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1、小组成员任务分配,佘青青：负责任务分配，最后的修改和汇总、PPT的制作以及完成第五章营销方案。高宇：负责完成第一部分摘要。楼秋燕：负责完成第二部分项目介绍。陈琳：负责完成项第三部分项目分析。陶薇：负责完成第四部分项目的定位。钟晓岚：负责完成第六部分财务分析。李捷和王春玲：负责完成第七部分项目的实施。徐楠和何俊燕：负责旅游线路的设计。,目 录 第一章 摘要 第二章 项目介绍第三章 项目分析 第四章 项目的定位第五章 营销方案 第六章 财务分析第七章 项目实施,第一章 摘要,1.1项目背景,本次策划在中共中央提出“八条”，整顿“四风”的大环境下，从海南目前旅行社的主营业务来看，对红色旅游涉及比较少
2、，我们打算围绕红色旅游设计一条旅游线路，主要地点选择了湖南。湖南省是一个旅游资源大省,红色旅游资源十分丰富。在这里伟人倍出与革命相连接，每一个地方仿佛散发着红色旅游圣地的气息。 湖南省主要红色旅游景点： 1湘潭市韶山市毛泽东故居和纪念馆永州市陶铸故居、李达故居 2长沙市红色旅游系列景区（点）（宁乡县花明楼刘少奇故居和纪念馆，浏阳市文家市镇秋收起义会师旧址纪念馆，开慧乡杨开慧故居和纪念馆，岳麓山景区） 3湘潭市湘潭县彭德怀故居和纪念馆 4岳阳市红色旅游系列景区（点）（平江县平江起义旧址，汨罗市任弼时故居） 5郴州市宜章县湘南暴动指挥部旧址 6衡阳市衡东县罗荣桓故居 7张家界市桑植县贺龙故居和纪念
3、馆 8湘西自治州永顺县湘鄂川黔革命根据地旧址 首先，红色文化具有极大的教育意义。 其次，故事性、学习性极强。,1.2目标规划,第一，严格遵循中共中央提出“八条”，整顿“四风”的大环境。 第二，充分发挥最优的服务、独特的策划、完善的管理体系和严密的市场营销网络等优势，精心为每一位加入我们的顾客服务。第三，宗旨：让每一位顾客享受最好的待遇。,1.3 产品主要功能和特色,产品主要功能和特色：,1.学习性2.故事性3.教育意义4.宣传性5.符合如今中共中央提出“八条”，整顿“四风”的大环境,第二章 项目介绍,线路设计构思,湖南是红色旅游资源大省，也是红色旅游发祥地之一。今年来，湖南充分发挥红色旅游资源
4、优势，坚持以爱国主义和革命传统教育为主题，突出红色旅游融合发展，积极探索体制机制创新，着力促进资源融合、文化融合、业态融合，新举措不断推出，亮点不断刷新，赢得了广大群众和游客齐声“点赞”。亮点之一：红色旅游与体制机制创新深度融合亮点之二：红色旅游与节会活动深度融合亮点之三：红色旅游与文艺演出深度融合亮点之四：红色旅游与现代交通深度融合亮点之五：红色旅游与信息化深度融合亮点之六：红色旅游与传统教育深度融合,长沙-韶山-张家界一地4晚5日游,铭记历史，红色之旅,行程特色,舒适而居：当地标准住宿环境，舒适便捷。红色之旅：行程安排合理有序，让您在今天的生活中，回忆当年的红色时期，感受当初的那一段革命时
5、期，收获别样情怀！接待承诺：绝不更换景点，不减少景点、不压缩游览时间；品质保障：摒弃传统导游带团模式，选用旅游体验师，带您深度体验。特别赠送特别赠送：湘西民间特色餐：土家赶年宴。独家订制（1）红色之旅纪念册。（2）举办“红色记忆”小型欢送会。,独家订制,红色之旅纪念册“红色之旅”行程中，为您抓拍精彩瞬间照片多张，为您制作成红色之旅纪念册，特此赠送。为您的红色之旅增添别样独特的红色情怀。,独家订制,举办“红色记忆”小型欢送会。（会上由领导发言，强调铭记历史的重要性。放映历史时期的照片，PPT的形式讲述历史时期的主要领导人的事迹等）。让大家打开尘封的历史记忆，接受历史的洗礼，铭记艰苦时期的不易，珍
