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1、企业经营决策模拟软件使用技巧,生产管理,引入软件的背景和目的,市场营销,注册与登录,公司架构,培训课程主要内容,（1）在虚拟的商业世界里体验企业运营全过程，感受技术、产品、市场、资本在企业运营中的相互作用，统筹企业整体运作。（2）软件构建了虚拟的企业运营环境，学生扮演CEO角色体验企业运营全过程，企业运营全过程都由自己独立决策，体验各个部门的决策过程，帮助企业人员提升管理意识和水平，在有限的时间里体验企业运营全过程。（3）模块化、流程化，类似于游戏通关，适合学生操作,一、引入软件的背景和目的,1、软件简介,注册与登录页面,注册个人信息,1、登陆系统学生进入电大在线工商管理专业课程网站选择“毕业
2、设计（工商专）”课程，即可进入综合实践网络平台，然后点击“因纳特企业经营决策模拟软件”进入练习。2、学生注册学生在初次使用时，需要先注册一个帐号经过老师在后台审核后方可登陆。填写用户名时最好不要用中文、标点符号，推荐用英文、字母、数字。学生名字建议用学生真实的名字注册，便于老师管理；根据实际选择要相对应的班级。,点击“完成提交”后，会弹出一个提示窗口，“注册成功，老师审核后方可使用”，学生点击“确定”即可,填写注册时的账号和用户名，以“学生”身份，点击“登陆”,点击,进入实验选择，选择你感兴趣的一个实验进入,点击“选择该实验”后，进入左侧页面，提示你“登记注册公司”,填入企业名称、地址、品牌等
3、信息，点击“提交”,大众汽车品类简介,进入虚拟情景，请阅读提示信息，然后点击右下角的“进入”按钮。,九大模块在页面第一行，显示了该软件的模块内容，一共九项。各位同学必做的项目是前四项内容营运信息、公司架构、生产管理、市场行销，由于营运信息属于系统自动生成的内容，所以，公司架构、生产管理、市场行销，这三项是学生必做的内容。营运信息、公司架构、生产管理、市场行销、交易中心、金融中心、资本运作、财务报表、运营分析,模块一、营运信息营运信息包括：公司概况、经营数据、股东列表、市场区域、公司信用、经营排名6个小项目。1.1公司概况系统以效果图的方式，展示公司从各种证件、市场、资产、厂区的经营概貌。1.2
4、经营数据提供各项数据结果，包括，资产、营销区域、产品库存、公司构架、市场情况等。,模块一、营运信息1.3市场区域 学生在此可以查看每个区域内的市场份额，品牌知名度，市场开拓度。其中： 市场份额:代表当前此区域可进行渠道销售的最大数额 品牌知名度:代表您的品牌在这个地区的影响力 市场开拓度:代表您的公司对于这个地区市场的投入程度1.4股东列表显示本公司股东的详细信息，学生在此查看自己的股东情况。,模块二、公司架构公司构架包括厂区的购买，厂房、仓库的购建、办公室的购建，以及设备购买，公司组织结构搭建和人才招聘等模块。通过公司架构的操作，建立本公司的基本框架，为产品的生产创造先决条件。,模块二、公司
5、架构2.1 我的厂区学生在此可以增设厂区，厂区的购建是一切操作的先决条件，学生可以选择适合自己的厂区，可查看被选择厂区的容量以及规划。点击【信息概况】，可查看厂区的容量信息。点击【查看厂区】，显示此厂区的全貌。 如果要增加新的厂区，点击 按钮，点击选择的厂区，并为此厂区定义名称，点击ok即可。,模块二、公司架构2.2构建产房厂房有不同的面积，价格，残值，折旧年限以及币种等，学生可使用购买或租赁的方式构建自己的厂房。因为厂房面积的大小会影响到之后设备的购买，所以购买多大面积的厂房学生需考虑清楚。当然，购买和租赁的效果是不一样的，使用购买，将作为资产的一部分，后期可以进行拍卖操作，也可抵押等，但一
