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1、2022/11/21,1,战略管理竞合篇,2022/11/21,2,问题的引入,“囚徒困境”两难选择问题两名持枪者在准备抢劫银行时被警察抓住。警方怀疑他们另有重案在身，遂分而审之，并告曰：“若两人都坦白，各被判刑6年；若一人坦白而另一人不坦白，则坦白者释放而抵赖者被判10年；若都不坦白，则两人都将被判1年。”假设两名嫌犯确实身负重案，警察之言不虚，那么，对于每一嫌犯而言，是否应该坦白？,2022/11/21,3,“囚徒困境”两难选择问题,2022/11/21,4,“囚徒困境”问题解析,（1）若A坦白：则B坦白判6年，不坦白判10年显然B坦白好。（2）若A不坦白：则B坦白被释放，不坦白判1年显然
2、B也是坦白好。总之，无论A坦白还是不坦白，坦白是B的最佳对策。由于问题的对称性，坦白也是A的最佳对策。,2022/11/21,5,如何走出“囚徒困境”,合作,2022/11/21,6,合作的前提,彼此间的信任水平信任是不可信任的在我看来，建立在交易基础上的友谊要比建立在友谊基础上的交易可靠得多。洛克菲勒,2022/11/21,7,合作的前提,交易关系的持续长度未来利益的重要程度,2022/11/21,8,最佳合作策略,首先与对方合作然后一报还一报,2022/11/21,9,最佳合作策略,战略管理：Strategic Management=SM傻冒：Sha Mao=SM西方：Keep It Si
3、mple and Stupid.东方：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。东方：心机深者天机浅。东方：夫唯不争，故天下莫能与之争。,2022/11/21,10,Why?,善良狠辣宽容清晰,2022/11/21,11,No!,心生嫉妒首先背叛延误回报玩弄聪明,2022/11/21,12,智猪博弈,猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有一个猪食槽，另一头安装一个按钮，控制着猪食的供应。按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但谁摁按钮谁就需要付2个单位的成本。若大猪先到，大猪吃到9个单位，小猪只能吃到1个单位；若同时到，大猪吃7个单位，小猪吃3个单位；若小猪先到，大猪吃6个单位，小猪吃4个单位。
4、请问：谁应该去摁按钮？,2022/11/21,13,2022/11/21,14,斗鸡博弈,两鸡相斗良久，不分胜负，但都筋疲力尽。此时两鸡各有两种策略：一是续斗以求胜；二是止斗以全身。若两鸡皆续斗，不免两败俱伤甚至同归于尽；若两鸡皆止斗，则颜面尽失，无以立足；若一方前进而另一方主动撤退，则前进者获胜而撤退者落败。后者虽能全身，但损失极大。斗鸡博弈的损益矩阵如下图所示，试问：每只鸡的最佳策略是什么？,2022/11/21,15,2022/11/21,16,司机博弈,2022/11/21,17,2022/11/21,18,恋人博弈,一男一女谈恋爱，男喜足球，女爱芭蕾。但他们谈恋爱有个铁则：无论是看足
5、球还是看芭蕾，两人必须在一起，不能分开。恋人博弈的损益矩阵如下图所示：,2022/11/21,19,2022/11/21,20,博弈理论应用,PARTS模型P:参与者(Player)A:增值(Added value)R:规则(Rule)T:策略(Tactics)S:范围(Scope),2022/11/21,21,参与者,行业结构分析（1）供方（2）买方（3）同行竞争者（4）潜在进入者（5）替代品生产者,2022/11/21,22,五种竞争力量模型,同行企业间的竞争力量,2022/11/21,23,竞合互动分析,竞争合作互动,2022/11/21,24,替代者,竞争者,企业,潜进者,互补者,供应
6、商,中间商,社会资源与环境,顾客,市场竞合互动模型,2022/11/21,25,参与者,改变参与者的角色改变参与者的数量,2022/11/21,26,改变参与者的角色,梁山招安企业打假,2022/11/21,27,改变参与者的数量,古巴导弹事件企业合作谈判,2022/11/21,28,增值,供应决策配牌游戏,2022/11/21,29,规则,修改规则：佳能利用规则：飞利浦,2022/11/21,30,改变规则的关键,改变规则必须以服务于顾客价值创造为终极目标，根据顾客需求变化适时作出修正。例如，我国笔记本电脑市场的发展就大致经历了这样几个发展阶段：第一阶段，得产品者得天下，以技术取胜；第二阶段
7、，得渠道者得天下，以营销取胜；第三阶段，得支持者得天下，以服务取胜；第四阶段，得顾客者得天下，以满意取胜。市场规则的变化，使得竞争越来越趋向于依靠企业综合实力的竞争。,2022/11/21,31,策略,策略运用的目的是为了改变对方的认知，以及在这种认知指导下的行为。,2022/11/21,32,改变竞争者的认知,斯代顿岛上的迷雾,2022/11/21,33,改变消费者的认知,波士登的现场充绒中国移动价格体系宝马车的中国困境,2022/11/21,34,范围,主要指博弈的边界，如空间、时间等。企业可以通过扩大或缩小范围，以达到改变博弈，从而增强自身利益的目标。,2022/11/21,35,范围,可口可乐与百事可乐之竞争,2022/11/21,36,谢 谢！,
