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2、2.网站及后台维护,技术维护员,1.负责商品销售2.负责APP的宣传推广3.售后服务,销售专员,1.负责日常经营的流水账目2.监督财务审查与流通资金的管理,财务专员,5,.,市场分析（二）,Company profile,6,.,市场分析,Market Analysis,7,.,竞争对手分析,Competitor Analysis,二手网,跳蚤市场,校内商铺,QQ,贴吧,网上看图，风险性较高退货运费等,一年一度，频率过低不能满足日常需求,浏览量低，关注者较少,价格过低,成交量低交易结果不理想,8,.,市场调研,Market Research,STRENGTHS,优势,WEAKNESSES,劣势
3、,OPPORTUNITIES,机会,THREATS,威胁,1.学校方面对校园电子商务网站研发不足2.团队成员缺乏管理经验3.吸引投资者有一定难度4.技术方面有待精进,1.目前尚未有针对高校的二手平台3.惠及学生，会得到学生的欢迎支持2.国家以及学院对高校自主创业有一定的优惠,1.成员具有很高的创业素质。2.目标市场较为集中。3.校内交易，更方便，更值得信赖4.相比跳蚤市场，更符合学生需求5.多数雇佣学生做兼职降低运作成本,1.周边高校较少，服务范围有制约2.某些知名网站及校内商家的竞争3.业务开展前期，客户的信任度低4.对于价高物品，人们普遍怀疑二手市场,9,.,学生&平台,Student &
4、 APP,学生出售二手物品需求图,学生购买二手物品需求图,学生对微信二手平台了解度,10,.,发展前景,Prospects For Development,校园二手交易平台有着巨大的市场潜力。 随着经济的发展，网络技术的进步，大学生群体的消费习惯，消费心理等发生了改变，具有收入单一，消费多样化，消费观念开放等特点。并且大多数二手物品都是学生自身所需要的，交易的物品具有共性，所以导致了买卖二手物品的需求很高。 市场有需求，就必定会促使一个认知度高，专业度高，完善度高，服务于大学生群体的二手交易平台产生。,11,.,营销推广（三）,Company profile,12,.,营销策略,Marketi
5、ng Strategy,1,2,3,4,5,6,老师、同学、新闻媒体社团活动等,公共关系,业务规模、影响范围,营业推广,简洁大方，美观明了；简单易操作,体验营销,海报、展板等形式,广告策略,薄利多销,价格策略,发放宣传册单、网上宣传张贴海报,促销策略,13,.,推广策略,Promotion Strategy,校内张贴宣传海报,投放宣传横幅，粘贴宣传海报活动中宣传，出版期刊上登广告宣传等,网站合作推广,交换链接、内容共享、资源互换、互为推荐等,精美的卡片宣传,平台简介、服务特色、功能，免费试用的账号密码等,搜索引擎推广,通过搜索引擎竞价排名，在短期内快速增加易宝二手平台的流量,14,.,品牌建设
6、,Brand Building,Yi Bao: 以宝易宝,便捷,高效.,优质,15,.,财务分析（四）,Company profile,16,.,融资计划,Financing plan,17,.,项目启动预算,Project Start-up Budget,18,.,盈利预估,Earnings Forecast,19,.,风险分析风险抵御,Risk Analysis Resist,风险分析,风险抵御,1、业内竞争将激烈异常。2、网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。,1、充分利用身边的资源，使平台信息可以快速地扩散。2、建立易宝的专属聊天交流群，吸取客户意见，获取客户需求3、保证商品的质量获取客户信任。4、进行问卷调查,20,.,感 谢 观 看,21,.,
