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1、二月组织发展方案宣导,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究wanyiwang万一网中国最大的保险资料下载网站,相信激情突破,有了相信，我们就有目标；有了激情，我们就会行动；一旦突破，我们无所不能；,何为：突破意为打开缺口突破难关。 突破意味着,经营目标,万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang,我们要如何做,方法突破,平台销售是领先行业、市场的一项动作，一个动作分为三次完成，有效的解决了业务员、准客户和准增员的问题。讲不讲在自己，买不买在客户。来不来在准增员，所以必须要改变原先固有的销售习惯，是我们突破的第一步。,我们要如何做,心态突破,保险网络（baoxianwang
2、luo）,教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。顺利过桥走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。 吓了一跳教授问：现在你们谁敢走回来？没人敢走了教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。只有三个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。,九个人过桥的试验,万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang,保险网络（baoxianwangluo）,教授这时打开了所有的灯
3、，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？ 这个人说，我担心网不结实。,保险网络（baoxianwangluo）,因 为,公司永远是对的；员工永远没有错；平台销售就是好;我们相信自己一定能达成我们的目标,积极的相信催生勇气消极的相信滋生懦弱,团队突破,我们要如何做,抱团打天下！,要有阶段的、明确的目标而且细分到各阶段：明确的团队目标；明确的个人目标；要有影响力、有奉献精神的营销经理：每位团队长要有极强的团队荣誉感；带领团队所有成员达成、超越目标；要更有
4、不服输、为团队争荣誉的精神：相互竞争，相互比赛，相互较劲；我是团队一份子，团队离不开我，我离不开团队；,俄罗斯、德国等发达国家的烦恼、,万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang,国家人口大幅下降,人口老化,德国：妇产医院里就缺婴儿 “几十年之后，德国街头将看不到年轻人。”这样的担心正不断出现在德国媒体上。随着近年来新生婴儿的减少，提高生育率已成为德国一项重要国策。据德国联邦统计局统计，德国的出生率自1975年以来基本低于死亡率。平均每个德国妇女只生育1.4个孩子。,实际上，生育率持续下降并不只是德国的问题，它已成为欧洲的普遍现象。欧盟去年的人口报告显示，欧洲各国妇女平均生育1.4个孩
5、子，爱尔兰最高，也仅为1.9个。,万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang,俄罗斯：死亡率是出生率的1.6倍 俄罗斯正面临从未有过的非战争性人口危机。俄人口最近10年减少了1000万，到2019年以前，每年俄罗斯都将减少60万人口。 俄人口学家警告说，如果照此速度递减下去，俄罗斯民族将成为世界上的“少数民族”；到24世纪时，俄罗斯民族甚至可能从地球上消失。,观念前卫的年轻人,死亡率超过生育率,几十年后，这些国家出生率将大大低于死亡率这些国家街头将看不到年轻人。有些国家民族将会变成世界上的少数民族。,社会学家预测,万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang,寿险营销的烦恼,营销
6、员脱落,无新鲜血液,“前卫”的营销员认为增员是一种负担增员有带人的压力不做主管至少早上不用开主管早会,脱落率大于入司率,万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang,寿险营销不增员会怎样？,惨,对个人而言伙伴的身影越来越少受拒绝越来越多承受压力的抗体下降孤独的保险之路,对团队而言萎缩-人数下降气衰-人气、气势、正气、真气下降色衰-没有知名度、影响力、吸引力体衰-所有组员流失只剩自己,万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang,曾经多少叱咤风云，不可一世的寿险英豪如今已不知所踪，要想成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼。,总之不增员这个
