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1、,第一章 参展营销基础知识,学时建议：理论讲授4个课时，课内实训2课时，合计6课时关 键 词：会展 展览会 参展营销 展览会分类标准 展览会构成要素 展览会发展历史 教学引导：以任务驱动法为主线，通过能力单元领域内的典型任务贯穿整体知识与技能教学过程；教学过程以“反转课堂”方式，学生模拟实施工作任务为主，教师负责组织实训与提供理论指导为辅；同时通过多媒体教学设备和区域展览会现场环境，为学生提供必要的教辅资源。知识目标： 能力目标：了解会展及相关概念； 能够了解和熟悉会展业基础知识和常识，熟悉会展业的发展概况； 了解世界展览业发展历史；掌握会展业在国际经济贸易中的重要作用； 掌握展览会的构成要素
2、和分类标准；掌握展览会的构成要素、分类标准； 掌握企业参展的营销原理。掌握企业参展的营销原理；熟悉参展对企业营销的意义与作用。,（一）会展及展览会,（二）会展的起源与发展,（三）展览会的构成要素,（四）展览会分类标准,课时安排：理论讲授2课时，课内实训1课时，合计3课时学习资源：包括网络信息、教辅资料、在线学习、企业/行业相关的资料等,思考,根据以下材料，分析法兰克福能够成为世界著名会展之都的原因，并结合课外延展学习与阅读，归纳发展成为著名会展城市所需的必备条件,【提示】可以结合法兰克福的天气、交通、展会专业性、规模、展馆占地面积和服务水平等指标进行思考分析,案例导入：法兰克福著名展览之都,法
3、兰克福是德国、也是世界上最重要的展览城市之一，举办展览会已有近千年的历史，早在中世纪就发展成为德国的百货商场，并带动了当地一系列相关产业的同步发展。 法兰克福展览馆占地46.5万平方米，室内展览面积29万平方米，室外展览面积17.5万平方米，由政府投资建设，不属于任何私人机构，投资总额中市政府占60%，黑森州政府占40%。政府投资兴建展馆旨在促进法兰克福市社会经济的繁荣及发展，每年展览会为本市及本地区创造的购买力约30亿马克。,法兰克福博览会场馆由MESSE FRANKFURT GMBH有限责任公司负责经营管理，该公司共有员工550人，全球拥有64家代理公司，负责全球103个国家的业务联系工作
4、。场馆内有15家配套服务公司，涉及交通运输、旅店餐饮、银行保险、广告装修等，服务十分完善。 每年在法兰克福举办展览会超过50个，其中15个大型国际博览会，如每年春夏两季举行的国际消费品博览会；两年一度的国际“卫生、取暖、空调”专业博览会；国际服装纺织品专业博览会；汽车展览会；图书展览会；烹饪技术展览会。参展商全年达5万家，其中80%是世界知名厂商，外国参展商占60%，参观人士达200多万，博览会已成为人们了解世界及世界了解德国的一个重要窗口。,法兰克福博览会聚世界名家于一堂、先进产品与技术于一厅，买主眼观六路、货比三家，选购价格、质量满意和适用对路的产品；卖主耳听八方、取长补短，多渠道获得信息
5、，双方拓展市场、扩大贸易，开拓新领域。法兰克福已成为全球商家会聚的重要城市。 法兰克福展览有限公司于2008年12月庆祝了公司成立一百周年。事实上，法兰克福的展览业拥有超过800年的悠久历史。从前的商人在罗马人市政厅（Romer Town Hall）会面，该中世纪建筑物坐落市中心，被人们视为市场交易的场所。1240年，神圣罗马帝国皇帝腓特烈二世批准法兰克福市举办展览会，开办了第一个秋季展览会。到了近代，随着大型展览及文化活动的需要，促成了于1907年开始兴建多功能厅Festhalle，成为当时欧洲最大展馆,之一，并于同年成立Ausstellungs- und Messegesellschaft
6、 mbH公司。1909年展馆落成，商人们汇聚新址进行洽商。1919年公司举办了首个国际法兰克福展览会。 随着产品的种类越来越多，加速了展览会趋向专门化，个别产品种类逐渐发展为独立的行业展览会，如书籍、汽车、纺织等。时至今日，法兰克福已发展出多个世界首屈一指的行业展会。鉴于全球化带来的挑战，法兰克福展览开始更着重投资于产品及其他市场。1987年集团首次在德国以外举办贸易展览会，于香港举办Interstoff Asia 香港国际成衣及时装材料展，并于1990年在日本东京设立首间海外子公司。时至今天，集团目前在全球设有28家子公司、5个办事处及52个国际销售伙伴，业务覆盖150多个国家及地区。 法兰
