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1、第七章 企业国际化战略,学习目标学习本章后，你应该能够：了解企业国际化经营的特点及目的；掌握企业国际化经营的环境分析要素；理解公司层国际化战略的选择和业务层竞争战略的一般选择；理解企业进入国际化经营的一般方式及其影响因素。,第一节 企业国际化经营的原因及特点,公司国际化经营的原因:获利、求稳定利用技术领先的地位利用卓越而强大的商标名称利用规模经济优势利用低成本的资源,波音公司案例,波音为了制造新型商业喷气机777所考虑到的策略。777使用由世界各地545个不同供商所生产的132500个工程零件。例如，8家日本供应商制造机身、机门、及机翼的零件；1家新加坡供应商制造机鼻起落架的门；3个意大利供应
2、商制造机翼。波音的零件外包给这么多国外供应商是因为以成本及品质来衡量时，这些供应商是世界上最顶尖的。因此，建立国外特制零件供应商的结果，是波音在全球市场中拥有较好的最终产品以及竞争优势。,公司国际化经营的特点,经营空间广泛经营环境复杂竞争激烈信息管理难度大计划和组织要周密,第二节 国际化经营的环境因素分析,国际贸易体制：关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式政治法律环境：对外国企业的态度；政治的稳定性；政府的官僚制度；贸易或投资条约和协议经济环境：国际的经济发展水平；国民生产总值总量及其分布；国际收支；集团贸易与区域性经济地理、社会、人文环境：地理环境：气候与地形；自然条件社会、人文环境：人口状
3、况；基础设施；教育水平；宗教信仰,第三节 国际化战略的选择,公司层面国际化战略国际本土化战略企业采取多国战略就是使企业能朝向当地回应最大化，将它母公司发展出的技能和产品转移到国外市场，将他们所提供的产品和营销战略顾客化，以符合各个国家不同的状况。他们倾向于建立整套的价值创造活动包括生产、行销、及研发在每一个他们做生意的重要国家市场。,案例,Procter & Gamble的国际策略,美国最大的消费品公司Procter & Gamble，早已赢得全世界最好行销者之一的声誉。拥有超过80个主要的品牌，在全世界产生超过200亿美元的营收。P&G和Unilever公司并列为洗衣剂、清洁品、及个人保养品
4、的全球性领导品牌。 P&G在二次大战后期籍由追求国际策略扩张到海外，此策略是将在美国发展出来的品牌及行销政策转移到西欧，一开始相当成功。在接下来三十年，这个政策致成一个典型国际企业的发展，新产品开发和行销策略都在母国进行，然后才转移到其他国家。虽然P&G也曾试图要修正其行销政策以适应国家间的差异，但终究这样的修正是很小的。这个策略的瑕疵征兆首先出现在1970年代，当时P&G在日本受到一些重大挫折。截至1985年，也就是进入日本13年后， P&G在日本仍然每年亏损4千万美元。当P&G将免洗尿布引进日本，一开始有80%的市场占有率，但到了1980年初期，则跌到剩下8%。在P&G所处的地盘，三家日本
5、的消费品企业占领了这个市场。 P&G的问题是，日本人觉得它在美国发展出来的尿布太厚重了。日本的消费品企业Kao ，则利用这个缺失，发展出一系列合身型的尿布，更能迎合日本消费者的偏好。,Kao以一行销奇袭战术支援此产品的上市，很快地赢得这个市场30%的占有率。至于P&G则后知后觉地了解到，必须要修改它的尿布以符合日本消费者的喜好。目前， P&G在日本的市场占有率已增加到了30%。更甚者，这是个全球学习的好例子， P&G的合身型尿布，是为日本市场而发展出来的，现在已成为美国销售最好的产品。P&G在日本的免洗尿布经验使企业觉醒到，需重新思考它的新产品开发和行销哲学。现在P&G已承认 这种以美国为中心
6、的做生意方式已经不管用了。从1980年代后期， P&G尝试将更多新产品开发及行销策略的责任，授权给它在日本和欧洲的重点子公司。创新的结果，使得企业较能回应当地消费者品味和偏好的差异，并且较愿意承认好的新产品也能在美国以外的地方开发出来。尽管P&G已产生明显的改变，但P&G 是否已达成思想上的革命，则仍未清楚， P&G最近进入波兰的洗发精市场，正暴露出企业仍有待努力之处。1991年夏天， P&G以它的Vidal Sasson Wash & Go多效合一的洗发精和润发精进入波兰市场，这个产品是美国及欧洲销售最佳的产品。,此产品是以美国式的行销闪电出击在波兰上市，规模之大是波兰人前所未见。一开始似乎
