销售费用分析评估模型 汇总(下)ppt课件.ppt

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1、1,第一节 品牌推广费用评估模型,本节内容结构：一、模型介绍二、模型思路三、评估要素及评估的组织四、品牌推广活动决策分析五、品牌推广活动策划分析六、品牌推广活动过程监控七、品牌推广活动的效果评估八、传播网络构成的合理性评估,第二章 品牌/广告费用评估模型,2,本模型包括品牌推广活动和传播网络两部分内容，主要是针对市场主题推广活动和公关主题推广活动所发生的各项费用进行评估。 通过推广活动的有效性评估来检验和规范各各操作环节，发现不合理费用；通过效率评估来检验费用的使用效率，从而达到整体费用投向的正确性和费用投入的合理性。 以发布信息为主的推广活动，活动的前期策划和过程评估见此模型，而发布的信息的

2、效果检验则参考广告传播费用分析模型。,一、模型介绍,3,二、模型思路,结论,事前评估,过程评估,效果评估,问题,改进措施,品牌推广活动决策分析,品牌推广活动策划分析,信息传递质量监控,活动现场效果评估,活动有效性,活动费用使用效率,4,评估要素,评估组织,三、评估要素及评估的组织,5,四、品牌推广活动决策分析,1、市场背景分析,6,品牌推广活动通常针对哪些目标对象：1）目标消费群（目标受众）2）一般社会公众3）营销关联对象（政府、银行、股东、媒体、供应商、批发商等与营销关联的组织、个人）,2、确定目标对象：,7,品牌推广活动,树立品牌形象坚定选择信心,说明(品牌)产品告知信息,提升品牌形象、影

3、响力提高品牌美誉度,提高（品牌）产品认知度,提出市场目标,备注：本模型中所述品牌既包括产品品牌又包括企业品牌。,3、目标确定分析思路,8,备注：活动到达度指看到或听说过活动宣传的人群比例。 活动认知度指看到或听说过活动宣传并了解活动内容的人群比例。 活动偏好度指目标对象对于活动的喜好程度。 信息表述的主旨：信息传递主要内容及目的。可用文字进行描述,4、制定目标,9,五、品牌推广活动策划分析,10,六、品牌推广活动过程监控,1、建立监控体系,2、监控内容,11,3、监控流程,监控内容,绩效测量,结果分析,启动应急预案,4、监控方法,1、活动内容利用市场调查了解受众的具体评价。,2、信息内容即将发

4、布的内容与信息主旨或事前的发布约定进行对比。,12,费用合理吗？,实际投入超出预算,实际投入未超出预算,目标达成,目标未达成,目标达成,目标未达成,效率评估,有效性评估,效率评估,有效性评估,七、品牌推广活动的效果评估,1、费用投入合理性分析,13,如果检验指标低于目标值，那么我们应从如下关键问题检查原因，确定影响因素，评估影响程度并及时采取最佳的改进措施。同时做好备案，为未来的品牌推广策划提供经验。,2、品牌推广活动的有效性评估,备注：指标释义及调查方法见附件八、附件九,14,有效性评估分析思路,15,在实现有效性的基础上，计算费用使用效率。分子：实际达成结果/分母：实际投入费用活动达到度投

5、入产出比=活动到达度实际投入费用活动认知度投入产出比=活动认知度实际投入费用活动偏好度投入产出比=活动偏好度实际投入费用活动参与人数投入产出比=活动参与人数实际投入费用,3、品牌推广活动费用效率评估,16,4、品牌推广活动效果分析结论,17,八、传播网络构成的合理性评估,传播平台：指为了实现企业与目标受众之间有效沟通而建立（直接或间接）的彼此相互联系的宣传渠道。传播网络：所有的传播平台组合在一起就形成了可为宣传所用的传播网络。例如：,企业,奥运会,冠名酒吧,CCTV-5,中国经营报,Channel V,记者协会,新浪网,18,备注：实际合作效果参考品牌推广费用分析模型和广告传播费用分析模型中的

6、有效性评估。,传播网络的合理性评估，是针对传播网络中所包括的若干传播平台实际达成的效果与所花费的成本进行对比分析，考量每一个平台建立的合理性。,19,第二节 广告传播费用评估模型,本节内容结构：一、模型介绍二、模型思路三、评估要素及评估的组织四、广告投放决策分析五、广告策划考量要素六、媒体选择及媒体组合考量要素七、媒介投放方案优选八、广告投放过程监控九、广告投放的效果评估,20,本模型是针对广告的策划和设计、媒体的投放两部分所发生的各项费用进行评估。 广告内容上包括硬性广告和软宣传，即品牌（产品）提示和品牌（产品）信息传递。（这里所指品牌即包括产品品牌也包括企业品牌） 媒体形式上包括线上大众传

