绥阳项目定位及推广方案ppt课件.pptx

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1、,遵义绥阳地产项目定位及推广方案,c o n t e n t 目录,趋势及周边竞品扫描项目解读项目定位方向项目产品建议项目推广策略项目销售计划,1,趋势及周边竞品扫描,几个趋势,消费升级背景下的养生度假需求刚需化 人们的养生度假消费需求、消费频次和消费力在日渐增加，度假需求变成了度假 刚需，养生度假地产成为一个大众消费单品。城市刚需客户外溢 城市内高房价及各种限购条件，让刚需客群外溢成为周边养生旅游度假地产的主 力人群。他们超越了对物质方面最低级的需求，渴望真正的家生活。,几个趋势,文化复兴，国潮席卷，中国文化、中国元素的现代化表达成为市场发展趋势， 从快消品到地产，现代中式越来越受到欢迎,我

2、们谈钱、谈社会、谈变革、谈技术、谈未来， 却越来越少谈论生活。 在坚硬的水泥建筑，在单调的罗马柱、喷泉雕塑园林里，丢失了从容娴雅的中国风骨与中国风致观唐泰禾.北京院子绿城.桃花源绿城.桃李春风,几个趋势,心道,家道,中,国 风 骨,中 国 风 致,仁义礼智信,中庸 儒雅 谦和 温情 内敛 意境,家族情怀,院落文明,小桥流水,诗意栖居,进一步理解： 中国风韵与 项目的契合 点，找到项 目的灵魂,既有儒家仁义礼智信入世的热忱 又有风轻云淡云卷云舒出世的情怀,周边竞品,林达阳光城物业类型：洋房，商业 建筑风格：简欧 占地面积：282亩 建筑面积：39万 交房标准：毛坯 栋数：48栋 总套数：1500

3、 总层数：9楼物业管理：住宅1.9元/，商业4.0元/ 户型面积：117270 主力户型：123住宅价格：36504200元/，均价4000元/ 商业价格：1600022000元/，均价18000元/ 剩余量：500套左右,碧桂园物业类型：洋房，别墅 建筑风格：西班牙 占地面积：320亩 建筑面积：31万 交房标准：毛坯，精装 总栋数：50栋 总套数：3000套左右 总楼层：718层 商业面积：10000，独立门面物业管理：住宅1.9元/，商业3.9元/， 别墅3.5元/户型面积：100230 毛坯价：3800至4000元/ 精装价：5200元/左右 热销户型：120130 剩余量：2018年

4、6月开盘，剩余2000多套,周边竞品,忠泰诗乡里物业类型：高层 建筑风格：现代 占地面积：78亩 交房标准：毛坯 户型面积：107145左右 价格：36003800元/物业管理费：1.21.8元/（暂定） 新项目未开盘，目前在认筹，定房定价 优惠：交1至5万定金优惠4至5千元，交5万以上优 惠1万左右，今年7月签合同，明年年底交房,龙泉壹号物业类型：洋房 占地：470亩 建筑面积：60万 面积：121220 价格：4500元/优惠：交定金减4万，按揭9.8折，棚户区改 造每平米优惠240，折后均价3900元/ 物业管理费：1.6元/ 剩余量：目前一期剩余大量现房未销售，二 期未开发，园区在建绿

5、化，明年交房,周边竞品,诗与远方占地面积：130亩总建筑面积:15万 物业类型：274栋合院式别墅、1栋酒店公寓、1栋高层住宅、一栋商务写字楼、分三期开发 户型：合院别墅69、89、128、144、196、266价格：合院别墅单价7000-20000元/，均价13000元/ 优惠：赠送面积200以上，含露台，庭院，地下室，车位，每户加装电梯下车位，地下水围 绕小区循环首次开盘预计今年5月，一期于今年年底交房 项目优点:交通便捷，地下水入户，赠送面积多 项目缺点：地处绥阳县客车站，灰尘、噪音、人文等客观因素不适合居家,2,项目解读,项目区域特点,绥阳从遵义的卫星县升级为遵义绥阳区，区位价值提升；

