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1、企业战略管理 如何做大做强,三个重要问题,如何进行企业的战略管理？如何拓展企业主的领导力和决策能力？如何搞好营销？,企业战略管理概述中小企业的战略管理,如何进行企业的战略管理？,企业战略管理之概述,现代企业的经济增长点,高新科技增长点；企业管理增长点；投机取巧增长点。关键词：向科技要发展；向管理要效益。不同企业有不同的增长点侧重。,管理的“九段三十六级”,管理九段 三十六级一段 经验管理 1随机管理 2纪律管理 3管理组织 4管理目标二段 效率管理 1计划管理 2规范管理 3效率管理 4顾客满意三段 成本管理 1成本计划 2成本中心 3利润中心 4效益管理四段 质量管理 1质量保证 2质量认证
2、 3质量文化 4信誉保证五段 柔性管理 1特色产品 2柔性生产 3柔性组织 4人性为本六段 知识管理 1知识共享 2学习组织 3知识联盟 4知识分配七段 创新管理 1个人创新 2企业创新 3联合创新 4创新文化八段 文化管理 1文化形成 2塑造文化 3文化产品 4文化战略九段 战略管理 1经营战略 2特色战略 3发展战略 4战略艺术,成功企业的基本特征,明确的战略目标规划系统；健全的人力资源管理系统；扁平的组织结构系统；严密的规范化管理系统；严谨的成本控制系统；合理的绩效考核系统；双向的沟通网络系统；有效的层级授权系统；迅速的危机应变系统；务实的企业文化系统。,几个重要的问题,问题1：你想干什
3、么？问题2：你凭什么？问题3：你有什么？问题4：你缺什么？问题的关键：你要干些什么？,什么是战略,企业战略定位,企业核心能力,企业核心竞争力,一个美丽的“梦”,战略分析,过去：你是怎样成功的？今天：你的现状又如何？明天：你准备走到那里？关键词：建立健全你的支持系统！,战略定位,3.在什么部门？,4.市场是谁？,2.在什么行业?,1.在什么地域？,企业战略的5种可能选择,企业的战略目标,战略目标规划（3、5、10年）；年度目标规划（战略的实施）；目标的再分解（部门、员工）；目标的渗透（全员管理意识）；目标的均衡（职业生涯设计）。关键词：清晰、透明、渗透、均衡！,“市场”与“资源”,什么是市场？什
4、么是资源？有限的市场、无限的竞争！?,市场,资源,企业核心能力与价值观,问题1：企业的战略目标规划是什么？问题2：企业的核心能力与价值何在？问题3：核心能力与价值的载体为何？问题4：企业载体的素质要求有那些？问题的关键：具备或不具备对企业意味着什么？,企业核心能力与发展规划,Corporate Mission/Vision公 司 远 景 规 划,Job Analysis职 位 描 述,People Analysis人 员 能 力 评 估,Performance Standards工 作 表 现 标 准,Core Competencies核 心 能 力,Rewards &Compensation
5、奖 励 与 薪 酬,Performance Management绩 效 考 核,Training & Development培 训 与 发 展,Career Succession Planning职 业 发 展 规 划,Orgnazational PerformanceImprovement机 构 发 展,企业核心竞争力,问题1：企业的战略目标规划是什么？问题2：企业的核心竞争力是什么？问题3：核心竞争力的表现形式为何？问题4：核心竞争力优势及可持续性？问题的关键：具备或不具备对企业意味着什么？,企业核心竞争力与发展规划,管 理 规 范 分 析(基础竞争）,资 源 竞 争 分 析（条件竞争）,
6、竞 争 对 手 分 析（限制性竞争）,市 场 竞 争 分 析（无限制性竞争）,核 心 竞 争 力,无 差 异 竞 争（价格竞争）,有 差 异 竞 争（101竞争）,标 杆 竞 争（学习竞争）,人 力 资 源 竞 争（核心竞争）,机 构 发 展,脚踏实地的变革,全面导入危机管理； （意识基础）组织、管理模式优化；（势在必行）操作手册建立健全； （规范管理）中层队伍素质培训； （纲举目张）人力资源管理导入； （轴心管理）测评、绩效考核实施；（重中之重）薪酬、用人机制改革；（落在实处）学习、培训体系建立；（长期坚持）专业化营销网络建设；（市场经济）数字化管理神经系统。（必然趋势）,企业战略管理之旅游