6、惜和感恩现在的生活。,举办“红色记忆”小型欢送会,第1天：长沙,一路快乐飞翔抵达长沙。地接社工作人员将举着您的姓名牌在机场接待出口接您！接机时为您赠送具有湖南特色的旅游纪念品。扑面而来的清风令您神清气爽。乘坐专车，沿途欣赏长沙市区的美丽夜景，之后回酒店休息。收拾好行囊，整理好心情。开始第二天的红色之旅。,用餐：/晚住宿：长沙当地的酒店交通：飞机，大巴,今日特别推荐：【长沙夜景】任时代怎么变迁，长沙永远是最独特的城市。而长沙夜景也是美轮美奂，灯火辉煌的广场为长沙注入了新的活力，热闹非凡的街道，让长沙用有不一样的独特气质！,DAY1,第2天：长沙张家界,吃过美味的营养早餐后，赴湖南母亲河-湘江，自
7、由游【橘子洲头】（政府公益性免费开放景点，不含电瓶车以及景区里面的消费景点）。毛泽东对此独有情钟，年轻时在此游泳，感受水的柔情和水力量的博大；站在洲头，有乘风破浪之势，毛主席青年时期济世救民的豪情壮志由此勃发。让我们也在这里感受伟大领袖当年的爱国情怀，将会让您收获不同的感知。赴韶山游【毛主席铜像广场】，【毛泽东同志故居】，在这里寻找伟人当年的足迹，开启那段尘封的历史，体会永不磨灭的历史中那段艰苦生活。中餐后，（约310公里）赴张家界。晚餐土家赶年宴（又名土家十大碗湘西土家人招待贵宾的唯一宴席）品土家阿妹敬上的恭喜茶、吃大碗饭、让你知道张家界不仅是山美、而地道的土家十大碗更香！更美！,用餐：/中
8、晚住宿：张家界当地的酒店交通：大巴,今日特别推荐：【毛泽东同志故居】看过伟人居住过的地方，看这里人杰地灵，是否会让你在此体会到伟大领袖大气的风范呢!在这里，会让你收获别样的感知与情怀！,DAY2,橘子洲头,毛主席铜像广场与故居,第3天：张家界,吃过美味的营养早餐后，游览5A级张家界森林公园上【袁家界景区】，这里的美景不容错过。游览阿凡达外景拍摄地、哈利路亚山 探寻影视阿凡达中的群山漂浮、气势磅礴的迷魂台、天下第一桥等空中绝景。看这里的景色，一定是绝对不会让您失望的视觉盛宴。赴【天子山景区】。游天子山景区（1小时）：贺龙公园，御笔峰、仙女献花等景点。之后下山，山下游峡谷两岸林木葱茏,野花飘香;奇
9、峰异石,千姿百态,象一幅巨大的山水画卷的【十里画廊景区】（游览时间约1小时）。下午自由活动景点介绍：您可以参观张家界大峡谷、体验惊险刺激漂流、宝峰湖等。,用餐：早中晚住宿：张家界当地的酒店交通：大巴,今日特别推荐：【贺龙公园】贺龙元帅是中华人民共和国的开国元勋，人民解放军的缔造者之一。贺龙公园 是为纪念贺龙元帅转战天子山而建，坐落湖南省张家界市天子山上，在1200米的千层岩左侧，一般归类于石家檐游览线。公园内主要游览点有贺龙元帅铜像、兵器馆、贺龙元帅陈列馆、将军碑林。来这里，接受历史的洗礼，感受元帅的大将风范。,DAY3,袁家界景区,天子山景区,第4天： 张家界长沙,吃过美味的营养早餐后，游览
10、世界溶洞-【黄龙洞】门票未含龙舞厅、响水河、天仙水、天柱街、龙宫、迷宫等，黄龙洞因拥有“世界溶洞奇观”“世界溶洞全能冠军”“中国最美旅游溶洞”等顶级荣誉而名震全球。漫步西游记外景拍摄地，人间“醉”美的大峡谷【金鞭溪景区】须徒步游览往返约60分钟。以峰称奇，以谷显幽，三千座石峰拔地而起，形态各异，享受最清新的鸟语花香，潺潺流水。素有“千年长旱不断流，万年连雨水碧青” 之美誉：下午自由活动介绍：游览土家人心中的圣地【土家风情园门票】游完返长沙。,用餐：早中/住宿：长沙当地的酒店交通：大巴,今日特别推荐：【金鞭溪景区】金鞭溪沿线是武陵源风景最美的地界，穿行在峰峦幽谷间，溪水明净，跌宕多姿，小鱼游弋其
