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1、,.,中益能（北京）技术有限公司 二零零八年六月,余热回收及移动供热,项目介绍,2,2,多节约一点能源留给子孙 让城市多一点清新的空气 人类赋予了我神圣的使命 沃德韦尔与你共创一个行业,政府对节能减排非常重视,各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构： 国务院同意发展改革委会同有关部门制定的节能减排综合性工作方案（以下简称方案），现印发给你们，请结合本地区、本部门实际，认真贯彻执行。 一、充分认识节能减排工作的重要性和紧迫性 中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要提出了“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低左右，主要污染物排放总量减少的约束性指标。这是贯彻落实科学发
2、展观，构建社会主义和谐社会的重大举措；是建设资源节约型、环境友好型社会的必然选择；是推进经济结构调整，转变增长方式的必由之路；是提高人民生活质量，维护中华民族长远利益的必然要求。 当前，实现节能减排目标面临的形势十分严峻。去年以来，全国上下加强了节能减排工作，国务院发布了加强节能工作的决定，制定了促进节能减排的一系列政策措施，各地区、各部门相继做出了工作部署，节能减排工作取得了积极进展。但是，去年全国没有实现年初确定的节能降耗和污染减排的目标，加大了“十一五”后四年节能减排工作的难度。更为严峻的是，今年一季度，工业特别是高耗能、高污染行业增长过快，占全国工业能耗和二氧化硫排放近的电力、钢铁、有
3、色、建材、石油加工、化工等六大行业增长，同比加快个百分点。与此同时，各方面工作仍存在认识不到位、责任不明确、措施不配套、政策不完善、投入不落实、协调不得力等问题。这种状况如不及时扭转，不仅今年节能减排工作难以取得明显进展，“十一五”节能减排的总体目标也将难以实现。 我国经济快速增长，各项建设取得巨大成就，但也付出了巨大的资源和环境代价，经济发展与资源环境的矛盾日趋尖锐，群众对环境污染问题反应强烈。这种状况与经济结构不合理、增长方式粗放直接相关。不加快调整经济结构、转变增长方式，资源支撑不住，环境容纳不下，社会承受不起，经济发展难以为继。只有坚持节约发展、清洁发展、安全发展，才能实现经济又好又快
4、发展。同时，温室气体排放引起全球气候变暖，备受国际社会广泛关注。进一步加强节能减排工作，也是应对全球气候变化的迫切需要，是我们应该承担的责任。,国务院关于印发节能减排综合性工作方案的通知各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构： 国务院同意发展改革委会同有关部门制定的节能减排综合性工作方案（以下简称方案），现印发给你们，请结合本地区、本部门实际，认真贯彻执行。 一、充分认识节能减排工作的重要性和紧迫性 中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要提出了“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低左右，主要污染物排放总量减少的约束性指标。这是贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社
5、会的重大举措；是建设资源节约型、环境友好型社会的必然选择；是推进经济结构调整，转变增长方式的必由之路；是提高人民生活质量，维护中华民族长远利益的必然要求。 当前，实现节能减排目标面临的形势十分严峻。去年以来，全国上下加强了节能减排工作，国务院发布了加强节能工作的决定，制定了促进节能减排的一系列政策措施，各地区、各部门相继做出了工作部署，节能减排工作取得了积极进展。但是，去年全国没有实现年初确定的节能降耗和污染减排的目标，加大了“十一五”后四年节能减排工作的难度。更为严峻的是，今年一季度，工业特别是高耗能、高污染行业增长过快，占全国工业能耗和二氧化硫排放近的电力、钢铁、有色、建材、石油加工、化工
6、等六大行业增长，同比加快个百分点。与此同时，各方面工作仍存在认识不到位、责任不明确、措施不配套、政策不完善、投入不落实、协调不得力等问题。这种状况如不及时扭转，不仅今年节能减排工作难以取得明显进展，“十一五”节能减排的总体目标也将难以实现。 我国经济快速增长，各项建设取得巨大成就，但也付出了巨大的资源和环境代价，经济发展与资源环境的矛盾日趋尖锐，群众对环境污染问题反应强烈。这种状况与经济结构不合理、增长方式粗放直接相关。不加快调整经济结构、转变增长方式，资源支撑不住，环境容纳不下，社会承受不起，经济发展难以为继。只有坚持节约发展、清洁发展、安全发展，才能实现经济又好又快发展。同时，温室气体排放
7、引起全球气候变暖，备受国际社会广泛关注。进一步加强节能减排工作，也是应对全球气候变化的迫切需要，是我们应该承担的责任。性工作方案的通知,国发200715号,包头市政府支持移动供热,人们习惯地将这些热能视为废热！？,移动供热在包头希望铝业回收废热,移动供热在呼市东华电厂余热回收,忻州公司回收焦化厂废热,太原公司回收一电厂废热,包头公司为浴场供热,包头公司为公馆供热,呼市公司为浴场供热,忻州公司供热,太原公司为商贸城供暖,8,8,余热回收 节约能源 热能配送 和谐共赢Cyener by mobile heat plant,移动供热装置于2005年获国家专利,9,移动热站组成Components o
8、f a mobile heat plant,Mobile Heat Plant,余热采集口,产品和技术Products/Technology,10,10,产品和技术Products/Technology,配 送Distribution,工作流程Operation Process,供热水,北京酒仙桥热电厂废热,回收热能、冷凝水,11,产品和技术Products/Technology,首台在深圳运行的供热车,12,12,余热、废热Wasted Heat,环保和社会影响Environmental & Social Benefits,煤、油、气等化石燃料,管道输送,用户热能来源主要渠道,集中供热,13
9、,85%热能消耗量Percent of Heat consumption,15%其他 others,至少40%余热、废热wasted heat,发达国家有效使用45%中国等工业不发达国家有效使用不足20%Utilized heat energy,环保和社会影响Environmental & Social Benefits,40%已利用部分,0,10,20,30,40,50,70,80,第一季度,第二季度,第三季度,发展移动供热的重要性,Significance of mobile heat supply technology,60%未利用余热废热,Utilized parts of waste
10、d heat,Un-utilized parts of wasted heat,环保和社会影响Environmental & Social Benefit,15,15,目标客户Target market,行业和市场Industry & Market,Customers using gas & oil for heat & hot water supply,16,175亿元燃油耗用量353 万吨Annual Domestic Oil Consumption (10,000 T),210亿元燃气耗用量135 亿立方Annual Domestic Gas Consumption (1 hundred
11、 million cubic metre),1,765亿支出Domestic annual expenses for heating and hot water（100 million）,行业和市场Industry & Market,重点市场目标- 酒店、洗浴、学校 Major Targets-Hotels, Colleges,燃煤耗用量30亿吨,17,1%,行业和市场Industry & Market,1%的市场份额 1% Market Share,替代燃油(Oil) 3.53万吨（Ten thousands t） RMB17.7亿(Hundred million) 替代燃气(Gas) 1.
