人寿重庆北碚区域总监分享ppt课件.pptx

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1、2010年毕业于重庆电子工程职业学院2010-2013 苏宁易购（总部）运营部长2013-2016 新华保险 续期主管2017年5月 加入中国人寿北碚支公司2017年12月 晋升高级部经理2018年6月 晋升资深部经理2018年12月 晋升区域总监国寿企业家俱乐部十大新锐国寿企业家重庆最年轻、晋升速度最快区域总监,钟秋（ 1988.8 ）,区域总监,新锐国寿企业家,DE职场区域总监风采展示之,成功的秘诀在于对目标的执著追求,重庆分公司 北碚收展 钟秋,2010年毕业于重庆电子工程职业学院2010-2013 苏宁易购（总部）运营部长2013-2016 新华保险 续期主管2017年5月 加入中国人

2、寿北碚支公司2017年12月 晋升高级部经理2018年6月 晋升资深部经理2018年12月 晋升区域总监国寿企业家俱乐部十大新锐国寿企业家重庆最年轻、晋升速度最快区域总监,钟秋（ 1988.8 ）,区域总监,新锐国寿企业家,DE职场区域总监风采展示之,成功的秘诀在于对目标的执著追求,DE团队创立于2017年5月，历经2年时间。现有2名区域总监，22名部经理，100多位组经理，团队秉承着团结、奋进、有爱、创新的发展理念以持续晋升为导向的发展思路，帮助更多有理想的伙伴在中国人寿大舞台上绽放光彩。,北碚收展DE职场简介,如果说年轻、朝气、敢梦、敢赢是我们这支90后团队踏实前行的代名词，那么我们却又有

3、着很多年轻人不曾有的沉着与拼搏劲，我们戒骄戒躁，从不向困难低头，我们也绝不说过一次“不”字。我们只会用行动突破重围，只会在困难中不断寻找突破，只会在突破中一步步塑造出更优秀的DE职场。不驰于空想，不婺于嘘声，惟以求真的态度作踏实的功夫。我们都是寻梦者今日，致敬！拼搏！未来，可期！幸福！,DE职场简介,目录,团队发展现状,1,种子主管的渠道及面谈,2,团队发展配套管理,3,下阶段发展规划,4,钟秋团队发展概况,目前团队情况,持证人力：1108人团队主管：180人部经理：22人高级部经理：4人资深部经理: 1人区域总监：2名,钟秋团队架构图,直管部,钟秋,直辖组,第二营业部,综合部,第五营业部,第

4、四营业部,第三营业部,米芸,韦霜霜,宾 小红,骆修明,第四营业部,第四营业部,第四营业部,第一营业部,第六营业部,第七营业部,聂兰,陕建,周建华,钟秋团队分析,2017年毕业于西南政法大学新闻系2017年7月加盟中国人寿2017年三季度晋升组经理2017年四季度晋升高级组经理2018年二季度晋升部经理2019年一季度晋升高级部经理荣获重庆市公司最快成长奖 北碚支公司2018创富能手奖,聂兰（ 1994.12 ）,一营部长,DE职场部经理风采展示之,中国人寿一星级讲师,2012年毕业于中央广播学院2012-2016 重庆市善和集团2017年5月加盟中国人寿2017年三季度晋升高级组经理2017年

5、四季度晋升部经理2018年二季度晋升高级部经理2018年四季度晋升资深部经理2019年二季度晋升区域总监2018年度国寿新星主管勋章奖,米芸（ 1991.2 ）,二营部长,DE职场部经理风采展示之,中国人寿二星级讲师,2012年毕业于四川外语学院2013-2015 北碚区对外贸易经济委员会2015-2017 自主经营女装店铺2017年5月加盟中国人寿2017年三季度晋升组经理2017年四季度晋升高级组经理2018年二季度晋升部经理,韦霜霜（ 1989.12 ）,三营部长,DE职场部经理风采展示之,中国人寿一星级讲师,2018年毕业于美国波士顿东北大学2017年1-6月 美国道富银行金融服务部2

