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1、学习曲线成功的自然规律,www. ,创业家精神,劳动合同提供你稳定的收入 问题是稳定的高？还是稳定的低？ 它限制了你对月收入新高的期待 这辈子领工资就剩二百多次了,创业精神的几个逻辑： 必需全心全意，全力以赴 初期可能回报低 要有可持续发展的成功模式 要有良好的工作态度与习惯 要能【当责】不让,突破月收入,DMTMMetLife,表现潜力干扰Performance = potential -interference,摘自提姆.高威（Inner Game of Tennis）,潜能方程式 取长补短,TSR Maturity成熟度二要素,学习能力 专业知识,能力,意愿,动机 信心,提升能力的具体做
2、法,训练 主管明确的工作教导 资深同仁的指导与协助 成功经验的分享 由浅入深设定不同阶段的目标 其它,提升意愿的具体做法,口头赞美 授权 提醒他过去优秀的表现 给予实质的诱因 给予美丽的愿景 创造竞争的环境 电击 其它,意愿,TSR进化史 TSR Maturity成熟度,M0,M1,M2,M3,M4,入职前，能力意愿不明,刚入职，能力低，意愿高,入职3月，能力有些，意愿低,入职6月，能力稍高，意愿在变动,入职9月，能力高，意愿高,TSR进化史 团队发展矩阵,能力 产能,明日之星Tomorrow star,M1,M4,M2,M3,意愿 通时,Activity 3.5hr,Ability,Abil
3、ity 3万,閃耀巨星Super star,陨落流星Falling star,昨日之星Yesterday star,1,2,3,5,7,8,9,10,4,6,TSR Maturity成熟度：能力（专业知识+学习能力），意愿（动机+信心）,差异化管理,能力,明日之星Tomorrow star新成長點,M1,M4,M2,M3,意愿,Activity,Ability,Ability,閃耀巨星Super star頂尖高手,陨落流星Falling star中間力量,昨日之星Yesterday star懷才不遇,不同成熟度的TSR（M1-4)，应用不同的领导风格（S1-4),S4：董事长充分授权关注结果,
4、S2：教练明確要求給予激勵,S1：教官一个口令一个动作,S4：啦啦队强调激励认同成就,学习曲线揭示的规律,. 起起落落是事物发展的必然规律 . 主观意识决定所处平台的高低 . 能力和心理的完美组合才能决定水平,团队发展,. 沉淀期（6-12个月）特征：士气低落、人员脱落严重、业绩下滑、团队萎缩等现象；需要重点关注团队氛围的营造，多举行一些集体活动，加强团队整体的技能提升培训，拉近团队属员之间的距离。 . 成熟期（12-24个月）特征：整体技能提升，团队结构比较脆弱；需要关注团队的成长，借助公司的力量提供各种技术支持，并为团队设立明确的目标，寻找制衡的对手。,新人育成,. 牛犊期（入司1-3个月
5、）特征：意愿好、技能低，业绩不突出；需要加强技能辅导，快速转正的训练 . 沉淀期（入司6-9个月）特征：客户拒绝，情绪低落，业务瓶颈；需要加强心理辅导，走出低落期 . 成熟期（入司12个月）特征：成功概率增加，留存提高；需要更多激励，技能再上一个台阶 . 突破期（入司18个月）特征：技能有一定水平，疲惫感； 需要树立典范，协助转型,新人招募 候选人角度,. 与最容易找到人，主管在寻找准招募的对象的时候可以锁定处于此类阶段的人群。. 的候选人，拥有一定的技术和能力，但事业发展出现瓶颈，上升空间受阻，心理承受能力较弱。. 的候选人，处于事业发展的疲惫期，技能和自我认同程度较为稳定，但失去了事业发展的目标。此时，最容易通过公司以及行业的各种优势进行成功增员，激发准增员对象的成功欲望，引起他的兴趣。,招募的成功要件,成功案例分享机制,招募体系培训体系荣誉体系EL学习平台WeChat宣传MTS界面呈现积分系统奖励,Best Practice,2.全国推广培训要求复制成功,TSR Journey 成就地图的每个结点都要有,1.人物专访总结心得制成课件,凡走过必留下痕迹，可复制的持续发展,Thank You!,www. ,