7、世界-,惨,万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang,迎司庆、大时代！XX职业经理人百万巨资招募大行动活动时间：2019年2月14日2019年3月参加对象：全体在职营销业务人员,九阳豆浆机，制浆量，800-1000ml；适用范围，2-3人。可制作，五谷豆浆、全豆豆浆、果蔬豆浆、玉米汁专利易清洗多功能豆浆机特有文火熬煮工艺，熬得透、喝着香拉法尔网，大网孔，无底网，清洗容易触摸按键、蓝色背光显示、声光报警大智能安全保护。 1994年，九阳的第一台全自动家用豆浆机诞生。,万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang,万一网 中国最大的保险资料下载网wanyiwang,活动时间：201
8、9年2月14日2019年3月参加对象：全体在职营销业务人员,统计口径：增是指在2019年2月14日2019年3月6日期间通过中支面试、培训、结训、3天内上号并报名保代考试且开始出勤、月内持证并上号的新人。新增实动是指新人在2月14日2019年3月预收标保5000P月底前承保、次月6日前系统回单且过犹豫期有效的人力。带单上号未培训结训人员不计入方案新增实动人力。以上奖励一切以实物为准，保证品牌！,迎司庆、大时代、大晋升,鼎，做为中华民族的悠然历史为灿烂文化的代表礼器，也是世界艺术的瑰宝。自古以来，记载重大历史事件、建设巨大工程、纪念重大节日等，均习惯以定鼎、立鼎、赠鼎来进行，以此兴国安邦，象征团
9、结、统一和权威。 得鼎而得天下，得鼎而承天命，亦只有得鼎方可传袭正统。,凡是在2019年2、3月份按基本法成功晋升分区经理、或者高级分区职级的人员，分公司总经理室将隆重举办送鼎仪式（分公司承担费用）并送晋升红包2000元。凡是2019年2、3月份按基本法晋升营销经理或者高级营销经理的人员，中支总经理室将隆重举办晋升仪式，并送精美奖杯。（奖杯费用由分公司承担）并送晋升红包500元。,“给力2019”新人财补方案,1方案对象：2019年1月1日-2019年2月29日上号新人2方案内容：一年底薪+精致培训。长达12个月的高额责任底薪，以及精致系统的新人育成体系。3享受条件：首次入司为营销顾问；22-
10、50周岁；通过过公司面试,并各机构统一举办的新人岗前培训、结训；并在规定时间统一上号，遵守公司差勤管理制度，正常出勤；完成当地机构组织的新人衔接训练，并取得保险代理人资格证。,4财补标准：,二、入社标准,（一）正常标准在职营销人员，在自然季度中每月均达成标准保费10000元（含）且2件主险单以上，即可入围并获得相应的荣誉称号。,二、入社标准,（二）新人通道 新人入司当季度（入司时间按基本法考核月界定），承保标保达到20000元且至少2件主险单以上，可直接进入新人特别通道，授予“观察会员”荣誉称号。,（一）正维持标准各级会员每自然季度考核一次，维持考核标准为每月标准保费达到5000元（含）以上，
11、未达到维持标准则自动降一级。“观察会员”在下一个自然季度达成维持标准，可直接转为“三星会员”。,三、会员考核,（二）特殊维持考核如自然季度内未能达成正常维持标准，可申请参加特殊维持考核。特殊维持考核标准为自然季度内三个月标准保费合计达到30000元（含）以上。特殊维持的会员，可享受当季相应级别的维持奖励的60%。,（一）凤凰社会员奖励奖励按会员每自然季末所取得的会员职级对应发放，但降级后重新入会或晋升至原级别的会员不再享受晋升奖励，但可享受对应的维持奖励。,备注：“观察会员”达成维持考核标准，直接转为“三星会员”，不再重复授予凤凰徽章，但可享受首次入会的500元奖励；“观察会员”如直接晋升为“
12、四星会员”，获得晋升四星会员的奖励1000元，不再重复享受首次入会的500元奖励。,四、会员待遇,（一）2019年季度高峰论坛总公司计划于每个季度末的次月举办季度高峰论坛，当季度末定级为“五星会员”(含)以上会员，且当季度标保达到10万以上的，按标保排名取前100名，可获得参会资格。,（二）2019年度凤凰峰会总公司每年召开一次凤凰年度峰会，对杰出会员进行表彰，同时邀请行业内外的顶尖讲师授课、传承经验，或是组织出游，为会员提供休养、放松的空间，为参会人员建立交流、分享和成长的平台。,五、绩优峰会,方案七、,时值XX人寿十周年司庆之际，分公司特别重磅推出前无古人、后无来者的绿色通道晋升方案，方案