6、018-2019 德勤会计事务所审计部2019年6月 加入中国人寿北碚支公司,张亚男（ 1994.3 ）,新锐国寿企业家,DE职场新人风采展示之,成功的秘诀在于对目标的执著追求,目录,团队发展现状,1,种子主管的渠道及面谈,2,团队发展配套管理,3,下阶段发展规划,4,A,种子主管的重要性,B,种子主管的来源,C,种子主管的面谈,D,异议处理,一、种子主管的重要性（1/2),胡敏、杜子华、王强、俞敏洪、包凡一、徐小平,俞敏洪：新东方董事长兼总裁洪泰基金联合创始人1993年，俞敏洪创办了北京新东方学校;1995年底，在俞敏洪的鼓动下，昔日好友徐小平、王强、包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新

7、东方。,俞敏洪笑言“一只土鳖带着一群海龟奋斗”,一、种子主管的重要性(2/2）,基本法-架构,种子主管就是未来的部经理！是区域总监的左膀右臂！,A,种子主管的重要性,B,种子主管的来源,C,种子主管的面谈,D,异议处理,二、种子主管的来源（1/4),1、缘故（重点）,背景：本科应届生，对未来没有一个明确的职业规划。2016年毕业于重庆师范大学2016年9月 重庆沙坪坝石新路小学美术老师,背景：朋友;大专，急于找工作，但没有明确的目标，打算回重庆工作。,李正双部经理,吴刚高级组经理,二、种子主管的来源(2/4）,2017年毕业于西南政法大学新闻系2016年-2017年 重庆搜狐新媒体编辑部实习2

8、017年-至今 中国人寿,聂兰现任高级部经理,1、缘故（重点）,二、种子主管的来源（3/4),2、网络（筛选）,2011年毕业于中央广播电视大学;2012-2014 安卓集团 广告部 客户主任;2014-2016 善和集团 吉和传媒 策划经理。,2012年毕业于四川外语学院;2012-2013 陛佳佳少儿英语培训学校;2013-2015 北碚区对外贸易经济委员会;2015-2017 自主经营女装店铺。,米芸现任区域总监,韦霜霜现任部经理,二、种子主管的来源(4/4）,2013毕业于重庆工贸职业学院;2013-2016 长安商业车事业部;2016-2017 自主创业.,2012年毕业于重庆理工大

9、学;2012年-2017年 婚庆主持人。,周鑫现任高级组经理蔡家职场经理,邓毅现任高级组经理蔡家职场经理,2、网络（筛选）,A,种子主管的重要性,B,种子主管的来源,C,种子主管的面谈,D,异议处理,三、种子主管的面谈(1/5）, 缘故：了解情况，举例说明，意愿激发,李正双 背景：朋友、应届生、实习老师 自己对前途比较迷茫，同时家人、自己都把老师当为第一职业，在沟通过程中，不断的举例：我大舅是一位老师，还是一位大学毕业生，工作了一辈子，现在50岁了，也仅仅是当了一所学校的教务主任，如果选择老师这个职业，虽然工作稳定，体面，但你现在就可以看到几十年以后的生活。同时，如果没有关系，永远也当不了校长

10、。并且我们公司很多领导都是老师出身，比如王总，李总，杜总。我相信，在之前和他们一起当老师的同事，现在也还是老师。这是你想要的生活吗？老师每一年都有招聘，为什么不趁着年轻，闯一闯。即使后面失败了，大不了再去当老师，至少锻炼了自己的能力。现在我也是放弃了所有的一切，我相信我自己能闯出一片天。年轻的时候不去板命，老了再来吗？再加上你现在还没有任何压力，人一辈子需要经历，如果老了，发现自己一点故事都没有，岂不是没意义？, 缘故：了解情况，就业分析，行业前景，职业规划,聂兰 背景：应届生、妹妹 西政应届生，家里一直要求考公务员，自己也找了一份工作还算稳定的工作，男朋友西南大学应届生，工作地点：北碚国土局

11、。沟通方式：我觉得自己毕业了8年，这八年总结了一点：在工作中，有前辈，有领导看重你，愿意鞭策你是多么重要的事情，千里马常有，但是伯乐不常有！现在本科生太多太多，如果不是211,985.工作选择面太少了。现在保险行业发展也是非常的不错。工资也高。并且晋升机制公平公正公开！1、2年就能升职到经理。这是其他行业不可能有的。公务员年年招，而这个机会不一定随时有。你男朋友也在北碚上班。天天待在一起多好。你在我这里工作，少走弯路，你父母也放心。,三、种子主管的面谈(3/5）, 网络、其他：行业前景，创业伙伴，晋升透明,米芸 背景：58同城、比较自信，很有发展意愿以及想法。也有一定资源 沟通方式：我部门是新

