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1、返券活动与折扣活动运作知识 运营部 10月,专业术语：,商场扣点计算，指的是厂商（商品供货方）与商场利益分配问题。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加、减、乘、除的问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。,合作模式： 1.租赁： 是一种以一定费用借贷实物的经济行为。在这种经济行为中，出租人将自己所拥有的某种物品交与承租人使用，承租人由此获得在一段时期内使用该物品的权利，但物品的所有权仍保留在出租人手中。承租人为其所获得的使用权需向出租人支付一定的费用（租金）。,2.扣点： 就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例
2、如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 ；另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂商在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。,3.回款率： 销售额减去商场抽成最终回到厂商的货款占销售额的比率。 计算公式：销售额-（销售额*商场扣点）/销售额=回款率,案例（一）： 某商场为了迎接三八妇女节
3、，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担 顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折（即300/400） 厂商的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折 商场抽成：（400-100）*30%=90元,促销术语：,1.满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利。2.满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品。3.折扣：指的是商品活动的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠。这种方式对顾客相对于满赠、满
4、减要更直接、更实惠。,案例（二）： 商场搞活动满300元返200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算） 顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折（300/500） 厂商的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折 商场抽成：300*20%=60元,总结：,1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂商的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折 商场抽成：300*20%=60元,2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增
5、加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销返的券或卡是不能当时消费的，促销返的使用是有限制的，比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。,3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返厂商只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2*200N/X。,案例（三）： 某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销，商场决定降价销售，若为
6、了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？,设打x折 (200 x-150)/150=20%(200 x-150)/150*150=20%*150 200 x-150=30 200 x= 30+150 200 x=180 x=180/200 x=0.9解：X=9折,案例（四）折扣换算：1、满100元送50元，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折2、100元当做200元花，即相当于花100元现金，买了200元商品，即100/200=5折3、满980元直减300元，即相当于花680元现金，买了980元商品，即680/980=6.9折4、 满1960元直减600元，即相当于花1360元现金，买了1960元商品，即1360/1960=7折,结 束！,