7、业分析,旅游业,世界三大产业,石油业,汽车业,无烟产业永远的朝阳产业,旅游业发展趋势,中国旅游业的七热八大,七大热点,建设小康社会，小康旅游先行,旅游市场持续升温,市场竞争花样翻新,古村古镇古院落大放异彩,节庆会展孕育新机,旅游投入持续升温,区域旅游发展创新,八大趋势,危机管理成为重中之重,大力倡导洁净旅游,企业改制寻求突破,旅游城市锦上添花,工农业旅游将蓬勃发展,出境旅游转变观念,旅游发展呼唤法律建设,掀起了旅游研究的高潮,未来学家约翰托夫勒在第四次浪潮中提出：人类社会的第三次浪潮是服务业的革命，第四次浪潮是信息革命，第五次浪潮是娱乐和旅游业的发展。（注：约翰托夫勒：第四次浪潮）,一句话,认
8、识自我,池州：中国第一个国家生态经济示范区,深厚的文化积淀优美的生态环境良好的区位交通,丰富的物矿资源特色鲜明的旅游蓄势待发的经济,要思考的问题：,旅游大省与旅游强省政府与市场的关系？如何区分积极性与盲目性？改革与开放认清自身发展与外部环境,中小企业战略管理,第一部分 中小企业的缩身运动,一、产业集中,背景分析1、加入WTO：从制度上使中国企业与世界经济融为一体2、互联网的发展：从技术上使中国企业与世界经济融为一体3、国际分工：中国企业将面临更广阔的市场，面临更深度的分工,结论：一个企业不在于做多，而在于做专、做精,每个企业都面临两种战略选择：,一是多产业，小规模，低市场占有率 二是少产业，大
9、规模，高市场占有率,企业选择多与专的几条原则:,1、大企业可以做多，小企业必须做专;2、老企业可以做多，新企业必须做专;3、“爷爷”（集团公司）可以做多，“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专;4、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专;5、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专,案例一：大庆不得不选择多元化,案例二：三九不一定选择多元化,如何发展相关多元化,1、技术相关 2、生产能力相关 3、市场相关 4、品牌相关 5、关系资源相关,二、环节集中,一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上内配是垄断性配
10、套，外配是竞争性配套 互联网为企业的环节集中创造了条件,案例一：台州飞跃集团 缝 纫 机 拉 杆 针 头 案例二：杭州华立集团,案例三：九个字省一个亿,2001年12月，为安阳市机床厂提出了“九字方针”：两减、两买、一扩、四提高，两 减：减少固定资产投资，减少生产环节两 买：买脑引进研发人才 买嘴引进市场营销人才一 扩：增资扩股四提高：提高关键部件的生产能力、提高产品组装能力、提高新产品开发能力，提高市场营销能力。,七点收获,1、节省了资金，固定资产和流动资金共节省将近1个亿2、降低了成本，每吨成本由2800降到24003、缩短了周期，抓住了市场机会4、提高了产品质量5、减轻了管理负担6、增强
11、了四个能力7、减少了城市污染,至于环节集中的理论解释,市场交易,优势,成本,企业管理,市场交易关系背后的激励机制,每个企业都有一架原动力装置，企业数量多，原动力装置也就多，整个经济的原动力总量也就大。 原动力装置，即来自产权的激励机制和约束机制。 企业规模越大，委托代理链条就越长，来自产权的激励力和约束力就会层层递减。,两种激励和约束模式比较,内配 同一企业生产的零部件多 企业的规模大，其激励和约束模式为：,原动力装置,代理人,外配 同一产品的零部件 企业规模小其激励和约束模式为：,代理人,原动力装置,市场失灵,原动力装置,原动力装置,原动力装置,原动力装置,代理人,代理人,代理人,代理人,市
12、场失灵,市场失灵,市场失灵,交易成本,寻找交易对象的成本 讨价还价的成本 监督合同执行的成本 （信用成本） 物流成本 a、仓储成本 b、运输成本 c、损耗成本，其中包括能源消耗：生铁冶炼钢材,企业管理成本,1、官僚作风 a、多层管理人员的费用 b、官僚决策的不灵活性、迟钝性 c、经理人员控制不同业务的困难 d、办公室政治斗争中的浪费（影响成本）2、代理成本 a、代理人追求自身利益最大化的倾向 b、由于信息不充分，很难对代理人进行评价和监督 c、代理人用信息优势、权力优势，谋取利益3、逆向选择：企业用较高报酬找的不一定是有能力的人,A点：企业管理成本等于市场交易成本处。在此点之外再扩大企业范 围
