海南海花岛调研报告ppt课件.pptx

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1、海南海花岛项目调研报告,三、项目产品介绍 3.1产品卖点 3.2产品分类 3.3产品布局 3.5文旅地产核心项目 3.6文旅地产配套项目 3.7文旅地产休闲项目 3.4住宅项目,一、项目概况 1.1文旅地产背景分析 1.2文旅地产公司文旅地产项目 1.3七大文旅地产开发模式 1.4文旅地产四大盈利模式 1.5恒大文旅地产发展情况 1.6海花岛项目概述 1.7海花岛地理区位 1.8海花岛交通区位 1.9海花岛选址因素,目录,二、海花岛总体规划 2.1总体定位 2.2总体规划平面图 2.31号岛简介 2.42号岛简介 2.53号岛简介 2.6海花岛堤坝 2.7大铲礁 2.8生态体系规划,四、特色总

2、结及经验借鉴 4.1开发理念总结 4.2总体定位总结 4.3开发节奏总结 4.4盈利模式总结 4.5营销策略总结 4.6规划设计总结 4.7项目产品设计总结 4.8隐患及风险,项目概况PROJECT INTRODUCTION,一,文旅地产背景分析,2009年，文化产业和旅游业上升到了国家战略。,2013年，国民旅游休闲纲要（2013-2020年）通过，2020年，中国将成为世界第一旅游目的地和第四大客源市场。,2016年，国内文化旅游产业规模达到3.8万亿，10年之内能达到10万亿规模。,未来，地产主业由增量向存量市场转移已成为必然趋势。房企纷纷进行产业转型。,一,市场进入存量时代，以运营为导

3、向、资源整合、精细化管理的开发模式会是未来主流，随着度假旅游逐渐成为人们常态化生活方式，文旅地产将开启房地产行业的下一个黄金十年。,吉林松花湖度假区杭州良渚文化村北大壶滑雪度假区北京石京龙滑雪场惠州双月湾度假村深圳浪骑游艇会清远白天鹅度假酒店三亚森林度假公园,保利银滩保利石象湖东莞生态城三亚保利国家海岸海棠湾三亚保利国家海岸财富中心,世茂御龙海湾世茂寰海城武汉世茂龙湾上海世茂纳米魔幻城天津世茂湿地公园福州世茂御龙湾锦江世茂御龙湾绍兴世茂迪荡新城,武汉中央文化区长白山国际度假区琅岐岛旅游项目哈尔滨万达文化旅游城南昌万达文化旅游城合肥万达文化旅游城无锡万达文化旅游城青岛东方影都大连金石国际度假区西

4、双版纳国际度假区,三亚清水湾雅居乐月亮湾雅居乐山海间雅居乐原乡雅居乐西双林语,一,主要地产公司文旅地产项目,恒大、万科、万达、保利、世茂、雅居乐等超过2/3的百强房企已经进军旅游地产领域,一,五大文旅地产模式,一,文旅地产四大盈利模式,经典案例,恒大童世界河北旅游城恒大清远世纪旅游城恒大海上威尼斯海口文旅城京北恒大国际文化城海花岛,一,恒大文旅地产发展情况,海花岛位于海南省儋州市距海岸600米，总投资约1600亿，南北跨度约6.8公里，由三个独立的离岸式岛屿组成填海面积约7.83平方公里，项目总占地12000亩，总建1367万平方米，居住用地绿化率大于35%，容积率2.1海岸线长达40公里规划

5、平面形态为盛开在海中的三朵花，故取名为“海花岛”,一,海花岛项目概述,雄踞国际旅游岛黄金西海岸 位于海南省儋州市排浦镇与白马井镇之间 儋州市属热带湿润季风气候，常年平均气温23.5 受五指山山脉的阻隔，处于海南岛背风面，受台风影响较小。濒临北部湾，儋州的气候特点是：太阳辐射强，光热充足年平均光照时数在2000小时以上。 海花岛距海口市约100公里，距三亚市约160公里。,一,海花岛地理区位,拥有集机场、高铁、高速、游轮四大枢纽于一体的多维立体交通机场：距儋州国际机场（在建）约30公里，约30分钟车程 距海口国际机场约140公里，约1.5小时车程 距三亚国际机场约150公里，约2.5小时车程高铁