11、中。溪畔花草鲜美，鸟鸣莺啼，人沿清溪行，胜似画中游。在这里尽情享受如世外桃源般的美好吧！,DAY4,金鞭溪景区,第5天：长沙,早餐后，自由活动（可根据个人喜爱，选购特产，旅游纪念品）。中餐前，举办“红色记忆”小型欢送会。（会上由领导发言，强调铭记历史的重要性。放映历史时期的照片，PPT的形式讲述历史时期的主要领导人的事迹等）下午根据航班时间安排送往长沙机场，结束这一红色行程，返回温馨的家。(送机路上，导游送上这一旅程的红色旅游纪念册),用餐：早中/ 住宿：温馨的家 交通：飞机，大巴,今日特别推荐：【中餐前：举办“红色记忆”小型欢送会】,DAY5,费用包含1.交通：当地旅游巴士。 2.住宿：行程
12、所列酒店。 参考酒店：（长沙泉昇大酒店，维也纳国际酒店（长沙芙蓉广场店），长沙延年世嘉酒店，张家界圣多明歌国际大酒店）3.用餐：行程中团队标准用餐，（中式餐或自助餐或特色餐，含飞机上用餐，自由活动期间用餐请自理；如因自身原因放弃用餐，则餐费不退）。 4.门票：行程中所含的景点首道大门票。 5.导服：当地中文导游。,费用不包含1.小交通：景区内用车。 2.单房差（180元/人）。 3.门票：行程中注明需要另行支付的自费景点。 4.因交通延阻、罢工、天气、飞机机器故障、航班取消或更改时间等不可抗力原因所引致的额外费用。 5.酒店内洗衣、理发、电话、传真、收费电视、饮品、烟酒等个人消费。 6.当地参
13、加的自费以及以上“费用包含”中不包含的其它项目。 7.旅游人身意外保险,第三章 项目分析,3.1现状分析,3.1外部环境分析3.1.1 政治因素中央政治局2012年12月4日审议通过的关于改进工作作风、密切联系群众的 “八项规定”和6月18日召开的党的群众路线教育实践活动整治“四风”专项行动。反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，自贯彻落实中央八项规定和整治“四风”以来，机关作风有所转变，各项办公行文、会议数量及费用等减少，公务接待费用较去年同期下降20.4%，着力解决各种节庆、论坛、招商会、国际性会议泛滥等问题 ，在这种环境下政府会议次数和支出必然会减少，但国家又大力支持发展红色旅游业
14、，因此走红色旅游路线不会受到太大影响,3.1.2经济因素会展旅游不论是政府的还是企业的都能给旅游地带来直接和间接的经济效益，但在中央整治“四风”环境下，从经济层面观察，包含了几个重点方面：整治形象工程和政绩工程，整治“三公”经费开支过大，整治超标配备公车，整治公款送礼、公款吃喝、奢靡浪费，减少了很多公款报销的项目，比如节庆、展会方面，在如此高压态势下，一些本不必有的“公务活动”会被取消，旅游行业想要从这方面获取经济的机会就变少了。3.1.3社会因素大量事业单位和政府机构的存在，决定了中国会议的主要类型不仅仅有社团会议和公司会议，还有事业单位会议和政府会议的存在。这四大会议市场组成了中国的会议行
15、业。其中协会会议约占20%，企事业单位会议约占49%，政府部门会议约占25%，其他类型会议占6%。可见政府及其他事业单位等在旅游业发展中都占有一定份额的市场。,3.1.4技术因素遥感技术在旅游资源调查中此方法省时省力，快速，信息丰富，形象客观，在旅游规划中可从整体了解旅游区的概况，对景区整体规划，基础设施及旅游项目开发和旅游资源的环境保护有很大的指引作用，并且可以用来制作景区遥感影像导游图，方便游客准确的找到所需景点的方位及名称。还有GIS技术，主要作用是精确的三维定位和导航。3.1.5地理因素湖南是一个旅游资源大省，地处中国中部腹地，背靠长江，南接两广，临近港澳，地理区位优势明显，红色旅游资
16、源十分丰富，有大量的中国共产党早期领导人和革命先烈故居，也有大量革命活动和重大历史事件发生旧址，早期的革命设施以及革命遗址，遗物和非物质遗址。红色旅游资源质量高，分布相对集中，只要分布在湘东地区，湘中地区和湘西地区，中枢辐射式航线网络的地理优势，交通便利。,3.2竞争分析,3.2.1供应商的议价能力在湖南当地已有许多旅行社，新康辉资力是经一家国有控股的国际旅行社；南华天国旅与国内旅游机构有着密切，稳固的合作关系，并且建立了广泛有效的营销网络；华天国际以酒店旅游业为支柱，多元发展具有一定的综合性。这些都具有比较稳固市场地位，且供方各企业的产品各具有一定特色，它们都能够方便地实行前向联合或一体化。
