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1、-,梦想合伙人,-,-,一、成功人士的通用法则,二、容易成功的三类合伙人,三、邀约参会,为什么找？去哪儿找？怎么找？,目 录,-,做同样的事情，,为什么他们能成功？,他们能成功？,-,阿里巴巴创始人马云，经历无数次失败，在总结经验后，1999年2月，马云寻找到了18名志同道合的合伙人，最终，这18个人帮助他成就了阿里巴巴电商帝国。 同时，18名合伙人如今个个都功成名就，成为了人们眼中的“成功人士”。,马云的创业史,-,林炳生创业史,上个世纪80年代，退伍的林炳生创建了永和豆浆，他定下了一个宏伟的目标：要建立 “中国快餐第一品牌”，林炳生深知，要实现这个目标，只靠一家门店是不可能的，于是，他开始
2、起步做起了加盟连锁的生意，经过数十年的打拼，门店也由最初的一家，突破500家，林炳生在实现自己目标的同时，也成就了500位创业者的财富梦。,-,绝不一个人孤军奋战,成功人士法则：,帮助他人、成就自己！,-,这条法则同样适合保险行业,-,你还在单打独斗吗？,快去寻找自己的合伙人,-,一、成功人士的通用法则,二、容易成功的三类合伙人,三、邀约参会,为什么找？去哪儿找？怎么找？,目 录,-,找到你的合伙人,张开嘴 迈开腿,关键点：我喜欢的人（我愿意为其付出，帮其成功）喜欢我的人（他愿意为我付出，接受管理）合适的人（有相关经验、能力）,-,合伙人的来源,-,合伙人的来源,-,容易成功的重点合伙人对象,
3、认同保险的人（购买保险的客户，从事过保险行业的）有销售经验的人（卖房、卖车、做生意的）特定人员（退伍军人，财会人员）,-,一、认同保险的,1、购买过保险的客户；2、从事过保险行业的人；,增员点：一、了解保险，知道保险的功用；二、了解保险业目前的发展状况与前景；三、起步快，成功率比一般人更高！,特点：认同保险，认同行业，保险观念强，易接触。,-,二、有销售经验的,1、销售员、业务员；2、生意人，小投资者；,增员点：一、将保险当生意做，市场空间无限大。二、了解自己是在为谁赚钱。三、人脉资源广，充分资源整合。,特点：有经营意识和赚钱的头脑，企图心强；拥有丰富的社会经验与人际关系；,-,三、特定人员,
4、1、财会人员2、退伍军人,增员点：一、懂财务，会算计。二、作风优良，纪律性强。三、目的性强，懂得自我设立目标。,特点：专业性强，做事单纯，有目的性，不达目的不罢休。,-,寻找理想合伙人,增员路路通填写,找找您身边这样的朋友！,-,一、成功人士的通用法则,二、容易成功的三类合伙人,三、邀约参会,为什么找？去哪儿找？怎么找？,目 录,-,如何让增员路路通中的人们成为你的合作伙伴,-,让朋友成为合作伙伴,邀约时，正确把握以下几点，提高你的成功率1、一定要争取当面沟通2、时间、地点、场合安排的要恰当 3、充分了解被增员人的背景 4、体现出具有成功吸引别人的形象与风范 5、会描绘工作性质及前景,最为快捷
5、的方法邀约创说会,-,了解现状捧 王姐你好，最近工作很忙吧？ 无论多忙，都要注意照顾好身体啊！,如何面谈,-,您对目前所从事的工作满意吗？ 为什么？,需求分析,-,引起对方兴趣的问题,如果钱不是问题，你最想要什么样的生活？能描述一下吗？ 如果这个梦想实现了，你感受如何？以你现在的工作能否实现你的理想？如果实现不了，你感受如何？现在有一个机会能帮助你实现梦想，你愿意了解一下吗？,-,讲梦想讲行业讲公司讲事业讲组织,邀约参会,主要目的参加创说会,-,增员对象关心的话题,这是一家什么样的公司？我工作内容？我将来会有哪些发展？我能获得什么？,深度面谈或创说会,-,拒绝的本质,拒绝是人的本能，嫌货才是买货人拒绝的理由很多，重要的是如何有效沟通拒绝是促成的开始,-,任何场合、任何时间广交朋友、广聚人脉,-,谢谢聆听,