6、：海花岛距离海南西环高铁白马井高铁站约5公里 白马井高铁站-三亚高铁站约60分钟 白马井高铁站海口高铁站约30分钟游轮：海花岛北部是洋浦港高速：海南西线高速、万洋高速在白马井交汇 海花岛成为全球首座集机场、高铁、高速、游轮四大枢纽于一体的黄金旅游度假岛。,一,海花岛交通区位,约140公里,约150公里,约30公里,国际旅游岛,海南岛是中国最大的经济特区和国际旅游岛,多维立体交通,位于“一带一路”经济带重要节点，集机场、高铁、高速、海港四大枢纽于一体，多维立体交通,气候宜居,儋州每年有11个月舒适月。冬天平均气温15，夏天平均气温在35以下，特别适合中老年人度假。儋州位于海南西北侧受台风影响最小

7、,生态保持好,海南东线开发力度大，导致生态资源破坏严重。西线海域生态保持较好,一,海花岛选址因素,海花岛总体规划MASTER PLAN,二,二,海花岛总体定位,全球人最向往的顶级文化旅游胜地1,600亿巨资打造世界第一岛 600名国际大师恢弘锯作顶级文旅胜地 40公里黄金生态海岸全球岛居价值,二,海花岛总体规划平面图,海花岛为人工填海而成的连陆人工岛，规划平面形态为盛开在海中的三朵花，总体功能布局：一号岛主导功能为综合旅游服务，二号岛和三号岛主导功能为居住,3号岛（情景洋房、滨海别墅） 1号岛（综合旅游服务） 2号岛（高层洋房、度假公寓）,滨海公园,滨海公园,千亿配套、六大板块 填海面积380

8、多万，用地面积340多万 28大配套旅游项目 六大板块：旅游度假、商业会展、酒店会议、娱乐休闲、餐饮购物和海洋运动休闲六大功能板块。,二,1号岛,亲海洋房、度假公寓 填海面积240多万，用地面积210多万 由一个主岛和两个散落的小岛组成，主岛婉转曲折，形成十几个大大小小的港湾 以住宅为主，住宅产品有40-190高层洋房和20-85度假公寓等。,二,2号岛,滨海别墅、情景洋房 填海面积150多万，用地面积140多万， 有跨海大桥与一号岛和陆地相连，海景景观资源独特 以住宅为主，160-630私家滨海别墅、45-190超高层一线情景洋房。,二,3号岛,在1、2、3号岛间及岸边共设置了4座堤坝， 形

9、成宽阔稳定内海水域，内海面积约350万公顷，常水位为1.5米，水深4.5米。 4座堤坝总长度约2.6公里 大坝可通过潮水流动发电,二,海花岛堤坝,深海潜水，海洋运动大铲礁：礁盘面积约5145亩。在海花岛西部约5.6公里处，四面邻海，为海南国际旅游岛西部黄金海岸的重要节点。 依托大铲礁良好的海域资源，以珊瑚资源为核心，以海洋运动旅游产品为重点，通过国际化的产品策划、国际化的产品形态、国际化的产品内容，建立国际化服务标准体系；按照国际标准设置并完善公共服务设施，按照国际服务水准提供各项服务，最终目标为建设成国际一流的海上活动中心和中国玩海第一礁。,二,大铲礁,二,生态体系规划,营造生态型景观,以营

10、造生态型景观为理念，建立起绿地系统网络，恢复和构建植被系统、水生态环境、绿地系统等，以改善区域生态环境,二,生态体系规划,交通绿色化低碳化,选择燃料电池、混合动力和氢能源动力等汽车作为专线，构建绿色化的旅游巴士，在各停车场进行充电桩的布设,二,生态体系规划,全岛推行绿色建筑标准,全岛100%绿色建筑，申报国家级绿色生态城，推动LEED、BREEAM标识申报,二,生态体系规划,绿色能源,从太阳能、风能和潮汐能发电几方面进行可再生能源的利用,二,生态体系规划,新能源路灯,潮汐能,太阳能草坪灯 将太阳能通过蓄电池转化为电能，用于园路照明、景观照明。,太阳能庭院灯 将太阳能通过蓄电池转化为电能，用于道

