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1、走组织发展之路 做大团队,智者之言,一位智商一流、持有大学文凭的才子决心“下海”做生意。有朋友建议他炒股票，他豪情冲天，但去办股东卡时，他犹豫道：“炒股有风险啊，等等看。” 又有朋友建议他到夜校兼职讲课，他很有兴趣，但快到上课了，他又犹豫了：“讲一堂课才20块钱，没有什么意思。” 他很有天分，却一直在犹豫中度过。两三年了，一直没有“下”过海，碌碌无为。,智者之言,一天，这位“犹豫先生”到乡间探亲，路过一片苹果园，望见的都是长势喜人的苹果树。他禁不住感叹道：“上帝赐予了这个主人一块多么肥沃的土地啊！”种树人一听，对他说：“那你就来看看上帝怎样在这里耕耘吧。” 没游过泳的人站在水边，没跳过伞的人站
2、在机舱门口，都是越想越害怕，人处于不利境地时也是这样。治疗恐惧的办法就是行动，毫不犹豫地去做。再聪明的人，也要有积极的行动。,智者之言,世界上有很多人光说不做，总在犹豫；有不少人只做不说，总在耕耘。成功与收获总是光顾有了成功的方法并且付诸于行动的人。,课程目标,解决困惑，启发意愿掌握做大团队的方法,我的团队现状,我的团队人力有多少？我的团队业绩月均多少？我的团队育成了多少主管？,你对自己的收入满意吗？,你对团队的现状满意吗？,你心目中理想的团队,收 入,理想的团队,人力多架构全产能高,首佣续佣,管理津贴,收入来源,育成津贴,组年终奖金,个人,团队,初级标准收入模型,初级标准收入模型,为了给在职
3、所有代理人设定一个目标，为代理人进行合理规划，并结合泰康现有团队状况，提出收入模型如下：,AS团队所需标保,点数12%,佣金比例24%,=,标保1.75万,管理收入500,要达成以上收入目标需达成以下的标保：,AS小组模型,每个营业组实动4人，人均保费4300元，按实动率30%算，营业组需13人。,SS团队所需标保,管理收入2000,点数18%,佣金比例24%,=,标保3.5万,要达成以上收入目标需达成以下的标保：,基本法架构要求 直辖组4人； 育成1个AS/SS ；,UM团队所需标保,点数23%,佣金比例24%,=,标保9万,管理收入5000,基本法架构要求 直辖部20人； 育成3个AS/S
4、S ；,实际需要9万 1.75/组=5个组,=,营业组5个,要达成以上收入目标需达成以下的标保：,要达成以上收入目标需达成以下的标保：,AD团队所需标保,管理收入12000,点数25%,佣金比例24%,=,标保20万,基本法架构要求 直辖部20人； 育成1个UM ； AD所辖50人,=,营业部2个,奠定晋升基础,积累管理经验,提升综合能力,提高个人收入,做大团队的好处,体现个人价值,做大团队是在寿险行业永续经营、健康发展的根本保证,如何做大团队？,具备优秀主管素养 不断提升业务技能 有效开展管理工作 搭建架构，培养主管,优秀业务主任应该是： 业务先行者 人才培养者 基层管理者 经理后备者,具备
5、优秀主管的素养,心 态：树立自主经营意识、正面、乐观、积极做 人: 谦和为人、热忱待人、无私助人、脚踏实地做 事: 目标明确、条理清晰、办事严谨、讲求效率品 行: 诚实无欺、处事公正、是非分明、知过能改能 力: 展业有术、辅导有方、沟通有效、管理有力,具备优秀主管的素养,树立正确的增员观念 明确选才的标准 掌握增员目标市场开拓的方法,不断提升业务技能增员与选才,不断提升业务技能专业辅导,知道辅导的重要性 明确辅导的内容 熟悉辅导的流程 掌握辅导的方法 学会常见问题的分析与解决,了解目标管理的意义 明确目标管理的内容 掌握目标管理的方法 拟定目标，执行计划,有效开展管理工作目标管理,有效开展管理
6、工作二次早会经营,了解二次早会经营的重要性 明确二次早会经营是主任的基本职责 掌握二次早会经营的流程 熟知二次早会经营的内容 学会二次早会经营的方法,育成利益终身享受 育成津贴每代叠加 激发意愿提升士气 奠定基础做大团队,搭建架构 培养主管,好处？,如何培养二代主管？,研讨：,培养二代主管的步骤,1、发现和培养潜质营销员2、帮助营销员做好职涯规划3、辅导营销员增员4、推荐成为兼职讲师5、追踪与督导,二代主管应具有的特质,品行正直 有企图心 人脉资源好 有影响力 有增员者,具有营销员的核心能力,二代主管的职涯规划,步骤一：描绘愿景步骤二：利益分析步骤三：找出差距步骤四：拟订计划,培养二代主管,1
7、.2-30,智者之言,有一个6岁的小男孩，一天在外面玩耍时，发现了一个鸟巢被风从树上吹掉在地，从里面滚出了一只嗷嗷待哺的小麻雀。小男孩决定把它带回家喂养。当他托着鸟巢走到家门口的时候，他突然想起妈妈不允许他在家里养小动物。,智者之言,于是，他轻轻地把小麻雀放在门口，急忙走进屋去请求妈妈。在他的哀求下妈妈终于破例答应了。小男孩兴奋地跑到门口，不料小麻雀已经不见了，他看见一只黑猫正在意犹未尽地舔着嘴巴。小男孩为此伤心了很久。但从此他也记住了一个教训：只要是自己认定的事情，决不可优柔寡断。这个小男孩长大后成就了一番事业，他就是华裔电脑名人王安博士。,智者之言,在人生中，思前想后，犹豫不决固然可以免去
8、一些做错事的可能，但更大的可能是会失去更多成功的机遇。 在四川的偏远地区有两个和尚，其中一个贫穷，一个富裕。有一天，穷和尚对富和尚说：“我想到南海去，您看怎么样？”富和尚说：“你凭借什么去呢？”穷和尚说：“一个饭钵就足够了。”富和尚说：“我多年来就想租条船沿着长江而下，现在还没做到呢，你凭什么去？” 第二年，穷和尚从南海归来，把去南海的事告诉富和，富和尚深感惭愧。,智者之言,穷和尚与富和尚的故事说明了一个简单的道理：说一尺不如行一寸。没有果敢的行动，一切梦想都只能化作泡影。 现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。,总 结,提升自身素养 开展有效工作 正确增员观念 掌握选才方法 开展专业辅导 提升属员技能 做好目标管理 拟定行动计划 成功二早经营 建立经营意识 搭建组织架构 培育二代主管,做大团队需要：,做大团队,圆我晋升梦助我收入高,课程总结,谢 谢 !,