12、35亿立方(Hundred million cubic ) RMB.8亿 替代燃煤 30万吨（Ten thousands t） RMB18亿(Hundred million) 减排二氧化碳 126万吨（Ten thousands t） RMB1.2亿(Hundred million),18,北京Beijing,直接销售 Heat plant Sales,市场策略Market Strategy,发展目标和计划Goals & Development Plan,自我运营Direct Operations,19,发展目标和计划Goals & Development Plan,赢利模式Profit Mo
13、del,终端市场营销-采用租赁和合同能源管理()运营方式实现四方赢利终端用户： 零风险、零投入、高节能收益投资方： 5-10年稳定的节能投资回报余热排放单位： 变废为宝，产生收益社会效益： 实现能源梯级利用，净化空气运营商： 向用户配送供热利润，减排二氧化碳进入CDMEMC（Energy Management Contract) Model Benefits four parties:End users: No risk, no capital input, and high energy saving returnsOperators: Stable and consistent reven
14、ues within 5-10 yearsHeat Providers: waste recyclingSocial benefits: improvement of energy allocation efficiency, and reduction of production of CO2.,移动供热站的生产销售利润,移动供热站的租赁运营利润,移动供热合资运营获得利润,移动供热运行过程中减排CO2获得的CDM项目收入USD/RMB,20092011移动供热项目总利润，万元RMB,25,中益能（北京）技术有限公司,Q & A,这是我们的愿景,废热利用 节能减排热能配送 和谐共赢,移动供热发
15、展战略,战略定位,1、以余热回收、蓄能供热为技术核心；2、以移动供热为项目核心；3、以加盟运营为主要商业模式发展运营商 网络4、建立标准化移动供热运营管理体系和队伍；5、通过融资租赁和资产经营创立移动供热行业；6、以运营网络为产品推广平台、以融资租赁为资 本平台发展其他节能环保产业；,移动供热链接图,区域热源确定,1、余热热源是项目的第一关键2、找出区域内耗能大户3、重点热源调研4、热源改造方案、计划5、热源洽谈6、热源改造7、充热试验,用户确定,1、市场调查2、用户分类3、按类分比例重点调研4、重点用户改造方案5、用户洽谈6、用户改造7、供热试验,确定直营,1、确定直营 方案2、确定直营团队
16、3、确定直营目标4、确定管理体系5、确定投资计划6、确定融资方案7、确定合营方案,确定加盟,1、确定加盟手册2、确定招商方案3、借助合适的商圈和媒介开展招商活动4、确定二个以上的加盟对象5、尽职调查6、确定加盟商7、签订加盟协议,加盟后首要工作,1、签订设备购买合同2、成立运营主体3、运营团队建设、培训技术、运管骨干4、当地政府立项，获得政府支持5、获得金融机构支持（融资租赁或贷款）6、借助邮政物流等特殊资源解决运输瓶颈7、进行热源合作、用户改造，打好运营基础,落实经营管理目标,1、落实资金计划，实现规模运营2、贯彻执行运营管理体系3、实现直营、合作、租赁多种运营模式4、扩大区域影响5、落实相关政策6、总公司相关产品代理7、满足合并上市条件,工作重点,1、以与热源企业合作的主体实施融资租赁2、与邮政速递等物流业合作提高运营效率3、建立运营管理队伍4、与融资租赁企业合作解决运行设备所需 资金5、配合政府计划获得综合支持,进入资产经营是关键,1、融资租赁是资产经营的基础，参股和组建融资租赁公司是首要任务；2、运营商参股融资租赁以放大自有资本6-10倍，解决区域发展所需资金，迅速扩大运营规模；3、公司利益=融资租赁分红+运营商分红或租金+政策补贴；4、运营商利益=运营利润分红+融资租赁参股分红+节能补贴；5、融资租赁公司利益=21%的资本收益率+租赁收益,融资租赁多赢方案,