7、十分有效，因为P&G获取了波兰洗发精市场超过30%的占有率，但在1992年销售突然大跌。然后出现一则谣言Wash & Go洗发精会导致头皮屑及掉发P&G全力否认。接着又有一则在波兰流传开来的笑话，是这么说的：“我用Wash & Go多效合一洗发精洗车，而轮胎胎纹却秃了。”而在1993年总统Lech Walesa提出要兼任首相时，许多批评则嘲笑这个点子为一种“双效合一，就像Wash & Go”。 P&G是那里出错了呢？最常见的解释是， P&G的Wash & Go ，在一个对于性急无礼的美国式广告不感兴趣的国家中，促销得太凶。一家华沙的私人市场研究公司Pentor，所做的调查中发现，不喜欢P&G的
8、广告的波兰人比喜欢的多3倍， Pentor认为，这个高争义的行销活动产生适得其反的效果，因为多年来共产党教条宣传使波兰消费者感觉到，广告只是要改变没人要产品的一种方法。一些波兰人也认为Wash & Go 是为了每天洗头的美国人发展出来的，但对较不重视个人卫生的波兰人而言是有点牵强附会。这些批评也暗示着， P&G再一次跌跤，因为它将整套的产品及行销策略由美国转移至其他国家，而未做任何修正以适应当地消费者之品味及偏好。,全球化战略企业采取全球战略主要是籍由经验曲线效果和位置经济的成本缩减以增加获利能力，也就是说他们是追求低成本战略。追求全球战略的企业，其生产、营销、及研发活动都集中于一些较有利的地
9、区。,跨国战略在今日的环境中竞争如此激烈，为了要在全球市场上存活，企业必须要利用以经验为基础的成本效益和位置经济，转移企业内的特异能力，并同时注意当地回应的压力。现代的多国籍企业中，特异能力并不仅限于母国，同时也可能在世界任何一个营运点中发展出来。当企业面临高的成本缩减压力和高当地回应的压力时，采取跨国策略最有意义。,全球化战略,跨国战略,国际本土化,本土迅速反应的需求,全球整合的需求,图71 公司层面国际化战略,低,低,高,高,业务层面的国际化竞争战略,产品标准化战略开发标准化的产品，在世界范围内以同样的方式进行生产和销售 广泛产品线国际战略行业的所有产品线范围内进行国际化的竞争 国际集中化
10、战略国家集中化战略受保护的空位战略,星巴克咖啡,产品线(Product Line)产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。,联合利华专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列。,位于法国巴黎奥斯大道的老佛爷旗舰店，每年有八百万游客光临这家店，不计其数的奢侈品从这里流向世界各地。但在北京市场，老佛爷却曾遭遇滑铁卢。早在1997年，老佛爷就进入北京，并在号称金街的王府井开店。不过次年即因经营亏损，低调关闭了门店，从此对亚洲市场退避三舍。西单店是老佛爷百货时隔十三年之后二度进京。老佛爷西单店将面向各界消费者，提供不同价
11、位、种类、个性的商品。,航空制造业是一个高附加值的战略行业。多年来，波音和空客两家企业基本垄断全球的大型客机市场。为了保持其优势地位，美国对波音、欧盟国家对空客都提供了数以十亿计或明或暗的补贴。本来，波音和空客两家对此心照不宣，但到2004年，随着全球竞争激化，两家企业先后以补贴为由把对方告到世贸组织，成为世贸组织历史上最大的贸易纠纷案。,世界贸易组织2011公开了裁决报告，支持欧盟部分诉求，裁定美国波音公司获得美国至少53亿美元非法补贴。去年世贸组织也曾认定欧盟对空中客车提供的补贴近200亿美元。而在业界看来，世贸组织此举不过是各打五十大板，波音与空中客车两家豪门之间的恩怨情仇将上演下去。,
12、伴随着中国国家主席胡锦涛访美的，是中美两国政府与企业间掀起一股合作签约的高潮。 据路透社援引一位美国高官的说法，中美已签署价值450亿美元的订单。其中，采购200架波音客机，价值190亿美元。上述订单包括此前几个月签署的项目。,据英国金融时报报道，美国公司(Boeing)从中国拿到了一大笔客机订单，在这场竞争中落败的对手、欧洲飞机制造商空客(Airbus)的一名高管声称，美国政府对这笔交易施加了政治影响。,租赁商国际租赁金融公司李希表示，他一直努力向中国国航兜售空客A380大型飞机，但没有竞争过波音,第四节 企业进入国际市场的方式,23,一、进入国际市场的基本方法,间接出口 通过本国中介商出口
