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1、创业管理,吴兴颖 wuxingying_,请让我对你有所了解,1、请写下印象中你曾学过的专业课。2、你认为学这门课程之前你已经掌握的相关知识。3、你理解的创业是什么， 名词解释：创业、创业管理。4、你认为创业所必需的。5、你希望从这门课中所学到的。这不是测验，不计入成绩，不是点名。,章节目录,第一章 创业概述第二章 创业者第三章 创业机会第四章 资源运用与整合第五章 创业团队第六章 商业模式设计第七章 制定创业计划,第八章 创业融资第九章 新企业生成第十章 新企业生存第十一章 企业成长管理第十二章 公司创业第十三章 创业式管理,几句我曾最讨厌却不得不说的话,自今日起，由我与大家共同学习这门课我
2、这门课是非常重要的我将至少三次点名，但累计三次不到，将取消平时成绩我将布置平时作业，请大家认真对待,创业成功案例,刘强东 于1974年2月14日出生在江苏省宿迁市，本科毕业于中国人民大学社会学系。1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。2004年初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”（京东商城的前身），并出任CEO。现为京东商城的CEO。2011年获得华人经济领袖大奖，同年，获得第十二届中国经济年度人物。,学生时期 刘强东，男，1974年2月14日出生于江苏省宿迁市。高中毕业于宿迁中学，1992年8月底，刘强东以高分考上中国人民大学。受幼年时期“学而优则仕
3、”的思想影响，刘强东立志从政。 在大学期间，刘强东很好的发挥了自学能力。当时计算机是一个新事物，刘强东渐渐在接触的过程中对编程产生了很大的兴趣，他就开始自学编程。大学生活期间，刘强东在完成学业的同时，他将所有课余时间用来学习编程，后来他自称大学期间把90%的时间花在了编程上。 为了学习计算机，刘强东可以说是不辞辛劳。经常骑车两个多小时奔波于学校与北京西郊的一家军事研究单位，有时候，刘强东为了多学习一点知识，晚上他就在机房的地上睡觉，次日凌晨6点左右再回学校。,毕业就职 1996年，刘强东从人民大学毕业后，就职于一家著名外资企业工作了两年，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职，这家实行轮岗制的日
4、资企业锻炼了刘强东，从电脑信息化到物流、采购，大部分岗位他都干过，了如指掌。并在1998年6月18日，怀揣着工作时期赚取的2万余元现金，前往中关村创业摆柜台，售卖刻录机。柜台名叫“京东多媒体”，这便是“京东商城”的前身。 艰难创业 1998年刘强东开始自主创业，于1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司，自己担任总经理。公司早期代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商； 因为当时知名大学生毕业后摆柜台的工作并非是一件面子上争光的事情，刘强东就隐瞒了父母自己在创业的时期，直至创业3年后的2001年，其母亲才得知。创业的时候刘强东有个在读研究生的女朋友，刘强东的创
5、业行为也遭到女友的嫌弃，两人的交往也遭到其时任女友家人的坚决反对。,创业转型 刘强东的京东商城在1998年创业之初，定位为传统渠道商，到2001年，才打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店，到2003年，京东商城的IT连锁店已经发展到十多家，但最后由于“非典”的到来而被迫歇业。之后通过一年的时间开始尝试线上和线下相结合的模式经营产品。2004年1月开始，刘强东带领公司进入了电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”，继而发展为京东商城。2005年，刘强东最终下定决心关闭零售店面，转型为一家专业的电子商务公司，也正是这个决定，成就了如今的京东商城。快速发展 自2004年初正式涉足电子商务领域以
6、来，刘强东带领着京东一直保持高速成长，连续七年增长率均超过200%。刘强东带领的京东商城已拥有遍及全国超过6000万注册用户，近万家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等12大类数万个品牌百万种优质商品，2010年成为国内首家销售额超过人民币百亿的网络零售企业。成为委员 2013年，刘强东担任了第十二届上海市政协委员。刘强东此前是经嘉定区工商联、嘉定区统战部等部门民主推荐、层层审核后，才拥有了这一新身份。来自民建上海市委组织部的消息是，作为该民主党派成员，刘强东的组织关系尚在北京。,创业成功案例,陈欧，1983年2月4日出生于四川中国著名企业家,16岁留学
