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1、,中国平安人寿保险股份有限公司总公司培训部,增员系统,2,课程大纲,增员系统概述增员行动方案确定增员人确定与培养增员人增员开拓创说会组织增员功能组运作,3,谈谈你眼中的增员系统时间：5分钟,大家谈,4,建立增员系统的意义,明确营业部增员的分工职责对营业部增员进行有效组织使营业部增员行为更加专业提升营业部增员活动的效率,5,增员系统最重要的是营业部要有一套标准化增员流程,部经理,制定增员计划,确定行动方案,确定增员人,推动增员人参训,参加训练,增员开拓,组织创说会,增员选择,总结评估,材料归档,功能组,增员人,助理,6,增员人增员开拓,增员选择,增员功能组运作,增员行动方案确定,增员人确定与培养
2、,创说会组织,增员系统,7,增员行动方案确定,现状分析,增员轮廓,各层级的增员现状,增员各环节的递减规律,增员活动组织开展及结果,8,分解目标,目标分解,确定营业部的年度人力发展目标,分解为季度、月度目标，并确定增员各环节人力计划,分解到各小组的人力发展目标,9,形成营业部行动方案,动动手,参考学员手册的范例，制定你团队下个月的增员行动方案时间：20分钟,10,11,增员人确定与培养,确定部门的得力增员人,部经理本人 各级主任 准主任 绩优业务员,12,借力公司资源，推动参加制式增员培训,02起飞,激发增员意愿，初步掌握收集增员名单、邀约参加创说会的技能,主任养成,了解专业化增员流程，掌握寻找
3、准增员对象和约访的技能，以及增员三讲关键句,主任晋升,掌握利用综合金融进行增员开拓的技能，并能针对五大人群灵活运用增员三讲,蟠龙计划,掌握多种增员开拓方式，建立自己的增员开拓方法和增员面谈关键句,13,训前：积极宣导，推动有发展意愿的人员参训；做好 训前面谈，鼓励学员并明确参训要求训中：以身作则，带动并要求主管对学员进行关怀训后：训后面谈，了解学员参训收获，帮助学员明确 行动计划，并与主管共同追踪学员增员活动,部经理应做到,14,善用线上学习资源，解决个性化增员需求,案例,借助综拓平台 重塑职业角色、简单直接 快增员、玩转微信 增员就在你附近,微课,专业销售人士的工作需求分析中小企业主之增员三
4、讲,空中讲堂,15,增员人增员开拓,通过活动量管理工具了解组员的增员名单数量、增员开拓进度，分析存在问题,活动管理,16,主管辅导：通过一对一辅导或陪同拜访，解决组员在增员开拓中存在的问题案例分享：收集小组内增员开拓的成功案例，组织在组内进行成功经验分享,技能培养,17,主任定期组织组员检讨增员开拓工作的进度，研讨成功经验与不足之处，并反馈部经理、增员功能组部经理、主任、增员功能组定期检讨增员开拓工作的进度与增员开拓开拓训练工作,追踪评估,18,如何激励积极进行增员开拓的人员如何辅导增员开拓效率较低的人员时间：10分钟,研 讨,19,创说会组织,创说会的意义,营造全员增员气氛的重要手段提高部门
5、增员活动率的核心平台帮助增员技能较弱人群促成的利器,20,应具备独立运作创说会的能力应坚持定期组织创说会（至少1次/2周）,建立部门创说会平台的理念,21,搭建创说会平台所需：,1. 清晰可复制的流程,2. 充足的组织班底,3. 明确的分工,22,会前筹备,召集增员功能组和主任研讨创说会的筹备事宜（形式、分工、流程等）成立项目组，确定会议负责人和成员向全部门宣导,部经理,一个好的部门创说会需要：,会议负责人,根据既定流程分工，随时向经理汇报筹备进度组织相关人员进行会前彩排、关键句演练安排助理准备物料,主任&增员人,主任：在早会对组员宣导参加说明会的各项事项增员人：会前追踪，确保及时参会,23,
6、会中组织,确保创说会正常运行，及时处理突发事情,陪同准增员参会，及时答疑；引导准增员参加EPASS测试,增员人,收集签到名单,部门助理,24,会后总结&追踪,组织增员功能组、主任和会务人员评估会议效果,收集、汇总创说会意见，并提出改善举措,与准增员面谈，收集会议反馈给会务组；追踪准增员参加职保岗培训,部经理,会议 负责人,增员人,25,有哪些常见的创说会形式？适用于哪些情况？分别有哪些优点和不足？时间：20分钟,研 讨,26,增员功能组运作,增员功能组的有效运作是营业部增员系统顺畅运作的基础和重要保证,增员行动方案确定,增员人确定与培养,增员人增员开拓,创说会组织,强烈组织发展意愿成功的增员经历活动组织能力人员流动与活力奉献精神,27,增员功能组人员选用,发展意愿是关键！,28,学员手册的营业部增员功能组行事历，有哪些亮点与不足？时间：20分钟,研 讨,29,某营业部增员功能组月度行事历,30,课程回顾,增员系统概述增员行动方案确定增员人确定与培养增员人增员开拓创说会组织增员功能组运作,Thank you！,