6、交通便捷，距遵义仅20分钟车程，距贵阳1.5小时，至新 蒲、汇川、机场、重庆等5条公路建设开通；绥阳当地的诗乡文化底蕴可为项目的定位加持；绥阳山好、水好、空气好，在遵义人的心智中有普遍认知。,项目核心特点,本案拥有遵义稀贵的温泉资源，出水量60余万吨，泉眼水温60度， 可成为项目的核心竞争优势；本案毗邻的2个生态湿地公园已建成，为项目的大生态环境价值提 升赋能；洛水河流淌贯穿项目，将水系景观做优做特，将成为项目的又一 竞争优势；1969亩的大体量，可将人居、生活、商业、旅游等功能完善配置， 使项目形成自洽的生活圈，提升整体价值。,基于绥阳的区位特点及本案特点 我们需要对其进行占位升级,占位升级

7、策略,绥阳占位升级遵义的温泉养生后花园,拔高区位形象，为项目做强大背书，全面满足旅居、长居、投资等需求,占位升级策略,项目站位升级有风骨、有风致、有温度的养生人居,3,项目定位方向,客户定位,项目第一期物业类型与客群对位,客户定位,核心客户群来源：遵义市、绥阳 特征：中老年，中高收入置业目的：养生养老度假，改善居住环境，投资 价值取向：关注居住环境、产品品质、生活配套，倾向合院,客户定位,核心客户群描述TA们3560岁可能在绥阳长大、到遵义打拼，有了事业，有了家庭 渴望归乡养居 TA们既期待生态的生活方式，又离不开自己生活的圈子， 有强烈的亲友聚居生活的情结,核心客户画像示例,状态：在遵义打拼

8、， 事业稳定，即将退休社会关系：亲戚朋友多,爱好：亲友集聚打麻将、 吃喝游乐需求：养生、养老、 玩乐对居住环境、生活品位、 产品品质有较高要求,年龄：50岁角色：父母,客户定位,来源：遵义市区 特征：棚改拆迁户置业目的：刚需自住，改善居住环境 价值取向：关注项目区位、性价比、生活 配套，倾向多层/小高层，90120平米,机会客户群,来源：遵义、贵阳及重庆等,置业需求：居住，投资,置业特征：关注生态环境、综合配套、性 价比和后期增值潜力，倾向低楼层单位,辐射客户群,低总价、高打动力的产品，梦寐以求的生活方式及发展钱力,项目风格定位,现代新中式,古朴高雅,简约文韵温情,项目市场定位,泉养 .园养.

9、 文养,遵义人的温泉康养公园家,泉养 .园养. 文养，三养体系，是项目的核心灵魂，是支,撑项目成为遵义养生后花园的主要脉络，通过不同形式的外 在化表达，让项目实至名归。泉养：温泉养生生活体系，温泉入院、温泉社交、温泉酒店、温泉理疗服务园养：生态养生体系，湿地公园、水系景观 文养：文化养生体系，中式风情建筑、文化小品景观、文化书院、主题文化分享活动,项目USP,天然活水温泉/100亩湿地公园 10公里洛河水系 . 9桥18景 中国风雅文化建筑/惬意区位.丰盛配套,天然活水温泉,项目USP 1,遵义稀有的天然温泉，年出水60余万吨，泉眼水温60， 富含多种对健康有益的矿物质及微量元素。温泉酒店、森

10、林温泉 SPA、温泉入院，泡池在自家院子里，想泡就泡，每一天，都是 自由自在的温泉怡养生活。,100亩湿地公园,项目USP 2,步行1分钟即到洛安江国家湿地公园，新鲜富氧的空气洗净 身心尘埃，沿着原木步道，闲看花草芬芳、水光荡漾，休憩在江 南风韵的亭台，或是在绿树掩映中打打太极、跳跳舞。生活，是 阅过风华后的云淡风轻。,10公里洛河水系 . 9桥18景,项目USP 3,洛水河蜿蜒而过，碧波翠柳、亭台楼阁，春水碧于天，画船听 雨眠，一幅古朴典雅的江南画卷。9座各具情韵的清风长桥，石板石 栏上镌刻着诗乡的文化印痕，两畔星罗棋布的18景致，让临水而居 的生活添了闲暇悠游的趣处。,中国风雅文化建筑 温

