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1、项目招商方案,汉东大世界商业综合体项目,这里输入您的公司/机构名称,2019-12,企划部,前阶段工作亮点,前阶段工作的六大特点,当前面临的形势分析,下阶段工作思路及目标,1,2,3,4,项目背景,项目所在地简介,城市竞争力持续上升,打通高端消费空间,汉东大世界简介,Part,1,项目所在地简介,位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开放的14个沿城市之一。全市总面积8544平方公里，占汉东省十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。,汉东大世界,区域优势,京州是海东省沿海南北交通的枢纽，面临海外
2、和内陆两大经济辐射扇面，素有“江海明珠”，“扬子第一窗口”之美誉。城乡居民生活消费习惯与上海市民接轨，地理位置因素使京州居民形成相对独立的自我消费区域，消费商圈强力辐射苏北区域，辐射范围人口约1500万人。,城市竞争力持续上升,高度,高起点高目标的新型商业城市,2016年汉东省城市经济实力排名,2016年长三角10强城市排名,打通高端消费空间,人均财富的快速积累和城市化水平不断提升，将推动市民生活水平的快速提档升级。全面打通高端消费生活空间，并呈大爆发式增长。,汉东大世界简介,汉东大世界，集中高端消费、时尚休闲于一体的大型现代化商业中心，建筑面积65000平方米，营业面积50000平方米，未来
3、定位于“华中第一名店”。汉东大世界处于京州市最具商业价值的两条商业街即南大街与人民路的交汇处，置身全市最繁华的十字街商业中心的东南侧。高端消费云集、地理位置优越，地下广场的修建使得汉东大世界的核心商圈黄金地段的位置优势更加凸显。,Part,2,项目介绍,周边商业环境,项目竞争能力,发展定位,周边商业环境,地处繁华CBD中心地带，坐拥高品质消费群体,紧邻本市第一商业步行街，人流量大,距离某游乐园仅一站路,两条地铁交汇口，人流汇集点,背靠餐饮一条街，特色美食让人流连忘返,右邻某某大剧院，人气旺地,汉东大世界竞争能力,便捷交通商务人士穿梭于此,最强消费人流汇集于此,年轻白领新富阶层云集于此,每日约5
4、万购物人潮蜂拥于此,汉东大世界积极实施“中高端品牌战略”，已初步构建出适应中高端消费的品牌布局，并积极培育具有核心竞争优势的“国际精品，精品女装”等优势竞争门类。,2010年重装升级后，汉东大世界经营定位得到了很大的提升，现已拥有各类会员80000余人，其中贵宾会员11500余人，拥有了非常稳定，非常忠诚的中高端消费群体，会员消费占比也达到45%以上，并在持续迅速增加中。,1、成功实施中高端品牌运作战略,2、成功打造优秀会员体系,打造苏中最强门店,汉东大世界竞争能力,南通拥有各类上市公司22家，列全国地级城市前列，其大多为民营企业集团，出现了大批千万、亿万富有阶层，他们大多为企业主、企业高管，
5、收入高积累多，消费稳定，奢侈品消费意愿强烈，公司的中端端经营定位和品牌战略迎合了这些新富阶层的消费需求。,3、满足南通新富阶层的消费城求,汉东大世界的商业发展定位,华地国际把汉东大世界打造成苏中“第一名店”,门类齐全的精品高档百货,豪华舒适的购物环境,国内一流的服务和管理体系,高收入人群体的首选购物场所,Part,3,经营模式,多业态组合,高端品牌定位,购物环境全面提档升级,经营业绩成长目标,管理模式,多业态组合的经营模式,打造苏中地区顶级SHOPPING MALL,多业态组合 多层次需求 一站式消费,汉东大世界的高端一线品牌定位,全面强化国际品牌，包括国际一线化妆品，精品服装，时尚女装，精品