11、路照明、景观照明。,太阳能风能路灯将风的动能和太阳能转化为电能，储存于蓄电池内，用于道路主干道和次干道的照明太阳能通过蓄电池转化为电能，用于道路照明、景观照明。,雨水资源化再利用,雨水回收利用通过透水地面、绿化、屋顶、花园等形式收集雨水，集中于蓄水池，用于道路冲洗和绿化浇灌等，以降低海花岛淡水资源压力。,将海绵城市理念应用于海花岛雨水回收再利用,1.透水地面将雨水迅速渗入地表，有效地补充淡水水源，缓解城市热岛效应。,2.屋顶花园在屋顶进行绿化种植，增加绿化，改善环境。,3.波浪草坪作为雨水调蓄绿地，起到防止水土流失的作用，以波浪形式表现，达到美观的景观效果。,4.雨水花园收集来自屋顶或者地面的

12、雨水，用于涵养地下水，补给景观用水、厕所用水等。,二,生态体系规划,分类处理固体废弃物,根据海花岛不同的功能区，设置不同的垃圾分类设施，构建“分类投放分类收集分类运输分类处理”的处理体系,二,生态体系规划,信息化构建智慧旅游海岛,无线网络全覆盖 智慧旅游服务平台 运用信息化技术实现海花岛停车引导、大型能耗监测 实现交通畅通、能源节约、环境优美、旅游便利目标,二,生态体系规划,项目产品介绍PRODUCTION INTRUDUCTION,三,海花岛16大主力卖点,1、国家一带一路发展战略的区域价值 国际旅游岛，西线最美湾区，海南价值洼地 2、1,600亿巨额投资的未来价值投资最大，规模最大的旅游地

13、产顷目3、全球600多名世界级设计大师顶尖智慧汇聚规划价值全球顶级设计机构倾情合作，世纪恢宏钜作 4、全球最大人工岛的规模价值人工填海7.83平方公里，1300多万平方米总建面，傲视全球5、全球最大会议城的政商价值108座会议厅，6000人国际大会堂，8000人国际宴会厅6、全球最大现代酒店群的旅居价值58座地标酒店建筑，七星半岛酒店，21座私属半岛，欧式城堡酒店7、原创世界童话主题乐园的游乐价值5大主题乐园中国神话，西欧童话，南美部落童话，古希腊神话，古阿拉伯童话8、奇妙海洋世界，全球最刺激水上乐园的玩乐价值33座珍稀生物馆，水上乐园，最高滑梯，最多滑道，最险冲浪，巨型雪山 9、大型购物中心

14、及风情商业街的消费体验 300多家顶尖奢侈品牌，6大风情商业街，600家寰球商店 10、全球8大风情美食的饕餮享受 10大海岸茶楼，80家海景酒吧、世界多国风情美食街 11、全球最大博物馆群的博览价值 博物馆集群、28个特色博物馆，包罗万象 12、5国风情温泉城及文化演绎的人文价值 5国风情温泉城，婚礼庄园，国际影视基地，大型海上表演，7大民俗表演 13、大型珍稀植物园及大铲礁的生态价值 原生态岛屿大铲礁，世界植物王国，珍稀植物，百亩花海争鲜斗艳 14、海、陆、空全方位通达的交通价值 西环高铁，西线高速，3大国际机场，国际游轮码头 15、40公里私家海岸线，稀缺海景的资源价值 一线海景私宅，4

15、0公里私家海岸线，尽揽海滩风情 16、满足全球人岛居生活梦想的岛居价值 滨海别墅，亲海洋房，瞰海公寓丰富产品，满屋名牌9A精装，拎包入住,三,产品卖点,三,产品分类,三,产品布局,三,文旅核心项目,八大文旅核心项目世界童话主题乐园奇妙海洋世界雪山水上乐园国际会议城国际会展中心国际购物中心国际影视基地欧式婚礼庄园,1,2,3,4,6,8,5,7,三,文旅核心项目,世界童话主题乐园（五大主题乐园） 5大主题打造缤纷游乐体验，开创环球童话之旅。中国神话乐园，西欧童话乐园，南美部落童话乐园，古希腊神话乐园，古阿拉伯童话乐园,三,文旅核心项目,奇妙海洋世界 用地12.7万平方米 分为发现海港区和极地世界