7、媒和线下的终端生动化（这里的终端生动化指仅用于宣传的平面宣传品） 通过广告投放的有效性评估来检验和规范各各操作环节，发现不合理费用；通过效率评估来检验费用的使用效率，从而达到整体费用投向的正确性和费用投入的合理性。,一、模型介绍,21,二、模型思路,结论,事前评估,过程评估,效果评估,问题,改进措施,广告投放决策分析,广告策划考量要素,媒体选择考量要素,媒介投放方案优选,广告投放有效性,广告费用使用效率,投放质量监控,阶段效果监控,22,评估要素,评估组织,三、评估要素及评估的组织,23,四、广告投放决策分析,1、市场背景分析,24,广告投放,树立品牌形象坚定选择信心,提示品牌(产品)强化记忆

8、,告知品牌(产品)吸引选择,说明事件告知内容,提升品牌形象、影响力提高品牌美誉度,提升品牌(产品)知名度增强品牌(产品)选择率,提高品牌(产品)认知度增加尝试选择率,提高事件认知度增加活动的参与度,提出市场目标,2、目标确定分析思路,25,备注：广告认知度：指看到广告并知道广告是由哪个品牌（企业）投放的人群比例。 广告偏好度：指在广告认知度（即对广告有效认知）的基础上喜欢这个广告的人群比例。 因广告选择比率：通过广告知道了产品或产品的附属功能信息而选择产品的人群比例。 信息表述的主旨：信息传递主要内容及目的。,3、制定目标,26,五、广告策划考量要素,目的,考虑要素,树立品牌形象坚定选择信心,

9、提示品牌(产品)强化记忆,告知品牌(产品)吸引选择,说明事件告知内容,体现实力树立形象,简单易懂利于记忆,创意特性有吸引力,突出主旨阐述清晰,广告投放,1、考虑要素,27,早期甄别,选择广告策略,选择广告构思,节省制作投资,前期测试,测试动画脚本或平面效果,完成广告制作,优化制作效果,后期测试,测试广告作品,测试达成效果优化媒体投资,备注：1、早期甄别可通过内部研讨测评2、前后期测试可根据实际情况通过内部研讨或消费者调查进行测评，测评标准及指标见附件五（仅供参考）。,2、测评,28,六、媒体选择及媒体组合考量要素,目的,考虑要素,树立品牌形象坚定选择信心,提示品牌(产品)强化记忆,告知品牌(产

10、品)吸引选择,说明事件告知内容,展示实力突出个性,频次高持续性强,快速到达信息承载量大说明能力强,快速到达信息承载量大说明能力强,广告投放,1、考虑要素,29,选择媒体及媒体组合应从实际目的出发（即面向什么样的人群，实现什么样的目标等），且所选择的媒体形式应与品牌定位相符，并兼顾下列因素，保证费用投入的有效性。,2-1、总体媒体选择,备注：1、这里所指的媒体包括线上媒体（大众传媒）和线下媒体（终端生动化、促销品）；2、指标释义及具体检测内容、方法见附件六,2、测评,30,2-2、单一媒体细分选择,1）电视,2）报纸,备注：指标释义及具体检测内容、方法见附件六,31,3）户外,4）终端生动化（包

11、括POP、DM）,备注：指标释义及具体检测内容、方法见附件六,32,2-3、媒体组合,备注：指标释义及具体检测内容、方法见附件六,33,七、媒介投放方案优选,备注：GRPS：总收视点。（可从媒介公司处获取）到达率：一定期间内有机会接触广告一次或以上的人口百分比。接触频率：单个目标受众在一定期间内看到过广告的平均次数。CPRP投入费用 GRPS（电波媒体）CPM投入费用 阅读人数1000（报纸、杂志、户外媒体）,34,八、广告投放过程监控,1、投放质量监控,35,监控要素,测量,趋势判断,措施改进,2、阶段性效果监控,36,费用合理吗？,实际投入超出预算,实际投入未超出预算,目标达成,目标未达成

