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1、第三篇 创业机会与创业风险,商业计划能力提升与培养,校团委创业服务中心,学习目标,2,使学生认识创业机会的概念及其识别要素，了解创业风险的类型以及如何防范风险，了解由创业机会开发商业模式的过程，掌握商业模式设计策略和技巧。,学习内容,3,1、创意与机会2、创业机会与商业机会3、创业机会的特征与类型4、创业机会的来源及影响识别机会的关键5、识别创业机会的一般过程和行为技巧6、创业团队的管理技巧和策略7、创业风险的构成与分类8、系统和非系统风险防范的可能途径9、创业者风险承担能力的估计10、基于风险的创业收益预测,4,创业机会,第一部分,创意很难有绝对意义上的好与坏。但具有价值潜力的创意一般有以下
2、几个基本特征： 新颖性 真实性 价值性1创意产生方法：头脑风暴法、焦点小组法、调查法其它方法：参观学习，模仿，客户意见收集,6,一种思想、概念或想法。常常是具有新颖性和创造性的想法。,一种隐喻，描述企业实际进入新市场的时间期限，一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。创业者利用机会时，“机会窗口”必须是敞开的。随着市场的成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定位。一旦错过机会窗口在某个时点，市场成熟时，机会 窗口就会随即关闭。,7,机会窗口会消失的原因：,8,被新的机会取代竞争信息的扩散,延长机会窗口的方法,限制其他模仿者的机制（苹果的专利保护）减缓信息扩散速度（技术标准）稀有资源的存在,创
3、业机会是一个情境，在其中存在低利用的资源和新资源结合方式，它使创业者可推出新产品与服务。当产业的改变发生后，市场不均衡时机会就产生出来。 一个机会是有生命周期的，当此机会被厂商逐渐利用后，市场被推向均衡，机会就消失了。这种现象称之谓机会窗口关闭。,10,11,技术变革,政治和制度变革,社会和人口结构变革,产业结构变革,变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会！,技术变革网络电话电子邮件,政治和制度变革北京发展南城规划,社会和人口 结构变革西方节日渗透中国人口老龄化,变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。,产业结构革命 照片,12,13,问题型机会指的是由现实中存在的未被
4、解决的问题所产生的一类机会。 如，雅虎网站 趋势型机会就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。如，速冻食品 组合型机会就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。如，芭比娃娃,根据创业机会的来源,识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机 会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。,14,根据目的-手段关系的明确程度,案例（趋势型机会）：,15,案例（
5、问题型机会）：,16,17,对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素社会关系网络:社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。创造性:创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐
6、述。,先前经验:在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。认知因素:机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。,18,如图，对新兴趋势的觉察与创业者个性特
7、征之间，存在着某种联系，因为机会识别的两方面是相互依存的。,19,20,注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。 开展初级调查：通过与顾客、供应商、销售商交谈和采访他们，直接与这个世界互动，了解正在发生什么以及将要发生什么。 记录你的想法：瑞士最大的音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。, 通过问题分析和顾客建议发现机会法,21, 新眼光调查法,问题分析：从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能
8、很含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。 从顾客那里征求想法：一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己究竟需要什么。然而，顾客就会为创业者提供机会。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。,这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于明确拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识，也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大，风险也更高。同时，如果能够成功，