6、次性投入较大。学生需慎重考虑。选择要建立厂房，点击【建立】，输入厂房名称即可。,模块二、公司架构2.3构建仓库仓库分为原材料仓库和成品仓库，与厂房一样，都可以进行现金购买和租赁的方式，学生需要考虑的是它们的面积，因为太大的仓库可能造成资金浪费，而太小，有可能不能容纳所购买的原材料和所生产的成品，所以，在购建之前，学生要知道原材料的体积以及自己打算生产多少个产品，然后再进行合理的仓库构建。选择要构建的成品仓库和原材料仓库，点击【建立】，输入厂房名称即可。,2.3构建仓库,模块二、公司架构2.4建立办公室建立相关的办公部门，为之后的经营提供人力，每个部门办公室的大小是不一样的，哪些部门容量应该大些
7、，哪些小些，需要学生自己考虑。选择要构建部门，点击【建立】。,2.4 建立办公室,模块二、公司架构2.5 设备采购软件设置多种设备可供选择，每条设备都有不同的性能，影响因素包括：价格、体积、维护费用、产能、折旧年限、残值、所需工种人数等，设备选择是比较重要的步骤，因为它会直接影响到后期的生产，在此，学生可根据情况选择多条设备放置不同的厂房，但也要看自己的经济实力，如何正确的选择设备，学生需要一定的决策分析。,模块二、公司架构2.5 设备采购,模块二、公司架构2.6 组织结构学生通过软件提供的组织结构图，查看本公司组织结构的的详情。通过此模块，学生对一般企业的组织构架进行了解。,模块二、公司架构
8、2.7 人才招聘当完成【建立办公室】操作后，学生可根据所建立不同部门办公室的容量，招聘相应的员工，人才招聘也是比较重要的操作步骤，不同部门的人员都影响到之后的操作，以生产工人为例，如果所招聘的工人数量达不到所购买设备的要求，将不能完成生产，系统也会有相关提示。每个部门的人员都会有不同的薪金。学生也可以做解聘操作。,2.7 人才招聘,模块三、生产管理生产管理包括：原材料采购、技术研发、技术购买、产品生产和产品数据。3.1 原材料采购要完成生产，需要对系统提供的每项原材料采购，可点击 ，输入本次采购的数量。,学生在阅读该界面信息后，填写最下方的“生产数量”，比如10000件，点击“生产”，此时，系
9、统会提示你的生产工人不够，你需要返回模块二进行人员招聘。,模块三、生产管理3.2 技术研发通过技术研发，来提高产品的档次，不同的研发技术有不同的等级，研发金额，研发人数，研发失败率，研发周期，提高产品档次的目的是为了适应之后的市场行销。具体见市场行销模块。对所要研发的项目点击 按钮即可。,3.2 技术研发,模块三、生产管理3.3 购买技术和技术研发相同，技术购买也是来提高产品档次的，只是在表现形式上不同，技术购买是购买外部技术，购买之后，当年生效，对所要购买的技术，点击 按钮即可。,3.3 购买技术,模块三、生产管理3.4产品生产产品生产是重要步骤，系统会显示当前设备情况、仓库容量、以及原材料
10、情况，包括单个产品的体积，和产品当前档次。当研发和技术购买没有到一定程度之前，系统默认产品为低档，投入研发后，可选择不同的档次生产。输入要生产的产品数量后，点击生产，系统会自动计算所要生产产品的总体积。,3.4 产品生产,模块三、生产管理3.5 产品数据生产结束后，页面跳转到【产品数据】，可以查看当前库存总量，当前档次生产力以及包装情况。,3.5 产品数据,模块四、市场行销在结束前期公司构架，产品生产后，进入市场行销模块，需要说明的是，公司构架和产品生产，与市场行销是密不可分的，生产什么样的档次的产品，生产多少数量，都关系的之后的营销，所以，学生在操作前要对软件数据做全面了解，不可盲目操作。4
11、.1市场开拓学生根据老师在后台添加的市场开拓内容，选择相应的区域，进行开拓投入，为之后对本区域市场占有率的提升做好准备工作。其中，开拓分值是衡量开拓程度的强弱，是数据量化的方式。,模块四、市场行销,4.1 市场开拓选择不同的市场开拓类型，点击后面的“开拓市场”按钮，提示扣除你的相关费用。,模块四、市场行销,要通过广告提升知名度，否则没法和商场合作,模块四、市场行销4.2 广告宣传通过不同的宣传方式，提高产品的品牌知名度，品牌知名度的提高，有利于之后的渠道合作。学生在此可选择不同的宣传方式，针对自己所营销的区域进行合理投放。,模块四、市场行销,4.2 广告宣传,模块四、市场行销4.2.1电视媒体