12、,目标达成,目标未达成,效率评估,有效性评估,效率评估,有效性评估,九、广告投放的效果评估,1、费用投入合理性分析,37,如果检验指标低于目标值，那么我们应从如下关键问题检查原因，确定影响因素，评估影响程度并及时采取最佳的改进措施。同时做好备案，为未来的广告策划及媒体投放提供经验。,关键问题,广告偏好度,信息理解程度,因广告尝试率,广告认知度,选择媒体及媒体组合是否合理？投放时间及力度的安排是否合理？,检验指标,情节/声音喜欢吗？画面喜欢吗？,说明内容了解/相信吗？说明内容有吸引力吗？,投放时间及力度的安排是否合理？广告与宣传品牌（产品）关联性？,导致问题环节,制定媒介投放计划案,广告策划广告

13、制作,文字表达宣传点确定,改进措施,不合理费用,媒介投放费用,创意、制作费用,广告到达率,备注：指标释义及调查方法见附件七、八,2、广告投放的有效性评估,38,广告宣传的新品或传递的信息,知道 %,不知道 %,通过广告 %,其它 %,媒体接触习惯调查,综合分析原因为什么没看到广告,媒体1 %,媒体2 %, %,广告内容的了解程度,口碑 %,清晰了解 %,未清晰了解 %,如何理解信息内容,原因,尝试,未尝试,原因,人群分析,到达率,了解程度,相信程度,尝试率,告知品牌(产品)吸引选择,说明事件告知内容,广告目的,有效性评估分析思路（告知类广告）,39,某品牌的广告,看过 %,没看过 %,媒体接触

14、习惯调查,综合分析原因为什么没看到广告,媒体1 %,媒体2 %, %,广告内容的内容是什么,不喜欢 %,喜欢 %,哪里作的好,人群分析,到达率,偏好度,因素分析,树立品牌形象坚定选择信心,提示品牌(产品)强化记忆,广告目的,通过什么媒体看到的,是否喜欢这个广告,原因,有效性评估分析思路（形象展示类广告）,40,在实现有效性的基础上，计算投入产出比。分子：实际达成结果/分母：实际投入费用广告认知度投入产出比=广告认知度实际投入费用广告偏好度投入产出比=广告偏好度实际投入费用尝试率投入产出比=达成尝试率实际投入费用信息理解度投入产出比=信息正确理解情况实际投入费用,3、广告投放费用效率评估,41,

15、4、广告投放效果分析结论,42,第一节 运输费用评估模型,本节内容结构：一、程序分析二、效果分析三、效益分析四、结论,第三章 分销费用评估模型,43,一、程序评估 1、运输费用分析思路运输系统分析：,注：本项目所分析物流费用不包含公司直销（直供）部分,产品成品流向,副产品（瓶、箱、问题酒）流向,生产厂,销售仓库,客户,直接运输,直接运输,转运,消费者,研究内容,44,2、运输费用程序评估：,前期实际发生物流费用,前期费用分解,结论,各运输方式费用标准分析,可选用运输方式分析,支持、不支持条件分析,找出最佳物流组合及费用标准,费用对比分析,运输原则,效率,效益,服务,其他,45,二、效果分析 1

16、、当前费用组成：,始发地： 目的地： 产品类型： 时间段：,注：特点一栏火车需说明运输计划申请难易；汽车需说明车辆数量、吨位、车况情况；外运需说明服务及时性情况。,46,2、运输方式分析与选择：,47,三、效益分析： 1、区域运输费用对比分析：,统计时段： 年 月 日 年 月 日,48,2、合理性分析：,四、结论：,49,第二节 仓储（外仓）费用评估模型,本节内容结构：一、程序分析二、效果分析三、效益分析四、结论,50,一、程序评估：,1、评估思路：,51,2、仓储费用程序评估流程：,目的：解决实际存在问题,原因：,1、公司运输能力紧张；2、客户要货频次高、量小；3、降低、节约费用要求高；4、

17、供货效率低，急需提高；5、,是否租库,不予考虑或用其他方式解决,No,Yes,利弊分析,加强运输：费用投入、人员增减、运输方式、客户调整、运输费用等,外租仓库：费用投入、人员增减、运输方式、仓储风险、储运费用等,决策,仓储（外仓）设置必要性,策划、执行,52,二、效果评估： 1、仓库租用效果：,2、新出现问题：,53,3、仓储设置调整优化：,三、效益分析： 1、费用组成分析：,54,2、费用使用效率：,四、结论： 1、租库效果： 2、租库问题的解决办法： 3、费用使用效率： 4、提高费用使用效率的办法： 5、其他,55,第一节 销售业务人员费用评估模型,本节内容结构：一、程序评估二、效果评估三