6、配件等门类，扩大其经营面积和品牌组合。,实施以“国际一线品牌为核心，时尚品牌为骨干”的商品组合战略，引领和满足京州市场高档顾客群体的消费需求。,实现汉东大世界在南通及周边地区独享的，高档时尚消费商圈的市场领导地位，处处彰显“尊贵与精品”的概念，感受“经典与时尚”的律动。,购物环境全面提档升级,一楼经营布局全面调整, 扩大化妆品和国际精品面积, 更多引进国际一线品牌。,所有楼层全面装修, 按照现代高档百货商场定位重新设计和改造, 营造现代风格与精致氛围。,外墙进行一体化设计和改造, 充分体现整体建筑物现代和尊贵的商业氛围。,停车场改造, 地下二层全面改造并与人民路地下停车场对接, 可容纳约800
7、余辆机动车的停放。,汉东大世界经营业绩成长目标,2014年,2015年,2016年,2017年,2018年,23亿,28.9亿,31.5亿,37.6亿,45亿,统一标准商业管理模式,汉东大世界采用标准商业运营模式，以丰富的商业管理经验、实效的管理模式，采用统一规划、统一招商、统一管理、统一经营、统一营销、保障汉东大世界的绝对旺场，持久经营。,统一规划,统一招商,统一管理,统一经营,统一营销,管理模式,Part,4,业态布局,业态规划,楼层分布图,已进驻品牌,业态规划,31%,37%,24%,8%,服装类,包含运动/户外，休闲，鞋包皮具等,餐饮类,主题餐饮和特色餐饮，分别占比17%和14%,配套
8、类,包括银行、钟表眼镜、个人护理、饰品、美发、水吧、休闲等。,儿童类,包含儿童玩具、服饰、娱乐场等。,业态规划分为四大板块，若干小分类,已进驻品牌,汉东大世界楼层分布图,精品,黄金珠宝,钟表,化妆品,1,F,汉东大世界楼层分布图,饰品,精品家居,时尚女装,成熟女装,2,F,汉东大世界楼层分布图,休闲男装,精品家电,家居家纺,男正装,3,F,汉东大世界楼层分布图,内衣,饰品,箱包,少淑女装,4,F,汉东大世界楼层分布图,饰品,男鞋,钟表,男包,5,F,汉东大世界楼层分布图,时尚正装,运动,户外,牛仔,6,F,汉东大世界楼层分布图,儿童娱乐,餐饮,办公,7,F,Part,5,招商方案,租赁方式,入
9、驻流程,招商优惠政策,服务承诺,租赁方式,租金方式,纯租金和租金或营业额抽成，两者取其高两种租金收取方式；纯租金（ 占总体80% ），租金、抽成两者取高（占比20%）；,租金递增,前期启动期租金较优惠，随着时间推移，商圈逐步成熟，租金按年增长8%，四年为一个调整周期；对于特殊商户通过免租期调整进行实际租金的调控 。,租赁方式,1,续约策略,对知名品牌，提供灵活的续约政策，保证远期租金目标实现。对高成长性品牌，提供优先续约策略，保证品质、租金的高速增长。,租期政策,大型餐饮店：5-10年 电玩、培训：5-8年 快餐及特色餐饮店：3-8年 儿童、服装服饰：2-5年 其它：1-3年,大型餐饮店：2个
10、月电玩、培训：1个月快餐及特色餐饮店： 1个月儿童、服装服饰： 3个月其它：1-2个月,大型餐饮店：4-6个月电玩、培训：4个月快餐及特色餐饮店： 2-4个月儿童、服装服饰： 2-3个月其它：1-2个月,2,3,4,免租期,装修期,招商优惠政策,01,入驻奖励,知名商户入驻，享房租优惠、送物业管理费，优先选择位置，装修礼包等。,02,发展扶持,在企业纳税、服务费用、宣传推广、搭建平台、服务采购、特色电商等方面有发展扶持政策。,03,规模奖励,设置有平台建设奖励、规模奖励、支付流量奖励、企业上市奖励等政策。,04,人才支持,对引进专业人才设有社保补助、个人所得税方面的奖励扶持政策。,详细制定了四
11、方面招商政策,入驻流程,1,对具备影响力品牌进行预先接触和访谈，测试定位,安排与客户会面，激发客户对项目的兴趣,安排客户对项目的实地考察,处理客户的提问资讯，与客户进行商务洽谈、租赁条款谈判,结合招商推广活动，不断改变客户对项目认知,确定合作，收取押金并签署意向书及租赁合同,2,3,4,5,6,汉东大世界服务承诺,引领时尚,打造精品,展现活力,实现共赢,引领苏中地区购物时尚引领苏中地区购物时尚引领苏中地区购物时尚,打造第一时尚购物品牌，打造精品购物环境；打造精品服务质量。,通过现代化管理，实现本商业中心的活力,实现入驻商与开发商共赢，实现商家与消费者共羸；,欢迎您来汉东大世界,投 资 兴 业,谢谢大家,这里输入您的公司/机构名称,2019-12,企划部,