7、新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，27岁创立聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜。他亲自出镜为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮。作为中国电商界的黑马，聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售额从10万到6亿元的突破，并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营，牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。2013年3月，连续第二年荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单，并入选财富（中文版）中国40位40岁以下的商界精英榜单，排名第16位。2014年5月
8、16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。现年31岁的陈欧，成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO，其所持股份市值超过11亿美元。,聚美优品-我为自己代言,为梦想奋斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陈欧，我为自己代言 。你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择； 你嘲笑我一无所有不配去爱， 我可怜你总是等待； 你可以轻视我们的年轻， 我们会证明这是谁的时代。,从未年轻过的人，一定无法理解这个世界的偏见；我们被世俗拆散，也要为爱情勇往直前；我们被房价羞辱，也要让简陋的现实变的温暖；我们被权威漠视，也要为自己的天分保持骄傲；我们被平
9、庸折磨，也要开始说走就走的冒险；所谓的光辉岁月，并不是波澜闪耀的日子，而是无人问津时，你对梦想的偏执；你是否有勇气对自己忠诚到底？我是陈欧、我为自己代言。,“16岁起，我就没花过家里一分钱。”陈欧说。谈起自己的创业史，20岁的陈欧在海外白手起家第一次创业，期间的困难可想而知。“创业初期最大的困难是没有资本。”创业项目确定以后，面临最大的困难便是资金问题。聚美优品创业初期，资金短缺，陈欧找到他创业路上的贵人天使投资的徐小平。凭借第一次成功的创业经历和靠谱的创业团队，最终打动了投资者。 在中国，有创业梦想的大学生不在少数。“创业者应该具备领导能力，强大的判断力和学习能力，以及必不可少的创业激情。”
10、陈欧说，创业是个艰难的过程，并不是仅凭简单的梦想就能成功。“对于家庭贫困身无分文的大学生而言，我还是建议大学生先在优秀的创业企业中历练，搭车创业，会比自己去搭一个舞台容易。,什么是创业？,前期需要掌握的知识,管理学管理经济学战略管理市场学财务管理。,第一章 创业概述,拼图所有参与者都从一个明确的目标开始，并遵循一个线性的过程完成任务，其中所生动体现出来的思维逻辑非常类似于大多数工商企业的管理思维。做被子所有参与者都从自己手里拥有的资源开始，目标由手段确定，并且目标不断发生变化。,创业活动的特殊性,活动 主要指创业者及其团队为孕育和创建新企业或新事业而采取的行动，扩展开来，可以包括新企业的生存和
11、初期发展。精神 也称企业家精神，主要指创业者及其团队在开展创业活动中所表现出来的抱负、执着、坚忍不拔、创新等品质以及一些相对独特的技能。,1.创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力2.创业活动是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动3.创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动（1）颠覆性、创造性和混乱的状况难以计划和预测（2）谁是顾客、顾客认为什么有价值等都是未知数（3）模糊性和快速变化,创业家调查测验,问题1：你去创业，是凭着一股激情，还是经过了深思熟虑？你创业前准备了多久？问题2：（你认为）你创业的实际过程（会）和你当初设想的完全一致吗？问题3：你认为创业者应该跟着自己的感觉
12、走，还是应该做好计划一步步向前走？问题4：你觉得创业目标经常出现变化是一件正常的事情吗？问题5：如果创业两三年了，还没有达到你的预期目标，你会坚持还是放弃？,创业活动的行为逻辑,创业的含义,创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。,创业与创新,创业导向,创业自我雇用个体户、街道两旁摆地摊=创业？150多年前，英国哲学家约翰.穆勒把创业解释为“不断前进的欲望为自身和他人的利益不断尝试和成就新事物”美国北岭加州州立大学管理系李明芳教授“变想法为具有获利潜力的机会，把一个概念卖给社会，整合平凡的资源，实现非凡的应用”,创业导向,（1）创新。创