11、泉合院,项目USP 4,人居与园林合璧的新中式合院，将豁达清雅的东方风骨，渗透到 黛瓦白墙、庭院景致中。一进四院，每院都有温泉泡池，每院都有如 画园林。相邀亲友合居，既有独立自在的私密，又可畅享欢聚。在桃 源般的庭院生活中，时光用来诗情画意或是怡养情义。,中国风雅文化建筑 大露台小高层,项目USP 5,生长在水景园林中的6层电梯小高层。 宽阔露台，悠闲俯视小桥流水、朱栏红亭。 怡享温泉养生生活方式。,惬意生活区位.丰盛生活配套,项目USP 6,距遵义市区仅20分钟车程；轻轨直达。 幼儿园、小学、初中、高中，教育体系完善，专业陪伴孩子学成。 商业街生鲜、超市、餐饮、书吧、KTV、酒店全方位满足生

12、活所需。,项目案名方向,山水泉园汤院温泉别院唐泉江南小院泉府,悦泉.雅堤汤泉河畔 温泉半岛,4,项目产品风格建议,产品一：合院,合院,有天有地有院落，还有温泉泡,合院产品建议,户型面积：90150， 总价：90150万院子：3060， 泡池：24如有地下车库规划，可赠送包装为业主的影音室、 酒窖等，作为卖点增加产品价值。,合院风格建议,1. 外观,合院风格建议,2. 院子,合院风格建议,3. 温泉泡池,合院风格建议,4. 步道,合院风格建议,5. 文化小品,悬 鱼,洞门,厅灯,漏窗,门 牌,门环,产品二：小高层,小高层观山观水观风月,户型配比建议,考虑到二胎政策及遵义人对生二胎的热衷，很多家庭

13、处 于3代同堂的状态，因而对三房、四房的需求量比较高， 总价主要集中在3050万。,小高层风格,1、简约外立面2、瞰景露台3、中式风韵入户大堂,小高层风格,4、公共景观小品,小高层风格,公共景观区可考虑温泉小溪 形成邻里泡脚式社交氛围,产品三：服务区,生活服务中心,以文化书院、温泉SPA理疗、养生餐厅等形 式，对项目特色资源进行功能化延展，为业 主提供品质升级服务。,文化书院：书籍阅览、文 化活动、课程分享等,养生餐厅、茶室、温泉SPA,产品四：大景观,大项目大景观结合项目生态环境特点及目标客户消费需求，丰富立体 有特色的景观打造，是本案成功的关键之一。,1、日景+夜景中国情韵水系景观洛水河蜿

14、蜒而过，碧波翠柳、亭台楼阁，春水碧于天，画船听雨眠，一幅古朴典雅的 江南画卷。9座各具情韵的清风长桥，石板石栏上镌刻着诗乡的文化印痕，两畔星罗棋 布的18景致，让临水而居的生活添了闲暇悠游的趣处。,通过河道、桥体、亭台等灯带的 采用，打造明媚斑斓的水系夜景。,2、时间线+空间线春夏秋冬立体景致,以四时生长不同的树木、花草有机组合，形成不同季节不同景致。如银杏道、樱花径、香樟路、杨柳湾、荷花坞,5,项目推广策略,高举,建筑商 品牌,遵义温泉养生 后花园,中国首屈一指的地产开发企业 + 遵义唯一的温泉养生后花园,建议甄选一线品牌物业管理公司，提升项目形象及价值依托绥阳天赋稀贵的山水资源、温泉资源

