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1、西双十二城项目二期营销推广策略报告,谨呈浩宇地产公司,2,项目目标解析,市场分析,营销战略,营销策略,推售策略,媒体推广计划,项目本体分析,项目目标解析,使命2：通过住宅销售建立项目影响力，积累客户资源，积累市场热度，为商业招商、销售奠定基础；,世联对目标的理解,住宅承担的使命,使命1：现金流，非主要利润产品；浩宇地产已于12月初获得银行1亿贷款，能短期缓解资金压力，但从整个项目运作，特别是后期商业运作，另外从整个房地产09年的发展来看，我们认为当下现金流仍然首要目标。,回现使命-产品推售策略,B栋,C栋,A栋25层,第一阶段：小户型实现快速现金流产品,第二阶段：江景大户型形象产品、标格标杆、
2、利润产品,第三阶段：非江景大户次现金流产品,项目一期主推：A栋和B栋部分3248公寓项目二期主推：C栋的部分江景单位B大户型单位混合销售,二期营销策略问题分解,消费者对区域价值和项目价值的认知不足；相对于其他项目，本项目交房期长，客户抗性较大大户型客户积累认不多浩宇地产在版纳本地的影响力尚未建立。,R1,R2,VS,项目价值得到消费者认同；客户对项目产生信任，对未来有期盼；开盘达到一定效果，实现一定量的现金流； 树立浩宇地产在版纳的开发商品牌和项目品牌。,现有的限制条件下，如何借势一期热销，实现二期的持续热销,Q2,如何通过营销发力，树立项目的高形象、能信赖、有期待的产品,Q1,6,项目目标解
3、析,市场分析,营销战略,营销策略,推售策略,媒体推广计划,项目本体分析,优势：澜沧江江景、滨江公园是二期客户能感知的到的核心价值点,一、江景资源：项目紧邻澜沧江，二期大户型产品具有及其稀缺的一线优质江景资源二、商业配套：规划商业面积30万，是目前西双版纳唯一的集商业、娱乐、休闲为一体，满足消费者多元化需求，为其提供一站式服务的大型商业住宅综合项目，是景洪市政府大力支持的名片工程三、项目区位：项目地块位于市中心周边，离州政府仅1.5公里，地理位置极佳,优质稀缺的澜沧江江景,国内一流的铜锣湾百货,景洪市新的泼水主广场,项目劣势,非纯居住大社区,项目总价相对过高,本项目以商业为主体，住宅社区较为其他
4、竞争项目的大社区纯居住氛围弱，除了有自身商业配套以为，缺失一些大户型客户关注配套，如：优质学校、医院。,项目大户型大，总价高，客户群与别墅项目处于同一层面。客户争夺较为激励。,项目交房期长,由于工期安排的原因，本项目交房期约为两年后，市场上其他项目交房期约为一年左右,项目机会：项目所处区域发展情景好,澜沧江景洪段沿江区域的规划开发建设：2006年10月省政府在版纳召开旅游现场办公会时作出重要决策：澜沧江景洪段沿江两岸将被打造成具有旅游、休闲度假、会议、商务和民俗体验等为一体的新经济区，构建景洪沿江经济带。,沿江经济带,项目地块,大部分售楼处营建水平普遍较低，以临建为主，外形缺乏特色，内部设计简
5、单、局促，对形象提升作用小,大部分项目推广渠道较为单一，多以户外、DM为主，广告质量较差，推广效果不佳,广告质量差，推广效果不佳,临街面小，昭示性不强,项目机会：版纳整体营销水平较粗放,临时建筑，影响项目品质感,广告质量差，推广效果不佳,项目威胁：当前宏观经济下行，国内房地产陷入低迷，使得消费者消费趋于保守，观望情绪浓重,由于全球经济整体下滑，我国国民经济增速放缓，使得消费者对于未来发展发展前景不看好；当前国内房地产市场呈房价调整动荡期，从而使得消费者购房消费更加趋于保守，观望情绪进一步加重,高通胀：CPI持续高企,压缩利润空间,保增长：经济增长放缓,项目本体分析结论：,通过营销的机会点：让消