13、业的本质在于创新，创新是展现创业精神的特殊工具。（2）超前行动，也称先动性。行动速度快是创业活动的显著特点。（3）风险承担。风险承担并不是冒险，准确地说是低风险厌恶。,1.2 创业的要素和过程,什么对创业活动非常重要？创业要做什么？,1.2.1 蒂蒙斯的创业要素模型,1.2.2 创业活动过程,请先看下面的例子：一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有多么美味。后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域前沿发展的重要发现。但是，他对识别该发现的实际用途没有兴趣，而且从未尝试那样做。在被从管理职位上“裁员”以后，一位中
14、年人偶然发现了用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分开的隔离物）的创意。一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰的水陆两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游的公司。一个年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都要好得多的新软件，并寻求自己创建一家公司来开发和销售该产品。,创业活动过程,1、产生创业动机2、识别创业机会第三章3、整合资源第四章4、创新新企业或是新事业5、实现机会价值6、收获回报,1.产生创业动机,个人意愿外界诱惑,2.识别创业机会,机会来自哪里？创业者应该从何处识别创业机会？为什么某些人能够发现创业机会而其他人却不能？（哪些因素影响甚至决定了创
15、业者识别机会？）机会是通过什么形式和途径被识别到的？是经过系统搜集和周密的调查研究还是被偶然发现的？是不是所有机会都有助于创业者开展创业活动并创造价值？,3.整合资源,人财物,4.创建新企业或是新事业,公司制度设计企业注册经营地址的选择确定进入市场的途径,5.实现机会价值,新企业的生存与成长如何争取到第一个顾客如何从竞争对手那里把顾客抢夺过来,6.收获回报,企业家慈善家,1.3 创业的类型,创业分类的常见维度谁在创业在哪里创业创业效果,1.生存型创业与机会型创业,生存型创业：创业行为出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难机会型创业：创业行为的动机出于个人抓住现有机会并
16、实现价值的强烈愿望,机会型和生存型的创新潜力差异,2.个体创业和公司创业,创业者承担风险 创业者拥有商业概念 创业者拥有全部或大部分事业从理论上而言，对创业者的潜在回报是无限的个体的一次失误可能意味着生涯失败受外部环境波动的影响较大创业者具有相对独立性在过程、试验和方向的改变上具有灵活性决策迅速低保障缺乏安全网在创业主意上，可以沟通的人少至少在初期阶段，存在有限的规模经济和范围经济严重的资源局限性,公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的公司具有更多的容错空间，能够吸
17、纳失败受外部环境波动的影响较小公司内部的创业者更多受团队的牵扯公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的策略调整决策周期长高保障有一系列安全网在创业注意上，可以沟通的人多能够很快地达到规模经济和范围经济在各种资源的占有上都有优势,3.网络创业4.弱势群体创业,5.衍生创业,个体创业,衍生创业,有母体企业支持的衍生,公司分立,资源共享,无,有,大,小,母体企业支持程度,1.3.2基于创业初始条件的分类,1.3.3 基于效果的分类,少,多,新价值的创造,多,少,对个人的改变,安家型创业：创业者个人命运的改变并不大，所从事的仍旧是原先熟悉的工作，但他的确不断地在为市场创造新的价值，为消费者带来实惠。企业内部的一位工程师在为公司开发完成一项新产品后，在此基础上为自己开发新项目，可能脱离原有企业走上自我创业之路，依赖对技术问题的深入理解以及以往建立起的关系，来追求个人创业精神的最大限度实现。,1.4 创业思维,应对不确定性的创业型的思维和行为方式,创业思维的五大原则,原则1：二鸟在林，不如一鸟在手。原则2：可承受损失原则3：吸引更多的人加入进来原则4：柠檬水原则原则5：飞行导航员原则,如何培养和强化创业思维,创造性思考批判性思考系统性思考HOW WHY WHY not,
