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2、产品方案？ 为什么做了方案也不一定用？,IC的方案太多，如何找到一个成熟方案（免费）？ 市场在变，如何找到一个性价比高的方案？ 出了技术问题, 原厂的工程师能否住厂服务?,上帝的困难就是我们的机会,成长的选择-技术增值,成长的选择-技术增值,案例分析,案例分析,成长的选择-技术增值,让原厂少养应用工程师,让客户少养开发工程师,让自己跨越低层次竞争,创 新,演讲目录,对IC分销的思考,成长的选择技术增值,发展的选择思维创新,梦想成就未来,发展的选择- 思维创新,什么是创新 ?,创新就是发现新需求、满足新需求的过程,原厂保证,打包采购,客户信贷管理,基本都能保证,资金雄厚,大分销商常规节目,发展的
3、选择- 思维创新,组建FAE队伍,发展的选择- 思维创新,“大象”都来了, 我们怎么办 ？,P K ？ 投降 ？ 共舞 ？,只有思维创新，才能与大象共舞 ！,发现新需求 定战略 用战术,发展的选择- 思维创新,发展的选择- 思维创新,中国市场大, 分销多样化,宏观上跟随, 细节上创新,门当户对, 坐而论道,发展的选择- 思维创新,多找需要技术投入的产品与市场 深耕行业市场，与原厂战略互动,与客户交朋友，与客户共同成长 提供完整技术方案，直到生产,加强在技术上投入，提高竞争力 固守行业市场，实现局部超越,沙盘战术推演,创新的目标,发展的选择- 思维创新,Diagram,北高智的战略思考,案例分析
4、,管理人性化,人才人尽其才,产品线少而精,市场重点突破,供应链分步走,客户广而多,资金循序渐进,案例分析,客户满意度 Top 10,总部：深圳，办事处：8个,员工人数： 160人, 技术: 52人,产品线： 20条,公司文化：平和,服务感动客户,演讲目录,对IC分销的思考,成长的选择技术增值,发展的选择思维创新,梦想成就未来,梦想成就未来,I have a Dream,梦想 I 分销在中国也成为高科技的产业,梦想 II 分销商能抬头做事，体面做人,梦想 III 本地分销商能撑起一片天,心存感激,感谢多年以来，帮助、关心、支持北高智发展的各位同仁：,原厂朋友,客户朋友,媒体朋友,分销同行,公司员工,在座朋友,感谢一路上有你!,Thank You !,
