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1、小组成员王翠李志梁鑫鑫刘博峣刘虹,胜利、海尔、通用三种采购模式分析与思考,目 录,1、胜利油田采购案例分析,胜利油田目前有9000多人在做物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。在这样的压力下胜利如何生存.,由此案例中看出胜利油田沿用的是传统采购.
2、 采购的过程中太多暗相操作,采购管理薄弱,计划经济,短缺经济下粗放的采购管理模式使得胜利油田与其它民营企业和国外的企业就市场竞争力上很难与它们竞争.,胜利油田采购缺点,传统采购的缺点,传统采购存在市场信息不灵、库存量大和资金占用多、库存风险大的不足，经常可能出现供不应求，影响企业生产经营活动正常进行，或者库存积压、成本居高不下，影响企业的经济效益。,2、海尔采购案例分析,海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍。海尔采用的是SBD模式：共同发展供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将
3、待开发的产品形成图纸，这样一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核心的买卖和结算业务。,海尔的“统一采购”与“JIT采购”,海尔的物流信息化做的很好,它可以按照JIT理论的要求，计算物料的最迟需求时间、工序的最迟开工时间以及生产设备和人力资源的准时分配，把所有目前需要的资源汇总,第一时间全球范围内获得质优价廉的零部件. JIT虽然是少量多次,但如果它把企业目前所有需要资源都能详细汇总,也并不是少量了,这也算是大规模了,这样每次采购都不会造成浪费,节省了很多资源
4、. 而且也实现了在大规模定制环境下的JIT,JIT的好处,1.可以基本做到0库存，减少资金积压 2.风险转嫁给供应商 3.减少仓储空间 4.保证准时交货5.降低供应商来料不良 一次下单，集中议价，采用JIT交货模式 既达到降低采购成本目的，又减少库存，减少资金积压,JIT采购是一种理想的物资采购方式，在向最终目标努力的过程中，企业不断地降低原材料和外购件的库存，从而不断地暴露物资采购工作中的问题，再采取有效措施来解决这些问题，然后再提出进一步降低库存的目标，进一步发现和解决问题。在不断改进的过程中，实现降低库存的目标。这并不与统一采购相矛盾。传统大规模的统一采购却是降低原料成本的重要途径，但无
5、法达到物流的优化配置。,JIT的特点,3、通用采购案例分析,通用汽车提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理。把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。同时，通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后，不仅是总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。,通用把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，充分发挥了现
6、代化物流信息化的特点,并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。美国通用是一家全球性企业，要和全球对手进行竞争就要利用全球供应商资源来进行采购，这是汽车企业采购体系的一块重要基石；采购体系的另一大基石就是对供应商的开发和发展。上海通用从一开始便充分借鉴和接受了通用这一先进的理念和模式。,通用采购优点,4、对比与思考,思考,首先，不同“采购现象” 背后谁在主导 三种不同“采购现象”的发生，虽然由很多不同因素决定，然而，造成差异的主因，却是企业管理体制在起作用。 剖析三个“采购案例”不难看出，体制是国有企业更新采购理念的障碍。计划经济体制下粗放的采购管理模式惯性依然影
7、响着物资供应部门，所以在国有大企业中采购成本占到60%的比率也就不足为怪了。,思考,其次，面对三种在中国市场并存的“采购现象”，直接反映出在不同的市场机制和管理模式下，企业变革需要面对的一些现实问题。但从另一个角度看，我们就会发现采购在整个企业物流管理中的重要地位已经被绝大多数的企业所认可。更多的生产企业专注于自己的核心业务，把采购物流业务外包，建立在合作基础上的现代供应链管理，无疑是对传统的采购管理模式的一次革命性的挑战。,思考,最后，从不同“采购现象”背后，可以看到“采购理念”在中国发展遇到的现实问题，不仅在于企业对先进思维方式的消化能力，更重要的是在不同的体制和文化背景下的执行是否通畅。
8、对此，SAP中国区副总尹世明提出的看法颇具代表性，即在落实理念的过程中，必须革新中国的企业文化，要求高层决策人员和中层的管理人员应当应具备解决系统设计问题的能力，而底层的运作人员应能解决系统操作的问题，同时必须有发现问题的能力和正确理解问题的能力。从这个角度上讲，是否“以人为本”已经成为采购进入中国市场所必须解决的重大课题。,5、总结,面对三种在中国市场并存的“采购现象”，直接反映出在不同的市场机制和管理模式下，企业变革需要面对的一些现实问题。但从另一个角度看，我们就会发现采购在整个企业物流管理中的重要地位已经被绝大多数的企业所认可。更多的生产企业专注于自己的核心业务，把采购物流业务外包，建立在合作基础上的现代供应链管理，无疑是对传统的采购管理模式的一次革命性的挑战。,