18、、效益评估四、结论,第四章 人员费用评估模型,56,一、程序评估： 1、分析思路,57,2、程序评估表:,注：本表未尽事宜或详细内容请参阅销售管理手册和区域业务计划,58,注：1、一批、二批可以按照重要程度、管方式等进行划分，但应统一标准。 2、终端可根据销量、重要程度、合作方式等因素进行划分。,附：人员数量需求分析表工作量法：,59,二、效果分析： 1、现有人员数量与结构分析：,60,2、人员工作效果分析：,注：本表未尽事宜或详细内容请参阅销售管理手册和区域业务计划,61,三、效益分析：,62,四、结论：,63,第二节 促销人员费用评估模型,本节内容结构：一、程序评估二、效果评估三、效益评估

19、四、结论,64,一、程序评估： 1、 评估思路：,计划目标与实际达成,销量,店数,频次,类型,目标比较,人员比较,费用比较,计划人数/实际人数/竞品人数,差异分析,改进建议及措施,下期调整目标,65,2、 程序评估表：,注：*在对应的产品下划“”,66,二、 效果评估：,1、区域促销人员上店效果评估表1：,2、区域促销人员上店效果评估表2 ：,67,2、促销人员费用分析2：,三、效益分析： 1、促销人员费用分析1：,68,四、结论：,69,销售费用评估模型附件,70,附件一 消费者促销方式方法考量要素注释,1、喜好度含义：消费者对某一促销方式/方法的偏好程度衡量标准：5分制衡量，其中5分代表非

20、常喜欢；4分代表喜欢；3分代表中间态度；2分代表 不喜欢；1分代表非常不喜欢2、可操作性含义：从操作步骤数、操作难易程度等方面进行描述衡量标准： 5分制衡量，其中5分代表非常简易；4分代表简易；3分代表中间态度；2分代表 复杂；1分代表非常复杂3、可控性含义：从可能出现问题的数量、对操作的影响程度、控制的难易程度等方面进行描述。衡量标准： 5分制衡量，其中5分代表非常容易；4分代表容易；3分代表中间态度；2分代表困难；1分代表非常困难 4、促销品优选含义：从促销品实用性、对活动主题的表达性和一致性、喜好度进行优选衡量标准： 5分制衡量，其中5分代表非常容易；4分代表容易；3分代表中间态度；2分

21、代表困难；1分代表非常困难 5、促销力度含义：从对于价格体系和品牌的负面影响、对于渠道流利的影响进行优选。衡量标准： 5分制衡量，其中5分代表非常容易；4分代表容易；3分代表中间态度；2分代表困难；1分代表非常困难,71,附件二 消费者促销宣传通达手段考量要素注释,1、时效性含义：在短期最迅速的告知目标人群衡量方法：通过调研（或二手资料）了解目标人群对各种媒体的关注程度2、信息覆盖面含义：最大化覆盖目标人群衡量方法：通过调研（或二手资料）了解目标人群的媒体接触情况3、说明能力含义：信息能够被目标人群全面、准确的接收衡量方法：检验需传达信息是否能为消费者清楚准确的理解（可作内部调查检验）4、持续

22、性含义：目标人群对信息的接受在促销期内保持相对稳定的水平衡量方法：通过检验媒介宣传组合内各种媒介在时间和力度上是否有效配合5、一致性含义：通过各种媒介对外传达的信息应保持一致衡量方法：通过检验各种媒介是否采用一致的主题和内容,72,附件三 消费者促销的有效性评估指标注释,1、到达度 含义：指听过、看过或接触到市场操作信息或实物的人群占总消费人群的比例。（对详细信息可能不是很清楚，但能回忆出信息内容的关键词） 作用：检验宣传通达手段的执行能力。 计算公式：听到或看到操作信息的人数（但对详细信息可能不是很清楚）/总样本量 1002、认知度 含义：指通过宣传手段发出信息被目标人群清晰了解的程度，即清