13、，企业管理成本就高于市场交易成本，就应用外配代替内配。B点：企业管理成本等于企业收益处，在此点之外再扩大企业范围，就会出现亏损。,在市场失灵的情况下不得不内配 市场失灵的几种情况,1、资产专用性、 地点专用性物质资产专用性、人力资本专用性2、不确定性 合同具体化和监督的难度较大。如不能把未来的不测事件都写下来，因而不能制订长期合同3、较高的交易频率。如：报社与印刷厂4、为避开管制和逃避税收,在企业管理（内配）和市场交易（外配）之间，有几种中间形式,1、现货交易2、长期合同3、战略联盟4、相互持股5、特许经营6、自己投资7、子公司8、事业部,促进市场代替企业的几个因素 中国的实际,1、管理层和员
14、工的自觉性较差，导致管理成本上升2、区域性的产业集中度高3、交通发达4、互联网等信息媒体的发展5、市场秩序的优化6、企业融资的困难,企业经营者要克服两种观念： 1、万事不求人的观念：无论自己是否有优势，无论自己做是否合算，所有的事都自己做，从头做到尾，结果把公司弄成大而全或小而全； 2、不让肥水外流的观念：每个环节都是一项业务，这项业务让别人做，感到可惜，于是都自己做，似乎没有放弃每一个赚钱机会，实际上是得了芝麻丢了西瓜。,几点结论,一、公司的活动应限制在那些市场交易成本较高或市场失灵的交易活动范围之内；二、企业是否在某一业务中展开竞争，关键在于该企业在这一业务活动中是否拥有竞争优势的资源。如
15、果企业的资源不能在某项业务中创造出竞争优势，就不应涉足这一业务；三、集中精力开发和保持一些核心能力，公司中只从事与这些核心能力直接相关的活动，其他活动都采取外购的办法。,中小企业几个需要外包的环节,销售网络：自建还是外包销售专业化与销售（互联）网络化科研外包战略外包,三、区域集中 一个地区众多企业共同生产一个产品,温州模式：一乡一品嵊州模式：建世界领带都市台州模式：发展小狗经济,温州经济：一乡一品,鳌江：编织袋 水头：皮革 柳市：低压电器（正泰） 龙港：印刷,台州：“小狗经济” 分工明确，配合紧密,1、区域性产业集中单个企业的环节集中 2、用市场交易关系代替产权合作关系用市场交易关系代替企业管
16、理关系 3、既实现了规模经济的优势，又保留了家族体制的优势,第二部分 融资战略 募集股份与负债经营,选择募股与负债要考虑五大因素： 1、企业的效益与前景 2、企业的合理负债率 3、未来的通货膨胀率 4、发展企业的个人追求 5、企业经营者地位的巩固,1、企业的效益与前景,高效益、低风险的企业应首选负债高效益、高风险的企业应首选募股 贷款买股，股权抵押 分红还贷，股本归己,案 例,贵州茅台酒厂 上海交大昂立集团 浙江华立集团,2、企业的合理负债率,合理负债率是企业的资源 实际负债低于合理负债是资源浪费既不要滥用资源，也不要浪费资源,3、未来的通货膨胀率,通货膨胀是债务人剥夺债权人 中国经济的周期性
17、导致中国恶性通胀的因素并未消除当前是企业负债扩张的较好时机,4、发展企业的个人追求,负债为自己打工，募股为别人打工负债培养资本家，募股培养企业家人们在基本消费问题解决后，都是为八个字奋斗： 实现自我，奉献社会以什么方式实现自我：当更大的资本家还是当更大的企业家 以什么内容奉献社会：奉献资本还是奉献经营业绩,5、企业经营者地位的巩固,经营者的地位与企业的股东数量成正比负债：扩大了企业规模，却没有增加股东数量募股：既扩大了企业规模，又增加了股东数量经营者巩固地位的办法：增加股东，分散股权上市公司：经营者操纵众多无知的股东,第三部分 资本经营战略,一、资本经营二、资本经营的重要内容三、资本经营要做好
18、两个结合四、找条合适的大鱼吃自己,一、资本经营: 做手段还是做产业,资本经营的两种含义： 1、资本经营是一种手段 2、资本经营是一种产业 企业应该把尽可能多的资金放在流动资金上，把固定资产压到最低限度，这是企业的一个成功之道； 中小企业千万别把资本经营作为一个产业；充其量只能把资本经 营作为一种手段。,二、资本经营的重要内容： 企业兼并,企业兼并本质是优势扩张既要考虑能从对方拿到什么，更要考虑能给予对方什么,案例 1、马胜利承包与三九兼并雅安药厂 2、三九兼并酒店与兼并药厂的比较,给品牌,给市场网络,给资金,给管理,派总经理,“四给一派”,三、资本经营要做好两个结合： 资本经营与产业经营相结合
19、， 二级市场与一级市场相结合。,四、找条合适的大鱼吃自己,1、战略性私募：引入具有战略价值的投资人对自己的企业参股或控股2、战略性私募的意义3、谁是最佳战略投资人,战略性私募的意义,1、战略投资人的市场网络、产业经验和战略资源，可以帮助企业迅速成长2、可以产生立竿见影的协同效应3、战略投资人一般都追求长期效益,谁是最佳战略投资人,1、全球领先的产业巨头2、亚洲或港台地区急于进入中国的同行3、同自己有上下游关系或在业务上能形成互补的企业4、正在进行战略布局的国内大型民营企业集团,深圳华侨城控股股份有限公司与曲阜孔子旅游(集团)有限公司等六家企业签订合同，成立了“曲阜孔子国际旅游股份有限公司”。由
