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1、,“从长远观点来看，对于一个品牌来说，最重要的就是名字。” 美当代营销大师 阿尔里斯打造品牌的22条法则,一位公司董事长把该公司生产的两条上等“金狮”领带送给他的一个亲戚。结果人家不高兴地说：“我才不戴你的领带呢，尽输，尽输，什么都输掉了。”原来，香港话里“狮”与“输”读音相同。于是，这位董事长绞尽脑汁，想出一个万全之策，用意译与音译相结结合的方法，把“Gold Lion” 为“金利来”，结果使该公司生产的领带大为畅销，成为知名品牌。,经典案例,南京长江机械厂生产的“蝙蝠”牌电扇，在 国外市场不得不改为“美佳乐”。 国内著名的“大象“牌电池，在欧美国家倍受冷落。 “狗不理”在北方久负盛名，在港
2、澳地区不得不改为“喜盈门”。,值得深思的案例,那么，问题来了，好的品牌名应当具有什么特性？,1.便于记忆发音、含义 容易理解2.含义性具有利于开展营销活动的含义。3.美的诉求力名称具有美感。4.超越商品、地理、文化界限、市场类别的移动性（易展开品牌营销）5.可长期持续使用的通用性和灵活性。6.在法律上、竞争中都可以进行自我保护和防卫。,品牌命名的原则有哪些？,可记忆性原则有意义性原则可转换性原则可适应性原则可保护性原则,简洁,品牌名称的字数对品牌认知的影响,据心理学调查分析，人们接收到外界信息中，83%的印象是通过眼睛，11%是借助听觉，3.5%依赖触摸。其余的源于味觉和嗅觉。基于此，为了便于
3、消费者认知、传育和记忆，品牌设计的首要原则就是简洁醒目，易读易记。那么，为了适应这个要求，就不宜把长的和难以读诵的字符串作为品牌名称（冗长、复杂、令消费者难以理解的品牌名称不容易记忆），也不宜将呆板、缺乏特色感的符号、颜色、图案用作品标，只有简洁醒目，才便于消费者识别和记忆。,独特,红 豆,中国文化独有的,红豆生南国,春来发几枝?愿君多采撷,此物最相思！,相思,新颖,Kodak,什么意思？没有这个单词,K这个音节能给人留下深刻印象， K字的图案标志新颖独特,4响亮,可口可乐,速度宝马 高贵,有形的利益,无形的利益,品牌，大多都有其独特的含义和理解或意义。有的就是一个地方的名称，有的就是一种产品
4、的功能，有的是一个典故。富蕴内涵，情义浓重的品牌，因其能唤起消费者和社会公众美好的联想，而使其倍受市场青睐。,有意义性原则,是否能延伸到其他产品上？是否能扩展到不同的国家或市场？,KodakSony,无意义,有意义（且不带消极意义）,音 译,可转换性原则,适应时代的变化、市场的变化。适应市场中消费者的文化价值观念。适应潜在市场消费者的文化价值观念。,“芳芳”,中文里：芬芳,英文里：Fang Fang (狗和狼的长而尖的牙齿）,可适应性原则,品牌名称是否侵权该品牌名称是否在允许注册的范围之内,可保护性原则,品牌命名的策略和方法,名实相符 引人注意 激发联想 避免禁忌,品牌命名的心理要求,以企业的
5、名称命名以产品的主要效用命名以数字命名以产品的产地命名以人名命名,以动物的名称命名经植物的名称命名以时间命名以美好形象替代原有名称以色彩命名,品牌命名的策略和方法,品牌命名的步骤,什么是头脑风暴法？头脑风暴法（Brainstorming）由美国广告策划人奥斯本（Alex Osborn）在上世纪40年代首先提出。它采用会议的形式，引导每个参加会议的人围绕某个中心议题，广开思路，激发灵感，毫无顾忌的发表独立见解，并在短时间内从与会者中获得大量的观点。 头脑风暴法是一种激发个人创造性思维的方法，它常用于解决问题的方法的前三步：明确问题、原因分类和获得解决问题的创新性方案。针对问题，我们可以应用头脑风
6、暴法来提出所有可能的原因。,头脑风暴法的步骤：1.确定主题2.选定主持人（主持人切不可参与讨论或作出任何评价、决策）3.轮流发言（目的：平等、时间有限）4.不能评价5.不能重复，可以引伸6.由主持人亲自罗列想法（不可由他人代劳，避免信息传递失真）7.就可行性讨论所有想法,头脑风暴法的原则：,畅所欲言强调数量不作评论相互结合,有一年，美国北方格外严寒，大雪纷飞，电线上积满冰雪，大跨度的电线常被积雪压断，严重影响通信。过去，许多人试图解决这一问题，但都未能如愿以偿。后来，电信公司经理应用奥斯本发明的头脑风暴法，尝试解决这一难题。他召开了一种能让头脑卷起风暴的座谈会。 有人建议 用振荡技术来清除积雪
7、； 还有人提出能否带上几把大扫帚，乘直升机去扫电线上的积雪。 有一位工程师听到用飞机扫雪的想法后，大脑突然受到冲击，一种简单可行且高效率的清雪方法冒了出来。他马上提出“用直升机扇雪”的新设想，顿时又引起其他与会者的联想，有关用飞机除雪的主意一下子又多了七八条。不到一小时，与会的10名技术人员共提出90多条新设想。,会后，公司组织专家对设想进行分类论证。专家们认为设计专用清雪机，采用电热或电磁振荡等方法清除电线上的积雪，在技术上虽然可行，但研制费用大，周期长，一时难以见效。那种因“坐飞机扫雪”激发出来的几种设想，倒是一种大胆的新方案，如果可行，将是一种既简单又高效的好办法。经过现场试验，发现用直
8、升机扇雪真能奏效，一个久悬未决的难题，终于在头脑风暴会中得到了巧妙的解决。,用应脑风暴为下面这个产品命名1.产品类别：牛奶2.来自西部高原3.安全，无污染4.含人体所需多种营养5.增强体力，延缓衰老6.价格便宜7.有大、中、小三种包装，适合家庭饮用和外出携带8.香味纯正自然，不添加香精,风暴课堂：,品牌命名的步骤,评价选择,1.所选定的品牌名称应该预示出企业的稳健性和良好的经营理念。2.所选用的名称应该包括与该产品有关的字或词3.不应该选择带有负面形象或含义的品牌名称4.应尽量避免缩写或代号5.应选择回顾企业发发展历史的名称6.应选择且有幽默感的品牌名称7.应选择使人振奋或喜庆的品牌名称,品牌
9、命名的步骤,测试分析,（一）名称联想调查（二）可记性调查（三）名称属性调查（四）名称偏好调查,品牌命名的步骤,提出备选方案,评价选择,测试分析,测试分析,品牌命名的系统过程,调查决策,“找到一个简明扼要、恰如其分、不会冒儿犯别人又不被他人拥有的名字是极其困难的。”,厄尔赫斯特伯格,案例：一、索尼品牌的命名 Sonus(拉丁词：声音）sonny(对机灵聪明的年轻人和小孩的昵称）但sonny一词往往被日本人读成sohnnee(意思是丢钱）去掉一个中间字母sony二、Coca-Cola的译名 1920年，中文名译为：蝌蝌啃蜡（不知所云，不忍入口）1979年，中文名译为：可口可乐（暗喻口感良好，使人舒心快乐）。,品牌名称是一个系统工程，也可以说是一段心智过程。,
