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1、服装陈列技巧,阔太服装市场部,陈列的目的,色彩的基础知识以及陈列中运用的技巧,卖场道具陈列技巧,初级陈列篇,1,2,3,是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合品牌文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。陈列的目的展示商品提升品牌形象（免费的广告pop）营造品牌氛围可以提高销售额 提高商品的附加值 生活方式的改变 维护商家的信誉,1. 陈列的概念,a.基础知识,颜色的三要素:色相 纯度 明度 色相:颜色的相貌(名称)如：红、黄、蓝 明度:颜色的明暗程度 （白色最亮、黑色最暗） 纯度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度)如：米白、白、 漂白
2、,2. 色彩,颜色,暖色,中性色,冷色,冷色: 绿色 蓝色 紫色,暖色: 红色 橙色 黄色,中性色: 黑色 白色 灰色,b.颜色的分类,c. 色彩的联想,红色橙色黄色绿色蓝色紫色,兴奋 热烈 激情 喜庆 高兴 紧张 奋进,愉快 激情 活跃 热情 精神 活泼 甜美,光明 希望 愉悦 祥和 明朗 动感 欢快,光明 希望 愉悦 祥和 明朗 动感 欢快,舒适 和平 清新 静穆 希望 安宁 祥和,清爽 开朗 理智 沉静 深远 忧郁 寂静,高贵 神秘 豪华 思念 悲哀 温柔 女性,d. 颜色的关系,1. 同类色 深浅,明暗不同的两种统一颜色相配,显得亲和文雅. 如:青+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡+米色2. 近
3、似色 两个比较接近的颜色相配,显得柔和. 如:红+橙红 红+紫红 黄+草绿 黄+橙黄3. 对比色与互补色 色环中180度的颜色为对比色 如: 黄与紫 红与绿 蓝与橙,24色环,e. 色彩陈列技巧,类似色的搭配 有浅至深的搭配 搭配感觉较为和谐,舒适, 可用偏向淑女类服饰.,色彩陈列技巧,暗色与亮色的搭配 感觉较为活跃,可用于个性服饰的搭配,注：色彩中白色最亮，黑色最暗,色彩陈列技巧,对比色搭配形成对比的颜色相组合红色+黄色红色+蓝色黄色+蓝色强烈，视觉冲击力大，容易吸引眼球,f. 色彩的运用方法:,由上到下,由前到后,由浅至深一色多款相近色搭配同色系搭配异色系搭配中性色与冷暖色的搭配,a.卖场
4、格局陈列,客流方向与区域 引导区:为吸引消费者进入的主要方式,陈列当季主要系列,可增加销售量. 热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主推产品. 滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈列折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商品调整至引导区以吸引消费者.,3. 卖场道具陈列技巧,b1. 道具区域方法:,陈列区: 主要以整体搭配组合吸引消费者,提升整个店内的形象.冲击区:主要以色彩突出主题,利用重复使用色彩,突出视觉效果,更加吸引消费者.容量区:主要以数量为主,合理利用空间,以便于消费者的选择和购买.展示区:主要以整体陈列为主,陈列当季主推产品,以陈列细节为主.,备注：一般70CM以下为存货区,70-18
5、0CM之间为主要陈列区,180CM以上为宣传海报或文化道具等展放区.,b2. 道具区域陈列方法:,容量区:陈列同一系列及色系服装;根据宽度陈列相应的SKU数,每个SKU悬挂2-3件.,冲击区:上下或左右折叠同一色彩;可搭配配饰突出视觉效果,增加配饰的销量.,注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰 sku：单款单色单码,b3. 道具区域陈列方法:,中岛架:容量区:陈列同一系列及色系服装;根据宽度陈列相应的SKU数,每个SKU悬挂2-3件.,流水台:陈列新品及展示道具,为突出主题及产品形象.,b4. 道具区域陈列方法:,冲击区:上下或左右折叠同一色彩;可搭配配饰突出视觉效果,增加配饰的销量.,c
6、1. 卖场基础陈列方法:,重复构成法：重复陈列法也叫AB陈列法，将一组货品的排列为一组单位，以同样的规律，进行组合陈列。优点：简洁明了，能够重点突出当季服装的主打色系。,c2. 卖场基础陈列方法:,中心对称法：中心对称陈列法也叫ABC陈列法，以一个中心为对称点，两边采用同样的陈列方法进行陈列。优点：层次感较强，能够重点突出服装的系列感。,c3. 卖场基础陈列方法:,模特搭配技巧: 1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加 层次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特服装陈列色彩不可多于3个,每组模特陈列有一个主题及主色调. 5.模特陈列每周更换一次,保持模特
7、的新鲜感.,d1. 衣裤架陈列使用规则:,衣架LOGO面正面悬挂, 挂钩开口处朝向左侧.非开襟类货品, 衣架应从服装的下摆处放入.,裤架开放式挂法,直接夹在裤腰上,面向外,挂钩开口处朝向左侧.,裤架M型夹法,裤腰内折,侧面向外(特殊情况),注:1.裤装的夹法,同一店铺必须统一夹法 2.吊牌尽量不要外漏,d2. 正挂陈列规则:,1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内.2.正面陈列为整套服饰搭配.3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效果.4.正面陈列数量为3-5款,店内必须同一悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次 为:13-11-15-17。可采用AB陈列法进行陈列5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.6.灯光照射的服装每天更换一次,以保证服装的清洁及完整.,d3. 侧挂陈列规则:,1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内.2.侧面陈列为从前至后以套装形式搭配陈列.3.侧面陈列数量为每个SKU1-3件,店内必须统一悬挂数量;尺寸从前至后从小到大;面料及款式的薄厚,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到长.采用ABC陈列法来营造不同的视觉和多角度展示货品.4.每件服装间距13CM(1到3个手指宽度).5.相对最后一件衣服要面向顾客.6.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向.,Thank you !,