20、曲阜市政府授权，曲阜孔子国际旅游股份有限公司拥有曲阜孔庙、孔府、孔林、孔子故宅、颜庙、周公庙、尼山孔庙、寿丘与少昊陵及论语碑苑九大旅游景区的专营权。,2000年，安徽黄山金马集团和南京金鼎公司也分别以1800万和3000万元买断安徽省歙县牌坊和雄村30年的经营权。,引入资金转变经营方式：,第四部分 空间战略,中国企业的重要资产：关系资产 中国投资环境的优与劣 靠关系吃本地，靠品牌吃全国 异地发展：建厂不如兼并，兼并不如租厂，租厂不如下单 要处理好动与静的辨证法：动中有静，以静制动,第五部分 人力资本战略,职工与企业关系的两种模式 1、“大草原”模式 2、“大家庭”模式,维系“大家庭”的五种纽带
21、,企业职工的四种收益,a.货币收益 b.人力资本增值 c.关系资源的增加 d.精神收益,对经营者持股要考虑六大因素,a.高级人才的持股要求 b.老板对经营者持股的心理障碍 c.企业的核心竞争力 d.人力资本与货币资本的谈判力 e.企业职工的合理流动率 f.企业的人力资本战略,第五部分 危机管理,危机的启示,长江、黄河的启示： - 生于忧患；青蛙实验的启示： -死于安乐；老鹰抓小鸡的启示： -始于末、折于中、毁于上。,危机商决定竞争优势,智商：决定基本知识结构；情商：决定个性心理特点；危机商：决定个人的行为。案例：一个不断“折腾”的老板。,企业思考模式,婚姻的思考历程：恋爱结合平淡分手；企业的思
22、考历程：初创发展停滞衰亡；关键词：心智模式老化企业生命的终结！,“主人公”危机,中国 日本 美国,主人公,保险,危机,中国入关后面临的现实：,狼来了！,“西部牛仔”危机,投资、工作的四象限；西部牛仔式的管理者；优先管理的作用。四无企业：无目标、规范、标准、程序；忙乱众多企业的特色！关键词：二象限文化！,“莆志高”危机,企业中层能否“承上启下”？“成也萧何，败也萧何”；“第四类衰减”的必然。关键词：中层必须变革！,“营销疯子”危机,“十亿人民九亿商”的误区；“眼镜蛇”与“疯子”误区。企业营销四要素：激励、专业、团队、网络。关键词：市场不疯！客户不疯！,“授权”危机,中国授权 西方授权必须认识你；
23、 不必认识你；必须相信你。 不必相信你。结果：无人可授权 。 结果：迅速扩张！关键词：授权模式老化！,“管理模式”危机,一抓就死、一放就乱；一远就瞎、一大就垮；塔式管理的边际矛盾；部门经理的本位主义；无边际管理与矩阵管理。关键词：管理模式老化！,“舒适区”危机,“舒适区”效应的可怕；“习惯性”效应的可怕；“眼前利益”效应的可怕。关键词：人无远虑、必有近忧！,“无危机意识”危机,谋求生存与谋求发展；地方保护与全球经济；急功近利与战略规划；闭门造车与市场虚拟；防堵危机与制造危机；害怕危机与利用危机。关键词：最大的危机源于企业内部！,危机管理的核心,制造危机！变革与创新！“101”原则；建立危机神经
24、系统。,危机管理的“101”战略,弱势营销的概念：竞争对手实力明显优越于自己。,危机的具体表现,企业规模差异；品牌声誉差异；资本实力差异；研发能力差异；广告宣传差异。,危机管理的误区,死斗硬拼不服气；亦步亦趋跑断气；甘居下风不争气。,危机管理制胜关键(1),举例： （假设某一方面） 我方： 对手： 90分 99分如果: 90+1+1我们永远也追不上!,危机管理制胜关键(2),90分 +1分, 大于:99分!制胜的关键:101原则!,“101原则”的使用,“101原则”的全员渗透;成立各级“101小组”;最终形成企业文化!,第六部分 企业创新,提供社会需要的产品或服务，并且获利。简单明了吗？是的
25、。 轻而易举吗？不!,企业成功的标志,一个平面的拼图；一个立体的模型；一台有轴心的机器。,企业的三种类型,企业发展各阶段特征,开办阶段：,员工不多，扮演弹性角色；无清楚的组织结构；强势领导作风，以求生存。,建立组织结构、管理制度及岗位责任；塑造公司文化；注重产品开发以支援成长计划。,成 长 阶 段,注意盈亏问题；计划新产品或并购其他企业之时机；有抵达停滞、扩展或衰退的可能性。,巩 固 阶 段,缺乏创意；缺乏技术；因目前业务成功所支撑。,停 滞 阶 段,下列情况会导致“扩展”：,新产品或新服务的开发与推出。购并别的企业。,下列情况会造成“衰退”：,被具有扩展性的公司收购。因成本升高及产品不具竞争