16、区、深海梦幻区、热带雨林区三大生态圈，拥有32个海洋游乐项目,三,文旅核心项目,雪山水上乐园 用地11万平方米， 由高峰雪道区、激流河道区、极限滑道区、巨浪演绎区、阖家欢乐区五大区组成，23个游乐项目,三,文旅核心项目,国际会议城 用地7.719万、总建筑面积9.76万、高度30m-50m 由全球最大大会堂、国际宴会厅、国际圆桌会议厅、剧院式会议厅及商务会议厅等12栋建筑的115间会议室组成，可同时容纳20000人与会。是全球规模最大、会议室数量最多的国际会议中心 可用餐面积为24440，厨房总面积约5000，配置专业的餐饮服务团队及世界顶级厨师队伍，可同时提供7000人高规格宴会服务,三,文

17、旅核心项目,国际会展中心 用地1.7万，总建筑面积1.3万，建筑高度30m 建筑层数位1层，局部2层，可容纳350个标准展位 举办国际品牌发布、高端艺术文化交流、商业文化展示等活动场地,三,文旅核心项目,国际购物中心（海花岛免税购物中心） 全球三百家奢侈品牌入驻，全球规模最大的单体奢侈品免税购物中心 营业面积11万m，年客流量500万人次 内部同时打造了3000平米的冰雪世界，400米长的滑道全国最长，冰屋更是全国独一无二,三,文旅核心项目,国际影视基地（华夏影视基地） 包含影视拍摄、影视主题体验式游乐、配套主题酒店 用地21.75万，建筑面16.9万。 制作区共17个摄影棚，同时满足影视制作

18、的前期拍摄及后期制作服务 每年可满足拍摄制作20部优质电影，可容纳七个剧组约2800人同时拍摄制作工作,三,文旅核心项目,欧式婚礼庄园 用地约1.9万,建筑面积0.2万 9栋不同主题的法式建筑风格教堂建筑，一个主教堂，八个小教堂，可同时举办9对不同风格主题婚礼,三,文旅核心项目,三,文旅配套项目,十一大文旅配套项目现代酒店双子塔酒店七星半岛酒店欧式城堡酒店健康管理中心运动中心特色风情商业街主题美食街茗茶、酒吧街邮轮码头交通枢纽,1,2,3,4,6,8,5,7,9,三,文旅配套项目,现代酒店 由58座五星级酒店，构成全球最大现代酒店群 用地面积约65万，共计1.4万间客房，逾2万个床位,三,文旅

19、配套项目,希尔顿双子塔酒店 位于海花岛入口处由两栋建筑组成 用地面积为15万 ，总建筑面积约6万 约400间客房。开阔大堂、海景客房、无边际泳池,三,文旅配套项目,七星半岛酒店 用地面积41万，总建筑面积约10万 包含21组酒店组团、三栋会所与一个拥有多种运动娱乐设施的山中配套建筑 每个酒店组团由一栋总统别墅酒店和四栋豪华别墅酒店组成 形成17个海岛与4个半山观海酒店组群。其中，酒店组团设693间客房，共819床位，1间山中娱乐配套,三,文旅配套项目,欧式城堡酒店 用地规模17万 ， 由4栋欧式建筑连接而成，客房五千余间，床位八千多个 酒店四翼“Y”字型客房别出心裁，让每间客房都拥有海景观景视