17、,3.2.2购买者的议价能力当下鼓励中共党员走红色旅游路线，是将优良传统的发扬光大 ，不忘革命精神，具有学习性质。但在中央提出“八条”，整顿“四风”的大环境下，整治“三公”经费开支，整治公款送礼、公款吃喝、减少了很多公款报销的项目，在如此高压态势下，一些本不必有的“公务活动”会被取消，所以会议类的支出会减少，购买力相对会减少。最突出的就是旅行社的税务发票不能在财政部门核销，这种状况，一方面增高了政府的运行成本，另一方面也使得商务旅游的经营机构出现了混乱，但走红色旅游线路，应该得到支持，情况还是客观的。,3.2.3潜在竞争者的威胁一些新的进入者在给旅游行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已
18、被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有的部分企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致旅游行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。3.2.4替代品的威胁红色旅游产品展示手段较为单一，内涵挖掘不够深入，活动形式较为死板，多为静态观览，参与性少，缺乏新奇感受，与历史文化脱节，政治色彩过重，旅游活动内容狭窄，实际上对处于和平时期的当代人来说没有太大的吸引力，红色旅游虽然承载着宣扬中华名族革命历史的丰富内涵，但形式一般如果不突破创新，提高红色旅游本身的趣味性，很容易被其他的旅游产品所代替。,3.2.5行业内现有竞争者的竞争对于湖南来说，红色旅游资源丰富，红色旅
19、游产品种类繁多，但湖南传统的红色旅游产品较为单一，吸引力严重不足，而在中国其他省份也都有各自的红色旅游线路，但凡是有红色旅游资源的地方都必然会成为竞争者 并且不单单是红色旅游线路，还有其他各个领域的旅游资源都能成为竞争者。行业内现有竞争者众多，有新进入的还有已经建立多年的，行业竞争也日益激烈。,3.3自我分析（S W O T）分析,3.3.1优势（strength）1：明确线路针对的群体属性，逐步推广会议旅游的行政管理制度2：服务模式新颖3：人员构成年轻态，思维独特有创意4：拥有创业激情，敢于大胆尝试新事物3.3.2竞争劣势（weakness）1：资金不雄厚，管理经验不足2：知名度不高，影响力
20、不够，3：行业熟悉度不够，规模小，业务量有限,3.3.3机会（opportunity）1：政策的支持2：市场成熟，仍有创新发展的空间3：行业中存在很多的问题，通过创新后还有巨大潜力4：市场相对稳定3.3.4威胁（threat）1：行业内企业较多，新进同行业2：创意易复制，容易大众化3：与新旅游产品缺乏新引力4：全新的旅游服务不一定能被大众马上接受5：易受到新产品带来的冲击,第四章项目定位,主要的目标人群定位：海南省三亚市的政府机关，公务员等 红色旅游爱好者三亚的大、中、小学生等一批红色教育对象。这次活动策划的主要对象是三亚市的政府机关单位的有关人员。,一、项目的形象定位项目分析：中央政治局20
