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1、【5A文】经典校企合作方案,目录,谈判双方背景,谈判主题,谈判团队人员组成,双方利益及优势分析,程序及具体策略,程序及具体策略,准备谈判资料,制定应急预案,前言,与大学院校建立合作共建关系，贯彻落实国家中长期教育改革和发展规划纲要文件精神，有效搭建商会和学校合作平台，推进工学有机结合，深入了解商会对大学院校教育教学和毕业生培养的要求，进一步拓宽毕业生就业渠道，提高毕业生就业层次和就业质量！在校园内部建立商会企业的宣传和营销基地。 建立商会和学校间合作共建关系，充分开发大学生的实践资源，一方面为商会企业的发展提供各种新的建议性建设方案，为商会企业能够更好地发展提供一种智力方面的支持。另一方面提高
2、大学生实践能力，提高大学生的综合素质，实现大学生管理理论与实践的对接,谈判双方背景,福建艺术学校,福建艺术学校是我省一所专门培养从事音乐、美术、舞蹈、戏曲等文化艺术专业，具有大、中专学历艺术人才的摇篮。始创于1958年7月。,福建艺术学校隶属于福建省文化厅，是一所培养专业艺术人才的多学科、综合性学校。设有音乐表演、音乐教育、器乐演奏、美术、美术设计、舞蹈、戏曲、杂技、木偶、南音、群文等专业,福建艺术职业学院设音乐系、舞蹈系、美术系、社会文化系、戏剧系及基础教学部等六个教学实施部门，开办舞蹈表演、文化事业管理、曲艺等二十多个艺术类专业教学，已形成了大专、中专相结合，教学层次纵向衔接、分层递进，学
3、校与社会横向贯通的多层次艺术教育体系。,校方,1,2,3,某某文化传播公司，该公司创立于2017年，是一家从事现代办公产品的销售与服务行业。主要服务范围：数码产品、网络产品、多媒体设备等等。,文化传播公司拥有一批年轻有热情的员工。文化传播公司在讯速扩展的过程中，保持着踏实、稳定的风格，并具备极强的凝聚力和工作效率。,文化传播公司一惯秉承“客户至上，服务至上”的理念，以市场为导向，以科技为基础，以服务为宗旨，全面客户导向为原则，立足现在、着眼未来，为市场提供一流的服务。,企方,1,2,3,1,福建省民营企业商会,谈判主题,1,2,3,为双方建立合作关系.,为对方提供人才,双方发展得到。,合作,提
4、供资源,发展无限,校方与商会建立良好的合作关系,谈判团队人员组成,法律顾问、技术顾问、财务顾问,法律顾问、技术顾问、财务顾问,校方：XXX领导,企方：XXX领导,双方利益及优势分析,1,2,3,校方优势,在校大学生可塑性强，思维活跃，大脑清晰,学校拥有创新意识及创新精神,更容易获取创业上的精神,校方利益,合作成功,工作问题,技术问题,学习问题,学生有更多的实践表演机会,得到指点,学习学校没有的,1,为市场人才提供一个平台，具有经验的人更受录用,2,3,商会名企较多，机会较多,增进双方合作关系,商会优势,企方利益,合作成功,工作问题,技术问题,学习问题,招到更多的人才,两者并用，结合所学的知识，
5、得到不一样的结果,更有热情,方案组织形式,合作模式,预算和收益,1、学生成员本身没有什么工资，只作为储备干部的一员。2、作为激励的奖励，与活动的参与热情相比，所达到的效果和收获相比，是微不足道的。3、与学校建立合作关系，是为了提高大学生的竞争优势，提高大学生的综合素质。4、为商会提供了强大的专业表演团队，可以充分利用大学生的资源，可以集思广益，或许能从中开发出更多的创意和建立新的营销模式5、也可以真正发掘出一些精英人才，作为公司的人才储备。6、可以提高大学生的综合素质，实现大学生学习管理理论与实践的对接。提高大学生的竞争优势。为学生们提供了一个强有力的学校平台和基地。7、若能开发出一种新的发展
6、模式，建立一个很好的管理模式。如果运行的比较好的话，将会为商会的发展带来很大好处。8、可以为商会企业带来很好的社会美誉度。关乎大学生自身，更能吸引大学生关注。,谈判目标,3、双方谈判成功后，商会要校方派一小组进行训练拍摄,1、和平谈判,2、建立良好的合作关系,校方,商会,战略目标,程序及具体策略,感情式交流，通过双方的合作的情况形成感情上的共鸣，把对方引入融洽的氛围。,采取进攻式，营造低调谈判氛围，指出对方的劣势。,- ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,
7、方案一,方案二,中期阶段,软硬兼施，让双方谈判定位在长远利益上，把握好谈判的进程，从而占据主导地位。,静观其变让对方尽情提出要求，以不变应万变。,把握让步原则，明确我方的核心利益所在，实行以退为进策略，为我方争取更大的利益。,方案一,方案二,方案三,突出优势，以资料作支撑，以理服人，强调与我方达成协议带来的利益。,打破僵局，必要时合理利用暂停，扭转时局。,- ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,方案四,方案五,方案三,休局阶段,如有必要，可根据双方情况进行
8、调整,最后谈判阶段,1,2,3,把握底线：把握好让步的幅度，在适度的时候提出最终策略,理下契机：为以建立长期的合作关系,达成协议：明确最终谈判结果，出示会议范本，请对方确认，并确定正式签字合同时间。,正式生效,准备谈判资料,2004,中华人民共和国合同法,国际合同法,经济合同法,2005,2006,附：合同法：违约责任第一百零八条规定，当事人一方不履行合同一义或者履行合同义务不符合规定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。,制定应急预案,做好违约责任，赔偿该有的赔偿金。,如对方出现违约。,对方人员不足,有别的竞争对手,对方提出新的异议,如出现身体不适等，对方来不及调人过来，由组内两人代替。,确保我方的利益时，适当做出让步。,将我方的优势与市场相结合，适度方宽条件，保持长期合作。,如还有其他意外事故出现，根据情况进行调整。,Thank You !,Add your company slogan,