13、商品直接出口 通过国外中间商或自设外销机构销售商品国外生产 许可证贸易（Licensing） 特许经营（Franchising） 合同制造（Contract Manufacturing） 管理合同 合营企业 海外直接投资生产.,投资式进入,契约式进入,贸易式进入,24,新闻报道 我国出口产品自主品牌严重匮乏,在国外贴有“made in China”标牌的产品比比皆是，但贴着中国商标的却凤毛麟角。 统计数据指出，在我国从事进出口业务的各类企业中，拥有自己注册商标的企业还不到20%，其中有名的品牌更是寥寥无几；绝大多数企业使用外商的商标或采用定牌加工的方式。以服装纺织产品为例，我国50%以上的出口
14、服装为来料加工，30%由进口国提供商标、款式、纸样进行复样加工，用我国自己品牌出口的服装仅占一成左右，且多为中式服装。 专家分析，企业经营者经营行为短期化，是造成我国出口产品缺少自主品牌的重要原因。定牌加工等贸易形式在短期内能够使企业得到较大发展，但使用外国商标进行贴牌生产，一方面要交大笔的商标使用费，大量利润归商标所有人；另一方面，为他人做嫁衣的结果是别人的牌子越做越大，自己的利润越做越小，企业虽然有生产能力，却没有占领市场和销售的能力。 中国国门时报,25,（一）间接出口,间接出口是指通过本国的或外国设在本国的出口中间商来进行出口。,生产商 出口代理商 进口代理商 国外零售商 消费者,第2
15、节 间接出口,间接出口的国内中间机构,综合性贸易公司,进出口公司,出口经纪人(Export Broker),合作出口(Cooperative Exporting),外国企业驻本国的采购机构,2022/11/23,27,对间接出口的评价,(1) 优点:企业可利用其他机构在国外的分销渠道企业可以在一定程度上解脱出口贸易资金的负担企业不必承担外汇风险及各种信贷风险企业不必增设专门机构和专门人员负责出口业务,生产商 出口代理商 进口代理商 国外零售商 消费者,28,（2）局限性不能迅速、直接地掌握国际市场信息企业没有亲自进行海外经营与销售企业不能在海外市场上建立自己的声誉和渠道企业对海外市场的控制程度
16、低或根本不能控制面临很多的障碍与贸易壁垒。,29,（二）直接出口,直接出口是指企业不通过中间商，而是将在本国生产的产品直接销往国外市场的出口方式。,2022/11/23,30,直接出口的形式,利用国外的经销商、代理商直接卖给最终用户设立驻外办事处建立国外营销子公司,2022/11/23,31,直接出口的优点,(1) 企业直接从事出口活动, 能够从实践中积累更多经验 (2) 直接地参与国际营销活动，掌握国际市场变化(3) 企业独立的完成各项出口任务，不受中间商控制(4) 有利于树立企业形象,2022/11/23,32,直接出口的缺点,成本比间接出口更高需要增加专门人才渠道方面的困难受贸易壁垒影响
17、,（三）国外生产,国外生产的动因,国外生产的形式,独资(Wholly Owned Plants),1. 组装组装是指由企业在本国国内生产全部或大部分零配件，然后运往国外，在当地组装为成品(Finished Product)的作业方式。例如日本许多家电厂商在中国和东南亚都有组装业务。组装这种形式在汽车行业中应用得较为普遍，主要有CKD和SKD两种形式。,CKD是英文Completely Knocked Down的缩写，意思是“完全拆散”。换句话说，CKD汽车就是进口或引进汽车时，汽车以完全拆散的状态进入，之后再把汽车的全部零、部件组装成整车。我国在引进国外汽车先进技术时，一开始往往采取CKD组装