12、成立的团队，我也不是北碚本地人，对我来说，我招的不是员工，我招的是创业伙伴。我现在招的是主管，当然我的要求也很高，我需要有想法，有能力的人，这个团队我相信，元老成员享受的待遇肯定是最高的。我之前的工作经历也可以帮到你在这个行业的一个发展。我们公司晋升机制非常的不错，年底你就有机会升职到经理，现在公司也在大力发展新团队，达到公司相应的要求，可以有属于自己的经理办公室，职场。自主经营自己的团队，当然我有前提，在发展过程中，核心成员的思想必须统一。每个月我都会有相应的目标，有奖惩制度！当然，我现在也非常需要你这样优秀的本地人。如果面试成功，加上我现在的2个兄弟姐妹，你就是三妹，,三、种子主管的面谈（

13、4/5), 网络、其他：团队优势，晋升透明，周末双休,韦霜霜 背景：58同城 家庭条件不错 希望找份稳定的工作 父母事业单位小领导，老公办厂沟通方式：我们现在的办公环境比较差，我们现在也是才新成立的部门，我们这边最大的优势就在于没有任何的勾心斗角，每个人都很团结，太可惜了，如果你早来几天，你的条件就可以直接应聘人事主管。所以说任何事情都是缘分，机遇！我也不是本地人，也需要你这样的本地人帮着我们，当然我也相信我能带着我们大家一起实现自己的小目标，小梦想。虽然这次没有主管编制了，但没关系，每个季度我们都有升职的机会。这个是公平公开公正的。我们上班时间早上8.30，下午5.30下班，周末双休。国家法

14、定节假日休息。你们都是第一期员工，工号都是前面的，年底还有机会升职到经理。,三、种子主管的面谈(5/5）,A,种子主管的重要性,B,种子主管的来源,C,种子主管的面谈,D,增员方法及异议处理,四、增员方法（1/2),1、渠道：网络、人才市场、社区、校园招聘 网络招聘：你好，我在58同城看到你的简历，请问一下你是不是还在找工作？请问你之前的工作经历是？你现在的求职意愿是？我这边是中国人寿人事部，我们公司这里正在招聘售后服务专员/主管，人事专员/主管，储备干部，工作时间朝九晚五，周末双休，一年4次升职加薪，下午3点公司有一场面试会，你看你这边有时间没有？ 那我等下把地址发给你，由于我们公司部门比较

15、多，你到了可以联系我！短信内容：黄青你好，恭喜你通过公司初步简历筛选阶段，现邀请你参加3.5号周二下午三点面试，地址为北碚雄风义乌商贸城六楼，可乘坐轻轨6号线至状元碑2A出口向后50米就到，你到了可和我联系。收到请回复谢谢。,四、增员方法（2/2),1、渠道：网络、人才市场、社区、校园招聘 人才市场重点：一定要主动出击，不要坐着等； 你好，在找工作吗？你之前工作经历是？我们在招文员，售后，储备干部，你可以填一份资料 ，公司筛选过后会和你联系面试时间。反正也在找工作多了解一下，给自己多一些机会！我们工作朝九晚五，周末双休，一年4次升职加薪！,四、异议处理（1/4),1、保险不好做，人不好招，工资

16、太低 处理话术：首先，我现在找的不是保险业务员，我找的是管理者，并且，我最大的优势就在于招聘，开始团队初期，我们都是一起努力，分工合作。我们的目的是到区域总监，我们的目的是打造一支属于我们自己的团队。职级上去了，工资自然就高了。同时，能力也提升了。及时到最后没有发展好，也没关系，大不了离职，对我们来说也没有任何损失，最重要是不后悔，至少努力过。,四、异议处理(2/4）,2、父母不愿意让我去保险公司，让我考老师，考公务员 处理话术：首先有一点，你父母让你考公务员不外乎就是希望你有一个体面的工作，有一个稳定的收入。但我想问你，你当老师能当校长吗？你考公务员，发展大吗？什么叫体面？李总，王总，吴总，

17、这才叫体面。我们一年有4次升职加薪，并且你现在只要一起干，你就是主管，你就可以直接享受管理津贴，你就是管理者，不论做的好与不好，至少对你来说，你得到了锻炼。及时这几个月做不下来也没关系，大不了又去考公务员就行了。都是年轻人，不要给自己留遗憾。至少命运掌握在我们自己手里。,四、异议处理（3/4),3、我们什么都不懂、新人也不会带 处理话术：我们是一个新团队，我们现在处于初级阶段，你们现在是白板，这对我们大家来说都是好事情，为什么？因为我会教你，从零开始，经过这段时间，你就会清楚，怎样去带新人，你只要做好复制粘贴就可以了。而对于新人来讲，也会明白，我们这个部门发展来讲都是公平公正公开的。,四、异议