7、克福就是这么一个商业和文化的动感之都，它将传统和现代、商业和文化、动感和宁静，完美地融合在其中，令人心醉。,1.会展的含义,2.展览会的含义,3.参展商的含义,1.会展的含义会展是指以会议、展览为媒介，以在一定时期内聚集大量的人流、物流、资金流和信息流为手段，达到经济、社会等方面发展的行业。它包括各种类型的会议、展览（包括交易会、博览会）、体育赛事、节庆等。,2.展览会的含义展览会指在特定的空间、时间内多人聚集，围绕特定主题和展品展 示进行的信息交流和贸易活动。,3.参展商的含义参展商是指在展览中分配有展位的政府机构、行业协会、社会团体、 企业、个人及其委派的代理人,1.会展的起源,2.展览的
8、分期,3.展览的发展,4.会展产业形成的社会经济依据,5.会展的产业属性,1.会展的起源,原始社会和奴隶社会出现的具有展览形态的活动，如悬挂图腾、物 物交换等，展览的萌芽时期。,封建社会，由于展示手段开始丰富，展示规模不断扩大（如庙会、 祭祀展览等），展览便走向壮大时期。,资本主义社会（在中国是到了半封建半殖民地社会）， 资本主义 经济开始形成，刺激着各种宣传媒介和信息事业，展览也逐步走 向多样化，功能也日益扩大，便是展览的成长时期。,展览的发展，主要是随着社会生产力的发展而发展的。例如原始社会，生产力极其落后，展览只能是原始形态的展示，表现在宣传性展览上是很粗糙的岩画、纹身、图腾崇拜；表现有
9、贸易性展览上是物物交换的地摊和简单的叫卖，因此出现了“敬天神、颂祖宗”的祭祀展览。封建社会，随着生产力的发展，宣传性展览便有大型洞窟绘画、华丽的壁画、武器陈列、绣像陈列（如麒麟阁功巨像、凌烟阁功臣图等）。到了资本主义社会，生产力更加发展，也就出现了大型博览会，甚至是世界性的博览会,（1）流通中两种性质的商品流动。（2）流通中商品供求之间的物理性空间和物理性距离。（3）流通中商品供求之间的社会性空间和社会性距离。（4）会展产业形成的标志。,会展产业是现代流通服务业，会展产品的基本特征如下：（1）具有服务产品的最一般的特征无形性；不可分离性；不可储存性（2）具有创意产品的最一般特征；产品之魂核心部
10、分：创意主题设 计；产品之血肉：创意的演绎过程。（3）具有公共产品的一般特征：一是非竞争性；二是非排他性,1.展览会管理机构,2.展览会组织机构,3.展出场地提供机构,4.参展商,5.观众,1.展览会管理机构 （1）国际会展管理机构,国际博览会联盟,国际应急管理协会,世界博览会,国际展览局,（2）主要国家的会展管理机构,德国展览业协会,法国海外展览委员会技术、工业和经济合作署,意大利对外贸易协会,西班牙对外贸易协会,日本贸易振兴机构,美国展览服务和承包协会,（3）我国的会展管理机构 包括商务部、科技部、文化部、 新闻出版署、工商管理部门、 中国国际贸易促进委员会、 地方政府部门、各地行业协会等
11、,（1）主办单位（2）承办单位: 承办机构的权利与分类 承办机构的职责（3）协办单位 （4）支持单位,2.展览会组织机构,4.参展商,3.展出场地提供机构 主要指专业展览场馆或出租适合开办展览会的场地管理方,5.观众,观众分类与类型。展会期间进入会展现 场参观或与参展企业交流信息、业务洽谈的人员，分为专业观众和普通观众。此外还有投资型观众、实用型观众、学习型观众、鉴赏型观众和附庸风雅型观众的划分。,1.从性质上分,2.从内容上分,3.从规模上分,4.从时间上划分,5.从展览地点分,6.从呈现形式上分,会展的分类考虑两个方面：一是展览的内容，包括展览的性质、业等；二是展览形式，包括展览规模、时间、地点等,4.从时间上划分 定期展览有一年四次、一年两次、两年一次等，不定期展览则是视需要而定为长期和短期展览。长期展览可以是三个月、半年、甚至常设，短期展览一般不超过一个月。在发达国家，专业展览一般是三天。 5.从展览地点分：展览场馆最简单的分类是分为室内场馆和室外场馆。 6.从呈现形式上分（1）虚拟展览 （2）传统展览,实训项目1-1 案例思考与讨论分析,三维度,工作6要素,工作6步骤,