18、方式，将国外先进车型的所有零部件买进来，在国内汽车厂组装成整车。,SKD（Semi Knock Down）半散装件 在国际贸易中，特别是在国际汽车贸易中，整车出口国的汽车公司把成品予以拆散，而以半成品或零部件的方式出口，再由进口厂商在所在国以自行装配方式完成整车成品并进行销售。,37,2. 合同制造,通过合同进入国际市场的形式多种多样,包括技术协议、服务合同、管理合同等。技术协议通常是企业同外国的服务对象订立协议，向对方提供为开发技术或解决技术难题而进行的各种技术咨询服务活动，如新产品、新工艺等方面的咨询等。服务合同方式，是通过签订合同，向服务对象提供财务、营销、人员培训或其他方面的有偿服务。
19、管理合同方式，是通过签订合同，承担服务对象国家或地区企业的经营管理服务活动。 管理合同可以使承担管理的企业无须承担投资的风险和责任，并通过利润分配等方式获得稳定的收入。,38,合同制造国际合同生产,又称国际合同制造、贴牌生产等，是指企业与东道国或地区的企业订立供应合同，要求后者按合同规定的技术要求、质量标准、数量和时间等，生产本企业所需要的产品，交由本企业用本企业的品牌销售。合同生产是一种发挥国外的成本优势和绕过关税壁垒进入国际市场的常用方式。但这种方式需要对国外生产较强的控制力，如对产品质量的控制等，否则可能给本企业市场声誉带来不利影响。,39,合同制造国际分包合同,类似于国际合同生产，也是
20、通过订立合同，由目标国家或地区的企业承包生产产品的方式。所不同的是，国际分包是指发达国家的总承包商向发展中国家的分包商订货，后者负责生产部件或组装产品。最终产品由总承包商在其国内市场或第三国销售。因此，在国际分包合同情况下，目标国家或地区的企业只承担了生产过程的一部分。,40,合同制造交钥匙工程,交钥匙工程，一般分为两种类型：一种是建设完成即转交东道主，即企业为东道国建设一个工厂体系或工程体系，承担全部设计、建造、安装、调试以及试生产等活动。另一种是BOOT（建设Build、拥有Own、运营Operation、移交Transfer）项目，即合同规定承建公司在建设完指定的项目后，拥有该项目若干年
21、的经营权，并从经营该项目中获得收益。经营期满后，再把该项目无偿地移交给发包方。交钥匙工程通常涉及复杂的大型基础设施项目，如发电厂、铁路、炼油厂、运动场等，建设周期较长，而且可能承担建设资金的融资负担，因此，一般是实力较为雄厚的建设公司才能够承担。,41,合同制造的优点,可以发挥企业的资源优势 风险较小 市场的控制权较大 利于企业在当地搞好公共关系,42,合同制造的局限性,在国外找到合适的生产企业决非易事一旦合同终止, 对方可能成为本企业的竞争对手生产质量难以保证企业只能从销售中取得利润,43,3.许可协议（Licensing）,是指企业(许可方)与国外另一企业(被许可方)签订协议,授权被许可方
22、在一特定的时期内使用本企业的无形资产（专利、版权、商标权以及产品或工艺方面的专有(Know-how)等）从事生产和销售,并向被许可方收取许可费用。类型：独占、排他、普通、区分、交叉,44,许可协议的优点,企业无大量投资可以避开关税、配额、高运费、竞争等不利因素容易得到东道国政府的批准风险较小,45,许可协议的缺点,对国外许可方的依赖性较大 被许可方生产的产品质量难以保证 为自己培养了潜在的竞争对手,46,减少许可协议损失的方法,慎重地选择被许可方 详细认真地拟定许可协议 授权时只是提供部分关键部件或成份 通过购买被许可方的股份来加强控制,47,采用限制被许可方产品范围和销售区域的方法来加强对被
23、许可方的控制以被许可方的名义在第三国注册使许可贸易长期保持对被许可方的吸引力企业专门制定有关许可贸易政策必须有专人负责许可贸易,48,4.特许经营（Franchising）,特许经营就是企业将自己的某些无形资产（商号、商标、标志、经营管理方法等）通过协议方式转让给独立的外国企业。许可协议主要为生产型企业所采用，特许经营主要为服务型企业采用。,49,从麦当劳看特许经营,麦当劳公司是世界上最成功的特许经营组织之一。在全球100多个国家开设有超过21000家餐馆，大约每隔15小时，麦当劳公司就要开一家分店。,50,分店的建立每开一家分店，麦当劳总部都自行派员选择地址，组织安排店铺的建筑、设备安装和内