26、力， 使公司陷入经营困境。,企业的寿命,美国企业：平均40年；日本企业：平均13年；中国企业：平均5年；关键词：创新企业生命的本源！,思想创新,海尔案例：砸冰箱：有缺点就是废品改变价值观；老太太丢空调引发“无搬运”活动；洗衣机洗土豆引发设计革新。关键词：思维改变行为，行为改变命运！,行为创新,海尔案例：送货坏车，38度下背洗衣机3小时；美国案例：小汽车酒店全方位服务的启示；问题：怎样才能使员工主动这样做？关键词：每个员工都是企业的源头！,服务创新,IBM卖电脑案例；星级酒店的服务案例；推和拉的分别坐等还是主动？关键词：最重要的不是市场份额， 是客户人心份额！,组织创新,塔式管理：横向问题：部门
27、的边际矛盾；纵向问题：两个“最大限度”；结果：严重制约企业发展！关键词：组织创新！,制度创新,企业的老总文化：冒险精神；敢于负责；凝聚力。问题：一大就死，一远就瞎！关键词：制度创新，权责利均衡！,技术创新,企业的行业定位；产品的生命周期；现代科技的飞速发展。关键词：向科技要发展！,市场营销创新,从产品主导到服务主导；从疯狂专销到专业培训；101原则与做“柱子”；市场营销的四大体系。关键词：营销服务创新！,管理规范创新,海尔案例：规章制度与满地拉尿；规章制度与“管、卡、压”规范化管理的六个系统。关键词：从“管事”转化为“管人”！,岗位工作指导,五表： 工作关系表；任职资格表；岗位责任表；工作标准
28、表；资源配置表。二书： 职业生涯设计书；工作计划承诺书。四指引： 流程；工作；制度；表格指引。,企业家领导力和决策力的拓展,自我发展,西部放羊娃的故事；王永庆卖米的故事；张瑞敏砸冰箱的故事；,1年X365天X24小时X60年=525,600小时,6秒钟定律,你将如何渡过人生最重要的是时间，除了快乐没有比时间更重要的东西了,重要,紧急,救火、牙痛准备考试毕业之前找工作,防火、日常牙齿保健、平时系统学习、多和企业联系,演唱会、无关紧要的电话,一些会议、聚会,企业家的基本能力,敢于冒险并通过冒险获得报酬；擅于建立组织；能够引进新产品和新工艺；综合整合各种资源的能力；,有闲,雇员、打工者、公务员、基层
29、宗教和信仰狂热者,企业家、政治家、自由职业者、不正当或不良职业者,资本家贵族某些宗教领袖,不发达地区大众、重大精神和疾病患者,有钱,I游泳的启示,囚徒的困境(NUSH均衡),你准备用上多少年时间去实现,个人规划,成功人士的说法,一个人成就的大小最关键的是取决于这个人的胆识和抱负自信心、自信力、幻想力（自我激励）、永不言弃专攻一城（资源有限）管理别人昜，管理自己难,个人状况分析,请你仔细看一下右图请你认真填写请你反复检查自省请你做出自我分析请你拿出改进方案，要求对准你的目标去写,如何搞好营销,易经的精髓,变易现象最多变易不易规律往往不易简易真理最为简易,人生的“变易”？悲、欢、离、合贫、富、贵、
30、贱成功、失败.人生的“不易”？苦尽甘来、祸福相依、物竞天择、因果报应、有得必有失、骄兵必败、一份耕耘一分收获、要得人不知除非己莫为、天上不会掉馅饼.人生的“简易”？人生就是从无到有从有到无的过程有无相生，无生有，无比有更重要,企业的“变易”是指市场每时每刻都在变化，是动态的而不是静止的 企业的“不易”消费者对产品和服务质量的高标准是永远不变的 企业的“简易”追求企业利润最大化 用最简单的方法达到目标（培训）,人生的几种状态,我不知道我不知道什麽我知道我不知道什麽我知道我知道什麽我不知道我知道什麽,营销定律,定律一：目标倒推原点导向从有到无目标导向从无到有,定律二：难易律“天下有难易乎？为之则难
31、者亦易，不为则易者亦难”先难则后易，先易则后难,定律三：凡事、凡人皆有营销点没事找事没人找人,定律四：王妃定律,定律五：从群众来到群众中去了解市场、贴近市场。向客户学习！让客户帮你想办法！,定律六：新拿来主义伟大的领导者都是伟大的学习者发现比发明更容易扬弃,定律七：欲先取之、必先与之天下人皆知取为取之，不知与亦为取舍得，舍得，有舍才有得,定律八：百里九十而功半走好营销的最后一公里！找到最后一个人！“不是最可爱的人不能让他站第一排”,定律九：己所不欲，勿施于人,定律十：财聚人散，财散人聚,定律十一：营销是个系统工程老板、门卫、清洁工都是营销人员！,定律十二：营销的最高境界是营销人心牌在眼中知牌在
32、手中行牌在心中信,一点劝告,背会是个技术问题体会是个战术问题用会是个战略问题,1. 更重要的是，娜娜从她身上感受到了一种特殊的气质，而这种气息，让她觉得有些熟悉。 不同于蓝轩宇那种无比亲切的熟悉，而是一种物以类聚的熟悉。 娜娜主动走上前去，来到这个小女孩儿面前，问道：“你叫什么名字？” 小女孩儿眨了眨眼睛，看着娜娜似乎有些畏惧，但还是脆生生的道：“老师好，我叫冻千秋。” 毫无疑问，和她娇柔的外表相比，她有一个无比霸气的名字。 “冻千秋？”娜娜眼神微动，“几岁六岁半，快七岁了。”冻千秋回答道。2.娜抬起右手，向她头上摸去。冻千秋却吓了一跳，飞速的向后跳开一步，想要避开娜娜的手掌。可娜娜却如影随形