6、费者充分感知到项目价值及未来的都市生活，拔高形象占位版纳高端住宅第一梯队,优质稀缺江景资源,当地营销水平粗放,大体量商业配套,较好区域发展前景,13,项目目标解析,市场分析,营销战略,营销策略,推售策略,媒体推广计划,项目本体分析,景洪主要在售楼盘目前大多均已接近尾期，即将开盘的冠城将给项目带来较大的竞争,市场竞争分析,大户型竞争对象是冠城的684套，其次是山水云天二期的剩余房源；,海城双塔,花伴里,甜蜜公寓,偶寓,冠城,海城静园,山水林溪,当前时间点,入市时间点,项目一期公寓剩余约70套，二期主要为大户型,9月开盘，共300多套，现剩30多套,10月12日开盘，推出70多套110-130三房
7、，内部认购约50套,尚处在土地办证阶段,本项目,项目大户型684套，一期推出34套,山水云天,项目推出公寓约100套，现剩约10套,项目一期公寓约900套，现全部销售，二期以三房、四房的大户为主,项目推出公寓约280套,市场竞争分析,重点案例冠城、山水云天二期,冠城： 基本情况首推一期684套大户型和66套公寓，2389元/ 起，其主力户型是三房和四房项目优势产品户型方正实用、纯粹大社区项目劣势所处地段较为偏僻，周边生活配套不全山水云天二期： 基本情况二期总共约200套，包括110三房，140、170平米四房，2400元/起，客户主要是一期老业主和关系客户。项目优势产品价格较有竞争力，有流沙河
8、河景项目劣势所处地段较为偏僻，周边生活配套不全，项目品质感差,从产品可替代性看：推售同期将面临“冠城”、“山水云天二期” 等主打大户型项目的直面竞争。突破竞争的主要手段建立项目差异化的高端形象。,客户分析：客户主要来自景洪本地，意向面积主要集中110130的户型,本项目客户主要是通过朋友介绍、短信和现场广告等宣传方式，了解到本项目信息，而报纸、电视、出租车等宣传方式作用有限,在前一阶段销售过程中，项目来访客户以景洪本地为主，外地客户数量有限,来电客户的意向面积集中在公寓和100130平米范围内的户型，130平米以上的大户型意向需求有限。,客户分析：客户大多以自住为主，成交主要客户为生意人、公务
9、员和类公务员等社会中高端人群,从客户职业来看，政府机关公务员、事业单位职工等类公务员、生意人是本项目的主要购买人群，而他们的共同点就是收入相对较高且稳定，这也与本项目中高端的客户定位相符合,从客户置业目的数据对比来看，绝大部分购买客户以自住为主，其多为100130户型的购买者，他们对于居住环境、区位、生活配套等较为关注,客户分析：客户对本项目的形象、品质、区位及未来发展潜力都比较认可,二期客户定位客户定位为城市中高端人群，具有较强的经济实力,核心客户,偶得客户,重要客户,企业白领,企事业管理人员景洪市企事业单位管理人员，看重项目的交通便利性及生活便利性，同时对价格较为敏感。,公务员和泛公务员景
10、洪市政府机关职工及老师、医生等。,周边县市客户为了子女购房和身份象征，周边乡镇区居民逐渐向城市聚集,投资客中央区稀缺性的土地资源，未来规划完善，升值潜力大,政府高官项目高端客户的代表，多为二次置业，价格不敏感,生意人认同附近区域发展价值，有较强的经济实力。,周边县市客户,投资客,+,泛公务员,客户层级定位,市场分析结论,22,项目目标解析,市场分析,营销战略,营销策略,推售策略,媒体推广计划,项目本体分析,通过前期多渠道、高强度的推广，项目区位优势及发展前景得到普遍认同，高端形象已经初步建立,前期营销推广,前期营销力度已经很大，项目高端品质和高端形象已经深入人心,项目地块,项目鸟瞰图,项目营销