24、外装潢。特许费受许人一旦与公司签订合同，必须先付首期特许费2.25万美元，其中一半现金支付，另一半以后上交。此后，每年交一笔特许权使用费（年金）和房产租金，前者为年销售额的3%，后者为8.5%。特许合同特许合同的期限由双方约定，一般为35年，也可以达10年以上。公司对受许人负有如下责任：在公司的汉堡包大学培训员工，管理咨询，负责广告宣传、公共关系和财务咨询，提供人员培训所需要的各种资料、教具和设备，向特许分店供货时提供优惠。货物分销麦当劳公司不是直接向特许店提供餐具、食品原料，而是与专业供应商签订合同，再由他们向各个分店直接送货。这是餐饮行业加盟总部的典型做法。,51,（四）合资经营（Join
25、t Venture）,合资经营企业，是指两个或两个以上不同国家或地区的投资者组成的具有法人地位的企业。与兼并相比，是一种风险较小的海外投资方式，由投资方共同管理、共负盈亏、共担风险。在这种方式中，合作各方持股比重相差不会太大，一般在2575之间。与许可证贸易、合同制造等方式相比，潜在利润更高一些，对生产和经营的控制更严一些，能更多更快地获得当地市场的信息，更直接地获得国际营销经验。合资经营的缺点主要是需要更多的资金和管理资源，而且风险也较大。合资经营的主要方式包括合资生产原材料、零部件和成品，合资科研、营销等等。,52,并购,并购方式进入是通过对目标国家或地区的现有企业进行参股或收购来进入目标
26、市场。包括两种基本方式：1、创立合并（Consolidation），是两家或两家以上的企业合并成一家新企业，新企业接管各参与企业的全部资产、债务和责任，各参与企业将不复存在。2、吸收合并（Merge），它不是成立新企业，而是由一家企业收购另一家企业，被收购企业因而解散，其全部资产和业务由收购企业接管，全部债务和责任也由收购企业承担。,53,并购的优点与缺点,兼并为进入新的国际市场提供了捷径，事实上，兼并可能是国际扩张最快也最方便的方式。由于被兼并的企业通常已经拥有了现成的市场销售渠道，具有了一定的市场影响力，因此，有利于兼并企业在现成的条件下开发新市场和新产品，并缩短进入市场的时间，对缩短投资
27、回收期，减少货币资本和人力资本等投入都不无益处。但是，选择兼并方式进入国际市场也需要一定的代价。首先，相对来说费用较高而且常需要借债融资，因此存在着举债的风险；其次，国际兼并谈判十分复杂，由于掌握信息的完整性、准确性等有限，因此成功率较低。据估计国际兼并谈判成功率约为20%，而国内兼并谈判成功率在40%以上；最后，国际兼并面临的不仅是不同企业文化的冲突，而且要应对不同的社会文化和习惯带来的冲突。,54,相对于独资进入，合资进入的好处在于：,有利于缓和和避免政治风险。就组织机构而言，合资进入或多或少地都掺杂一定比例的东道国第三国资本。这种多种资本共存的局面，一方面，淡化了东道国居民对合资企业的外
28、国资本印象；另一方面，对东道国政府的政策干预也具有一定的牵制作用。这是因为，当这种合资表现为与东道国企业之间的关系时，会给东道国政府以投鼠忌器的顾虑，当这种合资进入表现为多国资本时，也会对东道国政府过激的政策行为增加压力。有利于密切技术合作，提高经营效率。在共负盈亏、共担风险机制的作用下，投资各方的利益直接与企业经营效果相联系，而经营效果的好坏是以各方精诚合作与否为基础的。从经济人角度出发，各方为了各自的利益都会较为理智地投入有关技术、设备和管理技能。有利于提高市场进入效果。在合资经营中，东道国投资者最大的优势就是区位优势。这一优势既可能表现为对当地营销渠道的占有，也可能表现为与政策有关的税收
29、支持等。不论区位优势表现为哪一种形式，它都有利于投资者迅速进入东道国市场的销售体系，降低经营成本和风险。,55,合资进入常见问题,在合资进入情况下，投资者也可能会面对一些较为复杂的问题。例如，技术保密和合资企业与各自母公司关系的协调问题。在合资进入时，任何一方提供的技术知识都不可能回避自己的合作伙伴，而这种技术知识的共享很难保证不出现泄密的问题。另外，合资进入中各投资方都面临着与自己母公司关系的协调问题。这在各母公司目标相一致的情况下，还好处理。但问题在于，现实生活中各自母公司的目标几乎不可能是完全一致。这就使得合资进入下的经营主体在经营决策和有关问题的技术处理上很难保持与母公司间的协调。,5