20、野,三,文旅配套项目,健康管理中心 用地面积为2.1万 ，建筑面积3.1万。容积率2.0，建筑密度不高于40%,绿地率大于35%,三,文旅配套项目,运动中心 用地1.56万，总建筑面积达1.2万，建筑高度23.5m 共3层，包含室内游泳池、羽毛球、网球、篮球等热门球类运动及击剑、健身大厅等八大运动区,三,文旅配套项目,特色风情商业街（六大风情商业街） 建筑面积4.1万 ，用地面积6.2万 ，街长约850米 打造地中海、德国黑森林、美国奥兰多、意大利、俄罗斯、徽州等多国元素特色建筑群 汇聚600家寰球商店，涵盖零售、生活配套、文化创意等丰富业态,三,文旅配套项目,主题美食街（中外风情商业美食街）

21、 建筑面积9.95万 ，占地面积4.8万 八大风情美食街近600米长，集中打造包括明清、苏州、川西、岭南、东南亚、德国格林、日本京都、法国风情等多国风情美食街，可容纳350多家各国风味餐饮,三,文旅配套项目,茗茶、酒吧街 建筑面积1万 ，占地面积2.6万 茗茶街长200余米，突出我国的茶文化特点。以拙政园为原型，极具江南水乡水乡特色 酒吧街长200米，由极具荷兰鹿特丹风情特色建筑营造出包含演艺闹吧、清吧、主题吧等各类酒吧80余家。沙滩酒吧建造在进深40米的沙滩上，以东南亚开敞沙滩建筑为特色打造我国最大的沙滩酒吧群,三,文旅配套项目,邮轮码头 海花岛的水上公共交通枢纽、邮轮基地，拥有一个2500

22、0航站楼。 首期建设15万吨级泊位一个，可同时满足大型邮轮、国内中短线客轮、近海观光船的靠泊需求，海花岛娱乐休闲功能的重要配套之一,三,文旅配套项目,交通枢纽 用地逾10万 对接环海西线高速、入岛大型交通枢纽、换乘中心三种功能，出行便捷舒适，海花岛对外联系的首要门户,三,文旅配套项目,三,文旅休闲项目,九大文旅休闲项目游艇俱乐部博物馆群落文化娱乐城五国温泉城大型水上表演200米观光塔高尔夫练习场中心公园珍奇植物园,1,2,3,4,6,8,5,7,9,9,三,文旅休闲项目,游艇俱乐部游艇码头及海上娱乐 用地460m，建筑面积300 m，包含接待、办公、休闲、观景、后勤等功能 游艇湾域面积约300

23、亩，游艇泊位280个，首期规划建设泊位80个 游艇会籍销售和住宅销售相结合,三,文旅休闲项目,博物馆群落 8大系列主题（艺术文化类博物馆、科技体验博物馆、海洋文化博物馆、世界之最文化博物馆、儿童体验博物馆、影视体验博物馆、世界民俗文化博物馆、奇趣体验博物馆），28个特色分馆 融合文化、体验于一体,三,文旅休闲项目,文化娱乐城 文化娱乐城包括现代歌剧院、典雅音乐厅、恒大影城 海花汇KTV建筑面积13000 m ，由34间包房、600人超大演艺厅、VIP房、餐厅等构成,三,文旅休闲项目,五国温泉城 用地7.9万m ，总建筑面积1.5万m 分为泰式风情SPA、日式经典汤泉、土耳其盐浴、意式海洋温泉、

24、芬兰极地温泉和海心岛温泉区六个区域,三,三,文旅休闲项目,大型水上表演 室外沉浸式剧场由看台、科技秀场、大型水上表演区组成 表演场地逾9000 m ，看台面积4000 m ，看台3500座 表演内容为海南渔民生活、黎族文化，体现海南人民坚韧、开放、包容、与自然和谐相处的海南精神,三,文旅休闲项目,200米观光塔 用地规模1.5万m，观光塔高200米，共4层 娱乐休闲项目： 180度空中酒吧、空中漫步、蹦极跳、横向摩天轮、速降座椅等 塔身可根据灯光变化呈现不同效果 节庆日定期举办烟火表演，点亮海花岛的夜空,三,文旅休闲项目,高尔夫练习场 用地规模5.5万m ，建筑面积1000 m ，专业教练驻场