11、战略,营销战略： 小户型引爆市场，建立整体项目口碑； 高形象强势铺垫，聚集目标客户群，精准传播,小户型火爆销售信息全市发布，形成热点话题！,壹,江景大户树立“王座”高端形象，形成价值标杆,贰,其他大户依托整体形象、价格杠杆实现销售,叁,营销阶段的结合,9月,10月,11月,3月,09下半年,12月,1月,2月,延续王座的基础 和调性营销主题：金座营销主题诠释：大户，身份的象征营销策略：线上换新，线下促销，商业带动,金座,4月,5月,26,项目目标解析,市场分析,营销战略,营销策略,推售策略,媒体推广计划,项目本体分析,27,三大战役，一个中心,营销策略,Step 1,Step 2,Step 3
12、,形象战,价值战,体验战,聚焦客户为中心,Step 4,策略网络图,“王座” 概念嫁接“尊贵感、身份认同”,营销举措,实现目的,针对客户的问题,客户对前期观澜2480元的认知,第一层区隔,形象战,大活动：号召力小活动：参与性,客户需要感知价值,第二层区隔,价值战,五星级营销服务强展示：样板房,第三层区隔,营销与产品层面,体验战,营销同质化,营销策略,产品层面,营销与产品层面,形象定位：观澜王座 独享中央,形象战,项目推广调性,“观澜王座 独享中央”,西双十二城,视觉：厚重、大气、质感、贵族,语言：注重精神层面的阐述，文化气息浓厚,手写文字版形象报广,西双十二城澜沧江畔城市豪宅,西双十二城澜沧江
13、畔城市豪宅,图片版形象系列报广,这就是观澜王座,西双十二城澜沧江畔城市豪宅,西双十二城澜沧江畔城市豪宅,这就是观澜王座,广告语,让您的生活成为别人的旗帜！,观澜王座,广告语,鱼与熊掌不能兼得吗？,城市、繁华、江景? 观澜王座可以！,离世界很近，离繁华不远！城市中央的江景华宅!城市豪宅，观澜王座！,价值诉求面,调性：身份感的认同，尊贵感的满足价值层面：城市中央、都市生活、国际大师手笔,厅宽7米 一生江景 厅宽7米 永恒江景,价值诉求点,价值点：厅宽7米、 江景,让您的生活成为别人的旗帜！,系列营销活动,邀请公寓老业主和前期大户型客户，举行游园联谊会，感知公园的价值，感知企业的实力，增加归属感，形
14、成口碑。,千人大游园活动,1、样板房，提前展示产品的舒适度。2、工程样板间：展示品质，增加客户的信任感。工程样板间设浩宇企业文化通道，突出“浩宇实力筑城，值得信赖”；3、奢侈品展：可寻找奢侈品资源，配合样板房开发,产品品鉴会,二、价值战,活动的目的及主题,活动的目的目的1：以答谢业主为基础和起点，建立良好的老客户口碑；目的2：影响二期“王座”意向客户，增加客户的感知价值；目的3：通过系列活动，建立项目知名度和浩宇地产企业品牌影响力。,西双十二城嘉年华 版纳新春千人大游园,活动秉承西双十二城项目二期营销推广所确认的推广主题的生活理念，因此本次活动命名为：,“王座”action1,“王座”acti
15、on2,活动目的：作为工程节点配合活动，起到烘托气氛的作用，销售人员以样板房展示为噱头，邀请老业主回流；活动内容：进行工程样板间和精装样板间的展示；相关后续：媒体推广：版纳首席江景精装样板房和版纳第一家工程样板房展示,产品品鉴会设立工程样板间和精装样板房展示产品，提升客户对公司和产品的信心，促进成交,精装样板房,精装样板房,工程样板房,工程样板房,工程样板房,精装样板房：主题化，可以以东南亚风格为主,样板房装饰风格：东南亚风格：是一个结合东南亚民族岛屿特色及精致文化品位相结合的设计。广泛地运用木材和其他的天然原材料，如藤条、竹子、石材、青铜和黄铜，深木色的家具，局部采用一些金色的壁纸、丝绸质感
