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1、,车位快销方案,颠覆传统:引发客户 需求爆点 快速成交,传统车位营销方式哪痛治哪,价格高,整顿周边，停车秩序,金融杠杆,优惠、打折 送礼,提高租金,不能解决核心问题！,门槛高,买不如租,乱停乱放,。,传统车位营销方式遭遇瓶颈,打折,礼包,返租,返利,包销,收购,客户：没有找到“无法拒绝的理由” 开发商：变现难度加大，风险不可控,买卖双方利益无法平衡,传统车位销售靠牺牲一方利益来满足另一方利益,分析找到核心问题,价格高门槛高还款压力大规划过剩买车位不如租车位租车位不如免费停车位无投资价值缺营销模式缺少专业的营销团队,无需求,传统车位销售模式关注点,免费车位快销模式关注点,改变,转变思维 求变创新
2、,车位,需求,解决核心问题-需求,1,找准核心客户,准客户,潜在客户,非客户,对车位有需求,介于有无需求之间,根本无需求,跳出产品找需求,占便宜,省钱,赚钱,解决核心问题,三招解决核心问题,转移需求,刺激需求,改变行为,解决核心问题,解决核心问题创新思维,转移需求,礼品,省钱,赚钱,汽车,1,解决核心问题,解决核心问题创新思维,刺激需求,零首付,前置收益,高额回报,占便宜,零风险,2,解决核心问题,解决核心问题创新思维,改变行为,免费,改变行为,3,免费车位快销模式原型,免费车位快销模式：,城泰江来车位售价17万,拿豪礼,返现金,送汽车,得车位,零首付,十五个字,零首付，,拿10万豪礼，,返1
3、0万现金劵，,送10万汽车，,得15万车位。,免费车位快销模式原型,免费车位快销模式,零首付,转移需求,刺激需求,免费,拿10万豪礼,返10万现金,送10万汽车,得10万车位,城泰江来车位售价17万,免费车位快销模式原型,业主还是在买车位了！,占便宜,+,投资赚钱,人们不谨慎投资,是因为收益不可控,0:4前置高额收益免费,免费拿赠品返现金送汽车,大前提：保持行情价！,免费车位快销模式原型,投 资 银 行： 无风险，要安全的收益低；要收益高的，风险大。投 资 项 目： 回报取决于项目的正常运转，时间周期长，收益不可预测。投资房地产 : 门槛高，限价、限购、限卖、税收高，市场波动大，风险高。投 资
4、 股 市： 股市有风险，投资需谨慎。投 资 实 体： 目前实体经济，举步维艰。.,传统投资与车位投资分析,真金白银,车位投资：,零投入,零风险,高额回报,前置收益,免费车位快销模式原型,开发商还是在卖车位吗?,免费,送,车位！,免费车位快销模式原型,没有安全感的免费等于耍流氓,安全感,当场兑现,1.拿走赠品2.充值返现3.开走汽车4.移交车位,免费车位快销模式原型,没有信任的免费等于耍流氓,信任,1.银行背书2.汽车背书3.天猫、京东等背书4.品牌（产品）背书5.车位（不动产）背书,实现方式,怎样实现,2,实现方式,一、零首付,实现方式,零首付解码：,利用业主的信用资源做信用消费贷，月利率 0
5、.35% 左右（不固定）月还款约：3400元（贷170000元）贷款时间： 5 年需要提供业主资料，经过银行审批通过1-7天放款，开发商一次性回款,金融资源，平台帮扶对接！,实现方式,二、拿10万赠品,实现方式,10万的赠品解码：,赠品定位：新、奇、特、实用，你想拥有，但舍不得掏钱买,6.8万赠品展示：,S A L E S M O D E,实现方式,三、返10万现金劵,实现方式,返10万现金劵解码：,省,赚,+,=,返现金券,实现方式,全国车位业主专属超市将100000元现金劵，充值到业主的账户上业主即可在超市商抵现消费，不计时，抵完为止现场充值，立即消费，安全放心,返10万现金劵,省,消费省
6、钱,实现方式,返现金劵权益价值塑造,代理,批发,门店,客户,200元,300元,400元,600元,800元,省600元,厂家,实现方式,数百家供应商资源 千余产品供车位业主抵现消费,实现方式,数百家供应商资源 千余产品供车位业主抵现消费,实现方式,数百家供应商资源 千余产品供车位业主抵现消费,实现方式,赚10万现金,赚,分享赚钱,交2000元成为业主超市会员,充值50000元抵用券,分享,返现金2000元,(每月推荐1人就能赚2000元),实现方式,零首付,业主不再掏钱还月供，成功解决客户月供压力！,零月供,+,月供金额,消费省钱,+,分享赚钱,这是传统车位营销无法做到的！,(每月推荐1人就
7、能赚2000-元),实现方式,四、送10万汽车,送10万元的汽车三年使用权或10%车身价买断,1. 每15-20个车位业主，送一辆价值15万左右的汽车使用权或10%车身价买断2. 裸车，现场办理手续，当场开走,汽车对接：由代理公司负责,送汽车,汽车品牌建议为大众宝来汽车 由甲方确定后执行,送汽车,实现方式,四、得17万的车位,实现方式,得17万车位,现场移交,（顺便得的）,车位免费,车位免费了吗？,3,车位免费,车位免费了吗?,零首付,零月供,拿赠品送汽车,白得车位,0,零首付/零月供/拿赠品/送汽车/得车位,车位免费,业主:车位真的,免费抢车位!,免费了！,成就三方的机会,成就三方的机会,4
