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1、金字塔原理,金字塔内部的结构,中信卡中心北京风险室 李 强 2016 / 8,2,大多数人在刚开始写作时，可能对自己想要表达的思想还只有模糊的想法，甚至根本不知道从哪里下笔。你已经构思好的第一个思想，写出来时可能都不很准确?,不要幻想一坐下来就能将思想组成金字塔，首先你必须梳理你要表达的思想。,金字塔里面是什么样的？,正如第一章所述，文章与表达的思想之间有明确的逻辑关系，正如层层的金字塔，那么问题来了,3,提示：,提示,4,为什么会这样？,怎么才能这样？,为什么你这么说？,一般的文章都是一维的，一个句子接着一个句子，在纸面上基本呈现出纵向向下的结构。引导这种疑问/回答式的对话，迫使读者按照你的
2、思路产生符合逻辑的反应。读者必然会对逻辑性产生疑问：为什么会这样？怎么才能这样？为什么你这么说？,金字塔结构具有一种神奇的力量，它能使你只在读者需要的时候才提供相应的信息，下面让我们看几个例子。下图是从G.K.切斯特顿写的文章中一个幽默的小故事。目的是了解纵向的疑问/回答式对话怎么吸引读者的注意力，同时使读者无需考虑内容横向逻辑关系。,猪应当被当做宠物养,猪很漂亮,猪可以培育出很多品种,猪很肥,使其他人显得苗条,使肥胖者更谦虚,具有典型的英国特征,与大地连接,说明权利与仁慈并非不能共存,完全符合英国特征，足以成为英国的国家特征,品种,大小,性格,功能,为什么？,为什这说？,如何做？,例：,为什
3、么具有英国特征就漂亮呢？,6,“为什么具有典 型英国特征就漂亮呢？”,“猪与大地是相互连接的，这种连接说明权利与仁慈并非不能共存，这种态度是很 符合英国特点的，业非常好，足以成为英国国家象征。”,读者问,切斯特顿,至此，虽然你显然不会同意切斯特顿的论述，但至少你可以了解他的论述过程，显然也不需要再提出疑问以进一步了解其推理过程。于是切斯特顿可以继续他的另一部分论述，即英国特征。,同样，你可能对这种观点持不同意见，但是你很清楚他这样表述的原因。,7,ONTENTS,你可以在商业报告中发现作者使用同样的技巧，这是一份20页的商业备忘录的结构，建议购买英国莱兰公司的特许经营权，建议购买经营权的三个原
4、因。你的每一个表述都应当引发读者的疑问，而你也必须在这一表述下的横向结构层次上逐个回答读者的疑问。,购买英国莱兰公司的特许经营权,将产生经济效益,将快速增长,容易引入,市场份额大,零售竞争小,成本低,销售额增长,利润增长,独立业务,可以用相同的管理人员,管理流程简单,所有文章都应当具有疑问/回答式对话结构,例：,8,对现象的描述,对主语的表达,以上两个表述在世界存在的意义,表述必须具有明确的归纳或演绎关系，归纳和演绎是仅有的两种可能的逻辑关系。,9,ONTENTS,演绎的形式,10,归纳的形式,你需要识别以上句子共同点，得出结论：波兰将受到坦克入侵,11,HAPTER,1,横向关系总结 如果你
5、选择演绎法回答一个疑问，你就必须进行3段论式的论述，如果你选择以归纳法回答一个疑问，你就必须在逻辑上具有共同点，用一个名词表示。 了解以上知识以后，你可以随时从某一思想开始构建的金字塔（纵向、横向），但是，之前你还需要了了解一件事，你的文章需要回答初始问题，你可以通过讲故事式的序言。,12,虽然金字塔结构能够使你与读者不 断进行对话，但是，除非这种对话与 读者相关，否则很难吸引其注意力， 即读者只有在需要了解答案时才会去寻找答案。 为了保证你文章能偶吸引读者，你需要提出“背景”或者“冲突”。,13,听众,叙述者,总之，序言以讲故事的形式告诉读者，你已经了解或者你将要了解正在讨论的一些信息，从而使读者想起他本人的疑问，这也是本篇文章将要回答的问题，序言说明了发生“冲突”的“背景”以及“冲突”引起的“疑问”，而这个疑问，正是你的文章将要“回答”的。,Product B,三种结构,横向,纵向,序言,回答上一层次疑问,正确归纳、演绎,吸引、关联读者,14,谢谢,李强,现在你肯定很期待应用这些规则，欲知如何运用，且看第三章分解,