16、的布料，灯光的变化体现了稳重及豪华感。,可在在售楼处设125三房、190四房样板房；,Part 1,企业文化看房通道，宣传浩宇企业品牌,目的：树立浩宇企业品牌内容：通往工程样板间，设看楼通道，通道内设浩宇企业文化、浩宇以往开发成功楼盘、本项目核心卖点时间：配合工程样板间及精装样板间开放时间设置市场案例借鉴：目前版纳市场的看楼通道均处于原始的工程通道阶段，并未进行开发利用，成为项目形象的展示点,项目核心卖点展示,企业开发项目展示,项目核心卖点展示,Part 2,项目核心卖点展示,设工程样板间，展示“王座”品质，给予消费者安全保障，塑造“值得信赖的开发商”形象,活动目的：云南是地震多发省份，通过设
17、立工程样板间，充分展示项目的高品质，强化浩宇形象活动内容（工程样板间包括）：展板及挂牌说明；结构剖示；实物展示；实景展示；抗震等级展示活动时间：配合精装样板间开放时间市场案例借鉴：目前版纳市场上尚无先例。依据世联合肥项目的使用经验，工程样板房的展示通常能够在客户中树立了较好的品质形象，同时也有效促进成交，本项目可采用,Part 3,奢侈品展：可通过高端朋友关系，租借使用,Part 4,五星级销售接待,三、体验战,门口：用礼宾员替换门卫,电瓶车：参观项目、园林、样板房,售楼处：增加水果、咖啡、茶、点心,销售员：提高标准化礼仪服务,全国一流的物业管理服务,示意：,展示:恒基物业服务的内容，和获奖证
18、书,46,项目目标解析,市场分析,营销战略,营销策略,推售策略,媒体推广计划,项目本体分析,推售节奏安排的原则,原则1：按认筹客户需求安排推售产品和体量；原则2：推售时避免同期竞争力强的产品；原则3：多个货包组合，少量推出，频率加快；,二期产品整体分析,总用地面积：23754总建筑面积：90265总住宅面积：80265容积率：3.8,套数比：3房比例最大，共176套；4房与5房比例持平。以此来看，二期的销售重点在3房。,本项目09年1月中一期开盘时，市场多以中小户型为主，部分三房集中在130150平米,推售原则解析竞争楼盘分析,推售方向,二期形象铺垫期开始后，对前期积累客户，价格摸底后迅速暗开
19、盘；,同步进行新客户积累和意向房号预定，根据客户需求，组合推出货包；,51,项目目标解析,市场分析,营销战略,营销策略,推售策略,媒体推广计划,项目本体分析,推广主题,2009,1月,1.16,2.28,4月,版纳千人大游园,4月中,样板房开放,3月,3.7,3月中旬,节点,一期持续热销,工程样板房开放,3次开盘,工程,持续开盘,版纳商业航空母舰,观澜王座 独享中央,项目二期营销总控图,客户,老客户挖掘区域影响覆盖,核心圈出击老带新,商业客户积累为主,商业、住宅客户相互挖掘,市政公园各项设施必须完工,以商业为主的活动,2次开盘,1次开盘,本阶段以户外广告、短信、DM夹报为主，辅以电视、广播、网