12、学生可以在这里选择不同区域的各种各样的电视媒体为自己产品宣传，在“单位数量”栏填入相应的数字，点击“确认”即完成电视媒体的投入，在界面的下方有历史的广告投放记录供参考。投入后不可更改，进入一个季度时学生可以再次重新选择媒体投入。学生要承担一定的经营风险，在选择投入时要认真分析并降低投入风险。,电视媒体,选择广告投放的地区要和你之前市场开拓的地区一致,点击后，系统会弹出窗口，提示你填写投放的数量,模块四、市场行销4.2.2 纸面媒体投放纸面媒体包括杂志、报纸等，系统设置了众多的媒体供学生选择，在单位数量栏填入数字，点击“确认”即可，在投入总价处显示当前的投入金额。界面下方是历史投入金额的记录。“
13、收费单位”是指广告的计价方式，收费单价是每单位时间内的收费标准；“投入总价”是投入单位与单位收费单价之积，在填入单位数量后系统后自动生成总价。,纸面媒体,模块四、市场行销户外媒体投放户外广告是产品宣传的一种重要手段，系统设置了全国各地的户外广告包括墙面广告、车体广告等等，学生在“单位数量”栏上合适的数据，点击“确认”即可。同样界面下方有历史的投入记录供参考。直邮媒体购买软件提供了多种直邮方式，学生根据自己的营销宣传方案作适当的投入。网络媒体投放网络宣传是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！学生在“单位数量”栏输
14、入数据，点击“确认”即可。,模块四、市场行销4.3 区域定价学生可以在这里确定自己产品的价格，不同的区域会有不同档次的产品，所以价格的制定是根据区域内产品档次的情况，系统会给出不同档次产品的参考范围价格，学生在此输入价格数目，点击提交。,模块四、市场行销,4.3 区域定价,模块四、市场行销4.4渠道销售软件设置了两大渠道：超市、商场，学生在此可选择不同的渠道类型进行合作，渠道销售是软件的销售方式之一，也是盈利的来源。超市包括产品数量，价格，管理费用，品牌知名度，所在区域和产品档次,每个超市都有产品档次的要求，学生根据自己产品的的实际情况，选择相应的超市合作。如果要求达不到，不能合作成功，合作之
15、后也可以解除合作。,4.4渠道销售,4.4渠道销售 以超市销售为例当你点击后面的“合作”按钮后，系统会提示你是否够资格，主要是进货价的高低，合作成功后，系统会提示你要按时发货。,模块四、市场行销4.5 调价策略学生可以在这里确定自己产品的价格，不同的区域会有不同档次的产品，所以价格的制定是根据区域内产品档次的情况，系统会给出不同档次产品的参考范围价格，学生在此输入价格数目，点击提交。,模块四、市场行销,4.5 调价策略在修改栏，只能输入数字，然后点击“提交”,模块四、市场行销4.6 其他促销学生采用系统或老师在后台添加的促销方案，针对不同区域内不同档次的产品进行促销，促销的种类由老师在后台添加
16、。点击 即可。,4.6 其他促销,模块四、市场行销4.7 配送发货显示【待发货物列表】和【历史未发货物列表】，所有销售合作的发货操作，都在此模块进行，按时发货可以提高厂家信誉等级，反之，则降低！点击后面的“发货”按钮 ，完成配送。,4.7 配送发货如果你的产品数量不够，系统会提示你产品少于发货数量，这需要你重新进行加量生产。,特别介绍：运营分析模块运营分析为学生提供了对本公司、支出以及负债等操作的图例对比，学生可根据这些图例对自己的经营情况进行分析，通过分析，了解掌握经营过程中的弊端，及时调整经营策略。包括收支对比、收入明细、收入来源比例、支出明细、支出项目比例、负债明细等。这几个项目均用图表的形式展示你的公司情况。,特别介绍：运营分析模块,谢谢,