33、一般，根本没有被她拉开距离 当娜娜的手掌轻巧的落在她头上的那一瞬，冻千秋只觉得一切似乎都变得虚幻了，刹那间，周围的一切都变得不真实起来。 娜娜的手掌在她头上轻轻的摸了摸，点点头，“我明白了。” 说完这句话，她重新走到所有学生们面前，“今天，古武课正式开始。古武教导的，就是上古魂师们的一些战斗方式以及一些战斗技巧。既然是战斗，就是用于实战。所以，我们的古武课程无论是开始还是结束，都是以实战为先。”3. 冻千秋依旧站在队伍之中，可她看着娜娜的眼神，分明有些畏惧。粉嫩的小嘴开合，似乎想要说些什么，但又没有说出。但在畏惧的同时，她的眼底深处也多了一抹好奇。这位这么漂亮的娜娜老师，究竟是明白了什么啊？唐
34、乐，我们接下来要前往天罗星巡演了哦。话说，你真的不打算再唱一首歌吗？我承认，你的念实在是太好听了。可是，就一首也太单调了吧。念的歌词就是你自己写的，你写的那么好，为什么不再写一个呢？”4.模拟舱是什么？蓝轩宇其实是很好奇的。这还是他第一次见到模拟舱。倒不是蓝潇和南澄不舍得，而是因为他年纪太小。 一般来说，模拟舱要十岁以上，有相对自控行为能力的人才可以使用。因为那将完全进入到另一个世界，年纪太小进入，容易迷失自我，与原本世界的认知错乱。 但蓝轩宇还是听说过的，伴随着科技进步，模拟舱已经到了相当高科技的程度，几乎能够百分之百拟真真实世界。 譬如机甲师训练，几乎全都是通过模拟器来完成的，不需要承受伤
35、害，却百分之百模拟出战斗和驾驶时的状态，训练效果绝佳。但一般来说，这种训练还是会加入一些痛觉的，以作为刺激，但都不会增加的太强。 十台银色模拟舱熠熠生辉，每一台的占地面积都在四平方米左右，足以容纳各种身材的人。 在本院老师的指导下，十名学员分别进入到一个模拟舱之中，这模拟舱的座舱非常奇特，并不是专门的座椅，而是看上去如同粘稠液体一般的透明物质 当蓝轩宇迈入其中时，顿时觉得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “转身，坐下去。”牧重天亲自指导蓝轩宇，对于这个精神力接近一百的孩子他着实是很感兴趣。 蓝轩宇缓缓坐入其中，顿时感觉到整个身体都陷入了进去，眼看着头部也要陷入那透明胶质时他不由得有些慌张。但就在
36、这时，一个金属面具从上方落下，覆盖在他的面庞上，下一刻，他的身体才被那透明胶质彻底浸泡在内。 整个人完全沉入那透明胶质，粘稠感却随之消失了，他突然感觉到，自己似乎是自由的，而金属面具上传来阵阵酥麻的感觉，引动的他的精神之海不断的轻微震颤着。 们不用惊慌，你们现在感受的一切正常，接下来，你们将进入另一个世界之中。你们要做的，就是在这个世界里面活下来。一旦在其中被杀死，你们的综合考核就结束了。在考核的过程中，那就是生死战场，你们可以无所不用其极。甚至是击败遇到的同学。综合考核，开始。” “嗡” 轻微的嗡鸣声中，蓝轩宇只觉得身上骤然一松，整个人仿佛在向下坠落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。 柔
37、和的阳光带来温暖，蓝轩宇的意识也随之变得清晰起来。眨了眨眼睛，他惊讶的发现，自己在一条小河边，河水正从自己面前淙淙流过，空气清新而充向，小河两边都是茂密的森林。 他看看自己的双手，再看看周围的一切，心中充满了震撼。 这？这是模拟的世界吗？可是，和真实的世界真的好像、好像啊！ 他下意识的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感觉。这才让他找到了一些身在虚拟世界的感受。科技真的是太神奇了啊！这种感觉也实在是太过美妙。 他向前跑了两步，一切如常，和自己平时的行动并没有任何区别。感受了一下体内的魂力，也是如此。 略微做了做舒展运动，蓝轩宇再朝着四下看看。脑海中回忆着先前那位老师的话语。 活下来！这就是
38、这次考核的主题。可这里感觉真的好棒啊！这种身在大森林内部的感觉真的是太美妙了，满眼都是阳光和绿色，还有清新的空气。在现实界中，他从来都没有去过这么美的地方呢。5. 略微思考了一下，蓝轩宇心中一动，脸上顿时露出了笑容。因为他突然发现，自己的运气很好。因为，他出现的这个地方，可是有一条小河的啊！6. 这条小河其实说是小溪也差不多，宽不过两米，深度能有两尺就不错了。7. 可不管怎么说，这也是一条河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而拥有水元素掌控的他，无疑在这里能够发挥出更大的实力。8. 老师们上课时早就教导过，魂师的实力，和所处环境呈正相关。譬如，植物系魂师在有植物的地方，就能发挥出更强的实力。火属
