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1、1,淘宝化妆品营销分享,严研 2010.5,PART1 活动目的与策划PART2 活动执行与传播点挖掘PART3 存在的问题&改进建议,让产品活起来,活动预热阶段,引入流量法宝I,美容化妆品的大促周末开始预热，本次活动的利益点“化妆品假一赔三，权威第三方机构检验支持”。预热期间活动PV949万，会员UV11.6万， 出价UV9668，已引导支付宝成交241万， 活动出价转化率8.24%。,创意上利益点突出，在显著位置标识“假一赔三和权威第三方检测”，尽可能的消除会员的购物障碍。,真实的、无需解释的,新鲜、出人意料的,有触（促）动力的,与消费者相关，与主题相连的,消费者想到的是什么？,活动目的,
2、淘宝2010化妆品疯抢盛宴目的：推广消保服务.让消费者更放心,更安心的网购化妆品.帮助类目提升支付宝成交受众是：面向全网用户预热阶段：2010-4-16至2010-4-18疯抢阶段:2010-4-19至2010-4-21,背景概述：春季来临,是化妝品消费的旺季，每年各大品牌都会根据市场的需求,进行针对性的商品推广,及新品的推出.淘宝也会根据这一市场特色组织大型的促销活动吸引消费者购物.,还是实实在在的减价促销？利：我们：是直接拉动成交的最好方式！买家：好东西，便宜就要买！卖家：近距离参与淘宝活动，带来生意就很积极！弊：我们：组织/管理商家商品会辛苦，页面更新也辛苦卖家：参与活动是卖家综合能力大
3、考验！,策划前的思考,是又一次大规模抽奖活动？利：我们：做了很多年，有经验！会员：地球人都知道抽奖，普及度高！弊：我们：抽奖形式创意VS为防作弊层层设卡 ！会员：我估计中奖机会很低，还不如来点优惠更实在！,活动策划,活动策划-用户最喜欢的促销方式,来源：2009年淘宝会员调查报告,2010年促销频道内投票,创造网营新概念:疯抢盛宴形式创意：预热升温+集中爆发=疯抢活动安排：预热3天：公告疯抢商品不定时更新预告商品公告活动形式:疯狂秒杀.精选包邮商品.超值套餐,活动策划-方案形成,活动核心（执行难点）营销组+类目CM+活动卖家的完美配合,向卖家发起活动挑选最合适的推广商品引导卖家在活动中全面营销
4、,控制活动总进度审核商品/管理页面监督广告创意&投放营销资源整合,报名参与活动配合CM提供符合要求的商品同步店铺营销，做好销售服务工作,活动执行,活动核心（执行难点）调动卖家参与积极性,活动执行,直接推进,间接推进,活动核心（执行难点）不断点燃买家购物欲望,活动执行,全民疯抢 成功之处,精炼,引诱,点睛,预热的商品勾起了消费者的兴趣,那些充满挑逗的字眼啊!,简单通俗，一目了然！,触目惊心！,活动中的不足之处?,3.,2.,4.,5.,6.,1.,活动商品价格不够吸引力,大型促销活动商品备货量不足,活动准备不够充分,发货不及时,报名活动商品重复现像严重,关联营销做的不够强大,报名单品不够吸引力,
5、活动开始前,1.活动的主题,目的,形式2.活动主要针对的用户群3.活动中主推的商品类型4.确定参加活动的商品及库存数5.关联营销的准备,活动开始时,1.准时修改商品活动价格2.注意商品库存量的变化3.严禁随意修改页面上的商品信息4.做好店内相关促销活动,想办法让买家在店里面待更长的时间5.把实实在在的实惠表现出来,活动结束时,1.及时做好售后工作2.分析单品及店铺成长的情况3.学会用换位方式去思考,买家还想要什么?我还能提供什么?如果我是买家,我满意这样的商品或者服务吗？4.想想活动还能变出什么花样?,我们的目标!,把真品市场的概念更深更好的进行推广.,展现出不同地域,店铺,品牌的特色,增加消费者的购买能力,增强消费者对网购化妆品的信任度,展现出更方便与消费者购买习惯的网购方式,谢 谢！,放映结束 感谢各位的批评指导！,让我们共同进步,母 爱母爱是伞，为你遮风挡雨。 母爱是衣，为你送去温暖。 母爱是灯，为你送去光明。 母爱是光，照亮你的心灵。 在寒冷的年代里，母爱是温暖。 在温暖的年代里，母爱是关怀。 在文明的年代里，母爱是道德。 在欢乐的年代里，母爱是幸福。,