8、,成就三方的机会,业主的机会,一生一次,错过不再有,真正占大便宜！真正抢到赚到！,成就三方的机会,免费：影响顾客的行为信用：带给顾客信任感安全感：消除顾客最后的心理防线,业主机会:免费+倒贴,给客户无法拒绝的理由了吗？,免费车位,(信用+安全感),成就三方的机会,业主机会：,零投入、零风险，前置收益、高额回报,占便宜的机会 / 投资的机会,成就三方的机会,开发商的机会,成就三方的机会,开发商机会：,不再降价(快速回款/一次性付款),大幅度降价跑量，冲销售业绩与回款，但很顾虑是否有效果及担心前期业主维权、闹事等。,开发商机会: 高效去库存,快速变现,直击车位库存痛点,解决长期大量积压难题,完 美
9、 清 盘 收 官,？,开发商赢面：,创新营销独特的大卖快销模式超额完成业绩,营销费用价值最大化，摆脱业绩压力,有成交才有费用、看得见的效果,成就三方的机会,多方共赢的局面,销：叔叔 / 阿姨，您好！这是一套价值XX万的赠品礼包，免费送给您，您要吗？ 客：要销：不急，如果再返您XX万的现金，要不要？客：要销：如果再给您一个获得一辆价值XX万汽车机会，要不要？客：要销：再额外送您一个车位，您要不要？客：要,（1）对礼品包有兴趣的客户,截流成交,说辞,销：只需要您办一个XX万元信用贷款，贷款期限5年，月还款XX元客：不是免费吗，怎么还要办贷款，每月还要还款？销：叔叔/阿姨，不急，这个款真的也不用您还
10、。客：有这么好的事情吗？销：当然有，这边请，您座下来，我慢慢给您解释，好吗？客：好销：不是我们要返您XX万元的现金吗？这笔钱返到您的“业主超市”账户上。 只要您在业主超市上消费，就可以为您省下月供钱来，客：我可以看看业主超市吗？,截流成交,说辞,销：（展示业主超市给客户看） 您还可以为业主超市推荐会员，每月推荐一名，我们奖励您2000元，这笔钱也 差不多够您还月供了。 （讲解超市会员奖励政策） 业主超市消费省钱，分享会员赚钱，您说还需要您自己掏钱还月供吗？客：好像是不用自己还销：相当于别人帮您还，您说划算吗？客：划算销：那就快去办理手续吧，车位有限，不能每户都送一个。 客：好的销：带业主办理相
11、关手续。,截流成交,说辞,销：叔叔 / 阿姨，您好！这是一套价值10万的赠品礼包，免费送给您，您要吗？ 客：这么多，没有地方放，这些家里都有销：我们赠品有几百个，你也可以自己去我们赠品库里，挑您需要的赠品。客：真的吗？给我看看。销：好呀，带客户看赠品库，选赠品（选赠品，销售陪同）销：您亲自选的这些赠品，还满意吗？客：满意销：不急，如果再返您10万的现金，要不要？客：要销：如果再给您一个获得一辆价值十万汽车机会，要不要？客：要,（2）要私人订制礼包客户,截流成交,说辞,销：再额外送您一个车位，您要不要？客：要销：只需要您办一个15万元信用贷款，贷款期限5年，月还款2000元，客：不是免费吗，怎么
12、还要办贷款，每月还要还款？销：叔叔/阿姨，不急，这个款真的也不用您还。客：有这么好的事情吗？销：当然有，这边请，您座下来，我慢慢给您解释，好吗？客：好销：不是我们要返您15万元的现金吗？这笔钱返到您的“业主超市”账户上。只要您在业主超市上消费，就可以为您剩下月供钱来，客：我可以看看业主超市吗？,截流成交,说辞,销：（展示业主超市给客户看） 您还可以为业主超市推荐会员，每月推荐一名，我们奖励您2000元，这笔钱也 差不多够您还月供了。 （讲解超市会员奖励政策） 业主超市省钱，推荐会员赚钱，您说还需要您自己掏钱还月供吗？客：好像是不用自己还销：相当于别人帮您还，您说划算吗？客：划算销：那就快去办理
13、手续吧，车位有限，不能每户都送一个。 客：好的销：带业主办理相关手续。,截流成交,说辞,销：叔叔 / 阿姨，你好！这一套赠品免费送给您，您要吗？ 客：要销：简单的说，就是你交了XX万，会得到了最高价值XX万的回报。你要详细了解吗？客：要销：这XX万的回报有，XX万的赠品, XX万的现金, XX万的车位，还有机会获得一辆 价值XX万元的汽车。你觉得划算吗？客：划算销：不过，我们还需要给你办一个XX万的贷款；但是，这个贷款不用你自己还。 客：真的吗？,（3）需要向客户收取费用,截流成交,说辞,销：你不相信，对吧？客：是的销：如果我说出来让你心服口服，这便宜，你占不占？客：要占销：占不占这个便宜，你
14、自己考虑，损失是你，又不是我。是不是？客：是的销：我来给一笔一笔的算清楚 拿XX万赠品。（解释、扫码参考价）； 返XX万的现金。（解释） 得XX万的车位。当场移交 有机会开一辆价值X万的车回家 还送你XX个超市名额，每个价值2000元；计价：XX万（解释）这个帐应该清楚了，对吧？,截流成交,说辞,客：是的销：如果，你每月介绍一个朋友进业主超市， 你就可以有2000元的收入，（解释2千冲5万） 你用这个钱来还月供 你自己是不是就不用掏钱还月供了？客：是的销：现在清楚了，要不要占这个便宜，要不要抓住这个机会？客：要销：开发商只拿了20个车位做活动，名额有限，先到先得，交钱去吧！客：好的,截流成交,说辞,