39、性魂师在正午发挥出的实力就更强。9. 毫无疑问，此时所处的这个环境对于蓝轩宇来说肯定是最有利的。他的武魂是蓝银草，本身就是植物系，再加上这里还有充沛的水元素，无形之中，就让他的整体实力上升了几分。10. 不就是活下去吗？在这最适合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到这里，蓝轩宇已经做好了决定，直接找了块石头坐了下来。看着周围的美景，不亦乐乎。11. 紫萝分院体育馆。12. 牧重天和其他几位本院老师站在一个大屏幕前，屏幕一共有是个分屏，呈现出十名学员在虚拟世界森林中不同位置的表现。13. 被虚拟出的当然不会是一片普通森林，而是一片魂兽森林，至于学生们会在森林中遭遇什么，都是随机的。但他们的表现
40、都会被记录在案，会根据随意遇到的情况和应变来打分。14. 因为蓝轩宇先前惊人的九十九点精神力，所以特别被牧重天所注意，他的分屏显示也被放在了中央。15. 当牧重天看到这孩子在河边找了块石头坐了下来的时候，脸上的表情顿时变得古怪起来。16. “现在的孩子，确实是缺乏一些常识啊！”牧重天有些无奈的说道。17. 旁边另一名老师笑道：“这不是显而易见的吗？他们从小在城市中长大，又何曾去过魂兽森林这种地方。当然也更不知道魂兽的习性了。魂灵的存在，再加上魂兽被隔绝在专门星球生存，让有关于魂兽的知识变得越来越不重要，甚至在高级学院都是选修课。他才八岁吧，又怎么会知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂兽的。”1
41、8. 牧重天耸了耸肩膀，道：“我们这考核的烈度最强到什么程度？”19. “千年魂兽吧。毕竟这些孩子太小，就算是千年魂兽，秒杀他们的可能性都很强。不过我们做过设定，千年魂兽都是相对来说性格较为温和的。省得给这些孩子们留下心理阴影。”20. 牧重天微笑道：“那就让我们拭目以待吧。”21. 河边。22. 蓝轩宇百无聊赖的四下看看，好像也没什么啊！为什么先前那老师说的好像挺危险似的？23. “呼哧、呼哧、呼哧！”正在这时，蓝轩宇听到了一个有些奇怪的声音。他的反应很快，下意识的从大石头上一跃而下，迅速隐藏在石头侧面。24.-25.第六十六章 初战26. 如果是在万年前，或者是更久远的时代。所有魂师要学习
42、的最重要课程都和魂兽有关。因为在那个时候，只有了解魂兽，才能更好的去选择自己魂环的方向。27. 而最近万年来，魂灵体系的完善，再加上人类与魂兽和平共处，有关于魂兽的课程更多的只有专门研究人员才回去研究了。譬如，蓝潇。28. 蓝轩宇小的时候，蓝潇就经常带他看一些魂兽的图册，给他当故事去讲述一些有关于魂兽的知识。所以，在同龄人之中，他肯定是对魂兽最为了解的。毕竟，他有一个研究古魂兽的父亲。29. 所以，当他隐藏在石块旁，看到那声音传来的主人时，第一反应是松了口气。30. 那是一只身体硕大的魂兽，身长大约在五米开外，高也有一米八左右，全身肥硕，头部巨大，尾巴却很细小。一双眼睛长在头部两侧，摇头晃脑的
43、，缓缓走向河水。31. 吞马！32. 一种体型非常庞大，力量惊人的魂兽。但也是一种性格特别温和的魂兽。就算是一些小型魂兽在它身上玩闹它一般都不会发脾气。而且是食草魂兽。最喜欢水，在水里游动的速度要比在陆地奔跑更快。最爱做的事情就是睡觉33. 因为自身体积硕大、力量惊人，皮肤表面的角质层又特别厚重，所以也没什么天敌。在魂兽中，是典型的老好人。就算是远比它们强大的魂兽，也少有会来找它们麻烦的。吞马身上有很多寄生虫，是食肉动物也不喜欢的，吃了容易肚子疼34. 这只吞马体型如此肥硕，就算没有千年也有八百年修为了吧？蓝轩宇心中暗暗的判断着。35. 而这也是他第一次见到魂兽，虽然是在虚拟的世界之中，但还是
44、让他非常感兴趣。36. 那肥硕的吞马缓缓走到河边，先是张开大嘴喝了几口水，然后再缓缓的向河内走去，把自己硕大的身体全都浸泡在河水之中。37. 它实在是太肥硕了，以至于身体浸泡在河水中后，这条小河都要断流了。但它却乐得享受那被河水冲刷的快乐，嘴里依旧发出着“呼哧、呼哧”的声音。38. 蓝轩宇笑眯眯的蹲在大石头旁边看着吞马，魂兽，真有意思呢。听爸爸说过，好像最高级别的旅游就是去那两颗魂兽星去看魂兽，只是需要花费特别、特别多的联邦币。等自己长大了，赚了钱，一定要去魂兽星看看，一定会特别有趣吧。39. 据说，那两颗星球，一颗叫龙皇星，一颗叫龙王星。不知道会是什么样子呢。那里真的会有巨龙么？40. 一想