9、其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品随身听，取得了巨大的成功。,22, 通过系统分析发现机会法,实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。,23, 通过创造获得机会法,创业机会多多，特别是转型中的创业机会更
10、多，但必须经过认真的比较和科学的评估。 一个好的创业机会必须满足以下几个条件：它必须代表一种渴望的未来状态 。 它必须是可以实现的。它必须处在一个持续放大的机会窗口之下。,24,25,创业风险,第二部分,指一定环境、一定时间段内，影响决策目标实现的不确定性，或是某种损失发生的可能性。,26,1. 市场与技术的不确定性；2. 资金3. 同行的竞争；4. 团队的分歧；5. 业务骨干的流失；6. 资源整合,等等。,27,（一）机会风险 创业者选择创业也就放弃了自己原先所从事的职业。一个人同一时期往往只能做一件事，选择创业就丧失了其他的选择，这就是所谓的机会成本风险。,28,（二）技术风险 技术风险是
11、指在企业技术创新过程中，因技术因素导致创业失败的可能性。,1技术成功的不确定性 创新技术从研究开发到实现产品化、产业化的过程中，任何一个环节的技术障碍，都将使产品创新前功尽弃，归于失败。很多创业企业，在技术产业化实施过程中，屡试屡败，其中的原因是多方面的。当用血汗赚来的资金或以家产抵押来的创业资金将要耗尽时，却还没有生产出合格的产品，则风险达到极大。 2技术前景、技术寿命的不确定性 如果赖以创业的技术创新不能够实现工业化，或不能在高技术寿命周期内迅速实现产业化，收回初始投资并取得利润，必然造成创业的夭折。 3技术效果的不确定性 一项高技术产品即使能成功地开发和生产，但若达不到创业前所预期的效果
12、，结果也会造成大的损失甚至创业夭折。,29,（三）市场风险指市场主体从事经济活动所面临的盈利或亏损的可能性和不确定性,1市场需求量 产品的市场容量较小或者短期内不能为市场所接受，那么产品的市场价值就无法实现，投资就无法收回，从而造成创业夭折。 2市场接受需要时间 一个全新的产品，打开市场需要一定的过程与时间，若创业企业缺乏雄厚的财力投入到营销广告中去，产品为市场接受的过程就会更长，因而不可避免地出现产品销售不畅，前期投入难以回收，从而给创业企业资金周转带来极大困难。,30,3市场价格 产品价格超出了市场的承受力，就很难为市场所接受，技术产品的商业化、产业化就无法实现，投资也就无法收回。当某种新
13、产品逐渐被市场所接受和吸纳时，其高额的利润会吸引来众多的竞争者，可能造成供大于求的局面，导致价格下跌，从而影响高技术产品创新的投资回报。 4市场战略 一项好的高技术产品，如果没有好的市场战略规划，相反在价格定位、用户选择、上市时机、市场区域划分等方面出现失误，就会给产品的市场开拓造成困难，甚至功亏一篑。,31,（四）资金风险 资金风险是指因资金不能适时供应而导致创业失败的可能性。,对于新创企业，资金缺乏是最为普遍的问题，如果创业者不能及时解决，非常容易造成创业夭折。对于高技术创业活动，由于资金不能及时供应，导致高技术迟迟不能产业化，其技术价值随着时间的推移不断贬值，甚至很快被后来的竞争对手超出
14、，而使初始投入付之东流。,32,1管理者风险 一个优秀的创业家，可以不具备精深的技术知识，但必须具备这样一些素质：具有强烈的创新精神与创业意识，不墨守成规，不人云亦云；具有追求成就的强烈欲望，富于冒险精神、献身精神和忍耐力；具有敏锐的机会意识和高超的决策水平，善于发现机会，把握机会并利用机会；具有强烈的责任感和自信心，敢于在困境中奋斗，在低谷中崛起。 发达国家创业企业的成功经验之一，就是技术专家、管理专家、财务专家、营销专家的有机组合，形成团队的整体优势，从而为创业企业奠定坚实的组织基础。那种由技术所有者包揽一切，集众权于一身的家长式管理，往往由于管理水平、管理模式等方面的问题，导致创业夭折。
15、,（五）管理风险,33,2决策风险,无论是政治、军事还是商业，由于决策失误而造成失败的事例实在是太多了。对于创业者而言，绝不可以根据自己的喜怒哀乐或不切合实际的个人偏好而做出决策。不进行科学分析、仅凭个人经验或凭运气的决策方式都可能导致惨重的失败。,管理者决策水平的高低对创业企业的成败影响巨大，据美国兰德公司估计，世界上破产倒闭的大企业，85%是因企业家决策失误造成的，中国的企业就更是如此。,34,3组织和人力资源风险,组织和人力资源风险是指由于创业企业的组织结构不合理、用人不当所带来的风险。 创业企业的迅速发展如果不伴随着组织结构、用人机制的相应调整，往往会成为创业企业潜在危机的根源。其中管
16、理体制的不畅是主要原因之一。因此，对于新创企业，创业者从一开始就应该注意组织结构的设计、调整，人力资源的甄选、考评，薪酬的设计及学习与培训等管理。从创业初始就需要建立健全各项规章制度，并开始建立起企业文化。,技术、资本、产品、服务的竞争，归根结底是人力的竞争。,35,（六）环境风险,环境风险是指一项高技术产品创新活动由于所处的社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。因此，高技术产品创新，必须重视环境风险的分析和预测，把环境风险减到最低限度。,（七）自然灾害风险 不可抗力风险： 地震、雪灾、水灾等、,36,从风险对所投入资金即创业投资的影响来分类：安全性风险指从创业投资的安全性角度看，不仅预期实际收益有损失的可能，而且专业投资者与创业者自身投入的其它财产也可能蒙受损失，即投资方财产的安全存在危险。收益性风险是指预期的实际收益有损失的可能。流动性风险是指资金有可能不能按期转移或支付，造成资金运营的停滞，使投资方蒙受损失的可能性。,37,要创业就一定要在风险和收益之间进行抉择和权衡，既不能为了收益而不顾风险的大小，也不能因害怕风险而错失良机，而是要在争取实现目标的前提下，管理风险，控制风险，规避风险，这才是创业者对待风险的正确态度。,谢谢观赏,制作者 田胜男,