15、以大体量、高格局作为整个片区的规划者和开发者 全面升级绥阳在遵义的养生后花园形象,站在高处看绥阳,项目推广策略,实打,合院,小高层,项目总占地1969亩，分三期开发，无论怎样提升形象、拔高占位， 终极目标依旧是要实打实的完成合院和小高层的去化 以实效推广方式达成销售目标的完成,站在实处看项目,项目推广策略,情感化,生动化,声势化,互动化,有情感、有温度、项目品牌魅力化。,集中关键时间段高密度、高频次、多渠道、大声量推广。,与用户互动，形成口碑，引发自传播。,表现形式及内容互联网化、有趣味，如朋友圈广告、动态H5、全景漫游。,整合化,传统主流媒体、社会化媒体、团队地推、实效促销活动等立体整合传播

16、。,精准化,传播目标精准，到达率高。,项目推广策略,推广阶段规划,开盘 期,传统主流媒体 自媒体软性强化 线下团队推广 线下主题活动67月,亮相 期自有传播阵地搭建，新形象 亮相，引发目标客户关注,45月,深化 期强化认知，精准传播， 促动销售,810月,建立目标客户对项目的深 度认知，并达成购买意向,自有媒体（微信公众号） 传统主流媒体 互联网信息案场包装,主流媒体、自媒体 主题地推 实效促销活动,第一阶段亮相期(2019.45),通过案场包装、自媒体搭建、传统主流媒体、新媒体推广等方式，传达项目核心形象，引发目标客户对项目的关注。,售楼部+样板区包装,整体案场包装强调品质感 突显中国风雅氛

17、围展示,项目阵地包装,五觉六感造场法则五觉六感造场法则实际是一个价值体验及释放的过程体验 就本项目而言其实就是让置业者与现有生活状态完全不一样的体验 从而对项目有了,现场氛围营造,看到,听到,嗅到,触到,尝到,满足感,归属感,自豪感,身份感,信任感,看、听、嗅、触、尝五觉出发 进行软件包装系统规划定制 且布展物与项目核心理念契合,芳香,体系,视觉,体系,触觉 体系,味觉 体系,音乐,体系,清洁 体系,中式的,高雅的,温情的,售楼部风格示例,售楼部外空间开阔，规划时考虑停车位,合院样板区风格示例,建议在4号地块东边做出120、150、180三 类样板房，以走心精致的景观小品将样板房串联， 形成引

18、领生活方式的立体样板区,项目体量大、周期长，需要持续高认知推广，建 议在国贸商场门口做长期的项目展示区遵义核心区、绥阳核心区、项目周边等大型户外 形象传播车载电台广告传播项目商业街入口作为包装宣传区，以喷绘、道旗 等形式展示项目USP,项目微信公众号搭建,项目VR全景漫游项目主形象项目核心产品项目动态,权威行业媒体传递项目形象 搜索引擎优化，客户找得到（PC+移动）,项目第一阶段主打,LOGO遵义人的养生后花园公园里的温泉合院，快乐养生的友居生活90-150中国风雅四进合院邀您诗意栖居天然活水温泉/ 100亩湿地公园/ 10公里洛河水系 . 9桥18景/中国风雅文化建筑/惬意区位.丰盛配套,L

19、OGO遵义人的养生后花园80万，一个可以在院子里泡温泉的家90-150中国风雅四进合院邀您诗意栖居,天然活水温泉/ 100亩湿地公园/ 10公里洛河水系 . 9桥18景/中国风雅文化建筑/惬意区位.丰盛配套,LOGO遵义人的养生后花园赠山水，附院落，泡温泉90-150中国风雅四进合院邀您诗意栖居,天然活水温泉/ 100亩湿地公园/ 10公里洛河水系 . 9桥18景/中国风雅文化建筑/惬意区位.丰盛配套,LOGO遵义人的养生后花园生活不在别处楼上看风景，楼下泡温泉80-130中国风雅大露台小高层邀您诗意栖居天然活水温泉/ 100亩湿地公园/ 10公里洛河水系 . 9桥18景/中国风雅文化建筑/惬意区位.丰盛配套,中国家庭：温泉养生体验活动,主题促销活动示例1,中国风韵：国风旗袍秀/ 国学分享会,主题促销活动示例2,6,项目销售计划,一期销售推进计划,以5号、6号地块作为开盘产品，开盘销售目标3000万/月， 后续销售2000万/月。,谢 谢,