20、络、海报派发全方位推广。,项目二期开盘前媒体计划,附件,西双十二城嘉年华 版纳新春大游园活动,本次活动分两个部分：1、开园仪式 ； 2、嘉年华千人大游园,第一场：开园仪式,开园仪式内容：1、9:38 政府领导讲话2、9:58 嘉宾剪彩仪式3、10:05 所有嘉宾饮用红酒、拍照留念4、10:25 所有来宾参观园林，摄像、拍照,第二场：千人大游园,游园活动内容：1、16:30 客户参观园林，参与园林趣味游戏2、18:00 客户享用冷餐3、18:30 客户欣赏节目表演4、19:00 客户欣赏烟花表演,组织者：浩宇地产+世联地产,活动地点：西双十二城项目滨江公园,活动时间：1、09年1月16日9:30
21、 - 10:302、09年1月16日17:00-19:30,邀请人员及嘉宾：1、政府领导、媒体、浩宇地产2、成交业主、二期诚意客户、媒体嘉宾、同行、政府部分官员,执行者：浩宇地产+世联地产+各合作商家,活动组织：具体时间、地点、人员的安排,媒体：报社、电视、广播、网络（记者及领导）政府官员：与项目有关的各个单位领导银行：工行、其他合作银行合作单位：设计院、建筑施工单位、同行：友好关系开发商,客户邀请安排,机构单位邀请安排,2009年1月11日电话、短信：一期已成交业主、二期客户诚意客户、前期登记客户易拉宝：现场公示内容广播：以新闻稿发出通知内容：时间地点、内容、到现场领取邀请函，一张邀请函可携
22、带家庭成员或朋友,客户邀请方式,活动组织：客户邀请方式,发邀请函,第一场：开园仪式,第一环节：领导讲话,致辞： 以政府发言为主，李董事长代表企业致辞。,第二环节：剪彩,政府领导、浩宇地产领导代表，共同参与剪彩活动。场地：公园主门口处要求：红地毯铺设、model迎宾 、安保员岗位 、摄影拍照,第三环节：共饮红酒、拍照留念,现场活动的包装主要包括以下四个方面：1、活动外场的照明灯光、音响及各活动点小舞台的搭建；2、营销中心内及外广场的包装；3、景观园林的内部包装（各活动点及入口处、出口处工地围板）；4、停车场地的划定及交通导示、活动流程、内容的导示设置；,活动组织：活动现场包装,停车位要充足，指示
23、要简单明确,要突出公园的优美环境和舒适性,灯光照明、音响的搭建要合理,营销中心应适当包装突出欢乐气氛,西双十贰城嘉年华,欢迎领导嘉宾莅临,主入口,主题明确，具有吸引力，便于引导客户入场,接待签到区,引导进入园区活动开场介绍,客户签到活动流程介绍,园区介绍自助选餐,自助餐饮区,高层领导致辞答谢，引导客户离场,摄影留念、音乐表演,类亲子竞赛游戏，有小礼品颁发,在音乐表演的背景下，结合景区园林灯光摄影留念,纪念小礼品兑换,营销中心广场休息区表演,在休息区休息、观赏表演,魔术表演,摄影留念、水果拼盘,此时景观较为开阔，为客户摄影留念，并配以水果佐餐，体现人性关怀和浪漫感,文艺表演,水果沙拉、现场小活动
24、,烟火表演活动结束,游园活动结束对活动场地进行清场整理,16：30,17：30,18：00,19：00以后,游园表演和互动游戏时间段,18：15-20：15,19：30-20：00,19：00-20：15,20：30-21：00,活动组织流程图,具体活动地点安排：1、 营销中心客户签到处2客户游园入场处3餐饮供应区4趣味摄影区5魔术表演区6趣味套圈小游戏7主舞台：表演区8猜谜小游戏9乐器表演 礼品发放处 烟花放置处,1,4,5,6,3,3,2,9,8,1,2,4,5,6,7,8,9,10,11,10,11,活动地点安排：分散活动，分散用餐，互动性强，轻松自由,7,1,16：3017：30 业主
