方式和场景化黏性可轻而易举造就一种现象、一个成功品类。人们越来越愿意为特定场景化的解决方案付费，这对传统电商的价格敏感性是致命一击。,在场景化时代，产品维度，产品即场景化的解决方案，流量也因此场景化化；价格维度，基于场景化的分享即获取，同时包含分享成本和信任溢价。渠道维度，跨界即连接，连接无限可能。促销维度，流行即流量，场景化引爆品牌。,场景化电商时代,场景化农业电商,场景化农业电商,场景化农业电商（线下）,
5、线下：绿科秀，80000方国家级农业创新示范基地。,场景化农业电商,线上：先做B2B，打造“绿科邦”行业性专业网络社区平台。再做B2C，B2B事业开展带动基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。 线下：绿科秀，打造线下场景化体验基地。绿科秀，为高品质涉农产品和技术提供完整的市场推广服务B2B示范体验+B2C示范零售（线下零售、线上商城）+产业论坛及培训+科教旅游+O2O联动。,场景化农业电商,线上：连通B2B，B2C。全景打造O2O新模式。,B2B：,绿科
6、邦，是绿色产业（农业、食品、健康、生物、环保）的行业社区、多功能经营平台和B2B网站协作枢纽。绿科邦面向五大产业，整合农业、食品、健康、生物、环保五大产业的个人资源、产业资源、专业B2B网站三方面资源，搭建聚合平台，成就行业内、产业间各种商业机会。,B2C：独立商城正在筹划上线，敬请期待.,运营结构,卖家买家资源,客户服务 资源变现,商品体验，激发购买鲜活内容，增强网站体验性,流量，提高销量和收入,商品体验，激发购买鲜活内容，增强网站体验性,营造目的地，促进销售,运营模式,B2B版块合作伙伴分为：园艺新品种和新产品、地方特色农产品、新型苗木和造景艺术、农业装备与信息技术、新型农资与栽培技术、环
7、保与资源利用等;B2B版块服务分为：a:线上信息交流、培训、电商代运营、视屏直播、专业知识讲座、企业在线分享等；,运营模式,运营模式,b:线下提供专业化、景观化的温室和露地，由客户设立种植或应用示范点，面积和时段可灵活选择，现场公司形象及产品展示中心、交流、专知识讲座、企业现场分享；我们协助专业养护，配合商户接待各自客户，这里就是商户之家，商户接访，展示的中心，并且为商户承办发布会、论坛、培训、展会、交易；,B2C版块线上交易涉及产品包括：高品质家庭园艺产品，包括景观植物（家庭、办公）、园艺、果蔬、小型植物、资材、工具、容器；,B2C：独立商城正在筹划上线，敬请期待.,运营模式,我们的目标是,创新农业电商，重构农业电商服务模式给客户更好的产品、更好的体验、更好的服务。,谢谢！,