21、12年12月4日审议通过的关于改进工作作风、密切联系群众的 “八项规定”和6月18日召开的党的群众路线教育实践活动整治“四风”专项行动。反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，自贯彻落实中央八项规定和整治“四风”以来，机关作风有所转变，各项办公行文、会议数量及费用等减少，公务接待费用较去年同期下降20.4%，着力解决各种节庆、论坛、招商会、国际性会议泛滥等问题 ，在这种环境下政府会议次数和支出必然会减少，但国家又大力支持发展红色旅游业，因此走红色旅游路线不会受到太大影响。而海南省三亚市是海南国际旅游岛建设的重要旅游目的地，三亚市政府机关工作人员的服务意识一定要高，因此对关于三亚的政府机关人
22、员的旅游策划以红色旅游为特色，必定是可行的，也是必然的。宣传口号：“铭记历史，红色之旅,二、市场定位1、红色旅游：湖南省是国家旅游局规划的12个“重点红色旅游区”之一，当前，在国内红色旅游区域片地开花的情况下，湖南省作为红色旅游区域的 重点区域，红色旅游发展良好，红色文化保存也最为完整，因此，三亚市政府机关工作人员的旅游目的地定为湖南省是合情合理也是结合了三亚市政府机关建设的发展趋势的。特色定位：目前海南省旅行社做湖南省旅游线路的，基本上都是湖南张家界这一条旅游线路，而湖南省最具特色的红色旅游线路却无人问津，湖南红色旅游线路必定会成为三亚市政府机关人员出行旅游的首选。2、特色定位：本策划书以三
23、亚市政府机关工作人员包括红色旅游爱好者、中小学生等红色教育对象作为策划对象，结合当前国家政策制定了以红色旅游文化重点保护地为旅游目的地的特色红色旅游，致力于打造海南省红色旅游客源地的第一品牌。,第五章 营销策略,1.产品策略 (1)红色文化精神的深度挖掘与平实表现。红色旅游属精神文化产品，故而游客在旅游中除了要体会当时的情景，更需要有精神领域的净化与升华，所以要做到：1、合作的景区一定是保护好历史原貌的，能客观真实地反映当时的历史的，并且能维护历史的真实性；2、使用目的地与党史有关部门进行密切合作收集整理好的革命历史文献并进行编辑印制在三亚进行宣传；3、将线路产品活动中开展各种有关红色革命的学
24、术性活动，对有关历史进行考证，从而唤起游客进一步考证的兴趣和爱好，进一步体现红色旅游的价值。增设游客的参与性和体验性的活动产品,(2)做好红色旅游关联品的营销。红色旅游产品的核心吸引物的文化是先进的，内容是丰富的，精神是催人奋进的、富有特色。因此在实施产品策略时，仍要注重宣传它是集食、住、行、娱、购、游于一体的旅游，所以在体制上要创新，做到统一管理，统一形象，一条龙服务，引进资金，与合作社共同开发，加强基础设施的投入与建设，做到住宿、餐饮服务好、交通便利、娱乐新颖、购物有特色等要素的紧密结合。,2、价格策略 (1)低成本策略。基于红色旅游的竞争格局，红色旅游应以低价格来吸引旅游者，从而能迅速地
25、打开红色旅游市场，这既符合爱国主义教育的精神，又充分体现反四风的实际行动，并提供优质服务，使游客愿意在进行红色旅游的同时还参与别的旅游项目。 (2)团队折扣定价与假期折扣策略。红色旅游大多以单位组织，因此在保持低价格的基础上要给予单位团队优惠；对中小学、特殊群体组成的团队实行低折扣策略，并采取假期折扣价格策略来改变游客的出行时间，进行淡与旺季不同价格的结合。 (3)系列产品定价策略。组合旅游产品实行组合定价，使参加红色旅游的游客得到充分的优惠，吸引更多的游客在感受爱国主义教育的同时，又能领略了祖国的大好河山和中国文化的博大与精深。,渠道策略 目前，红色旅游应以旅行社间接销售渠道为主，发挥旅行社
26、密集的销售网、庞大的销售队伍的作用，直接渠道为辅。特别是针对政府参与组织的单位团队游，形成单位组织的团队游带动社会组团游的良性循环，使其逐渐具有规模和效益。,促销策略 (1)广告促销。红色旅游的广告一方面是应把革命事迹写成书、拍摄成电影、电视，让全国人们所熟知，就像过去小学的课文里写的：“吃水不忘挖井人”，这句话影响了几代人。另一方面主要是通过报纸促销。报纸广告价格相对电影、电视广告要实惠得多，而且报纸广告具体、持久，受者印象深刻。特别是政府对红色旅游区的介绍，或有关专家写的有关革命历史人物的事迹，或缅怀革命先烈的报道或学术文章，更有着一般广告不可比的效果。 (2)主题促销，即在政府主导下的宏