25、指导,三,文旅休闲项目,中心公园 用地约70.3万m，交通枢纽区、观光塔、中心公园入口景观区、民俗表演广场区、户外儿童游乐区、户外运动休闲区，构成南北生态中轴,三,文旅休闲项目,珍奇植物园 用地7.4万，由花树木园、热带百果园、草本花卉园、藤本花卉园、浪漫花镜园、水生植物园六个主题专类园区组成 一个3000的世界植物奇观馆和五个特色室内植物馆,三,文旅休闲项目,三,住宅项目,三,住宅项目,一期推盘住宅位置图,公寓 包括平层公寓和4.8米复式公寓 一期公寓共计约3646套，总面积16万平米，均价7200元 优势：大部分单位可看海，送2000元/精装，拎包入住，复式户型买一层送一层，总价低，稀缺，

26、只有6栋，海南最后一批60平米以下的小户型,三,住宅项目（公寓）,一期公寓分布及户型配比,三,住宅项目（公寓）,三,住宅项目（平层公寓）,代表户型31层，21-87，一至两房，单间最多,G1瞰海公寓A型(46),单间,G1瞰海公寓C型（60）,一室二厅一卫,三,住宅项目（复式公寓）,代表户型31层， 21-86，一至三房，一房为主,G3瞰海公寓A型（34）,一室二厅一卫,高层洋房 高层洋房分为小高层洋房（ 10层），中高层洋房（17层）和高层洋房（32层） 首期共计约6159套，总建筑面积58万平米，均价约6000元/,三,住宅项目（高层洋房）,三,住宅项目（高层洋房）,一期高层洋房分布及户型

27、配比,三,住宅项目(高层洋房）,代表户型首期51栋，45-121，一至三房，三房最多,S4亲海洋房02单位(76）,S2亲海洋房05单位(88）,情景洋房产品 首期情景洋房共计1720套，112-238，三至四房，舒适三房最多 平均售价9000元/ 【设计精彩】退台设计层层景观、平层墅质高端生活【赠送面积多】首层赠送花园及地下室，每层赠送大露台【园湖海三景】近可看园林、湖景，步行可达海边,三,住宅项目（情景洋房）,三,住宅项目（情景洋房）,一期情景洋房分布,首期47栋，112-238，三至四房，舒适三房最多核心卖点：退台设计层层景观、平层墅质高端生活1.【身份象征】专享3号岛高端物业圈，产品尊

28、贵，成功人士象征；2.【景观退台】逐层退台，富含建筑设计美感，景观优美；3.【赠送面积多】首层赠送花园及地下室，每层赠送大露台，实用率高；4.【园湖海三景】近可看园林、湖景，步行可达海边；5.【顶层尊贵复式】顶层复式设计，每层尊贵3.4米层高；且性价比高，买一层送一层；6.【适合全家度假】三至四房，能满足全家舒适度假需求或圈层朋友开Party ;7.【附加值高】装修标准2000元/，赠送价值6-9万元家居券。,三,住宅项目（情景洋房）,代表户型,X1亲海洋房一层101单位（190）,四室两厅两卫,X1亲海洋房二层201单位（138）,三室两厅两卫,X1亲海洋房三层301单位（172）,四室两厅

29、两卫,别墅系列 别墅产品分为独栋别墅、双拼别墅和联排别墅 首期别墅独栋56席，双拼别墅386席，联排别墅420席独栋别墅均价1.95万元/双拼别墅均价1.29万元/联排别墅均价1.12万元/【身份象征】专享3号岛高端物业圈，产品尊贵，成功人士象征【私家沙滩】私家海岸线，私家海岸【私家游艇码头】私家游艇码头【自有天地】独门独院，超大花园,三,住宅项目（别墅系列）,三,住宅项目（别墅系列）,一期推盘别墅分布,首推联排别墅分布图,首推双拼别墅分布图,首推独栋别墅分布图,三,住宅项目（独栋别墅）,代表户型首期56栋，300-630，三层,A5-10滨海别墅（442）,六室两厅六卫,三,住宅项目（双拼别