25、签到客户在营销中心签到，客户出示邀请函，现场配合有轻音乐背景播放、嘉年华活动流程安排及介绍，有效地安抚早到的客户，并营造热闹的现场气氛;现到的客户可换取活动券后,进入嘉年华活动现场;,现场物料准备:现场客户签到本;嘉年华活动券;参加活动即时贴;活动内容及流程介绍(喷绘);,活动流程1：客户在营销中心签到,制作正式的嘉年华活动券,以便活动当天换取,客户到场后及时引导签到，如现场同时登记客户多，可多安排登记台,西双十二城,邀请券,活动流程指示牌应简单明了，指示明确,16：3017：30 客户入场 (可根据客户到场实际情况调整)客户在营销中心签到换取嘉年华活动券后，通过嘉年华活动入口处进入中心景观园
26、林;开场白：活动主题词活动介绍：流程、时间、内容简介,现场物料准备:铺设红地毯、发放嘉年华活动帽子（纸质）;设置活动嘉宾留言板;设置入口处保安人员,看嘉宾即时贴后准入;入口处拍摄嘉宾入场情景;,2,活动流程2：客户入场&活动开场,红地毯、model迎宾、相机拍照，这些场景设置让客户产生犹如明星般的尊贵感，加强其对项目的认同感,浩宇地产 实力筑城,17:4018:20 嘉年华活动正式开始 (可根据客户到场实际情况调整)现场提供小型乐队演奏,18:00正式开始供应食物(烧烤)和冰激凌、饮料;食物供应点设置在营销中心东北侧，听现场活动指挥指示活动正式开始，开始供应食物和饮料等 ;,现场物料准备:售楼
27、处外围一层设置为供应点，以展位形式一致对外，设有现场烧烤点和饮料、冰激凌存放处;表演用小舞台；活动用电源;大垃圾桶、餐巾纸;现场设置工作服务人员;活动点进行统一项目包装（喷绘）；,3,活动流程3：餐饮供应,火炬手真人趣味摄影 现场制作奥运火炬手真人同比例形象（喷绘纸板制作），头部挖取，可让嘉宾进行置换位置进行摄象;现场安排设置摄像人员，为客户拍照，封套登记客户姓名和联系方式，冲洗出来后，可到营销中心取相片 ;设置2-3个节点，从入园开场持续结束；,现场物料准备:制作一男、一女两位火炬手真人同比例形象，把头部挖取；;现场用摄像用照明电源；活动区域围护栏设置;现场设置工作服务人员;活动点介绍导示板
28、；,4,活动流程4-1：趣味摄影区,魔术表演现场安排在中心小广场处设置魔术表演区，为参加活动的嘉宾进行魔术表演;表演人数为2人，表演内容为小型魔术，如表演扑克牌等。表演时间：18：00-19：00,现场物料准备:表演用小舞台设置；现场用电源；活动区域围护栏设置;现场设置工作服务人员;活动点介绍导示板；大垃圾桶、餐巾纸;活动点统一进行项目包装；,4,活动流程4-2：魔术表演区,趣味套圈游戏 现场安排设置趣味套圈游戏，放置公仔卡通玩具为套圈奖品，套中者当场奖励该奖品;设置围护栏，设置工作人员现场维护持续及补充礼物；设置1-2个节点，从入园开场持续结束；,现场物料准备:套圈游戏道具；现场堆放游戏小奖
29、品；活动区域围护栏、帐篷设置;现场设置工作服务人员;活动点介绍导示板；活动点统一进行项目包装；,4,活动流程4-3：趣味套圈游戏,游戏难度应合理设置，适当提高得奖率，增加其参与积极性,现场驻唱歌手、舞蹈演员歌手: 流行歌曲，人数为3人：每5分钟为轮流演唱2首，可以设置点歌节目单；舞蹈: 街舞、现代舞，人数为4人左右：个人及组合表演，每20分钟，表演10分钟；,现场物料准备:现场堆放游戏小奖品；活动区域围护栏、帐篷设置;现场设置工作服务人员;活动点介绍导示板；活动点统一进行项目包装；水果拼盘,4,活动流程4-4：现场歌舞表演,猜谜游戏设置围护栏，设置工作人员现场维护现场秩序及赠送小奖品；设置1-