27、观促销。为突出红色旅游，在一些特别的革命纪念日，在大中等学校、机关团体中举行一些巡展、巡演，激发游客的潜在欲望；或举办一些全国性的、有影响力的旅游活动来红色旅游。,(3)品牌宣传促销。为创红色精品线路，红色旅游既要提供好的产品，更要提供良好的服务，即在“硬件”和“软件”两个方面都要得到游客的认可和赞许，发挥“口碑”效应，使游客为红色旅游充当义务宣传员。 (4)人员推销。红色旅游是一种特殊的产品，特别需要导游员对产品的精彩讲解。导游员的讲解某种程度上也是对潜在游客的一种挖掘。所以培养一批能演善讲的导游员、营销员是十分紧迫的任务。专业的营销员、优秀的导游员可以深入到机关、企事业单位、学校等进行交流
28、式、讨论式、演讲式促销。另外还可设立专门的红色旅游网站，进行视频式促销。,第六章 财务分析,财务费用,费用项目,1、根据采购价，一辆50人大巴的租金700/天，五天则为3500元。2、旅游中会有收费站，收费站的预算为500元3、交通的成本总共为4000元。4、本次旅游团设为45人，则交通个人成本为88/人。5、根据成本与旅行社运营，“红色之旅”的交通费为100/人。,交通费用,酒店住宿,双标80/间,单间60/间,双标80/间,单间60/间,双标80/间,单间60/间,综合旅行社运营和成本,“红色之旅”的酒店住宿成本为210/人,一天成本约为2000,两天成本约为4000元,一天成本约为200
29、0元,本次旅行不含任何餐费其中的湘西民间特色餐：土家赶年宴是赠送项目旅游团有45人，则预定5张餐台，800元/台，包含意外的酒水等则预算为5000元。则本次成本为112元/人,餐费,门票,门票项目,黄龙洞,张家界,袁家界,金鞭溪,天子山,贺龙公园,50元/人,120元/人,则预算成本为170/人，综合旅行社的成本及运营，则300元/人,导游的一天补贴为150元/天5天则为750元分摊到一个旅行团的成本为17元/人综合旅行社的成本及运营则为50元/人,导服,“红色之旅”线路成本,交通成本4000元,住宿成本8000元,餐费成本5000元,门票成本7650元,导服成本750元,总成本为25400元
30、,“红色之旅”人均收费表,人均收费,交通100/人,住宿210/人,门票170/人,导服50元/人,其中餐费为赠送项目，为隐形收费112/人,则“红色之旅”的人均消费为642元/人，则此线路定价为700元/人,第七章 项目实施,一、项目目标 本次策划在中共中央提出“八条”，整顿“四风”的大环境下，我们打算围绕红色旅游设计一条旅游线路，主要地点选择了湖南。二、项目详细工作内容“八项规定”和6月18日召开的党的群众路线教育实践活动整治“四风”专项行动。反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，自贯彻落实中央八项规定和整治“四风”以来，机关作风有所转变，国家支持发展红色旅游业,三、实施路线减少一些本不必有的“公务活动”，减少很多公款报销的项目，整治公款送礼、公款吃喝、奢靡浪费，大力发展红色旅游业四、预期成果通过此次红色旅游路线，加强革命传统教育，增强三亚市政府官员特别是青年工作者的爱国情感，弘扬和培育民族精神，带动革命老区经济社会协调发展，具有重要的现实意义和深远的历史意义,五、项目工作进度安排第1天：长沙夜景第2天：橘子洲头，毛泽东同志故居，第3天：贺龙公园，袁家界景区，天子山景区，十里画廊景区第4天：黄龙洞，金鞭溪景区，土家风情园门票第5天：长沙自由活动六、实施组织形式承担单位：三亚市政府,