30、墅）,代表户型首期386套，200-280，三层,B3-6滨海别墅（247）,五室两厅四卫,B4-6滨海别墅（197）,四室两厅四卫,三,住宅项目（联排别墅）,代表户型首期420套，170-220，四至五房，三层,C3-5滨海别墅（203）,五室两厅三卫,C4-5滨海别墅（172）,四室两厅三卫,住宅系列设计风格 欧式新古典,【线条】对线条把握精准，打造空间立体感，自然衬托出典雅高贵的氛围【配色】底色以白色、淡色为主【神韵】用简化的手法、现代的材料和加工技术去追求传统式样的大致轮廓特点,三,住宅项目(设计风格）,三,住宅项目（营销策略）,海花岛首期营销策略,三,住宅项目（开盘策略）,三,住宅项

31、目（开盘策略）,三,住宅项目（世界之最）,三,住宅项目（世界之最）,三,住宅项目（一期住宅项目总结）,首期住宅产品,特色总结及经验借鉴SUMMARIZE,四,1、 海花岛“多元综合体文旅地产”模式打破了传统文旅地产，单一“核心驱动力”+地产的文旅地产模式2、 以全球视野同时打造多个核心驱动力，将文化旅游、休闲度假和岛居生活有机融合3、 成为全球性的旅游目的地,四,开发理念总结,1、 海花岛定位为全球人最向往的顶级文化旅游胜地与海南岛国际旅游岛的定位相契合，具有前瞻性2、 海南岛作为国际旅游岛，是一带一路的核心地带3、 随着中国经济实力不断增强，世界越来越关注中国文化旅游等方面的发展4、 海花岛

32、的出现，凭借宏伟的体量和精彩的业态，将成为中国旅游业的新名片,四,总体定位总结,1、 大手笔规划设计先行，定位人类奇迹打造世界级世纪级顶级文化旅游度假胜地2、 全国性线上线下高调宣传，使海花岛自成影响力，为项目提供溢价基础3、 预售住宅，实现资金回笼4、 配套跟进建设带动周边物业升值，实现资金快速回笼，稳定现金流,四,开发节奏总结,1、 填海成本低于招标拿地成本,审批程序便捷,政治风险小2、 巨额投资打造极具吸引力的旅游项目，3、 注重旅游运营，并靠自持旅游配套项目获得持续高收益4、 通过传统物业销售实现现金回流,四,盈利模式总结,1、推广央视领航、万媒传颂、精准命中、线上立调性、线下全覆盖2

33、、亮相反其道而思之，海花岛自成影响力，立势为王，璀璨亮相 万人誓师大会，5项世界之最（世界最大的花形人工旅游岛、世界最大地产展示中心、世界最大直径地产展示中心、世界最大手绘穹顶、世界最大楼盘展示沙盘）证书颁奖仪式，全国认筹活动起誓。3、召集展厅扼守喉咙、万名销售实现转化、两大集团养生养老群体和精英阶层上通下达发动 全球营销、展厅直销、全国联销、机构分销、全民泛销售，在26城搭建展厅构建26城直销团队，完善销售中心建制的人员框架。利用全国联销网络拓客到位，邀约来访。4、销售0元登岛、低门槛、低总价、多激励、1万元购千亿岛居生活 对新客户、老客户、恒大员工、筹客、市场客户等客群实施360多维全覆盖

34、的奖励激励措施。5、开盘接待，开盘，签约，三线并行，联合政府，保障系统安全 为十万人包机分批登岛，2000人负责接待，2000人负责客户现场分流和转化，1000人负责客户签约办理手续，分批开盘，连续开盘，饥饿营销万人抢房促成交。,四,营销策略总结,1、规划布局 海花岛规划平面形态为盛开在海中的三朵花，使项目具有很强的辨识度。通过南北、东西两条功能轴线，将项目北、中、南区有机连接起来，又实现了功能区的动静分离。2、建筑设计 公共配套建筑：每一栋建筑均出自世界顶级设计师之手；设计新颖巧妙，融汇东西方风格；不同功能片区，建筑造型特色鲜明，符合不同市场需求；现代风格的建筑设计清秀简洁、层次丰富；建筑成