30、6,（五）对外直接投资全资新建,全资新建是指在目标国家或地区建立新企业或新工厂，形成新的经营单位或新的生产能力。如果是在目标市场从平地开始投资建厂，通常称为“草根式进入”（Grass-root Entry）。缺点：1. 全资新建的过程复杂且需要很大代价。 2. 创建进入比购并进入的周期要长得多，风险也进一步提高。 例如，按一般情况匡算，从创建进入到生产和经营正常运转，通常需要3-5年的时间。,57,优点：1. 新建企业维持了对其产品的技术、营销及分销的完全控制，拥有了企业最大的控制权。 2. 可以避免合营所难免的冲突和矛盾。 3. 母公司可能对企业进行有效的经营管理，使它更好地服从国际企业的全
31、球战略和整体利益。 4. 强大的控制权，使得企业可以保护技术秘密，并使产品生产和营销等活动标准化。,58,二、市场进入方式的选择,2022/11/23,59,进入方式与企业优势,2022/11/23,60,中国企业进入市场阶段划分,2022/11/23,61,中国企业对外投资情况,中国企业走出去十大模式,海尔安营扎寨模式TCL品牌共享模式联想借船出海模式华为技术领先模式长虹产品代理模式,中石油、中海油资源互补模式海外上市、借鸡生蛋模式温州星火燎原模式对外承包模式劳务合作模式,63,2002年中外企业联姻,1月18日，海尔与三洋销售联盟4月9日，TCL与松下销售与技术合作联盟7月30日，海信与住
32、友出自各半，共同开拓家电市场8月21日，TCL与荷兰飞利浦渠道联盟9月10日，康佳与三星签订在PDP供应方面协议9月16日，联想与柯达展开数码领域合作11月12日，联想与美国在线在中国成立合资公司11月19日，海信与日立签约共同开发商用空调11月26日，联想与美国ORACLE签订战略联盟12月26日，小天鹅与东芝成立合资公司,第五节 影响企业进入国际市场方式的因素,影响进入国际市场方式的外部因素目标国家的市场因素：目标国家市场规模的大小；目标国家市场的竞争结构目标国家的生产因素目标国家的环境因素：目标国家政府对外国企业有关的政策和法规；地理位置；经济状态；外部经济关系；本国与目标国家在社会、文
33、化等方面的差异；政治风险本国因素：国内市场规模；本国的竞争态势；本国的生产成本；本国政府对出口和向海外投资的政策,影响进入国际市场方式的内部因素,企业产品因素：产品的独特性；产品所要求的服务；产品的生产技术密集度；产品适应性企业的资源投入要素：资源丰裕度；投入愿望,外部因素,内部因素,进入国际市场方式,企业产品因素,企业资源/投入因素,目标国家市场因素,目标国家环境因素,目标国家生产因素,进入国际市场方式决策要素,本国因素,企业向国际化经营演变的阶段,第一阶段：非直接出口或特殊项目出口；第二阶段：积极出口或(和)许可证贸易；第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外投资经营； 第四阶段：全方位的跨
34、国生产和销售。,第七章小结,企业开展国际化经营的直接目的是占领更大的国际市场和获得更多的利润，实际上是使公司的资源和能力得到战略延伸，为企业创造更大的价值。与国内市场环境相比，企业开展国际化经营需要考虑的外部环境因素要复杂得多，既要考虑东道国的政治法律因素、经济因素、地理因素、社会和人文因素外，还要考虑国际贸易体制和国际金融体系。公司层面的国际化战略有国际本土化战略、全球化战略和跨国战略，每个国际化战略各有利弊，根据公司总部的目标来决定。业务层面的国际竞争战略包括产品标准化战略、广泛产品线国际战略、国际集中化战略、国家集中化战略和受保护的空位战略，这些战略与经营单位的一般竞争战略具有很大的相似
35、性。企业进入国际市场的方式有出口进入方式；合同进入方式和投资进入方式。但是，真正意义上的国际化经营是指股权投资，这既可以是独资经营，也可以是合资经营。企业选择进入国际市场的方式，既要考虑目标国家的各种因素，同时企业也要考虑自身的产品、资源要素和企业能力。从这一方面也可反映出企业进行国际化经营所具有的复杂性、挑战性和巨大的风险性，但企业经营国际化是大型公司发展的必然趋势。,第七章复习思考题,企业为何要开展国际化经营？企业进行国际化经营与进行国内经营有什么区别？如何选择公司国际化战略和业务层国际竞争战略？如何确定公司进入国际市场的合适方式？企业在进行国际化经营时，通常考虑的最主要的因素有哪些？,第七章案例讨论题,试分析福特公司的国际经营环境。鉴别福特公司的国际化战略选择。国际化的经营环境对企业战略管理理论发展的影响。,
