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1、一季度市场经营情况分析,大区经理竞聘演讲XXX,各位领导、同事你们好： 感谢领导给我这次参与竞聘的机会。我是XXX是内贸二部的一名营销业务员，竞聘的岗位是内贸部大区经理。下面就如果我是内贸部大区经理将如何调整和规划2015年的工作和我竞争的优势向领导做简要汇报。,个人简介,对竞聘岗位的认识,工作计划,竞聘优势,结束语,对竞聘岗位的认识,大区经理既是一名销售人员,又是一名营销管理人员，更是公司开拓市场、提升销售业绩的重要保证。所以，他必须有非常强的业务能力和营销管理能力。同时要积极全面完成公司下达的各项考核指标;还要管理和调动好团队员工的积极性和主动性拓展业务;更需要协调各部门各环节。努力为公司
2、的发展营造一个好的环境。,一、贯彻落实公司有关经营的方针和政策制定并组织实施本片区的经营发展计划和市场推广方案。二、整合资源，做到开发利用三、销售管理方面四、对我自己更要求严谨，不断去充实自我。,工作计划,一、贯彻落实公司有关经营的方针和政策,制定并组织实施本片区的经营发展计划和市场推广方案。,工作计划,1、将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，2、将全年任务额分成季度，按人头进行分配。3、每月进行销量报告并对各人的完成情况定期监控，找出业绩可以有所突破的点和有一定危险的点，制定相应的对策确保完成全年目标。,工作计划,工作计划,工作计划,大区销售现状与计划,大区销售现状与计划
3、,工作计划,二、整合资源，做到开发利用,1、我会非常注重内、外部沟通，及时了解掌握各大农药厂商的的采供需求，掌握厂商的资金链问题，销售产能多少？侧面了解回款额多少？从而合理利用互通信息来调整供应方向确保我公司资金的安全及时收款。2、认真掌握同行同品种竞争厂商的流向及价格做到知己知彼，百战不殆。3、同时密切关注并利用跨领域的用药信息，如化肥行业、药肥品种中有没有相同品种来寻求合作。进一步同渔药厂商合作、扩大产品应用。,工作计划,二、整合资源，做到开发利用,4、做好散户工作，通过散户信息扩大我公司市场知名度。5、我将建立销售档案，定期或不定期与各业务员进行市场情况的分析，将当地产品、价格、渠道、促
4、销竞争态势，和行情趋势及时归纳和总结，像上级汇报。及时沟通，解决问题。6、在公司内部做好上下沟通的桥梁，与生产、库存、运输、财务等各部门协调好，避免制约工作。,完成目标,市场,资源,服务,各大厂商,中型企业,经销商、散户,内部,外部,售前,售中,售后,工作计划,二、整合资源，做到开发利用,工作计划,三、销售管理方面,充分发挥自己在营销上所积累的经验，开拓性地开展营销工作。我将带领团队改进服务方式方法，更加关注售后服务。1、开发市场争取客户资源必须做好销售售后服务。服务要注意细节让客户感到贴心，我们会认真对待每一名客户。2、督促业务员按照发货流程，及时向对方明确发货日期、到达日期品种数量，及时出
5、具分析报告表明含量。3、到货后货物如有质量问题或破损短少，要及时处置答复结果。积极配合客户做好农药登记工作，及时出具原药供应证明。4、协调好上级与业务员，在执行公司销售政策的同时，帮助客户实现他们的合理诉求。使我们的客户感到常隆的真诚和热情，成为忠诚的合作伙伴。,工作计划,三、销售管理方面,我会组织员工多沟通思想、相互学习，相互沟通销售经验、交流销售技巧，提高谈话水平、谈话技巧，传递新信息、新方法。通过组织业务员对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高员工的服务水平和工作技能。增强员工对
6、企业的认同感，提高企业核心竞争力。,工作计划,四、对我自己更要求严谨，不断去充实自我。,我会多与上级领导沟通，并学习公司的理念，学习专业知识，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高眼界和思想素养。,个人简介,1工作时间长。本人在公司已有36个年头，经历过3个岗位，做销售也有15年。工作足迹踏遍云贵川和大西北两大区域，经验丰富对生产、销售、运输的各个环节都十分熟悉；2我对企业忠诚度高、具有稳定性，我在公司这些年，服从领导安排，不管在哪个岗位都能把工作做好。我道德品质良好，决不做有损公司的事，希望在工作中实现自己的价值；3工作踏实认真，我在各个岗位上从未出过差错，从没给公司造成任何经济损失，
7、也没有客户对我有过投诉；4、工作能力强，我在岗位上认真贯彻执行领导下达的目标任务，在做销售期间，能基本完成（有时超额完成）销售任务，任务重的时候想方设法、尽我所能去完成目标；5、群众基础好，我在公司是老员工了，平时能服从上级的领导，与同事也能相处的很好，在销售区域内与客户能维持稳定、良好的关系，大家对我还是有一定信任的。,一、经验丰富、业务能力强二、吃苦耐劳、忠于职守三、开展工作善于思考、注重方式方法,竞聘优势,一、经验丰富、业务能力强,竞聘优势,二、吃苦耐劳、忠于职守,竞聘优势,三、开展工作善于思考、注重方式方法,竞聘优势,我做销售工作中思索总结了一些方式方法。我把客户分为以下4种类型：朋友成熟性、豪放健谈型、学者书生型、泄愤抱怨型等四种类型。,最后再次感谢公司领导能给我们提供这样一次公平竞岗的机会,给我这次展现自己能力的机会.我喜欢我的工作,我希望在公司实现自己的价值。,1,2,各位领导，我社会阅历丰富、家庭稳定、精力充沛，工作中有较高的执行力，完全可以胜任内贸部大区经理。我相信我有能力将团队带好，把销售额一步步做的更高，达到新水平。作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将堂堂正正做人，兢兢业业做事。,结束语,感谢聆听，敬请指正,XXX,