35、为海花岛对外展示的绝对吸引物和靓丽风景线，打造世界级的建筑地标。 住宅建筑：采用欧式新古典主义建筑风格，衬托出典雅高贵的居住氛围，加之生态的自然景观让业主享受其中。3、景观设计 营造生态型景观，建立绿地系统网络，通过地形、水系等变化产生丰富的生境。以本地植物为主，营造多种植物生活环境，让适应城市生活环境的动物、植物和微生物等栖息其中。4、生态环保 海花岛作为世界级的特大型文化旅游项目，以最生态和环保的目标开展规划设计，全岛100%绿色建筑，采用太阳能、风能、潮汐能等清洁能源、雨水回收系统、绿色交通等生态体系，为类似的海滨生态城项目提供了方向和指引。,四,规划设计总结,1、旅游要素： 海花岛是一

36、个完整的综合了现代旅游十二要素（吃、住、行、游、购、娱、商、养、学、闲、情、奇）的旅游综合体。每个旅游要素都有一个或多个相应的产品与之对应。业态丰富多样，满足不同游客的需求，丰富游客活动类型，吸引不同需求旅游人群。2、业态配比： 文旅项目产品中有核心项目，配套项目和休闲项目，主辅搭配。地产项目中有公寓、洋房、别墅。合理的业态配比，有助于项目综合开发的整体运营、良性发展和持续收益。3、产品特色： 全球最大规模现代酒店群，全球最大面积国际会议城，全球首创世界童话乐园等特色创新型集群式亮点产品使海花岛独树一帜，特色鲜明，使海花岛不再是单一的旅游度假项目，更是多种综合型目的地，比传统度假地产更具吸引力

37、。,四,项目产品设计总结,1、气候隐患 儋州市四季分明，冬季气温较低不具有下水条件。 海花岛为人工填海岛屿，遇到海啸、海平面上升、风暴潮等恶劣天气，人工岛更脆弱、更容易受灾。2、工程地质隐患 人工填海需要获得国家海洋局批复的海域使用权证书，海花岛在未获批复的情况下即开始填海作业。人工填海岛屿具有一定的沉降风险。3、生态隐患 连陆人工岛会改变周边海域水动力环境，附近海区生物种类多样性将明显降低，造成海洋生态系统的自我修复能力下降。 对大铲礁进行大力度开发可能导致其珊瑚礁大面积人为破坏，进而会导致海浪对海岸线及周边岛屿的加重侵蚀。4、开发强度 海花岛开发强度过大，依据海花岛的开发强度和规模，其能容

38、纳30-50万人，但海花岛环评最大人口承载力为13.4万人。2、3号岛居住配套均按淡季最低标准设计，但实际配套需求规模远远超出设计标准。5、政策风险 限购政策可能导致地产销售困难。（2017年海南发布关于限制购买多套商品住宅的通知，其中提到，从4月14日起，在全省范围内暂停向在海南已拥有1套及以上商品住宅（含普通住宅、高档公寓、低层住宅和酒店式公寓）的非本省户籍居民出售新建商品住宅）6、周边竞品 海花岛周边旅游资源欠缺，除千年古盐田外其他均距离较远，且千百年古盐田景区杂乱无章，几乎无旅游服务设施，不具有旅游吸引力。 海南高档酒店扎堆，隐藏过剩危机，同质化问题逐渐凸显。（海南省政协调研报告显示，

39、2015年，海口、三亚客房平均开房率为30%左右）7、恒大IP影响力 2016年恒大地产跻身世界500强，排中国地产销售第一位，其在传统地产领域影响力强大，但在旅游领域，恒大至今未有特别有影响力的IP品牌。8、产业支撑 海花岛全岛除住宅和旅游配套所产生的服务业外，无其他产业，对于长期居民来说不能提供充足的就业岗位，对于想在海花岛长期居住的人不具有吸引力。9、周边市政 海花岛周边两个县均未有污水处理厂，海花岛前期建设中产生的污水直排海里。 儋州市作为海南省第四个地级市，西部中心城市，儋州机场列入民航十二五规划，但目前仍在选址阶段，通航时间未知。10、治安隐患 海南西线一带治安环境较差，儋州犯罪率较高。,四,隐患及风险,