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1、商业计划书的写作,黑龙江大学,1,.,教学目标:,通过学习，使学生能够了解标准商业计划书的结构，能够努力完成创办企业所需的商业计划书。,2,.,商业计划书的内容构成,封皮目录项目介绍市场分析市场营销计划创业团队情况法律形式选择启动资金预算财务计划风险评估附录,3,.,封皮,企业名称企业类型项目负责人完成日期联系方式等,4,.,目录,一、项目介绍（）二、市场分析（）三、市场营销计划（）四、团队建设情况（）五、法律形式选择（）六、启动资金预算（）七、财务计划（）八、风险评估（）,5,.,项目介绍,1、项目描述2、选择原因3、需求情况,6,.,市场分析,（一）目标顾客描述,最大潜在市场,不可能市场,
2、可能潜在市场,现实市场,品牌市场,注意： 没有任何一款产品能够满足天下每一个人的口味，也没有一家企业能够迎合天下所有人的喜好，“通吃天下”只能是一厢情愿的梦想，其结果只能使企业迷失方向、失去位置。,7,.,市场分析,（二）行业分析及变化趋势（三）本企业预计市场占有率,8,.,市场分析,（四）本企业的SWOT分析,优势劣势机会威胁,SWOT,stengthweaknessopportunitythreat,9,.,市场营销计划,产品 价格Product price地点 促销 Place Promotion,10,.,市场营销计划,（一）产品计划,基本效用和利益,维修,送货,售后服务,咨询,质量,
3、款式,特色,品牌,包装,说明书,商标,造型,延伸产品,形式产品,核心产品,11,.,产品如同企业的孩子，不仅仅要优生优育（质量好），还要起一个好的名字（品牌），要有漂亮的衣服（包装）。,产品优势： 一、差异化 二、成本领导,案例：1,案例：2,案例：1,创新性,案例：2,案例：3,案例：4,案例：3,创新性,案例：4,12,.,市场营销计划,（二）定价计划,成本导向定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法,13,.,市场营销计划,（三）渠道计划,1、渠道的选择,零售商,批发商,中介,零售商,消费者,消费者,生产者,生产者,生产者,零售商,消费者,零售商,生产者,消费者,直接,短,传统,长,14,
4、.,市场营销计划,（三）渠道计划,1、地点的选择,（1）选择的地点（具体位置、面积、费用等）（2）选择的原因,15,.,市场营销计划,（四）促销计划,广告 人员推销 营业推广 公共关系,16,.,团队建设情况,（一）企业核心团队的情况,1、专业专长2、相关经验3、工作职责,（二）企业其他员工的职位及其要求,17,.,董事会,董事长,总经理,总经理办公室,生产经理,技术开发部,供 应 部,生产计划部,机 电 部,质量控制部,营销经理,如A公司组织结构如图：,（三）企业结构图,团队建设情况,18,.,法律形式的选择,中国民营企业的主要法律形态：,股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、中外合作企
5、业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户和乡镇企业。,19,.,主要介绍四种企业的不同法律形态： 个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司,法律形式的选择,20,.,21,.,22,.,23,.,24,.,法律形式的选择,注意事项：,合伙企业需要提交合伙协议；有限责任公司需要提交公司章程。作为附件进行提交,25,.,启动资金预算,（一）运营前支出（投资资本）运营前支出是指企业开始运营（做贸易、生产或提供服务）以前必须支出的资金。运营前支出包括：购买土地、建设厂方、购买机器、购置办公设备、登记注册费、通水通电、开业前的广告宣传等费用。,26,.,启动资金预算,（二
6、）运营前期支出（营运资本）企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相应的开支的期间发生的支出。,27,.,运营前支出与运营前期支出的区别,本质区别：费用发生的时间运营前支出：企业开始运营之前运营前期支出：企业开始运营之后,28,.,市场调查与盈亏平衡分析 创业者工资及社保 营业前期支出及其重要性 营业税费 业务开拓或公关费用 资金节约 风险储备创业所需资金计算表,计算创业资金时应注意的问题,29,.,创业资金计算表,30,.,1、自有资金2、借贷资金3、股权融资4、吸引风险投资5、吸引天使投资基金,（三）资金的筹集渠道：,启动资金预算,31,.,（一）销售成本计划,财务计划,一段时间里（12个月吧
7、）赚了还是赔了？,32,.,依法纳税,与企业和业主有关的主要税种如下：（1）增值税（2）消费税（3）营业税（4）个人所得税（5）企业所得税（6）城市维护建设税（7）教育附加税,33,.,（二）现金流量计划,财务计划,要保证企业运转中不因缺钱而搁浅,34,.,（一）可能遇到的风险情况,风险评估,（二）如何规避风险,35,.,（一）市场调研报告,附 件,（二）公司章程或合伙协议,（三）其他,36,.,采分点预估,项目介绍 10%市场分析 10%营销计划 20%团队建设 10%法律形式 10%启动资金 10%财务计划 10%风险评估 5%计划完整性 5%计划可行性 10%,37,.,最后，祝各位比赛成功,38,.,