45、到这些，蓝轩宇就莫名的有些兴奋起来。41. 就在这时，突然间，他体内没来由的一热，让正心存兴奋的他顿时惊醒。紧接着，一股恶风就从背后袭来。42. 哪怕是在体育馆内观察着学生们表现的老师们，在这一刻都不禁皱起了眉头。这个长得很好看，却站在那里看着吞马傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43. 可就在这时，身在屏幕内，完全背对危险的蓝轩宇，却做出了令他们吃惊的反应。44. 他整个身体猛然前扑，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撑，已经接近失控的身体变成侧转，右脚脚尖点在地面上，完全是利用脚踝的力量一瞪，整个人竟是在间不容发之际完成了一个变向，横着就弹了出去。45. 一道黑影下一刻就扑在了他弹身之前
46、的地方，地面上留下了十道深深的痕迹。46. 蓝轩宇一个鱼跃前滚翻，顺势站起，同时骇然朝身后看去。47. 他刚刚所做的这些完全都是下意识的反应，是当初和娜娜在一起，每天练习追逐、抓人练就的步法。48. 娜娜都说过，他这步法勉强可以算是小成了，想要更好就只能是不断的增加熟练度和提升魂力。49. 娜娜走了这些日子，蓝轩宇一天都没有懈怠过。经历过那几件事之后，现在的他特别知道努力。尤其是他非常想达到二十级去找他的娜娜老师。50. 娜娜留下的魂导通讯号码，南澄查过了，那需要在天斗星才能打通联系上。也就是说，必须要去天斗星才行。51. 南澄已经答应他，等他的魂力快到二十级的时候，就专门带他去天斗星一趟，去
47、找娜娜。52. 蓝轩宇得到了这个承诺和保证之后哪能不努力啊！他巴不得早点去找他的娜娜老师呢。53. 所以，这步法和当初相比，已经练得越发纯熟了。当然，能够避开这一下，也和他体内一热那种感觉有关。他隐约知道，那应该是和自己的金纹蓝银草有关的，金纹蓝银草在守护自身这方面特别擅长。54. 此时他才看清，那突然从背后不声不响袭击自己的，是一头狼。55. 通体呈献为淡淡的墨绿色，但身体周围却有一些扭曲的光芒，让它显得似乎有些虚幻。56. 身长大约在两米左右，体型偏瘦，不算特别庞大。但一双幽绿色的眼睛看上去却十分渗人。尾巴垂在身后，不声不响的，缓步向蓝轩宇这边逼来。57. 这是58. 蓝轩宇顿时想起一种魂
48、兽。59. 幽冥狼！60. 他这时心中除了害怕之外，多少还有些庆幸，庆幸于自己跟爸爸还是学过一些有关于魂兽知识的，有关于幽冥狼的情况，顿时浮现在自己心中。61. 幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62. 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身边不远处，还有森林边缘，又有两只幽冥狼钻了出来，正不声不响的朝着他这边靠近。64. 幽冥狼本身并不是什么特别强的魂兽，它们速度较快，身上会有一种叫做幽冥之光的天赋能力。幽冥之光除了对它们加速之外，还能降低物理攻击造成的伤害。在魂兽之中是较为普通的。65. 可是，这普通也是相对而言。对于蓝轩宇这么一个实际年龄只有七岁的孩子来说，那可就不普通了啊！66. 怎
49、么办？蓝轩宇心中首先产生的就是这个念头。面对三头幽冥狼，而且从它们身上的幽冥之光就能看出，这三头幽冥狼恐怕都有百年级别了。这绝不是只有十四级魂力的自己所能应对的。恐怕要三十级以上的魂师才能较为从容的去面对它们吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得过以速度见长的它们？68. 如果是娜娜老师知道自己面对这样的情况会怎么告诉自己呢？蓝轩宇搜刮着娜娜留下的印象。69. 不要慌，对，娜娜老师一定会先说，遇事不要慌张。然后怎么办？70.-71.第六十七章 优秀72. 蓝轩宇的大脑开始飞速的运转起来。73. 无论是在哪个时代，魂师面对魂兽，其实最重要的一点都是要对魂兽足够了解，然后才能制定相应的策略去
50、面对魂兽，战胜魂兽。74. 蓝轩宇现在脑海中出现的就是有关于幽冥狼的资料。75. 除了它们的特性之外，爸爸好像说过，幽冥狼生性多疑，一般不喜欢正面进攻，而是寻找到破绽之后一击制敌。就像先前偷袭自己。也就是说，它们其实也会有害怕么？76. 想到这里，蓝轩宇心中一动，左手抬起，一根根银纹蓝银草顿时反卷而下，覆盖住了他的手掌。一枚水球也随之出现在他掌心之上，被他托举在头顶上方。77. 果然，当这水球出现的时候，三头正在缓缓靠近的幽冥狼都停下了脚步。幽绿色的眼睛紧紧的盯视着蓝轩宇，然后缓缓向侧方徘徊，围绕着他。78. 狼是一种特别有耐心的魂兽，它们也特别擅长寻找机会。甚至可以和目标不断的消耗，消耗到对