23、晰了解的人数占总消费人群的比例。 作用：检验宣传通达手段说明能力。 计算公式：清晰了解的人数/总样本量 1003、喜好度 含义：指消费人群对整体促销活动的满意程度。 作用：通过低喜好度因素分析寻找策略的不适应性。 计算公式： 权 重选择该权重的比例。（权重：17分值）,73,4、选择（即时转换）率 含义：指消费人群中发生产品购买/饮用转换人群占总消费人群的比例。 作用：检验促销方式、方法的选择，投入力度，策略适应性。 计算公式：发生产品购买/饮用转换人数/总样本量 100选择（即时转换）率将从下列几个方面进行分析：1）总体选择（即时转换）率 含义：指市场操作信息发出后选择（转换）购买/饮用产品

24、人群占总体消费人群的比例。2）到达选择（即时转换）率 含义：指市场操作信息到达了的人群中选择（转换）购买/饮用产品人群的比例。3）认知选择（即时转换）率 含义：指对市场操作信息清晰了解的人群中选择（转换）购买/饮用产品人群的比例。4）选择（即时转换）因素分析 口味、质量：产品生产因素 外观形象：设计因素 品牌企业：品牌塑造 购买方便性：渠道工作 促销利益：地面直接投入,74,附件四 消费者促销的有效性评估指标调查方法,1、消费者定量调查调查方式 店内随机访问 针对正在饮用/购买啤酒的消费者样本量（建议） 150200个 配比：饮用促销产品和其它产品各100个主要检验指标 饮用频次 饮用量 到达

25、度 认知度 喜好度 选择（即时转换）率 选择（即时转换）驱动因素 低喜好度驱动因素问卷/提纲,75,2、终端定量调查调查方式 普查 抽查根据实际情况选择调查方式样本量（建议） 抽查30目标终端主要检验指标 市场覆盖率 市场占有率问卷/提纲,76,附件五 广告策划测评方法前期测试,动画脚本测评,平面样稿测评,77,广告策划测评方法后期测试,78,附件六 媒体选择及组合考量要素测评方法,每种媒介的相关特点主要是依靠媒介调查或购买专业媒介公司二手资料积累起来的，在进行媒介选择及组合优化时直接调用。以下是对正文所列指标的释义：一、总体媒介选择1、信息覆盖面含义：指每种媒体可能接触到的人群比例计算方法：

26、接触到某种媒体的人数/总样本数100%调查方法：问卷调查消费者媒介接触习惯或信息认知途径2、主要受众人群含义：指每种媒体的主要关注人群的基本特征。（如年龄、职业等）调查方法：问卷调查媒介接触人群分析3、承载信息量含义：每种媒体可以表述的文字或信息数量。评价方法：从大、中、小三个角度进行评价4、价格含义：指单个媒体单次可能花费的金额。评价方法：从高、中、低三个角度进行评价5、其它指某种媒介可能具有的特殊展示效果或其它优劣势,79,二、单一媒体细分选择1、信息可能接触的人群比例含义：指每种媒体可能接触到的人群比例计算方法：接触到某种媒体的人数/总样本数100%调查方法：问卷调查消费者媒介接触习惯或

27、信息认知途径2、主要受众人群特征含义：指每种媒体的主要关注人群的基本特征。（如年龄、职业等）调查方法：问卷调查媒介接触人群分析3、信息覆盖区域含义：指信息可能覆盖的地理区域。（如全国、全省、市内的某一区域、终端点铺等等）4、价格含义：指不同媒体细分单次可能花费的金额。评价方法：实际金额5、消费者（终端）喜好程度含义：指消费者（终端）对每种户外媒体或生动化形式的喜好程度。评价方法： 5分制衡量，5分-非常喜欢；4分-喜欢；3分-中间态度；2分-不喜欢；1分-讨厌,80,三、媒体组合1、时效性含义：在短期最迅速的告知目标人群评价方法：从高、中、低三个角度进行评价调查方法：通过调研（或二手资料）了解

28、目标人群对各种媒体的关注程度，重点关注媒体2、持续时间含义：组合内各媒体的投放时间及广告总的持续时间3、信息覆盖面含义：指信息可能覆盖的地理区域（如全国、全省、市内的某一区域、终端点铺等等）和可能接触到的人群比例4、各种媒体比重含义：组合内各种媒体所占的时间和费用比重。5、媒体投放顺序含义：组合内各种媒体投放的先后顺序。6、费用含义：每种组合实际花费的金额,81,附件七 广告投放的有效性评估指标注释及调查方法,1、到达率 含义：指听过、看过或接触到广告或广告所传递的信息的人群占总消费人群的比例。 计算公式：听到或看到广告或知道所传递的信息的人数（但对详细信息可能不是很清楚）/总样本量 1002

