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2、做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。,通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价值 通过强调品牌服务来提高商品的价值,将个人魅力和店铺品牌融入商品中,以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值,请分析下列店铺用了哪些定位牌？,价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌,请分析下列店铺用了哪些定位牌？,价格牌、专业牌、特色牌、附加值、情感牌,创业不需要旁观者，现在就开动！,目标客户群？,货 源 渠 道有向可偱信心足,不好的“货源”很容易变成“祸源”,几种常见的进货渠道,如何和供货商交涉？,谈判技巧内
3、容：面面俱到,价 格,服务与支持,合作方式,订货数量的多少会影响到价格,间接的降低价格,可能给你再来利润，变向降价,会影响到进货价格,节省额外开支,订货的重要内容,方便举证,长期发展,商品增值,权益保障,日后合作,商 品 定 价明码实价藏利润,影响定价的因素,内部因素销售目标成本整体考虑,定 价 决 策,外部因素市场和需求的特点竞争对手其它因素（物价上涨）,明确你的销售目标,人气？销量？销售额？信誉度？市场占有率？利润？,市场需求的特点,“狂亏一万，冲皇冠”,“狂亏一万，冲皇冠”淑女背心冰点抢购价47元,“狂亏一万，冲皇冠”移动充值卡50元仅售40元,价格敏感商品,价格不敏感商品,竞争对手,定
4、价策略（1）成本定价法,总成本利润售价,总成本80元,利润20元,定价策略（2）价值定价法,依据消费者的预期价值而不是商品的成本,定价策略（3）竞争定价法,卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不是商品的成本和市场需求。,涨价定价法：防止价格战、获得更高利润,降价定价法：提高成交率、获得批发客户,占领市场份额（走量）渗透法,追求利润（求利）撇脂法,定价策略（4）新商品定价法,定价策略（4）新商品定价法,刚上架的抢鲜期赚取高利润，后期随着市场的供需变化而调整售价。,例如：茶叶每公斤200元 大米每吨3000元,真便宜!,定价小技巧（1）分割定价法,报成每50克10元,报成每公斤3元,例如：9.9元、98元、199元,效果：是能激发消费者购买欲望的价格。 消费者存在零头价格比整数价格低 的心理感觉。,定价小技巧（2）非整数法,店铺定位过程,总结提升,实施开店,进行店铺定位,确定你的目标,识别机会和风险,分析网购环境,自身优势劣势,自身资源能力,Thank You !,Thats All,