13、标准如此之低，令人.,补充架构政策：猛如虎,1、特殊晋升营销经理职级方案：,升官发财，符合人性,满足下列条件人员，即可破格晋升营销经理职级：,方案时间：2019年2月14日3月26日,1、特殊晋升营销经理职级方案：,满足下列条件人员，即可破格晋升营销经理职级：1）本人为2月份在号营销经理以下职级（含2月底新增上号人员）的人员，且参加中支组织的十年司庆特殊晋升专项推动会，填写申请表且缴纳押金100元，经中支总批准。2）本人在3月份实动5000P;3）本人在2、3月份直接新增实动（富贵花标保5000P）2人；其中，新人统计口径为：增是指在2019年2月14日2019年3月6日期间通过中支面试、参加
14、新人培训班并结训、3天内上号并报名保代考试且开始出勤、月内持证并上号的新人。新增实动是指新人在2月14日2019年3月预收标保5000P月底前承保、次月6日前系统回单且过犹豫期有效的人力。4）4月份准达成时参加分公司特殊晋升培训班。,2、特殊晋升高级营销经理（该政策机构可以选择不使用）,满足下列条件人员，即可破格晋升高级营销经理职级：1）凡是3月份职级为营销经理职级人员，且参加中支组织的十年司庆特殊晋升专项推动会，填写申请表且缴纳押金100元，经中支总批准。2）3月份本人实动5000P；3）本人在2、3月份直接新增实动（富贵花标保5000P）2人；在3月份达到直接育成两个小组（含活动期间特殊晋
15、升的小组）。4）4月份准达成时参加分公司特殊晋升培训班。,为后续分区架构突破奠定基础,强调事项：,1、以上方案中直接推荐新增实动中，不含破格晋升的新增实动人员。例：业务人员A在3月份直接新增B和C，而C在2月份培训班上同时带D、E参训并按要求上号，A、B、C、D均在3月份实动5000P，那么，B按新增实动标准和晋升对应条件可以直接特殊晋升为营销经理，A则不能特殊晋升。,2、特别提示：本企划特别推出了“1+2”十周年绝版钜献晋升方案，需要在2月14日启动组织发展时，成立突击队，专项培训。按要求填写申请表且缴纳押金100元并上缴分公司财务，经中支总批准，进而带动新增在2月底的疯狂发展，以及3月份的
16、新增实动奔腾。,强调事项：,5、统计口径：新实动增是指在2019年2月14日2019年3月6日期间通过中支面试、培训、结训、3天内上号并报名保代考试且开始出勤、月内持证并上号的新人。新增实动是指新人在2月14日2019年3月预收标保5000P月底前承保、次月6日前系统回单且过犹豫期有效的人力。特别声明：6、要求各机构在2019年2月份每期新人班结束后，两天内将各班的课表、培训班学员参训结训名单以电子表格的方式传至分公司营销部罗玮、陈波以及培训部郑刚处，作为后续兑现方案的重要依据，带单上号未培训结训人员不计入方案新增实动人力。,打卡机本周机构到位！,标准部组方案,所有营销组，包括有两个自然月业绩
17、的直接定级营销组，以及分区经理以上人员的直辖组。,2019年1月1日12月31日,方案内容,1000,500,800,说明：1.季度考核业绩，月度考核人力；2.实动人力标准：5000P；3.团队长开单标准：3000P；,标准分区达标计划,我们需要做什么？,所有营销分区，包括有两个月业绩的直接定级营销分区，以及行销总监的直辖分区,2019年1月1日12月31日,方案内容,3000,2000,4000,说明：1.季度考核业绩，月度考核人力；2.实动人力标准：5000P；3.团队长开单标准：1000P；,热烈祝贺,平台销售精英俱乐部正式成立,搭建销售、会议、管理的平台 提供销售、晋升、服务的支持 推
18、动精英队伍、主管队伍的养成实施活动量化、主顾积累的管控,俱乐部的宗旨,会员的福利,1、享受公司为参加平台销售提供的专项客户礼品,2、享受公司为平台销售俱乐部会员提供的固定专项待遇,4、享受公司为平台销售俱乐部会员提供的业务、增员、晋升提供的专项推动,3、享受公司为平台销售俱乐部会员提供的培训、旅游专项待遇,按公司平台销售的相关规定，每场次平台销售活动中需邀约到场客户不少于2人，全月累计不少于8人。,会员的责任：,精英俱乐部成员有义务按计划制定、参与执行相关平台销售活动，接受并配合中支、机构的关注工作。如全月累计邀约到场客户人数少于8人的将按10元/每人乐捐。平台销售活动中本人缺席，将按50元/次乐捐，全月缺席3次以上将自动退出平台销售精英俱乐部。,会员的义务：,寻找XX栋梁计划,入围标准一：参加俱乐部公约人力入围标准二：元月份承保业绩万元以上，二月份业绩万元以上入围标准三：17日新人班确保送训1人。中支给予特别支撑。,锁定17日新人班，报名费100元，身份证、面试表，培训地点：XX大酒店，会员人人送训2人！,让奇迹在我们身上发生让历史在我们手中书写,突破,