29、、认知度 含义：指看到广告并知道广告是由哪个品牌（企业）投放的人群比例。 计算公式：清晰了解的人数/总样本量 1003、偏好度 含义：指在广告认知度（即对广告有效认知）的基础上喜欢这个广告的人群比例。 计算公式： 权 重选择该权重的比例。（权重：17分值）4、信息理解程度含义：指消费者对于传递的信息理解及正确理解的人群比例。检验方法：通过受众对信息的理解与信息发布的内容和目的进行对比分析，考量消费者对于信息理解的正确程度及正确理解的人数。5、因广告尝试率含义：指因为看到广告和了解到广告传递的信息而选择产品的人群比例。计算方法：因广告选择产品的人数/总样本数100,一、指标注释,82,消费者定量

30、调查1、调查方式 随机拦访2、样本量 150200个3、主要检验指标 到达率 认知度 认知途径 消费者媒介接触习惯 偏好度 选择（即时转换）率 选择（即时转换）驱动因素 低偏好度驱动因素4、问卷/提纲,二、调查方法,83,附件八 品牌推广活动的有效性评估指标注释,1、到达率 含义：指听过、看过或接触到活动或活动所传递的信息的人群占总消费人群的比例。 计算公式：听到或看到活动或知道所传递的信息的人数（但对详细信息可能不是很清楚）/总样本量 1002、认知度 含义：指知道活动或信息并且了解主要内容的人群比例。 计算公式：清晰了解的人数/总样本量 1003、偏好度 含义：指目标对象对于活动的喜好程度

31、。 计算公式： 权 重选择该权重的比例。（权重：17分值）4、内容理解程度及评价含义：指消费者对于传递的信息理解及正确理解的人群比例。检验方法：通过受众对信息的理解与信息发布的内容和目的进行对比分析，考量消费者对于信息理解的正确程度及正确理解的人数。5、活动参与人数含义：指实际参与活动的人数。,84,附件九 品牌推广活动的有效性评估指标调查方法,消费者定量调查1、调查方式 随机拦访2、样本量 150200个3、主要检验指标 到达率 认知度 认知途径 消费者媒介接触习惯 偏好度 低偏好度驱动因素4、问卷/提纲,85,一、促销品与生动化设备创意原则-创意考量要素 -具有独特美观外形风格 -能有效的

32、利于空间，发挥最大化的展示效果 -能有效的节约能源并且环保 -安全稳定，对于渠道成员实用 -有良好的性价比二、促销品与生动化设备设计制作原则-设计原则 -按照总部统一的品牌标识规范安排品牌元素（品牌LOGO、品牌商标、品牌口号 、企业出品人标 识、标准色、标准字号以及变化组合使用等），如总部没有的，则在一定区域内应保持其统一性 -突出品牌核心识别要素（品牌名、产品外形、品牌口号等） -画面构图有新意、简洁 -文案精炼、能清楚说明传播主要信息点-制作原则 -材质选择符合需求标准； -选择常年制作商（或者制作数量和金额较大）时应采取公开比价招标方式； -建立合理的促销品与生动化设备库存水平和制作周

33、期责任管理制度；注：设计初稿的测试方法参见广告传播费用分析模型中平面广告作品测试方法,附件十：促销品、生动化物品创意与设计,86,39、把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。40、机不可失，时不再来。41、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。42、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。43、付出才会杰出。44、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。45、成功这件事，自己才是老板！46、暗自伤心，不如立即行动。47、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。48、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。49、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要

34、你珍惜。50、给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。51、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。52、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。53、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。54、只要路是对的，就不怕路远。55、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。56、浪花总是着扬帆者的路开放的。74、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。75、要改变命运，首先改变自己。76

35、、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。77、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。78、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。79、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。80、最困难的时候，就是距离成功不远了。81、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。82、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。83、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！84、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平

36、浪静也会溺水。85、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。86、唯有行动才能改造命运。87、即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。88、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。89、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。90、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。91、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。2、虚心使人进步，骄傲使人落后。3、谦虚是学习的朋友，自满是学习的敌人。4、若要精，人前听。5、喜欢吹嘘的人犹如一面大鼓，响声大腹中空。6、强中更有强中手，莫向人前自夸口。7、请教别人不折本，舌头打个滚。8、人唯虚，始能知人。 满招损，谦受益。 满必溢，骄必败。,