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1、第九章网络营销促销,本章知识点,网络营销促销概述网络营销站点推广网络营销广告网络营销公共关系网上销售促进,1网络营销促销概述,（一）网络营销促销的特点,（二）网络营销促销与传统促销的区别,二、网络营销促销的形式,网络广告站点推广网上销售促进关系营销,三、网络营销促销的作用,告知,反馈,说服,创造需求,稳定销售,四、网络营销促销的实施过程,2网络营销站点推广,一、站点推广的含义,就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引更多的网民访问网站，以宣传企业、推广产品的活动。,二、站点推广方法,搜索引擎注册建立互惠链接发送E-mail发布新闻发布信息提供免费服务 发布网络广告病毒性营销推广使用传统的促销
2、媒介,三、提高站点访问率方法,速度交互性动态性,一、网络广告概述,(一)网络广告的含义,网络广告，就是以互联网为载体，使用文字、图像、动画、声音等多媒体信息表示，由广告主自行或委托他人设计、制作并在网上发布，旨在推广产品以及服务的有偿信息传播活动。,3网络营销广告,19962006年美国网络广告收入,单位：百万美元,（二）网络广告的发展,1、网络广告的发展现状,2、网络广告在我国的发展 1997年3月C获得第一笔广告收入，IBM为AS400的宣传付了3000美元。 1998年7月，国中网（中华网前身）宣布“98世界杯网站”获得200万元广告收入。 1999年1月，新浪拿到IBM30万 美金广告
3、单子。,2000年4月30日，北京广播学院成立网络传播学院，设网络广告系专业。,2001年中国网络广告市场为4.1亿人民币，2002年中国网络广告市场规模为4.9亿人民币。 2003年中国网络广告的市场规模急剧增至10.3亿人民币，增长幅度达112%。,2004年2005年，众多互联网公司开始赢利，网络广告市场也稳步增长，平均增长率在70%以上。 2006年2007年，中国排名前两位的网络广告代理公司好耶与华扬联众陆续被收购。 2006年我国网络广告市场规模高达46亿元，比2005年增长48.2%。,二、网络广告与传统广告,交互性快捷性广泛性 传播范围广泛性 信息内容的广泛性 广告形式的广泛性
4、易衡性经济性针对性,（一）网络广告特点,（二）网络广告与传统广告的比较,1、沟通模式的比较,传统广告沟通模式,网络广告沟通模式,2、特点比较,三、网络广告的类型与发布,1、旗帜广告,（一）网络广告的类型,美国交互广告署（IAB）又发布了7种新的广告标准,2、按钮式广告,3、赞助式广告,4、关键词广告,5、弹出式广告,6、墙纸式广告,7、分类广告,发布途径：专业的分类广告服务网站综合性网站开设的相关频道和栏目网上企业黄页B2B网站的信息发布区部分行业网站网上跳蚤市场,8、 E-mail式广告,9、互动游戏式广告,10、文字链接广告,11、移动广告,12、撕页广告,1、建立自己的网站或主页发布广告
5、,（二）网络广告的发布途径,2、通过网络内容服务商（ICP）,3、利用专类销售网,4、加入企业名录,5、网上报纸或杂志,6、利用网络社区和公告栏7、使用新闻组8、电子邮件发布广告 9、在广告交换网上发布广告10、采用黄页形式,四、网络广告的运作管理,（一）网络广告的策划,1、网络广告目标的定位2、网络广告目标对象的定位3、发布站点的定位4、广告形式的定位,（二）网络广告的执行,1、网络广告创意,2、网络广告投入预算,（三）网络广告的评估,1、设计测试方案2、广告效果监测,一、网络营销公共关系的优势,增强了公关主体的主动性增强了公关客体的参与性能够实现“一对一”公关提高效能,4网络营销公共关系,
6、二、网络营销公共关系的方法,与网络新闻媒体合作 宣传和推广产品 建立沟通渠道,三、网络公共关系材料的制作与发布,电子推销信,主题：启智公司新产品发布会记者先生： 启智公司将于月日上午时，在少年宫科技厅，发布两种面向38岁儿童的益智游戏软件，这两种游戏能向孩子们传授自然常识、社会常识，启发思维、增长智力。如果您想安排约见、参加发布会、浏览游戏或阅读相关新闻材料，请您给本公司信息部门发E-mail：*，或请打电话*，或请访问本公司站点*。 启智公司 年月日,2、互动式新闻稿,互动式新闻稿,5网上销售促进,网上销售促进又叫在线营业推广，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的网上促销活动。,1、网上折价促销,2、在线竞赛,3、免费促销,4、网上抽奖促销,5、网上赠品促销,6、积分促销,
