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1、可编辑,1,常温中心销售部2011年营销策略规划,2,目 录CONENTS,第一部分、特殊渠道介绍为什么要开发特通特通是什么如何开发特通第二部分、 2011年营销策略沟通及重点工作,3,目 录CONENTS,第一部分、特殊渠道介绍为什么要开发特通特通是什么如何开发特通第二部分、 2011年营销策略沟通及重点工作,4,特殊通路承载着品牌的形象建设，同时为整体销量分解压力,为什么要开发特通?品牌驱动看得到 买得到 乐得买蒙牛的行业领跑地位销售驱动销量=终端售点*单点卖力特通 网点众多 潜力无限渠道特性被细分出来并被重视具有排他性容易建立优势,常温总体 蒙牛 伊利 娃哈哈 光明,第一部分.特殊通路介
2、绍,目 录CONENTS,第一部分、特殊渠道介绍为什么要开发特通特通是什么如何开发特通第二部分、 2011年营销策略沟通及重点工作,第一部分.特殊通路介绍,特通渠道划分：按照渠道类型将特通渠道划分为重点渠道和非重点渠道两大类型其中按照客户类型将重点渠道划分为12个,第一部分.特殊通路介绍,按照客户类型将非重点渠道划分为8个；,第一部分.特殊通路介绍,目 录CONENTS,第一部分、特殊渠道介绍为什么要开发特通特通是什么如何开发特通第二部分、 2011年营销策略沟通及重点工作,一 、寻找合作机会,第一部分.特殊通路介绍,二 、制定开发流程 全国性合作项目开发流程：,第一部分.特殊通路介绍,二 、
3、制定开发流程 全国性合作项目开发流程：,第一部分.特殊通路介绍,二 、制定开发流程 区域性合作项目开发流程：,第一部分.特殊通路介绍,特殊通路分渠道代表项目月均销量列举说明：,第一部分.特殊通路介绍,第一部分.特殊通路介绍,三 、案例展示,目 录CONENTS,第一部分、特殊渠道介绍为什么要开发特通特通是什么如何开发特通第二部分、 2011年营销策略沟通及重点工作,第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作,2011年特通策略重点：在总结和完善特通渠道定义和渠道开发标准、流程的前提下-,总部-重点开发全国项目区域-系统开发市场渠道,特通项目开发1、全年规划维护11个全国项目，2、开发13个
4、全国合作项目，一季度达成3个项目。,第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作,定制化产品,第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作,优势1：通过青岛、台州、温州、丽水四地知名咖啡系的12场样品测试结果表明，蒙牛全脂奶口感香浓，泡沫丰富、细腻、持续时间长，冲入咖啡后， 效果良好，并且不容易结块； 优势2：全脂奶供货价68.4元，供给连锁面包渠道为78元，其中差价为9.6元，毛利率为14%，属于高毛利产品；优势3：全脂奶蛋白质含量比普通纯牛奶国家标准高12.1%，非脂乳固体比普通牛奶标准含量高出8.6% ；推广渠道：全国的欧式快餐店和连锁面包房全年目标：全年销售80.5万件,定制化产品
5、-全脂奶,第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作,定制化产品125ml真果粒,125ML真果粒2011年目标销售545万支,第一季度规划完成130万支,合作方式：航空餐食配餐,已经合作客户：深圳航空35万支/月，一季度预计达成105万支,3月合作: 南方航空3月份10万支/月，一季度预计达成10万支 海南航空3月份15万支/月，一季度预计达成5万支,第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作,异域联盟,第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作,蒙牛-兴业银行,预计合作时间： 2011年3月-2011年7月合作范围：全年合作55个城市，一季度预计合作北京、上海、广州、深圳及部分
6、省会城市订单量：2000万合作主题：刷兴业信用卡，享特仑苏人生合作品项：特仑苏合作方式：兴业信用卡用户刷卡288元累计三笔，即可得特仑苏一件活动地点：执行城市大型超市及部分兴业银行门店,第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作,合作主题：将i进行到底合作时间： 2010年12月15日-2011年3月合作范围：内蒙古12个盟市（包头、乌海、赤峰、呼伦贝尔、乌兰察布、巴彦淖尔、通辽、呼和浩特、兴安盟、锡盟、鄂尔多斯、阿盟）合作品项：特仑苏、新养道合作方式：移动用户充值得刮刮卡，蒙牛产品为四等奖活动地点：执行城市移动营业厅合作金额：2000万,蒙牛-中国移动,第二部分.2011策略营销规划及一
7、季度重点工作,合作主题：享万科星级服务，品特仑苏人生合作时间：2011年1月1日-12月31日合作城市：全年合作万科物业管辖全部城市，一季度合作北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、沈阳、苏州合作品项：特仑苏合作方式：社区营销（做为一种全新的分销方式，能直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于宣传） 目前合作情况：幸福橡树卡活动，为了丰富长者业余生活，万科在200多个万科物业管辖社区于2011年1月8日启动了购买幸福橡树卡，关爱长者健康活动，幸福橡树卡分为金卡、银卡，共计售卖30000张，其中金卡含有5件蒙牛特仑苏产品，银卡含有4件特仑苏产品，全部为万科一次性采购。,万科
8、物业上门为业主送牛奶,万科-蒙牛牛奶展示,第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作,蒙牛-万科地产,合作主题：品味特仑苏人生 体验中体星级健身之旅 合作时间： 2011年3月1日-2011年3月31日合作范围：北京、上海、太原、石家庄、包头、呼和浩特、广州、深圳、武汉、成都、沈阳、贵阳合作品项：特仑苏低脂合作方式：在活动城市指定卖场购买特仑苏低质产品 品，凭购物小票即可获赠中体倍力健身俱乐部体验卡 活动地点：执行城市卖场及中体倍力门店合作金额：200万,蒙牛-中体倍力,第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作,区域渠道开发全年规划以市场为单位开发如下9个渠道，具体标准如下：,第二部
9、分.2011策略营销规划及一季度重点工作,达成目标的关键点1、关键是理念和文化的认同2、组织机构配置 3、客户“一把手”工程4、找合适的分销商,第二部分.2011策略营销规划及一季度重点工作,内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD,30,谢 谢Thanks for your attention.,2011 给力特渠！,一年之计在于春，,结束语,送虎岁共庆山河壮,迎兔年齐歌业绩新,可编辑,内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD,31,谢 谢Thanks for your attention.,31,
