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1、汉谷地产新房事业部2015-2016年工作计划Han Gu Estate department work plan for 2015-2016,1,目录contents集团发展背景集团企业文化集团发展历程集团转型方向集团机构划分新房事业部板块（架构、拓展、培训、操作方案）,2,2014年中国地产市场从黄金时代进入白银时代，坐等客户变为主动出击，地产中介行业硝烟四起，变是唯一的不变，互联网思维提升用户体验、利好政策刺激有限、线上线下纷争不断、价格乱象服务取胜、吸引人才成主题；国家政策导向以市场为主、严控增量、盘活存量、并将出台不动产登记条例、降息降首付等。李克强总理在两会提出支持、促进房地产平稳
2、健康发展，央行、财政部接连出台重磅政策，在整体舆论对楼市未来发展存在质疑的大环境下，2015年的政策暖风是一次强力回击，至少十年内，在中国，房地产仍然是最好的投资方式！,企业发展背景The background of the development of enterprises,3,2014年，全国地产开发投资95036亿元，住宅投资64352亿元，占房地产开发投资比重67.7%；2014年，全国土地购置面积33383万平方米，土地成交价款10020亿元；2014年，商品房销售面积120649万平方米，商品房销售额76292亿元；2014年，商品房住宅销售面积下降9.1%(销售额下降7.8%)
3、，办公楼销售面积下降13.4%(销售额下降21.4%)，商业营业用房销售面积增长7.2%(销售额增长7.6%)。,企业发展背景The background of the development of enterprises,4,企业发展背景The background of the development of enterprises,5,汉谷地产前身是保定四通房产，成立于2011年，历经15年发展，被评为“全国中介100强”、“中国房地产经纪诚信企业”，2011年尝试开展“一二手联动销售”业务，业绩斐然，2014年建成了集合新房事业、二手事业、策划、营销、金融等地产闭环产业链，于2015年进
4、军石家庄地产市场，现运用强大的商业模式，不断开辟全国市场，成为国内经纪行业里一支潜力巨大的新生力量。,企业发展背景The background of the development of enterprises,6,企业发展背景The background of the development of enterprises,汉谷地产推出的新型中国式加盟提供全行业九大服务，彻底解决加盟商所有烦恼，公司快速成长。,7,变是唯一的不变八达房产转变为汉谷集团新房事业部跟随集团部署全国四通房产转变为保定分公司二手房事业部(现组织架构不变),企业发展背景The background of the deve
5、lopment of enterprises,8,保定地区店面分布图Distribution map of Baoding area stores,9,汉谷地产保定地区经纪人分析Analysis of Baoding area agent,从2014年6月加盟，至今加盟店数量已达110家，经纪人400人，平均4人/店，年龄多为20-28岁；二手房销售平均000套/月，人均房源量为？套/人、人均带看量为？套/人、人均成交量为？套/人；业务量最多集中在20家店面，北部片区高于南部片区、东部片区高于西部片区；月均租房？套、平均？套/人，售房？套、平均？套/人；,10,石家庄地区店面分布图Distri
6、bution map of Shijiazhuang area stores,11,汉谷地产石家庄地区经纪人分析Analysis of Shijiazhuang area agent,从2015年1月加盟，至今加盟店数量已达40家，经纪人100人，平均2.5人/店，年龄多为20-28岁；二手房销售平均000套/月，人均房源量为？套/人、人均带看量为？套/人、人均成交量为？套/人；业务量最多集中在20家店面，北部片区高于南部片区、东部片区高于西部片区；月均租房？套、平均？套/人，售房？套、平均？套/人；,12,架构与职能Structure and functions,13,集团的架构与职能The
7、 groups structure and functions,集中决策各城市一二手联动的方式方法并且指导各城市的分散操作、对接开发商、日常和联动时期对经纪人的培训工作等,经纪业务相关工作,执行并反馈总部的一二手联动方式方法、对接开发商、日常和联动对经纪人的培训工作等,经纪业务相关工作,14,新房事业部的架构与职能The cause of the structure and function of the new premises,研究并考察各城市一二手联动的方式方法并且科学的制定出各城市的操作办法,日常和联动时期对经纪人的培训工作,执行并反馈总部的一二手联动方式方法、对接开发商、日常和联动时
8、期对经纪人的培训工作,15,日常平行管理：新房事业总部直接管理城市新房事业分部的绩效考核、市场调研、工作安排等；联动交叉管理：联动时期新房事业总部和二手房事业总部协调管理城市分部，进行联动工作安排等。,新房事业部的管理New business department management,16,新房事业部对集团的战略意义The strategic significance of the new premises department for group,实现集团商业模式最为直接的盈利点,加强加盟商的粘着度保障在各城市占有率,实现跨区域联动加强知名开发商粘着度,17,新房事业部的业务范围New b
9、usiness department business scope,项目前期咨询顾问,一二手联动,项目代理,分销国内旅游地产,分销海外置业,商业地产代理与招商,18,新房事业部的操作理念New division concept,联合线上预收款充分满足经纪人,良好使用拓客工具利用科技省时省力,全力合作大房企短好快去化五证齐全产品,不断升级一二手联动版本V1.0/V2.0/V3.0,19,新房事业部的操作办法New division Way,拓展 培训 服务模式,成功是可以复制的,20,新房事业部的操作办法New division Way,五证齐全；在当地有一定知名度和美誉度；合作的开发产品须为住
10、宅产品等,在当地电商媒体里相对专业优秀；开发企业资源丰富；认可合作模式等,在当地中介市场有一定知名度、美誉度和占有率；认可合作模式等,21,新房事业部的操作办法New division Way,22,新房事业部的操作办法New division Way,23,新房事业部的操作办法New division Way,24,新房事业部的操作办法New division Way,25,新房事业部的2015工作目标（基于集团二手房事业战略）,26,新房事业部的2015工作目标New business department work plan for 2015,27,新房事业部的2015工作计划(半年)N
11、ew business department work plan for 2015,28,八达房产现行业务模块工作部署Current business module work deployment,项目业务情况概述：目前代理业务项目共计4个按项目业态分为：住宅项目2个，商业项目1个，工业项目1个按区域分为：保定市区3个、满城县城1个四个项目的剩余套数：1100 套八达房产由独立运营调整为集团新房事业部后，代理业务如何计划？ 按照集团合并后业务范畴进行部署：1、如保定区域可继续接代理业务，则加快优质项目跟进及签定工作2、如保定区域内不允许接代理业务，合作中的业务在集团下达要求后，可在2-3个月内
12、把业务进行个人承包或其它形式进行安排,29,汉谷地产新房事业部管控与执行Management and executive of Han Gu Estate department,30,渠道管控Channel management,百人团队数名置业顾问对接百名经纪人大规模快速覆盖有效区域，集中最大力量聚焦客群中心,动态管控项目联动前启动动员大会激励经纪人，项目进行中每周启动店长会进行数据分析、目标播报、实时激励并调整渠道的人员、方法、点位等,五大模块聚焦派单、call客、网络、拉访、企业拓展五大模块，所有渠道叠加效果,精细化数据化利用拓客工具、微信等建立渠道数据库，测算标准数据经验值，用数据进行后期渠道和执行的评估与管控,31,新房事业部工作模板New business department work template,32,冲刺2015The sprint 2015！新房事业部2015.3.3,33,