30、2个节点，从入园开场持续到游园结束,现场物料准备:设置脑筋急转弯、猜谜游戏；现场堆放游戏小奖品；活动区域围护栏、帐篷设置;现场设置工作服务人员;活动点介绍导示板；活动点统一进行项目包装；,4,活动流程4-5：猜谜小游戏及音乐欣赏,游戏难度应合理设置，适当提高得奖率，增加其参与积极性；另可适当穿插与本项目相关的问题，加深其对本项目的印象,乐器表演：设置2个点，湖边设置为小提琴，门口左侧为葫芦丝设置节目单，可由客户点曲；,现场物料准备:平台坐椅活动点介绍导示板；现场设置工作服务人员;活动点统一进行项目包装；,4,活动流程4-6：乐器演奏表演,嘉年华活动出口（礼品兑换处） 嘉年华活动出口，同时也是活
31、动礼品兑换处，参与活动的嘉宾可把中心景观各节点收集到完整的印章标签在此处兑换成一份项目赠送的精美小礼品;设置围护栏，设置工作人员现场维护现场秩序，为离场嘉宾兑换小奖品；,现场物料准备:现场设置围栏及出口示意；现场准备精美项目礼品；现场设置工作服务人员;出口指示牌；活动点统一进行项目包装；,5,活动流程：礼品兑换,奖品设置为一些小礼品、小纪念品的形式，增加其参与积极性,嘉年华活动出口（礼品兑换处） 大型烟花燃放要离观众100200米;设置围护栏，设置工作人员现场维护现场秩序燃放点配备一些水桶、拖把、灭火器等简易灭火器材，请主办单位落实燃放现场附近应派驻救护车辆及相关救护人员和医疗器械 ；,现场物
32、料准备:现场设置烟花观看安全带；现场设置工作服务人员；现场活动导示牌；活动点统一进行项目包装；,6,活动流程6：炫彩烟花,进行烟花燃放的时候一定要安排专业人员进行管理，确保安全,具体人员配置安排,活动费用预算,2.14,推广,活动筹备,场地布置,2009.2.7,报版活动预告:版纳周报主题:西双十二城生活赏盛情绽放;电视台滚动播放,2.10,2.13,活动现场各环节场地布置,活动执行日,各项活动筹备落实,餐饮、音乐表演、娱乐活动开始联系合作资源,短信群发,报版活动预告:版纳周报主题:西双十二城生活赏盛情绽放;电视台滚动播放,活动现场进行清理整治,活动安排时间节点图,红地毯营造尊贵感,当天的活动
33、无论从流程、内容都给客户充足的尊贵体验，让客户感受到西双十二城的尊贵身份，走红地毯的感觉，让客户觉得今晚自己就是西双十二城最璀璨的明星。,公园景观实景展示,举办地设在本项目内的市政公园，完美展示主题景观公园的隽美，让客户在亲身体验中充满对未来场景式生活的憧憬和向往，坚定客户的信心，打好口碑宣传的基础。,娱乐+音乐焰火+美食,通过一系列的互动活动和节目展示，拉近与客户的距离，提升客户对项目品质的感知，通过浓浓的欢乐的家的气氛，来提升客户对项目的认同感 。,活动组织关键节点：体验式和仪式营造,经过销售人员与客户的反复核实，确定客户的来访人数，提前将桌椅、食物准备到位，即便是活动场地有限，也不会使活
34、动现场发生物料短缺而引发不满的情况。,对参加人员充分预估,所有工作人员实行岗位责任制，既要有游动保安人员跟近客户群体，维持秩序，又在关键节点定点配置保安人员，全程负责安全的防范和控制以及现场秩序的维护；,安全防范和控制,为了防止人流在关键节点的滞留和混乱，需要工作各环节节点人员负责,有效引导客户及时介绍活动内容，以免形成客户的局部聚集。,活动节奏控制及人流引导,需要提前规划好节目人员的出场流线和节目内容，使得演员与客户走动的场地独立分隔，便于现场控制，尽量避免杂乱，保证活动表演的有序性。,文艺表演的把控,互动参与式的小活动、小游戏，其活动流程和游戏规则要清晰，如果有小朋友参与和游戏奖品的发放，一定要注意安全性和秩序性,现场小活动的秩序,其他注意事项补充说明,汇报结束，谢谢！,
