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1、第四届“互联网+”大赛要点解读暨高校“互联网+”参赛项目备赛策略培训会,邹秀峰-大兵叔叔2018.04.24,邹秀峰 高校就创业实战专家,关于大兵老师,勇立时代潮头敢闯会创，扎根中国大地书写人生华章,掌握规则，更好备赛,分享要点,今日分享结构,学套路： 备赛阶段的要点和3P2R法,懂规则： 往届数据和本届调整的解读,练功夫： 参赛项目备赛功夫提升策略,往届数据和本届调整的解读,懂规则,懂规则,往届数据,懂规则,往届经验,懂规则,往届经验,懂规则,往届经验,懂规则,往届经验,懂规则,本届调整,懂规则,大赛趋势,懂规则,大赛趋势,懂规则,大赛趋势,懂规则,大赛趋势,备赛阶段的要点和3P2R法,学套
2、路,备赛要点,学套路,学套路,备赛要点,想明白,干明白,说明白,思考力,行动力,演讲力,创意组：重点展示市场调研、产品服务、商业逻辑、技术壁垒和团队，弱化营销推广及财务分析。初创组：重点展示产品服务、用户（客户）反馈、商业模式试错调整及经营数据。成长组：重点展示商业模式可复制性、企业近期成长速度及未来的产业方向。就创组：重点展示项目扎实的基础工作，稳健的发展节奏，现在直接雇佣员工的数量以及在未来直接和间接带动就业的人数。,学套路,备赛要点,青年红色筑梦之旅赛道：学校现有扶贫对接地区及项目、涉农大学生创新创业团队和科技成果转化项目、从质量兴农、绿色兴农、科技兴农、电商兴农、教育兴农等多个方面，推
3、动当地（革命老区和贫困地区）社会经济建设，助力精准扶贫和乡村振兴。创新性、推广性和实效性。国际赛道：科技含量高、市场潜力大、社会效益好、具有明显投资价值，落地中国。,学套路,备赛要点,P,P,P,R,R,People,Business Plan,PowerPoint,Roadshow,Reply,3P2R是什么？,学套路,如何指导大学生组建大赛团队,P,People,组建团队,发现商机,整合资源,学套路,如何指导大学生组建大赛团队,P,People,“你的+我的+他的+”,“我们的”,=,学套路,如何指导大学生组建大赛团队,P,People,一切源于需求,需求要么被满足，要么被压抑,学套路,如
4、何指导大学生组建大赛团队,P,People,有勇,有胆,有谋,行动,策略,信心,学套路,如何指导大学生组建大赛团队,P,People,模仿,拿来,交换,借力,学套路,如何指导大学生组建大赛团队,P,People,2、识别资源,1、发现资源,3、定向资源,5、建立关系,6、持续互惠,4、主动探索,学套路,如何指导大学生撰写创业计划书,P,Business Plan,学套路,如何指导大学生撰写创业计划书,P,Business Plan,学套路,如何指导大学生撰写创业计划书,P,Business Plan,为谁服务？ 怎么营销？ 是否复制？服务什么？ 怎么服务？ 是否盈利？,学套路,如何指导大学生制
5、作路演PPT,P,PowerPoint,创业答辩PPT让评委看着爽,创业答辩PPT,关键词的图文,数据化的图表,学套路,如何指导大学生制作路演PPT,P,PowerPoint,有亮点,有结构,有重点,学套路,如何指导大学生制作路演PPT,P,PowerPoint,用户需求,解决方案,盈利模式,好的架构，可以增强听众的代入感！,学套路,如何指导大学生制作路演PPT,P,PowerPoint,用户的痛点,项目的模式,用户的需求,项目的亮点,好的架构，可以增强听众的代入感！,学套路,如何指导大学生路演展示,R,Roadshow,创业项目路演三分钟打动评委,创业项目路演,内容的代入感,语言的节奏感,学
6、套路,如何指导大学生路演展示,R,Roadshow,2,3,创业项目展示有吸引力,创业项目路演时有特点,赢得比赛,收获成长,学套路,如何指导大学生路演展示,R,Roadshow,角色规则+边界,评审,答辩,评委,选手,学套路,如何指导大学生路演展示,R,Roadshow,6+6,5+5,3+5,时间规则+边界,学套路,如何指导大学生路演展示,R,Roadshow,讲项目,说数据,演未来,内容规则+边界,学套路,如何指导大学生路演展示,R,Roadshow,路演工具准备,路演内容准备,路演练习准备,演讲人准备,路演心态准备,路演实战准备,学套路,如何指导大学生路演答辩,R,Reply,创业评审答
7、辩撩动评委的心,创业评审答辩,商业=事实依据,创业=发展前景,学套路,如何指导大学生路演答辩,R,Reply,依据 + 数据,学套路,如何指导大学生路演答辩,R,Reply,质疑 VS 建议,学套路,如何指导大学生路演答辩,R,Reply,听话要听音切勿答非所问,聆听,遇到回答不了的问题完全可以用请教的方式,请教,不清晰的先确认不确认的要验证,发问,回答要有信心有事实依据有数据支撑,回应,学套路,如何指导大学生路演答辩,R,Reply,X,参赛项目备赛功夫提升策略,练功夫,小鸡仔 VS 小鸭子,运动员 VS 教练员,备赛策略,时间线：节点倒推行动线：具体细化成果线：直观可见,备赛策略,三个原则,少就是多慢就是快问就是答,备赛策略,赛道重点,备赛策略,讲故事：激情梦想，责任奋斗,令人感动,摆事实：有理有据,令人相信,讲项目：言简意赅，逻辑缜密,令人明白,三重境界,备赛策略,讲项目,客户,产品,成果,备赛策略,摆事实,备赛策略,讲故事,备赛策略,五大忌讳,一忌诵读PPT,二忌平淡少激情,三忌眼神不交流,四忌不练就上台,五忌回答非所问,希望在赛场看到你的身影,人人都是创业者,闯世界,创未来,祝大家能创造出更好的梦想和未来，做一个既能仰望星空、又能脚踏实地的人！,2018祝湖南科技大学取得更好的成绩,大兵叔叔-邹秀峰微 信：15901187629 E-mail：微 博：大兵叔叔-邹秀峰,