18、处理(4/4）,4、环境差，工资低 处理话术：我们现在还在创业初期，由于公司需要的是能自主经营的团队，所以我们要努力去达到相应的要求，到时候我们会有相应配套的职场。还有经理办公室，我们是工资组成有很多项目，并且我们的工资每个季度都有机会增加。同时升职之后你就可以享受管理型收入，是非常可观的。,目录,团队发展现状,1,种子主管的选拔及面谈,2,团队发展配套管理,3,下阶段发展规划,4,团队文化建立,团康活动组织,功能组运作,一、团队文化建立,感恩文化感恩公司，给与的这个发展的平台 感恩团队，互帮互助 职级文化层级管理，人人都能成长 成长文化成长比成功更重要 酒文化团队凝聚力、解决矛盾的最快速的方

19、法,团队文化：,二、团康活动的组织（1/4),1、聚会,大团队聚餐：人均50元，团队所有成员一起参加。增加大家彼此的感情,直辖组庆生会：直辖组主管主持。,直辖组聚餐：组员自己买菜，一起做饭。增加团队组员的凝聚力,2、户外活动,以小活动、小游戏形式开展,二、团康活动的组织(2/4）,3、表彰会,团队晋升表彰会,流程：成绩回顾领导致辞新晋升代表分享团队下个阶段目标责任状,二、团康活动的组织（3/4),4、拓展活动,以主管、准主管为主，以各种拓展活动增加大家团队凝聚力。,二、团康活动的组织(4/4）,种子主管也是功能组组长，组长权利大于团队所有；每位主管负责一块项目，慢慢建立在组员心里的地位。,1.

20、种子主管担任功能组组长,三、功能组运作（1/3),三、功能组运作（2/3),绩效管理部钟秋,钟秋职场经理,人事部部长聂兰,销售部部长米芸,日常管理部部长陕剑,培训部部长韦霜霜,副组长周军,成员7人,副组长李勇红,成员5人,副组长朱小丽,成员11人,副组长洛修明,成员8人,三、功能组运作(2/3),2.各功能组分工明确,三、功能组运作(2/3）,2.各功能组分工明确,功能组运作常见问题：人员认识不够、执行较差解决办法：强调功能组的重要性，功能组成员在基本法品考可以加分，不断提升功能组成员的权利。制定好行事历，在初期，不断的提醒，督促功能成员利用功能组例会，不断学习，不断总结,3、功能组运作中创建

21、问题及解决办法,三、功能组运作（3/3),新人常见问题：新人对保险不感兴趣，不愿意卖保险，不知道工作职责，工作无方向，主管不知道从哪方面开始教新人，更不敢多说解决办法：强调中国人寿的实力，职业规划，同时做好新人衔接班的召开，强调我们的工作职责：实习期（前三月、轮岗）客户经营，日常人事工作利用小组，大团队团康活动增加新人归属感，同时，多沟通面谈，让新人得到足够的尊重,新人常见问题及解决办法,四、新人日常管理、辅导、育成,新人衔接班、转正班、晋升班、高级主管班,四、新人日常管理、辅导、育成,1、准主管，主管一定是积极向上2、对于离职人员及时踢群，并及时沟通另外的新人3、建立晋升的文化，同时强调主管

22、以上职级的待遇,五、如何解决新人流失带来的负面影响,六、团队管理方法,分流管理1、正常招聘、常规晋升人员职场对应支持：新人启航班、种子主管班、高阶主管班2、星级人力职场对应支持：尖刀班3、导师培训班,目录,团队发展现状,1,种子主管的选拔及面谈,2,团队发展配套管理,3,下阶段发展规划,4,团队规划,新晋主管50位，部经理5位，创五星职场,2019年1季度,夯实架构,新晋主管50位，部经理10位，区域总监1位，高级区域总监一位，创五星职场,2019年2季度,晋升区域总监,出勤人力1000人，主管人数260人，部经理50人，区域总监2人，高级区域总监1人，保费3000万。,2019年4季度,晋升高级区域总监,THANKYOU,